1. Matchmaking Olanda - Italia
Energie Rinnovabili
2 - Aeolis Forecasting Services BV 13 - Nedap NV - Nedap Energy Systems
4 - Better Energy BV 15 - OutSmart BV
5 - Debets-Schalke BV 16 - Solarnova BV
7 - Itho Daalderop Export BV 18 - Solartechno Europe BV
9 - JingR Solar Europe 19 - Tendens Solar Industries BV
10 - Kadant Johnson Europe BV 20 - Topec W2E Holding BV
11 – Kema 21 - Crediti
martedì 24 maggio 2011
Roma – Unindustria

2. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Aeolis Forecasting Services BV
Sito internet : www.windknowhow.com - www.aeolis.nl
Nome partecipante : Gerard van Noort
Titolo : Direttore
Anno di costituzione : 1998
Numero dipendenti :7
Aeolis Forecasting Services è un fornitore di servizi meteorologici specializzato in particolare nella fornitura al
settore dell’energia.
Le condizioni meteorologiche influenzano la vita dell’uomo ogni giorno e solo madre natura può decidere che
tempo farà. Tuttavia grazie a modelli informatici siamo in grado di prevederla in modo molto accurato con alcuni
giorni di anticipo.
Gli istituti meteorologici nazionali raccolgono dati, conducono ricerche meteorologiche e climatologiche e
diffondono bollettini e previsioni di carattere generale destinati al grande pubblico. Aeolis è in grado di offrire
previsioni più specifiche. Non ci limitiamo a trasmettere le informazioni disponibili, ma ci spingiamo oltre il campo di
azione degli istituti nazionali. Grazie all’applicazione di modelli meteorologici su mesoscala da noi sviluppati, Aeolis
può generare previsioni meteo ad alta risoluzione in tutto il mondo.
L’azienda è specializzata nel fornire previsioni concernenti la produzione di energia eolica. Spesso generiche
previsioni dello stato dei venti non sono sufficientemente dettagliate per formulare una previsione puntuale della
produzione di energia eolica. Fattori come l’orografia, le condizioni del terreno, la vegetazione e l’urbanizzazione
potrebbero comportare delle variazioni significative nella forza e nella direzione dei venti in una determinata
località. Aeolis ha sviluppato Scirocco, uno strumento specifico per realizzare previsioni circa la produzione di
energia eolica che tiene conto delle specifiche condizioni ambientali. Memorizzando i dati di produzione, Scirocco
stabilisce una relazione tra le previsioni dello stato del vento e la produzione energetica. Questi dati verranno
utilizzati per correggere le previsioni concernenti la produzione di energia eolica nella fase operativa. In Europa
sono sempre di più le aziende attive nel settore dell’energia che per essere più competitive si affidano a Aolis per
quanto riguarda le previsioni della produzione di energia eolica.
Essendo un fornitore di servizi meteorologici indipendente Aeolis è virtualmente in grado di fornire dati e previsioni
meteorologiche per ogni località.
Scirocco, prodotto specifico per previsioni della produzione di energia eolica, è fornito in forma di servizio. Dopo
aver ricevuto le informazioni necessarie, provvederemo a calibrare ed a utilizzare i modelli numerici più avanzati e
precisi in modo da fornire nella fase operativa le previsioni più pertinenti in merito alla produzione di energia eolica.
Il sistema di previsione per la produzione di energia solare è l’ultimo sistema sviluppato dedicato agli operatori di
impianti solari. Aeolis ha infatti sviluppato Helios, uno strumento per la previsione della produzione di energia
solare che corregge le previsioni delle radiazioni in base alle condizioni locali. Memorizzando i dati di produzione,
Helios è in grado di comprendere la relazione tra le previsioni atmosferiche e la produzione di energia solare.
Questi dati sono utilizzati nella fase operativa per formulare previsioni sulla produzione di energia solare. Per
previsioni che riguardano il breve e medio periodo, vengono utilizzate immagini satellitari per migliorare
l’accuratezza della previsione.
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3. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Caratteristiche principali del prodotto:
- altissima precisione;
- prezzo competitivo;
- tempi rapidi di implementazione.
Clienti
Proprietari di parchi eolici; fornitori di energia.
