1. Учебное пособие Шакли практический, простой и системный гид по построению Вашего бизнеса с фирмой Шакли Успех – не магия и не сказка. Успех – естественный результат при последовательном применении базовых принципов. Джим Рон

4. Вы должны Верить ! 1 10 1 10 волнение люди

13. Расписание Вашей активности Отделите в календаре период времени протяженностью 2 месяцев. Определим это как начало и конец Ваших действий. Отметим время основной работы, занятия с детьми, время на посещение церкви и другие обязательства. Все оставшееся время мы отметим в календаре как время для организации Вашего бизнеса Шакли. Это означает, что нужно распределить оставшееся время (отметим его как рабочее) на телефонные звонки и презентации. Mon Tues Wed Thu Fri Sat Sun 7-8am 8-12pm 12-1pm 1-5pm 5-7pm 7-10pm

15. Привет , Герти Это Нэнси . У тебя есть свободная минута ? ( да, Нэнси, у меня всегда есть для тебя время ) Я бы хотел пригласить тебя на презентацию Шакли к себе домой . ( Что это за Шакли? ) Профилактическая компания здоровья, существующая уже пятьдесят лет. Меня, действительно, впечатлили достижениями этой компании и я хотел бы, чтобы и Вы увидели ее презентацию. Может быть Вас заинтересовать или не заинтересовать. Презентация займет только час вашего времени, в результате и Вы могли оценить и решить для вас непосредственно. Никакие давления. (что они продают?) Что - нибудь, что связано с профилактическим здоровьем. (можете Вы говорить мне больше), Его невозможное, чтобы объяснить по телефону и его столь визуальный. Я действительно хотел бы для Вас видеть это лично. 2.

17. 2. Это продажи ? ( Обращение) , что имеете ввиду под словом продажи ? Типичный ответ : Я не занимаюсь торговлей ” (Обращение) , Вы знаете меня , Я не являюсь торговым представителем ( так же, как и Вы ). Я готов поддержать Ваше утверждение, что люди, занимающиеся продажами, часто приобретают плохие привычки. Наша компания учит вести бизнес, вот ПОЧЕМУ я хотел бы, чтобы Вы ознакомились с ее стратегией. Мне кажется, это покажется Вам заслуживающим внимания. 3. Это MLM или сетевой маркетинг ( или «пирамида» )? Могу я спросить, что Вы имеете под этими понятиями ? ( Никогда не отвечайте «Да» или «Нет ”) Был ли у Вас ( или у кого-то из Ваших знакомых ) печальный опыт от сотрудничества с подобными компаниями ? Я бы хотел, чтобы Вы поделились со мной этой информацией . ( Дайте человеку высказаться .) (Обращения) , разрешите спросить Вас … у Вас был негативный осадок после посещения ресторанов, их некачественной пищи ? (“ Конечно был ”) Ну , ведь это не мешает Вам продолжать посещать рестораны , или Вы объявили бойкот всем ресторанам на основании одного неудачного посещения? Я думаю, можно сделать вывод, что существуют плохие и хорошие рест o раны, как существуют плохие и хорошие компании. У нашей компании 50-летняя безупречная история и убежденность в качестве продукции, что мы даем 100% гарантию возврата денег в случае возникновения обоснованных претензий. Я бы хотел рассказать Вам больше обо всем этом, чтобы Вы сами могли оценить позитивные отличия нашей компании.

18. 4. Это ( название компании )? Вы имени негативный опыт сотрудничества с ____________? Вы не хотели бы обсудить это со мной ? ( Дать человеку высказаться ) Я бы хотел сказать Вам, что наша компания имеет боле чем 50-летнюю историю и безупречную репутацию. Я бы хотел поделиться с Вами этой информацией, чтобы Вы убедились в правоте моих слов . 5. У меня нет свободного времени . ( Я очень занят ) ( теплый рынок ) ( Обращение ), вот ПОЧЕМУ я позвонил именно ВАМ . Я понимаю, что Вам дорого Ваше время . Вы знаете … деловые люди движут бизнес, в этом их превосходство над другими людьми. Вот почему Вам необходимо хотя бы ознакомиться с предлагаемой мною информацией. (холодный рынок ) (Обращение) , немного потраченного Вами времени может окупиться важностью информации. Почему бы Вам хотя бы не ОЗНАКОМИТЬСЯ с обзором материалов, вдруг информация ЗАИНТЕРЕСУЕТ Вас? Если Вам предоставленная информация покажется Вам заслуживающей внимания, может быть Вы найдете в своем расписании несколько часов в неделю на дело, которое позволит Вам в будущем получить БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ?

19. 7. Вы получаете все необходимые витамины вместе с пищей Интересно (Обращение) , как Вы пришли к этому выводу ? (Выслушайте их ответ независимо от того,каким бы устаревшим или нереальным он не был. Большинство людей пытаются отговориться от вас, прежде чем они заканчивают свой ответ. Но если они не отговорились, помните, что это НЕ время для дебатов... Объясните, как ВЫ сами пришли к пониманию необходимости пищевых добавок. Будьте деликатны, это как раз один из вопросов, которые могут легко вызвать негативную реакцию, будь вы неосторожны). Затем ответьте.(Обращение) , к сожалению , большинство людей в этой стране не понимают взаимосвязи между тем, что они потребляют, и как это отражается на их самочувствии и здоровье . С Вашим стремлением к здоровому образу жизни Вам будет предоставлена возможность помочь и объяснить другим, что для этого нужно. 6. Это меня не заинтересовало (A.) (Обращение) , что именно показалось Вам не заслуживающим внимания ? ( Это обычно ведет к действительному неприятию ) Или (B.) (Обращение) , трудно ожидать какого-либо интереса с Вашей стороны до тех пор, пока Вы не будете владеть достаточной информацией по этому вопросу . Первый шаг – это необходимость предоставления Вам минимума информации. У Вас есть 20 минут времени ? После этого мы могли бы продолжить разговор .

