02b es-bos

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  1. 1. Si funciona … ¡Cámbialo!
  2. 2. ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
  3. 3. Océanos rojos competir en el espacio existente de mercado retar a la competencia explotar la demanda existente elegir entre valor y coste
  4. 4. Océano azul crear un espacio sin competencia en el mercado hacer a la competencia irrelevante crear y captar demanda nueva romper disyuntiva de valor o coste alinear las operaciones para conseguir diferenciación a bajo coste
  5. 5. Restaurante Campestre ¿Qué clientes busca? ¿Qué ofrece?
  6. 6. Nuestro restaurante Servicio amable Letrero de Cruzcampo Raciones grandes Carnes y Guisos Vigilante en el aparcamiento Parque infantil La competencia Servicio rápìdo Letrero de Amstel Parrillada en Bandeja Carnes, Guisos y Pescado frito Menú infantil Aparcamiento cubierto
  7. 7. Lienzo estratégico
  8. 8. El restaurante entró al: OCÉANO ROJO Poca diferenciación de productos y servicios Mismos clientes Mercado limitado Márgenes reducidos Elevados costes Negocio comprometido!
  9. 9. Reducir Nueva curva de valor Crear Aumentar Eliminar 4 acciones
  10. 10. ¿Y la competencia?
  11. 11. ¿os gusta el circo?
  12. 12. Eliminar Incrementar • Las estrellas • Los espectáculos con animales • Las ventas en los pasillos • Las pistas múltiples • 1 sólo escenario Reducir Crear • Diversión y humor • Suspense y riesgo • Tema • Ambiente refinado • Múltiples producciones • Música y danza artísticas
  13. 13. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
  14. 14. • Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria? • ¿Por qué las eligen sus clientes? Industrias alternativas • ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria? • ¿por qué los clientes optan por el grupo superior o por el inferior? Grupos estratégicos en el sector • ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria? • ¿En qué grupo de Compradores se concentra por lo general su Industria? • Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo podría generar valor? Cadena de distribución
  15. 15. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
  16. 16. • Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria? • ¿Por qué las eligen sus clientes? Industrias alternativas • ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria? • ¿por qué los clientes optan por el grupo superior o por el inferior? Grupos estratégicos en el sector • ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria? • ¿En qué grupo de Compradores se concentra por lo general su Industria? • Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo podría generar valor? Cadena de distribución
  17. 17. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
  18. 18. • Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria? • ¿Por qué las eligen sus clientes? Industrias alternativas • ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria? • ¿por qué los clientes optan por el grupo superior o por el inferior? Grupos estratégicos en el sector • ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria? • ¿En qué grupo de Compradores se concentra por lo general su Industria? • Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo podría generar valor? Cadena de distribución
  19. 19. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
  20. 20. • ¿En qué contexto se utiliza su producto o servicio? • ¿Qué pasa antes, durante y después? • ¿Puede identificar los aspectos molestos? • ¿Cómo podría eliminarlos ofreciendo un producto o servicio complementario? Ofertas complemen-tarias • Su industria ¿compite en base al atractivo funcional o al emocional? • Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Qué elementos podría eliminar para darle un atractivo funcional? • Si usted compite con base en el atractivo funcional, ¿Qué elementos podría añadir para darle un atractivo emocional? Atractivo funcional o emocional • ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su industria? ¿son irreversibles? • ¿Qué clase de impacto podrían tener en su industria? • Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear productos útiles y sin precedentes para sus clientes? Dimensión del tiempo
  21. 21. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
  22. 22. • ¿En qué contexto se utiliza su producto o servicio? • ¿Qué pasa antes, durante y después? • ¿Puede identificar los aspectos molestos? • ¿Cómo podría eliminarlos ofreciendo un producto o servicio complementario? Ofertas complemen-tarias • Su industria ¿compite en base al atractivo funcional o al emocional? • Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Qué elementos podría eliminar para darle un atractivo funcional? • Si usted compite con base en el atractivo funcional, ¿Qué elementos podría añadir para darle un atractivo emocional? Atractivo funcional o emocional • ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su industria? ¿son irreversibles? • ¿Qué clase de impacto podrían tener en su industria? • Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear productos útiles y sin precedentes para sus clientes? Dimensión del tiempo
  23. 23. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
  24. 24. • ¿En qué contexto se utiliza su producto o servicio? • ¿Qué pasa antes, durante y después? • ¿Puede identificar los aspectos molestos? • ¿Cómo podría eliminarlos ofreciendo un producto o servicio complementario? Ofertas complemen-tarias • Su industria ¿compite en base al atractivo funcional o al emocional? • Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Qué elementos podría eliminar para darle un atractivo funcional? • Si usted compite con base en el atractivo funcional, ¿Qué elementos podría añadir para darle un atractivo emocional? Atractivo funcional o emocional • ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su industria? ¿son irreversibles? • ¿Qué clase de impacto podrían tener en su industria? • Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear productos útiles y sin precedentes para sus clientes? Dimensión del tiempo

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