Export
- Spagna, Belgio, Turchia (servizi previsione di produzione di energia eolica)
- Spagna, Francia (servizi previsione di produzione di energia solare)
Obiettivi di questa missione:
• Incontrare potenziali agenti con ampio network nel settore delle energie rinnovabili interessati alla vendita
dei prodotti Aeolis su commissione - aziende attive nella consulenza nel settore delle energie rinnovabili,
in particolare nell’industria dell’energia eolica e solare.
• incontrare potenziali nuovi clienti (proprietari di parchi eolici; fornitori di energia).
Su richiesta è disponibile una presentazione in Inglese in PDF.
Gerard van Noort – Direttore
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4. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Better Energy b.v.
Sito internet : in costruzione
Nome partecipante : Remco van der Horst
Titolo : Titolare / Direttore
Anno di costituzione : dicembre 2010
Numero dipendenti : 1/2
Better Energy svolge attività di mediazione tra potenziali progettisti, finanziatori, installatori e produttori attivi nell’e-
nergia solare. L’azienda è nata dall`idea di due esperti del settore: l’uno con esperienze legali nei settori edilizia, fi-
nanza e partenariato tra pubblico e privato e l’altro con esperienza di vendita e sviluppo di progetti.
Tra le attività da noi svolte di recente, lo sviluppo di una serie di progetti nel settore agricolo: abbiamo utilizzato
pannelli solari che possono essere ‘incollati’ a tetti metallici, ne abbiamo coinvolto il produttore e stiamo attualmen-
te negoziando una proposta standard con una associazione di agricoltori. Nel progetto abbiamo implicato anche un
finanziatore ed inoltre agevoleremo l’accesso al credito presso le banche che seguono il progetto .
Il piano viene sviluppato in modo tale da creare per tutte le parti coinvolte nel progetto, una situazione di ritorno
economico del tipo win-win.
Obiettivi di questa missione:
• Considerato il potenziale offerto dal mercato italiano, nonostante il taglio degli incentivi, Better Energy gradi-
rebbe incontrare rappresentanti di organizzazioni interessate alla produzione autonoma di elettricità.
• Gradirebbe inoltre incontrare Comuni (coinvolti nella produzione di propria energia) e banche (per inve-
stimento e ammortamento impianti energetici) interessate a tale modello, e installatori provvisti della ne-
cessaria esperienza. Anche se uno di noi parla perfettamente l’Italiano, è gradita la conoscenza della lingua
inglese.
Remco van der Horst
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5. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Debets-Schalke BV
Sito internet : www.debetsschalke.nl
Nomi partecipanti : Wim van Weele e José Carretero
Position: : Sales manager e Export sales manager
Anno di costituzione : 1985
Numero dipendenti : ± 30
Costituita nel 1985, Debets-Schalke è specializzata nella fornitura chiavi-in-mano di serre.
Attività:
• Serre fotovoltaiche (energia solare)
• Serre nuove
• Serre usate
• Smantellamento serre
• Progetti chiavi-in-mano
Debets-Schalke ha all’attivo la realizzazione di oltre 700 progetti in 35 Paesi diversi nel mondo.
I suoi 20.000m² di uffici sono collocati nell’area di orticoltura sotto vetro più estesa al mondo. Da qui l’azienda
segue da vicino gli sviluppi del settore, sviluppando tecnologie sempre nuove e mettendo a frutto l’esperienza e il
grande senso di coinvolgimento con il settore.
Serre solari:
• Ampi margini di ritorno
• Tecnologia olandese adeguata alle circostanze locali
• Sistema ottimizzato sia per la coltura, che per la generazione di energia
• Struttura del tetto a tenuta stagna
• Di facile installazione
• Pannelli semplici da sostituire
• Pannelli con e senza telaio
• Pannelli a spessore variabile
• Pannelli prodotti in Europa o in Italia
• Strutture fatte per durare a lungo
Debets-Schalke è uno dei principali fornitori di serre fotovoltaiche integrate e il suo sistema di fissaggio è
brevettato!
Utilizzatori finale tipo
Orticoltori (funghi, vivai, alberi) e investitori nel settore dell’energia solare.
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Mercati esteri su cui operiamo
Germania, Francia, Iran, Ungheria, Regno Unito. In Italia (in Veneto e in Puglia) dei 4 progetti in corso, 3 sono già
completamente realizzati e 1 è in fase di completamento.