20. 9. Я не хочу зарабатывать деньги на своих друзьях . (A.) (Обращение) , если Вы собираетесь покупать дом, машину, страховку, Вы обращаетесь к лице совершенно постороннему или предпочтете покупать у того, кого Вы знаете и кому верите? ( Подождите ответа ) Наши покупатели поступают так же . Они узнали и поверили Шакли . Мы обеспечиваем РЕАЛЬНУЮ стоимость нашему покупателю и справедливую цену . Именно поэтому наши покупатели продолжают покупать продукцию Шакли месяц за месяцем, год за годом. Не стоит ли этому порадоваться, когда имеешь дело с друзьями ? Или (B.) (Обращение) , Вы сказали, что заинтересованы в открытии своего бизнеса. Вы говорите, что не хотели бы говорить родителям, брату или сестре, друзьям и соседям, что Вы открыли свое дело ? 8. Я не могу себе позволить пользоваться этой продукцией ( она очень дорогая ) Задайте вопросы для уточнения деталей … Затем скажите … (Обращение) , когда доктор Шакли создавал компанию , он основывался на принципах философии … что гораздо легче объяснить деликатный вопрос цены один раз, чем извиняться потом постоянно за плохое качество продукции. И я рад, что он принял это важное решение . Между прочим , именно это позволяет Шакли давать на свою продукцию 100% гарантию возврата денежных средств. Вы согласны, что подобная практика производит впечатление ?

21. ( Дождитесь ответа ) (Обращение) , Шакли в этом не отличается от остальных , МЫ гордимся продукцией, которую предлагаем нашим покупателям и испытываем гордость, распространяя ее. Значит ли это, что абсолютно все узнавшие о Шакли, будут покупать ее продукцию. ? Конечно нет, но когда мы узнаем, что у кого-то она пользуется спросом, мы предлагаем покупателю принять решение и, может быть, начать свой бизнес с Шакли. 10. Вы пришлете мне необходимую информацию ? Резонный вопрос, если Вы живете в отдаленной местности. (Обращение) , скажите, какая, на Ваш взгляд, информация была бы для Вас полезной? ( Если Вы умеете слушать, ответ собеседника обычно вскрывает истинное сомнение ) (Обращение) , мне КАЖЕТСЯ, у Вас есть вопросы . На мой взгляд, самое простое решение – это посвятить этому вопросу 20 минут совместного времени, чтобы подобрать необходимую информацию совместными усилиями. Примечание : Часто неопределенное возражение выглядит как : “ Я НЕ УВЕРЕН ЧТО СМОГУ СДЕЛАТЬ ЭТО. Будьте готовы обсудить поддержку, предлагаемую как Шакли, так и Вашей команды и Вашу лично как наставника. Принимайте возражения … Они пом o гают Вам продвигаться к целям: большому Покупателю и построению Бизнеса.

25. Учить других , помогать им , и расти . Это учебное пособие Шакли поможет Вам «удваивать» себя . Постоянное понимание, что строительство организации с помощью обучения других делать то, что делаете Вы, и удвоение Вашего успеха – это и есть двигатель, который помогает двигать Ваш бизнес. Это то, на чем Вы должны сосредоточить Ваше время и энергию. Шаг 8

28. ПЛАН ФИНАНСОВОГО РОСТА если вы желаете научить людей иметь тоже доход, то компания платит вам ещё, помимо вашей зарплаты $ 2 215 ( 40 чел. + вы = 4100 pv=$2215 ) директор Если у каждого директора будет только по три директора с 4000 pv в месяц 3 дир. | $ 84 0+$2215=$3,055 1 level 7 % 9 дир. | $ 216 0+$3055=$5,215 2 level 6 % 3 level 5% 27 дир. | $5400+$5215=$10,615 4 level 4% 81 дир. | $12960+10615=$23,575

29. ЖЕЛАЕТЕ НАХОДИТСЯ В ПЛАНЕ ФИНАНСОВОГО РОСТА И НАУЧИТЬ ЕЩЁ ТРОИХ ? $2215 (в месяц) директор ( 40 чел. + вы = 4100 pv=$2215 ) 6 дир. | $16 80 +$2215=$3,895 1 level 7% 36 дир. | $ 8640 +$ 3 895=$ 1 2 , 535 2 level 6% 216 дир. | $43200+$ 1 2535=$ 5 5 , 735 3 level 5% 4 level 4% 1296 дир. | $ 2 07,360+ 5 5 , 735=$263,095 Выдержки из книжки “ секреты мыслей и действий миллионеров ” Богатые видят потенциальный рост. Бедные - потенциальные проблемы. Богатые концентрируются на прибыли. Бедные - на риске . Если у каждого директора будет только по шесть директоров с 4000 pv в месяц