Sector inmobiliario e internet

El sector inmobiliario en Internet- SIMA, junio 2011

El sector inmobiliario en Internet

SIMA
Madrid, 2 de junio de 2011

© Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011


Índice
-El mercado inmobiliario en España
-Entorno macroeconómico
-Aspectos culturales
-El rol del sector bancario
-Evolución del precio de la vivienda
-El mercado inmobiliario se reactiva
-El rol de Internet en el sector inmobiliario
-Claves en el medio online
-Tendencias de futuro


- Portal inmobiliario líder en España
- 6º portal inmobiliario a nivel Europa
- 40% de cuota de mercado
- +800.000 inmuebles disponibles
- +4.2M de usuarios al mes
- +240M de páginas vistas al mes
- +8.000 clientes profesionales



El mercado inmobiliario
en España


1.500.000 Viviendas en el mercado

233.000 Demanda del mercado

+75.000 Evolución de la oferta

Furente: R.R.Acuña 2009 Real Estat Report



de las viviendas construidas en

66% Europa en los últimos 8 años
se construyeron en España

16% de las viviendas existentes en
España están vacías

Fuente: London Business School & BCE



En los últimos 30 años...

el segundo crecimiento detrás de UK...


Entorno
macroeconómico...


En un entorno complicado...

Source: INE Last Update
29/04/2011

evolución de la tasa de desempleo...



Source: European Commission, Last Update May 2011

evolución del sentimiento económico...


ha sido la destrucción del
Producto interior bruto
generado por el sector de la
construcción



Aspectos culturales



de los ciudadanos españoles de
entre 25-29 años siguen
viviendo en casa de sus padres
20% en UK, Francia y Alemania


de las primeras residencias
en España son de
propiedad
60% en Francia y Alemania
70% en UK


de los españoles vivimos a
menos de 30 km de nuestra
localidad de nacimiento



El rol del sector bancario



Ralentización de la
concesión de
crédito...

Se cierra el grifo de la
financiación...


Del 100% o
incluso
110%... Al 70-80%...



Acceso a financiación...

Fuente: INE. 11/05/2011

Venta de viviendas de Obra Nueva: -10’8% Marzo 2011 vs. Marzo 2011
Venta de viviendas de Segunda Mano: -12’9% Marzo 2011 vs. Marzo
2011


… y con un Euribor volviendo a crecer

Fuente: Banco de España. 11/05/2011



150.000 Es el inventario inmobiliario
estimado en poder de los bancos

1.050.000M €
Es la cantidad en créditos
otorgada por los bancos
al sector

57% en hipotecas
30% en crédito a
promotores

Fuente: London Business School & BCE



Fase I- Esto no es un problema...

Inmovilismo ante la crísis inmobiliaria...


Fase II- Esto lo soluciono yo...

Los bancos se convierten en inmobiliarias...


Fase III- HELP!!!...
Los bancos comienzan a
recurrir a los
profesionales del
sector...

Los bancos empiezan a
utilizar los medios
especializados …



Evolución del precio de la
vivienda...


-
Es la variación de los precios de
la vivienda desde su máximo
alcanzado en Abril 2007
Los precios están por debajo de los
existentes en Enero 2005
fuente: índice Fotocasa- IESE Abril 2011



Evolución de los precios...

Los precios se están estabilizando, pero …


Evolución de los precios...

Noviembre 2009...


¿Es un buen momento para
comprar?

...
Y el mercado se está moviendo...



El mercado
se
reactiva...

En Barcelona y Madrid
en algunas zonas los
precios empiezan a
subir...


Aunque por desgracia...



Es lo que ha crecido la
demanda inmobiliaria entre el
primer trimestre de 2011 y el
primer trimestre de 2010
Fuente: índice fotocasa.es Abril 2011



El rol de internet en el
mercado inmobiliario...


Un medio con un crecimiento fulgurante...

1.800M de internautas en el mundo...



67.8% de los españoles navegan por internet...
fuente: Nielsen Noviembre 2010




53% Hombres vs. 47% Mujeres

La red no es cosa de niños...
+50% tienen mas de 35 años
fuente: Nielsen Noviembre 2010



Es el tiempo que se dedicó a la
búsqueda inmobiliaria en el mes
de Octubre’10 en España

19% De los internautas navegaron por una web
inmobiliaria

Fuente: Nielsen Noviembre 2010



3.000 M $ inversión en marketing online del
sector inmobiliario en USA en 2010
del total de la inversión en

32.1% marketing online que se
realizará en USA en 2010

2001: 395M$ (3.5%) 2005: 1718M$ (14.7%)
Fuente: e-marketer 2010

Cada vez más y más presente...


