LCC EMCAN Finanzas no Financieros

6.936 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Educación
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
6.936
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
6.438
Acciones
Compartido
0
Descargas
20
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

LCC EMCAN Finanzas no Financieros

  1. 1. Lugares Comunes_ Formación Técnicospara el Emprendimiento Colectivo
  2. 2. Finanzas para NO financierosEl Punto de EquilibrioHay un volumen de actividad con especial relevancia:aquel en el que la empresa tiene beneficio cero, el punto en el que alcanza su “Umbral deRentabilidad.Por encima de ese punto, de esa actividad, la empresa crece, puede mejorar su estructura depasivo, remunerar a sus socios, ampliar su mercado…Por debajo de ese punto la empresa tiene pérdidas, su situación financiera se deteriora y,antes o después, será necesario incrementar la deuda, pedir nuevas aportaciones a lossocios, reducir su actividad o una combinación de las tres.Si, BENEFICIOS = Ingresos – Gastos Fijos – Gastos VariablesPara alcanzar el Punto de Equilibrio (Beneficios = 0), INGRESOS = Gastos Fijos + Gastos Variables GASTOS FIJOS = Ingresos – Gastos Variables
  3. 3. Finanzas para NO financierosUna empresa fabrica artículos que vende a 1.000 cada uno.Tiene unos gastos fijos (alquileres, comunicaciones, amortización…)de 5.000 anuales.Fabricar cada artículo le cuesta 400 cada uno (materiales, personal directo,…) número de piezas 0 5 10 100 PVP 1.000,00 0,00 5.000,00 10.000,00 100.000,00 Costes Fijos 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 Costes Variables unid. 400,00 0,00 2.000,00 4.000,00 40.000,00 MARGEN BRUTO -5.000,00 -2.000,00 1.000,00 55.000,00
  4. 4. Finanzas para NO financierosEl Punto de EquilibrioRepresentación gráfica Ventas euros Resultados Funcionamiento en beneficios Costes totales Funcionamiento en pérdidas PEQ Gastos Variables Gastos Fijos Unidades vendidas
  5. 5. Finanzas para NO financierosEl Punto de EquilibrioUso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa Supongamos una empresa que tiene pérdidas. Los Ingresos obtenidos (Unidades vendidas x PVP unitario) no alcanzan para cubrir los Costes Totales (Gatos Fijos + Gastos Variables) Ante esta situación se puede (se debe) actuar de varias maneras:
  6. 6. Finanzas para NO financierosEl Punto de EquilibrioUso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa Incrementando el Precio de Venta euros Unidades vendidas Una solución fácil pero con la que se corre el riego de que las UNIDADES vendidas sean menos y volver a Pérdidas. Solo se puede hacer si el mercado es grande o creciente y estoy en una posición muy competitiva
  7. 7. Finanzas para NO financierosEl Punto de EquilibrioUso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa Incrementando las unidades vendidas euros Unidades vendidas De Perogrullo!.... pero, a costa de reducir el Margen? a costa de meternos en más Gastos Fijos (nuevos comerciales a sueldo, más almacén…? Ojo con el riesgo de que caigan las Ventas en euros o suban los Gastos Fijos
  8. 8. Finanzas para NO financierosEl Punto de EquilibrioUso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa Reduciendo los Costes Variables euros Unidades vendidas Lo de siempre… bajar los sueldos!... O reducir la calidad. Ojo con el riesgo de perder competitividad y perder posición en el mercado.
  9. 9. Finanzas para NO financierosEl Punto de EquilibrioUso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa Reduciendo los Costes Fijos euros Unidades vendidas Si se puede es una de las medidas más sensatas en fases de Pérdidas Quitar gastos superfluos, reducir estructuras ociosas, cambiar de compañía telefónica…
  10. 10. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaA través de la Cuenta de Resultados Dentro de cada empresa coexisten distintas actividades, distintas áreas de negocio, que se comportan de muy diferente manera. El modo de producir unos productos o servicios u otros, los costes internos de cada uno, el número o categoría de personal necesario para producirlo, los costes de puesta en el mercado, el plazo y garantía de cobro …pueden ser muy distintos en uno u otro caso. Por otra parte, el crecimiento de la demanda de cada una, la facilidad para encontrar clientes, los márgenes que se obtienen, el nivel de competencia, las exigencias del mercado … influyen en la rentabilidad y viabilidad de cada actividad. Es necesario por tanto, primero segmentar el total de la actividad de la empresa entre las distintas actividades identificadas y analizar la posición de la empresa ante el mercado en cada una de ellas de acuerdo a dos criterios básicos: El Atractivo del Mercado de cada Actividad La Ventaja Competitiva de la Empresa para desarrollar cada Actividad
