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First Gear Chinese edition, 挥笔签字 (Chapter 04)
- 1. 第四章： 挥笔签字 格 后，现在轮到谈价 选定了钟意的车 和靠谱的经销商之 销售人员谈 护自己 的利益，一定要和 了。记住，为了维 日开着新车上 服务 计划。大家期望早 妥车辆的保修期和 节工作绝对不 完全 了解，但之前的细 路的迫切心情我们 切白纸黑字。 能忽略。说 到底，就是搞定一 知识就是力量 “要做足功课。” 福特亚太和非洲区客 首先，和经销商谈价格的时候，你懂得 户服务部门运营经理邱特（Joseph 越多，能省下的钱就越多。如果你对别人买 Cueter）建议， “到网上的汽车论坛、博客 这款车的价格了如指掌，那面对经销商报价 或者聊天室看看别人花了多少钱，就能对价 时心里就有底了。 格区间有所了解。” 28 首次购车全攻略 首次购车全攻略 29
- 2. 里的标签价是有让 多数情况下，展厅 步余地的。降价空 间取决于厂家给经 经销商针对自家销 销商 售顾 3500 元人民币 的营销激励尺度和 了完 时候，销售顾问为 问的激励制度。有 甚至 意做出任何让步， 成销售指标可能愿 件。 金或赠送一两件配 不惜降低自己的佣 如果没有一个服务或保养 有什 和经销商说， “你 邱特建议大家这么 计划，对一台车龄超过5 ” 就决定买下这车？ 么优惠能让我今天 旺季之分。比如， 年的车来说，你需要准备 汽车销售有淡季和 下调一些，经销商 也会 这个数字的汽车维修保养 春节期间的售价会 的好 更愿意降价来促销 。每月底也是买车 预算。 指 经销商要完成销售 时机，因为一方面 标，另一方面汽车厂商也希望公布漂亮的 到价格能打九折，这些差别就微不足道 5 月报，这个时候更容易讨价还价。 了。 如果一款车型正在进行大力促销和降 要想成为左邻右里当中第一个开上全 价，销售顾问可能会接受更低的还价。另 新车型的人，预算上肯定要付出相应的代 条快速小贴士 外，当厂家有新车型要上市，经销商因为 价。不过对小嘉来说，这种 “面子工 需要清空库存，也常会对现款降价。 程” 不值得，所以她还是买了老款车型。 小嘉发现，如果价格很划算，买一台 价格谈好之后，要仔细检查发票上不 所谓的 “上一代车型” 也不错。汽车厂商 太显眼的项目。千万不要为不需要、不想 • 做足功课 推出的 “新” 车型一般有两种情况——一 要或者根本没有要求过的配置或服务付冤 • 买车尽量选年底或月底，可能获 种是配备各种新功能的全新车型，也就 枉钱。不用不好意思，你有权询问发票上 得更多优惠 是 “新一代车型” ；另一种是变化不大的 任何项目的费用。 改款车型。如果是后者，那么它和现款车 • 仔细阅读购车合同条款，不为不 型的差别其实不大。小嘉想买一台动感的 保护你的资产 必要的配置或服务付冤枉钱 掀背车，她挑选了一款比较老的车型，因 现在价格和发票都解决了，该想想怎 • 确保保修期涵盖的维修项目不 为老款的安全和技术性能和新款完全一 么最大限度地保护你的资产。 会要求你另外付费 样，只是外饰和内饰略有不同而已，考虑 所有信誉良好的汽车制造商都为新车 提供保修服务。好的保修服务全面涵盖你 • 比较不同车型的保修服务 30 首次购车全攻略 首次购车全攻略 31 First Gear 31
- 3. 在经销商展示厅内的车，上面所标 的价格是可以讨价还价的，你也许 可以拿到更优惠的价格。 在本地经销商处的保养和简单维修，保修范围 保修范围内的维修，你不需要自己出一分钱， 油，再比如所有的软管、皮带和过滤器等也必 切照常。邱特说： “这就像买保险，现在花一 内的维修都不需要额外付款。记得仔细阅读保 也不用为应得的服务填一大堆单子。” 须按计划更换。不要怕麻烦，只要把车定期开 点小钱避免以后的麻烦。” 修计划的附属细则，想象自己会遇到的所有需 通常，额外支付一些费用就可以延长车辆 到经销店，交给维修中心的专业人员，就可以 购买服务计划还有一些其他好处，比如能 要保修的情况，确保弄清所有术语和条款。同 保修期。你不用在买下新车时就这么做，但大 搞定一切。 够避免以后受到零部件或润滑剂涨价的影响。 时，也需要弄清你去做保修范围内的维修时， 多数国家规定原始保修期到期之前，车主必须 当然这样的维修保养服务可不便宜。想要 “如果你买了一辆新车，计划开五年。在 是经销商给你一张单子写明哪些部件已经修好 延长保修期。保修期协议上的条款和价格一般 省钱的话，可以在由制造商认证的经销商那里 一些市场，你还可以买一份定期维护计划，把 了；还是你得自己填一大堆单子，然后还要先 来说是没有商榷余地的，但你可以多走几家， 买一份涵盖所有必要维护保养的服务计划。这 零件和人工价按现在的价格固定下来，这样即 垫付维修费，之后再报销？ 看看针对不同新车的不同保修选择。 样一来，不但能保证爱车随时处于极佳状态， 使以后油价和原材料价格波动，零部件价格上 邱特说： “在有些经销商门店可能会使用 车辆的日常维护保养必须遵照制造商的建 自己的生活水平也不会受到影响，吃喝玩乐一 涨，对你也不会有影响。” 邱特解释道。 后一种方式。但如果是在福特经销商门店进行 议来进行，以达到保修要求。比如定期更换机 32 首次购车全攻略 首次购车全攻略 33