Alcune esempi di serre fotovoltaiche da noi realizzate:
- Germania – Wackersdorf ± 3.000m²
- Germania - Schwandorf ± 1.000m²
- Italia – Rovigo ± 43.000m²
- Italia – Treviso ± 500m²
In Italia inoltre abbiamo di recente sottoscritto un contratto per la costruzione di 4.000m² di serre.
Obiettivi di questa missione:
• contatti commerciali con orticoltori (funghi, vivai, alberi,prezzemolo,…)
• contatti commerciali con investitori nel settore dell’energia solare.
Su richiesta è disponibile una presentazione in inglese in PowerPoint.
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7. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Itho Daalderop Export b.v.
Sito internet : www.itho.nl
Nome partecipante : Arthur de Vries
Titolo: : Export Manager
Anno di costituzione : 1919
Numero dipendenti : oltre 300
ITHO produce e vende sistemi di ventilazione e di heating & cooling altamente innovativi.
Produce e vende inoltre una vasta gamma di sistemi termosolari di alta qualita quali i drain back e i sistemi a
collettore integrato.
La produzione avviene per intero nei nostri impianti.
ITHO è leader di mercato nei Paesi Bassi, ha una propria sede nel Regno Unito e una rete di distributori sparsi per
l´Europa. Prodotti e soluzioni ITHO rendono l´ambiente confortevole e sono a dispendio energetico ridotto.
I sistemi a “drain back”1 richiedono una manutenzione minima, sono facili ed economici da installare e altamente
performanti. Per i dettagli tecnici si vedano le brochures.
Inoltre Itho produce anche il Solior, l´unico collettore integrato al mondo, in uso su tetti piatti. Essendo cisterna e
stoccaggio combinati in un pezzo unico, Solior è facile da trasportare ed installare ed è particolarmente indicato per
i climi soleggiati come quello italiano. Il prodotto è unico nel suo genere, ha suscitato molto interesse e viene
attualmente distribuito in diversi paesi.
Entrambe le categorie di prodotto descritte sono di livello avanzato e si collocano nell`alto segmento. Ogni prodotto
ITHO è dotato di certificazione internazionale di qualità.
Obiettivi di questa missione:
In Italia ITHO desidera ampliare il potenziale di mercato dei sistemi termosolari domestici per il riscaldamento
dell`acqua. Ogni proposta di collaborazione per gli altri prodotti dell`azienda è la benvenuta.
Attualmente ITHO dispone di un distributore dei sistemi termosolari per il Lazio e cerca distributori anche per altre
zone dell’Italia.
1.
ITHO ricerca collaboratori commerciali, preferibilmente distributori, per la vendita della gamma di prodotti
termosolari.
Anche se ITHO è disponibile a ogni proposta, la priorità sul mercato italiano è l`ampliamento del mercato per i
prodotti termosolari, per entrambi i sistemi “drain back” e/o per il collettore integrato Solior.
Possibili partners commerciali sono:
• distributori
• fornitori di energia
• specialisti di energia solare o energia in generale
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8. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
ITHO ha spirito di collaborazione commerciale, è orientato al successo e offre adeguato supporto ai propri
partners. ITHO ha buoni contatti con le associazioni italiane del solare.
2.
Inoltre, ITHO è interessato a incontrare aziende attive nello sviluppo di progetti di edilizia residenziale, per
comprendere meglio le dinamiche del mercato e per valutare la possibilità di utilizzare i prodotti ITHO nei loro
progetti. Tali attività verrebbero sviluppate dal potenziale distributore locale.
Su richiesta sono disponibili le seguenti brochures:
• profilo aziendale ITHO
• Prodotti gamma Solior
• Prodotti “drain back”
Specifiche Tecniche1
Drain back solar thermal system : A pannello non operativo, il sistema consente lo stoccaggio di acqua in una
cisterna abbinata.
L’acqua utilizzata non contiene prodotti antigelo, caratteristica che rende il sistema più economico e longevo
rispetto a sistemi analoghi che invece ne fanno uso. L’antigelo infatti, dovendo essere sostituito ogni 2-3 anni
comporta notevoli spese di manutenzione (attualmente ammontanti a circa 250€/manutenzione per liquido e
installatore), considerato che il ciclo di vita del sistema è di circa trent’anni.