  11. 11. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaSegmentación de Actividades 50% de las Ventas Del 100% de las 30% de las Ventas Ventas 10% de las Ventas 2,3,5% de las Ventas
  12. 12. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaMatriz de Posicionamiento Estratégico + Atractivo del Mercado: El mercado es muy grande La Demanda crece Ventaja Competitiva de la Empresa Hay muchos Clientes Pagan bien Hay muchos Competidores Es una actividad Rentable 0 Ventaja competitiva de la Empresa: Lo sabe hacer El personal tiene experiencia Posee los medios más adecuados Gana dinero La empresa es conocida por el mercado - Tengo la patente! - + 0 Atractivo del Mercado
  13. 13. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaPosicionamiento estratégico de las Actividades + Ventaja Competitiva de la Empresa “vaca lechera” “star” 0 “dilemas” “perro” - - + 0 Atractivo del Mercado
  14. 14. Finanzas para NO financierosConfecciones Nº Sra. del Socorro S.Coop.Pongamos el caso teórico de una Cooperativa taller de confección de camisas.Históricamente trabajaban para una gran fábrica de ropa a destajo. La fábrica les proporcionaba todos los materiales(telas, hilo y fornituras) pagando 3 euros por cada camisa confeccionada. Se trata de una “venta de minutos” de la cualpoco a poco se están retirando. La propia fábrica está traspasando la confección a terceros países con mano de obramás barata. El año pasado confeccionaron 500.000 camisas para esta fábrica.Desde hace unos pocos años CONSOC contactó con dos Distribuidores de confección para los que trabajan bajopedido y, en este caso la cooperativa pone todos los materiales necesarios para la confección de las camisas que selas venden a estos intermediarios a una media de 5 euros unidad. Por este medio vendieron el año pasado 250.000camisas si bien con uno de ellos están teniendo problemas con los precios que pretende rebajar.Una de las socias estudió diseño y la empresa se ha animó a lanzar su propia línea de camisas que vende a tiendas dela región mediante comerciales muticartera a comisión. En este caso las camisas son vendidas a una media de 10euros (ojalá). Venden una media de 100.000 camisas . El producto gusta, pero cada vez hay menos tiendas que nosean de cadenas o de marcas propias y la gestión de cobros es cada vez más difícil y arriesgada.Finalmente, previendo que la confección tradicional de camisas está en serio peligro de deslocalización se hanaventurado a iniciar una sección de ropa técnica, camisas especiales para oficios y actividades que requieren una ropaespecial, sea en su confección, en el tipo de tela o en los complementos. Han alcanzado una media de ventas de30.000 camisas al año y ya empiezan a ser conocidos en el sector por su calidad y buen hacer.Todas son camisas, se hacen en el mismo taller y prácticamente con las mismas máquinas y las mismas operarias.El año pasado consiguieron a duras penas cuadrar la Cuenta de Resultados….
  15. 15. Finanzas para NO financieros Confecciones Nº Sra.del Socorro, S. Coop Cuenta de Resultados Ejercicio 2010 TOTAL Nº unidades 880.000 VENTAS 4.500.000 Coste total de Personal directo 2.730.952 Coste total de Encargados 125.000 Coste Total de administración y dirección 90.000 Diseñador técnico 20.000 Diseñadora moda 20.000 Comisión comerciales 110.000 COSTE DE PERSONAL 3.095.952 Coste de Tela 652.500 Coste Fornituras 260.000 Otros Gastos 485.000 COSTE DE FABRICACIÓN 1.397.500 RESULTADOS 6.548 0,15%
  16. 16. Finanzas para NO financierosConfecciones Nº Sra.del Socorro, S. CoopCuenta de Resultados Ejercicio 2010 TOTAL Solo confección Distribuidor Producto propio Ropa técnica Nº unidades 880.000 500.000 250.000 100.000 30.000 Coste de la tela (euros) 0,00 1,25 2,50 3,00 Coste de furnituras (euros) 0,00 0,50 0,75 2,00 PVP unitario (euros) 3,00 5,00 10,00 25,00 VENTAS 4.500.000 1.500.000 1.250.000 1.000.000 750.000 Distribución de las Ventas por Actividades
  17. 17. Finanzas para NO financierosConfecciones Nº Sra.del Socorro, S. CoopCuenta de Resultados Ejercicio 2010 TOTAL Solo confección Distribuidor Producto propio Ropa técnica Nº unidades 880.000 500.000 250.000 100.000 30.000 Coste de la tela (euros) 0,00 1,25 2,50 3,00 Coste de furnituras (euros) 0,00 0,50 0,75 2,00 PVP unitario (euros) 3,00 5,00 10,00 25,00 VENTAS 4.500.000 1.500.000 1.250.000 1.000.000 750.000 Coste total de Personal directo 2.730.952 1.321.429 704.762 387.619 317.143 Coste total de Encargados 125.000 50.000 25.000 25.000 25.000 Coste Total de administración y dirección 90.000 18.000 18.000 27.000 27.000 Diseñador técnico 20.000 20.000 Diseñadora moda 20.000 20.000 Comisión comerciales 110.000 50.000 60.000 COSTE DE PERSONAL 3.095.952 1.389.429 747.762 509.619 449.143 Distribución de los Gastos de Personal
