Se il cliente dell’azienda sponsor ha un profilo simile a quello del pubblico del tuo evento, il tuo progetto può costituire un valido strumento di comunicazione tra l’azienda e il suo mercato e la sponsorizzazione può dunque diventare uno strumento strategico nel mix della comunicazione d’impresa.

1. Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it
2. Perché
un’azienda
dovrebbe
sponsorizzare il tuo evento?
© 2013 Filippo M. Cailotto 1

2. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Può un evento
diventare una risorsa strategica
per la comunicazione d’impresa?
Queste slide sono la sintesi del post
Perché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo evento? /2
pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it
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3. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Il rapporto Impresa-Evento: fondamenti di un connubio
in un’ottica di marketing
Richard Normann, la “Magic Formula” (1984):
•
Per il successo di un’azienda occorre coerenza
tra gli elementi della formula imprenditoriale,
che sono 5
Sistema di
Sistema di
prodotto Cliente
prodotto Cliente
/servizio
/servizio
Cultura
Cultura
aziendale
aziendale
Sistema di
Sistema di Immagine
erogazione Immagine
erogazione
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4. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Un intervento di sponsorizzazione
può avere ricadute su ciascuno di questi 5 elementi.
Vediamo qui come può influire
sul “Cliente”.
L’esigenza dell’azienda è quella di
qualificare ogni giorno di più
la relazione con la propria clientela.
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5. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
In un mercato dalla competizione esasperata,
“rubare” clienti alla concorrenza
è molto più costoso che mantenere i propri.
Per fare questo occorre dare qualità al rapporto
attraverso un’attenzione alla soddisfazione del cliente
e alla creazione di una comunicazione di qualità.
In particolare su questo secondo aspetto
la sponsorizzazione può fare molto.
Ad un patto: che si verifichi il cosiddetto market match.
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6. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Il market match si ha quando
il pubblico di riferimento di un evento
si sovrappone con il pubblico dell’azienda.
Quando questo si verifica,
l’azienda può considerare il nostro progetto
come valido strumento
per comunicare con il suo mercato.
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7. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Tra il nostro pubblico
troverà infatti i propri clienti
molto meglio rappresentati
che, per esempio,
nel pubblico indifferenziato di un quotidiano.
Ed anche molto più ricettivi,
essendo in un momento in cui si stanno godendo
il loro tempo libero.
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8. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Se il cliente dell’azienda sponsor
ha un profilo simile
a quello del tuo pubblico,
la sponsorizzazione può dunque diventare
uno strumento strategico
nel mix della comunicazione d’impresa.
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9. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Conclusioni
Studia il tuo pubblico.
È tempo ben speso!
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10. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Conclusioni
Studia il tuo pubblico.
È tempo ben speso!
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