Estudio realizado por la American
Análisis de rentabilidad... Advertising Association

retorno por $
12.5$ contacto 0.08 invertido

retorno por $

retorno por $

50$ contacto 0.02 retorno por $
invertido

Un medio más que rentable...


Características del
medio online

que lo hacen diferencial...


Disponibilidad


Alcance



Interacción


Frescura



Ahorro de costes


Claves en el medio online



El triángulo de las
bermudas...

¿Cómo NO
naufragar en la
abundancia de contenido?


De los usuarios que buscan información en
Internet para la compra o alquiler de una vivienda
lo que más valoran es...

Disponer de la máxima información
posible sobre el inmueble
Fuente: fotocasa.es Enero 2010



Calidad

Los inmuebles
entran por la
vista...

Cantidad... pero sobretodo calidad...


Geoposicionamiento
Los usuarios
quieren saber
dónde está el
inmueble...
LOCALIDAD CÓDIGO POSTAL ZONA PORTAL APROX. PORTAL EXACTO

- EXACTITUD DE LA LOCALIZACIÓN +

- NIVEL SATISFACCIÓN/ UTILIDAD +


Precio
El precio es un
elemento que fija
barrera de acceso a
la información

Es el criterio de filtro y ordenación más
utilizado por los usuarios...
Un precio fuera de mercado es si cabe más lastre que en la vida
real, debido a la facilidad de comparación que ofrece Internet...



¿Es suficiente?...

No... el usuario está ávido de información... Y
se la damos nosotros o se la dará otro...


Tendencias de futuro...



1. Movilidad


Movilidad...

El soporte del futuro...


Movilidad...
Mucho más
que un
teléfono...
Un ordenador que
entre otras cosas...
llama!


Movilidad...

10 años...
Un mundo
diferente



Movilidad...

Cada vez más utilizado...


Movilidad...
93% de los agentes inmobiliarios en USA utiliza
smartphones para gestionar su negocio …

57% de los agentes inmobiliarios de USA tiene
acceso a su MLS vía Smartphone



Movilidad...

+2M de descargas desde su
lanzamiento en Mayo 2008

1M de descargas en 5 meses
7.500 contactos/ día



Movilidad...

Están obteniendo +10% de su tráfico a
través de dispositivos móviles

Alcanza el 30% los
fines de semana…



Movilidad...

+170.000 descargas...
El 7% de fotocasa llega a través de dispositivos móviles


2. Redes Sociales


Las Redes Sociales...
16.000.000 usuarios/mes

(90 amigos de media)


(123 amigos de media)
¿Pero qué hacemos realmente en las redes sociales?...



Los consumidores
siguen de media a
4.6 empresas

86% están abiertos a
hacerlo...
Fuente: 2010 Cone Consumer New Media Study



Descuentos y Ofertas Soy Cliente

¿POR QUÉ SIGUES A
Contenido
UNA MARCA EN
36.9% 32.9%
18.2% FACEBOOK?
FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009

Descuentos y Ofertas

Soy Cliente Contenido
¿POR QUÉ SIGUES A
43.5% UNA MARCA EN
23.5
22.7%
% TWITTER?
FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009



No es cuestión de
acumular “F’s”

Hay que dotarlos de valor...




Construcción de marca...



Canal de escucha y comunicación...


3. Tiburones al acecho


Tiburones al acecho...

Un sector en el que Google ha
puesto los ojos...


4. Los nichos sociales


Los nichos sociales...

El usuario busca personalización...



1.300.000 personas/mes interesadas en
temas vinculados con el alquiler de viviendas



500.000 personas/mes interesadas en las
casas de madera...

decoración 2.0- ¿cómo las nuevas tecnologías pueden influir en el sector?

¡¡MUCHAS GRACIAS!!
¿PREGUNTAS?

Ignacio Rosés Ustariz
Director de Desarrollo de Negocio
ignacio.roses@anuntis.com
@nroses

+34 93 576 56 76

+34 660 82 81 51 (6151)

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