Solior: ha la particolarità di avere collettore e stoccaggio combinati in un pezzo unico. Solior pesa 60 kg vuoto e
210 kg pieno. I tre pezzi di cui si compone sono facili e veloci da montare e installare e direttamente collegabili alle
tubature dell'acqua (in e out). La capienza massima è di 150 litri, quantità sufficiente a coprire il fabbisogno medio
di acqua calda di 3 persone. In Olanda sono sufficienti 5 ore per scaldare l’intero contenuto del collettore. Il
rapporto qualità/prezzo è competitivo rispetto a prodotti simili presenti sul mercato. Solior non consuma corrente e
non richiede manutenzione.
La qualità dei sistemi è garantita dall’utilizzo di acciaio inox per tutti i componenti
Entrambe le applicazioni si prestano a un uso domestico.
Solior Arthur de Vries
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9. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : JingR Solar Europe
Sito internet : www.jingr-solar.eu e www.jingrisolar.com (anche in Italiano)
Nome partecipante : Shunli Wang
Titolo : Managing Director
Anno di costituzione : 2008
Numero dipendenti : 1
JingR Solar Europe è un’azienda olandese indipendente, che si occupa di marketing e distribuzione dei pannelli
solari JingR. I pannelli solari JingR vengono venduti tra l’altro negli Stati Uniti, in Australia, Italia, Francia, Germania
e nei Paesi Bassi. L’azienda mira a:
- pannelli solari migliori
- relazioni commerciali sostenibili
- servizi locali di assistenza al cliente
Come vostro partner nella sostenibilità, attualmente siamo in grado di offrirvi i seguenti prodotti:
- moduli solari monocristallini (da 5 – 240 Wp)
- moduli solari policristallini (da 5 – 280 Wp)
I moduli JingR hanno le seguenti caratteristiche:
- Modulo ad alta efficienza di conversione, grazie a innovative tecnologie fotovoltaiche
- Alta stabilità e prestazioni eccellenti in grado di garantire un ritorno di investimento
- Capacità di tenuta alla pressione del vento e ai carichi di neve
I prodotti JingR rispondono ai più alti standards di qualità e sono dotati tra l’altro di certificazione IEC, CE e MCS.
Obiettivi di questa missione:
In Italia desideriamo espandere il nostro network e desideriamo incontrare :
• importatori, grossisti, agenti, installatori che cercano un rapporto commerciale a lungo termine con il
produttore
• aziende fornitrici di energia coinvolte in progetti di solare fotovoltaico .
Su richiesta sono disponibili le presentazioni PDF dei prodotti JingR, in inglese.
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10. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Kadant Johnson Europe B.V. / Johnson Fluiten
Sito internet : www.kadant.com / www.johnson-fluiten.com
Nome partecipante : Mark Stirk
Titolo: : Business Development Manager
Anno di costituzione : 1990 / 2003
Numero dipendenti : 58 / 12
Kadant
Kadant è specialista nel handling dei fluidi, dal design alla manifattura di giunti rotanti, unità rotanti e unità di
precisione. Per unità rotanti si intendono i meccanismi che servono a connettere i cilindri rotanti alle tubazioni per il
trasporto di vapore, acqua, olio termico, olio refrigerante, olio idraulico ed ogni altra sostanza da immettere in
circolazione o da far fuoriuscire.
Oltre alle unità rotanti e agli accessori quali tubi metallici flessibili, sifoni e indicatori di livello fluidi, la divisione “fluid
handling” di Kadant sviluppa e produce sistemi di vapore e condensa, controlli avanzati e sistemi di handling dei
fluidi che incorporano pompe galleggianti e a galleggiamento libero, stazioni di separazione, termocompressori a
getto di vapore e riscaldatori ad iniezione diretta.
Johnson-Fluiten Srl (joint-venture tra Kadant Europe e Fluiten)
Johnson-Fluiten è leader nella fornitura e assistenza di unità rotanti e giunti. La società ha sede in Italia e dispone
di una rete di vendita in tutto il mondo, servendo oltre 150 Paesi in sei continenti. Johnson-Fluiten è specializzata in
unità rotanti di precisione e in giunti per componenti rotanti, per il convogliamento di acqua, vapore, aria, olio
idraulico e di raffreddamento.
Johnson-Fluiten è il risultato della combinazione tra Fluiten, da 40 anni esperta in sigilli meccanici e conoscenza
applicative e l’ avanzato livello di ricerca e sviluppo di Kadant Johnson, la cui rete di vendita globale e il network di
servizi consentono di fornire una vasta gamma di prodotti e servizi ai nostri clienti in tutto il mondo.