  18. 18. Finanzas para NO financierosConfecciones Nº Sra.del Socorro, S. CoopCuenta de Resultados Ejercicio 2010 TOTAL Solo confección Distribuidor Producto propio Ropa técnica Nº unidades 880.000 500.000 250.000 100.000 30.000 Coste de la tela (euros) 0,00 1,25 2,50 3,00 Coste de furnituras (euros) 0,00 0,50 0,75 2,00 PVP unitario (euros) 3,00 5,00 10,00 25,00 VENTAS 4.500.000 1.500.000 1.250.000 1.000.000 750.000 Coste total de Personal directo 2.730.952 1.321.429 704.762 387.619 317.143 Coste total de Encargados 125.000 50.000 25.000 25.000 25.000 Coste Total de administración y dirección 90.000 18.000 18.000 27.000 27.000 Diseñador técnico 20.000 20.000 Diseñadora moda 20.000 20.000 Comisión comerciales 110.000 50.000 60.000 COSTE DE PERSONAL 3.095.952 1.389.429 747.762 509.619 449.143 Coste de Tela 652.500 0 312.500 250.000 90.000 Coste Fornituras 260.000 0 125.000 75.000 60.000 Otros Gastos 485.000 100.000 100.000 160.000 125.000 COSTE DE FABRICACIÓN 1.397.500 100.000 537.500 485.000 275.000 RESULTADOS 6.548 10.571 -35.262 5.381 25.857 0,15% 0,70% -2,82% 0,54% 3,45%
  19. 19. Finanzas para NO financierosConfecciones Nº Sra.del Socorro, S. CoopCuenta de Resultados Ejercicio 2010 TOTAL Solo confección Distribuidor Producto propio Ropa técnica Nº unidades 766.000 440.000 315.000 5.750 5.250 Coste de la tela (euros) 0,00 1,25 2,50 3,00 Coste de furnituras (euros) 0,00 1,00 1,50 2,00 PVP unitario (euros) 1,00 4,00 10,00 15,00 VENTAS 1.836.250 440.000 1.260.000 57.500 78.750 Coste total de Personal directo 581.495 232.571 333.000 7.598 8.325 Coste total de Encargados 75.000 50.000 18.750 6.250 Coste Total de administración y dirección 90.000 21.566 61.756 2.818 3.860 Diseñador técnico 20.000 20.000 Diseñadora moda 15.000 15.000 Comisión comerciales 5.663 1.725 3.938 COSTE DE PERSONAL 787.157 304.137 413.506 33.391 36.122 Coste de Tela 423.875 0 393.750 14.375 15.750 Coste Fornituras 334.125 0 315.000 8.625 10.500 Otros Gastos 290.000 125.000 150.000 10.000 5.000 COSTE DE FABRICACIÓN 1.048.000 125.000 858.750 33.000 31.250 RESULTADOS 1.093 10.863 -12.256 -8.891 11.378 0,06% 2,47% -0,97% -15,46% 14,45%
  20. 20. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaPosicionamiento estratégico de las Actividades + Ventaja Competitiva de la Empresa Solo confección Ropa técnica Producto propio 0 Distribuidor - - + 0 Atractivo del Mercado
  21. 21. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaOpciones estratégicas Solo confección es la economía… idiota! Férreo control de COSTES ORGANIZACIÓN Actualización de los MEDIOS DE PRODUCCIÓN Ni un duro en MARKETING … PRODUCTIVIDAD… El OBJETIVO es sostener esta actividad… … mientras dure
  22. 22. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaOpciones estratégicasSi lo sabes hacer y ganas dinero … cómete el mercado! Mira cómo puedes conseguir una mejor posición Gana en experiencia haciendo lo que haces y como lo haces Date a conocer Sal de tu agujero Ropa técnica … MARKETING… El OBJETIVO es ganar competitividad… … para ser una STAR del Mercado
  23. 23. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaOpciones estratégicasHay algo bueno que se pueda rescatar? Si no es así…. sal de ahí! Selecciona los Clientes. Distribuidor Ofréceles las mejores condiciones que puedas. Abandona el resto, pero reciclando al personal hacia otras actividades. … REESTRUCTURACIÓN… El OBJETIVO es seleccionar lo que valga… … y olvidarse del resto
  24. 24. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaOpciones estratégicas Por qué no lo dejas de una vez? Abandono programado de la actividad: Reciclado del personal Gestión de almacenes Política de precios Distribuidor … REESTRUCTURACIÓN… El OBJETIVO es planificar con criterio… … para liquidar.
  25. 25. Finanzas para NO financieros La gestión estratégica de la empresa Opciones estratégicas Resuélvelo!: O vale o no vale….?Establecer un plazo estricto para analizar y resolverla situación:Un Plazo concretoUn Responsable concretoUn Presupuesto concreto Producto propio… CUESTIONAMIENTO…El OBJETIVO es evitar que SE ENQUISTE laactividad sin que aporte nada a la empresa.
  26. 26. Finanzas para NO financierosLa gestión estratégica de la empresaPlan Estratégico de la Empresa Solo confección organización marketing menos costes más ventas Ropa técnica Producto propio Distribuidor cuestionamiento abandono Lo podemos conseguir? reestructuración sostenibilidad innovación

×