2. Construcción de proyectos inmobiliarios
Lastrado, asfalto en frío, asfalto en
caliente, pavimento rígido
Construcción de vías, carreteras y
plataformas
Viviendas particulares y construcciones
escolares
Construcción de campamentos y obras
civiles
Consultoría, diseño
planificación, topografía
Urbanizaciones, lotizaciones

3. •Económico: tasas de interés bancario altas.
•Social: tasa de desempleo disminuyó , migración, población
quiteña con poder adquisitivo (clase media. Media alta y alta)
•Político: incertidumbre en el futuro socio- político, SRI.
•Legal: ordenanzas municipales
•Tecnológico: pagina web, maquinaria renovada cada 2 años.
•Ecológico: premisos de construcción, sensible medio ambiente.
MACRO
•Nuevos competidores: Andino & Asociados.
•Proveedores: gran variedad para elegir en precios
(ANDEC, ALMACENES VEGA, KIWI)
•Productos sustitutos : estructuras prefabricadas, madera o hierro.
•Consumidores: gran competencia en precios, necesidades de los
cliente.
•Rivalidad entre competidores: diferenciación (producto y serv. De
calidad)
MICRO

4. FORTALEZAS
•Buenos precios y facilidad de
financiamiento directo
•Facilidad de escoger acabados al gusto
del cliente
•Viviendas y servicios adicionales para
todo tipo de clientes
•Casas que ofrecen espacios más
cómodos y grandes
OPORTUNIDADES:
•Variedad de empresas productoras de
materiales para elegir y exigir calidad y
precio (materia prima)
•Demanda creciente en el sector
•Capacidad de compra del segmento
•Facilidad que ofrecen entidades
públicas y privadas de otorgar créditos
para vivienda (apoyo gobierno)
DEBILIDADES:
•Poca diversificación
•Poca publicidad
•Oficinas de venta ubicadas en un sector
poco comercial
AMENAZAS:
Competencia: variedad de
empresas constructoras
Productos sustitutos de bajo
precio
(hierro, madera, prefabricados)
Mayor demanda en viviendas
populares

5.  Mis principales AMENAZAS, son las distintas constructoras que
compiten en el mercado, ya que debido al incremento en la
demanda de viviendas, estas a su vez también se han
multiplicado, pero Velástegui Cerón & Asociados
construcciones a pesar de tener la fabricación de viviendas
como servicio y producto principal, tiene actividades que
también generan gran parte de los ganancias para la empresa.
 Se toma en cuenta como amenaza también a los productos
sustitutos
 Las OPORTUNIDADES que debo tomar en cuenta para este
análisis es el gran incremento en la demanda de viviendas y en
general en el sector de la construcción, así también el apoyo
del gobierno para esta industria y la amplia variedad de
proveedores con los que se puede trabajar.

6. Matriz PEEA
De acuerdo con la matriz PEEA, tomamos en
cuenta los factores externos e internos de la
empresa, podemos ver que tenemos una
mediana fortaleza en la industria y una media
atractiva en el ambiente, por lo cual se debe
aplicar estrategias competitivas.

7. Producto existente-mercado existente:
Se podría aplicar la estrategia de penetración de mercado
en la cual hago mayor publicidad en ferias de la vivienda,
revistas, etc y reduzco los precios para poder competir en
el mercado, sin dejar de enfocarme en mi segmento, pero
tratando de atraer a los clientes de la competencia y a mis
clientes potenciales ofreciéndoles promociones o
descuentos por su compra
MATRIZ DE ANSOFF

8. En esta Matriz nuestra empresa tiene una alta diferenciación, por
lo cual tiene un bajo liderazgo en costos, por lo cual debe
conservar la calidad en las viviendas que ofrece y tratar de
aumentar la productividad, es decir el número de casas
construidas.
ANALISIS ESTRATEGICO

9. SEGMENTACION:
• El segmento meta de
Velástegui Cerón y Asociados
construcciones es personas de
25 años en adelante, de un
nivel socioeconómico medio,
medio alto, y alto la cual es el
16% de la población con
ingresos mensuales de 500 a
más de 2500, de distinto sexo.