Obiettivi di questa missione:
1. Trovare un partner per lo sviluppo di nuovi prodotti per l’industria solare. Per esempio: nell’ ambito di un
progetto solare di ENEA, stiamo attualmente sviluppando nuovi giunti rotanti.
2. Il nostro obiettivo è capire il potenziale di sviluppo offerto dalle Energie Rinnovabili, in particolare per
quanto riguarda l’ industria del solare. Siamo alla ricerca di nuovi contatti sul mercato per poter espandere
le vendite e se necessario sviluppare nuovi prodotti. Per esempio: aziende di engineering che operano in
questo campo /Università / enti di ricerca / proprietari di solar-plants (che potrebbero essere interessati per
la manutenzione)
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11. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : KEMA
Sito internet : www.kema.com
Nome partecipante : Robert van Kessel
Titolo: : Team leader settore "greener energy"
Nome partecipante : Guido Magneschi
Titolo: : Consulente
Anno di costituzione : 1927
Numero dipendenti : oltre1600 a livello mondiale
KEMA offre soluzioni e servizi per il mondo dell’energia e delle utilities. Dalle strategie gestionali, tecniche e
normative all’ingegneria, l’ottimizzazione, l’attuazione e la valutazione dei processi e delle performance aziendali.
Lavoriamo basandoci su una consolidata esperienza e professionalità maturate in ambito internazionale e
sull’utilizzo di soluzioni avanzate.
Essendo un consulente tecnico indipendente e terzo, KEMA è in grado di supportare i propri clienti per
incrementare il proprio grado di affidabilità, disponibilità, sostenibilità e redditività.
Come solution partner sosteniamo i nostri clienti affinché possano a loro volta aumentare il proprio valore aggiunto
nei confronti dei loro clienti, azionisti e stakeholders.
Settori di attività di KEMA:
- Energia e rinnovabili (impianti a energia fossile, co-combustione, solare fotovoltaico, solare termico, eolico,
biomassa, biogas, waste to energy, geotermico, cogenerazione, teleriscaldamento)
- Utilizzi sostenibili (risparmio energetico, smart use)
- Trasmissione e distribuzione energetica
- Consulenza gestionale e tecnico-operativa
- Servizi di consulenza settore gas
- Collaudi, ispezioni e certificazioni
- Sistemi di trasporto
Perché rivolgersi a KEMA:
Indipendenza e attenzione al cliente: offriamo un servizio a valore aggiunto per i nostri clienti grazie a servizi
obiettivi e concentrandoci sulle soluzioni e non sulle scoperte.
Esperienza e professionalità: oltre 1600 esperti e 80 anni di esperienza. Competenza e professionalità significa
consegnare con affidabilità progetti di qualità e consistenti.
Eccellenza tecnica e innovazione: ci vantiamo della nostra indole pioniera che si coniuga con una grande passione
per la conoscenza, la tecnologia, la complessità e le idee innovative.
KEMA opera in tutto il mondo, tra cui in Europa, Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Cina, Asia Pacifica.
La nostra azienda collabora con il mondo industriale, le utilities, istituzioni pubbliche e governative, banche,
investitori e grandi consumatori.
Obiettivi di questa missione:
• trovare partner commerciali/clienti
• ampliare i servizi offerti al settore dell’energia in Italia
• approfondire il mercato Italiano delle rinnovabili e dei suoi maggiori attori
• iniziare attività nel settore dell’energia in Italia aiutando aziende italiane ad adempiere agli standard
nazionali per quanto riguarda la riduzione delle emissioni
• collaborazioni per progetti EU/AIE
• acquisizione
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12. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Per ulteriori informazioni, Vi invitiamo a visitare il nostro sito internet (www.kema.com) oppure a contattare il
Dott. Guido Magneschi:
Tel: +31 25356 2529
guido.magneschi@kema.com
(parla italiano)
Su richiesta è disponibile una presentazione PDF in inglese di Kema.
Robert van Kessel Guido Magneschi
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13. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Nedap NV - Business unit: Nedap Energy Systems
Sito internet : www.PowerRouter.com - www.nedap.com
Nome partecipante : Sandra Flisijn
Titolo : International account manager
Anno di costituzione : 1929
Numero dipendenti : Nedap NV: > 600 Nedap Energy Systems: ± 50
Nedap Energy Systems , azienda olandese che produce soluzioni per l’energia, ha sviluppato il PowerRouter, un
nuovo concept uno smart inverter di nuova concezione, di recente introdotto sul mercato.
A tutt’oggi Nedap ha rifornito il mercato energetico di oltre 122 MW di capacità solare di inversione. Nedap Energy
Systems è consociata di Nedap NV, fondata nel 1929, leader mondiale nello sviluppo e nella produzione di
hardware elettronico, software e servizi di prodotto in grado di fornire al cliente soluzioni elettroniche altamente
avanzate.
Il PowerRouter è un inverter solare/eolico modulare on-grid e off-grid dotato di battery manager integrato, per uso
domestico, agricolo o per uso industriale ridotto.
Nedap ha ottenuto la Dichiarazione di Conformità in Italia e nel breve periodo la linea PowerRouter verrà inserita
nell’elenco dei prodotti conformi alle prescrizioni ENEL.
Caratteristiche principali Powerrouter
• sistema tutto in uno (ibrido: eolico, solare, a batterie)
• connettività internet integrata
• battery management integrato
• compatibile con tutte le tecnologie PV, compresi i moduli a film sottile
• per applicazioni on-grid, off-grid e smart grid.
• facile da installare, connettere e espandere.
• applica il PowerRouter per alimentare e massimizzare il tuo feed-in e massimizzare il tuo self-use.
• Possibilità integrate di monitoraggio e controllo remoto attraverso il portale web per la gestione dei
PowerRouters installati e per l’ottimizzazione dell’energia generate.
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14. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Caratteristiche del Solar Backup
Al contrario degli altri inverter che si disattivano durante un’interruzione di tensione della rete pubblica con
conseguente blocco dell’energia, il sistema PowerRouter disattiva la connessione con la rete, ma permette il
funzionamento e lo stoccaggio dell’energia solare.
Obiettivi di questa missione: Consolidamento del marchio PowerRouter e ampliamento del mercato.
Attualmente Nedap dispone di 3 distributori locali per l’Italia (a Terni, Vicenza e Napoli)
Individuazione di potenziali partners distributori e possibilmente anche di un agente:
1- Nedap ricerca distributori e importatori con magazzino, rete e servizio post vendita
Tipo di azienda ricercata
• Distributori attivi nel settore del solare fotovoltaico (pannelli, batterie, cavi, reverter)
• Progettisti /Installatori
• Aziende attive nel campo dei pannelli solari con esperienza di progettazione ed installazione
• Aziende dotate di una rete di installatori
• Aziende in grado di offrire al cliente servizi di formazione e post-vendita
Nedap offre adeguata formazione al distributore, che a sua volta formerà l’installatore.
2. Nedap valuta la possibilità di individuare un agente collegato alla casa madre a cui attribuire funzioni di
coordinamento dei distributori e importatori.
Su richiesta è disponibile una presentazione pdf in inglese del Powerrouter.
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15. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : OutSmart BV
Sito internet : www.out-smart.nl
Nome partecipante : Erwin Coolen MBA, Maarten de Keijzer
Titolo: : Direttore, Direttore
Anno di costituzione : 2006
Numero dipendenti : 20
Professionisti del vento
OutSmart ha sede ad Arnhem, nei Paesi Bassi e è stata costituita nel 2006. L’ambizioso obiettivo dell’azienda è
provvedere all’intero ciclo di vita di un parco eolico, riunendo così in una sola organizzazione tutte le fasi del
progetto, dalla fase di progettazione ed il contracting, alla costruzione e alla gestione operativa.
Per poter realizzare investimenti di successo nel settore eolico, l’adempimento dei requisiti, una preparazione
scrupolosa, una costruzione sicura ed efficace, come una strategia gestionale ben studiata sono elementi
fondamentali almeno quanto le condizioni del vento.
Gestire gli asset dei nostri clienti significa massimizzarne la resa. Condividiamo e perfezioniamo le conoscenze
acquisite grazie ai nostri programmi di formazione riservando il 20% del nostro tempo per pensare a nuove formule
innovative che accelerino la crescita dell’industria eolica. OutSmart è un’azienda olandese il cui core business è
l’energia eolica.
Con una vasta esperienza in quasi ogni aspetto dell’industria dell’energia eolica, i professionisti di OutSmart
possono vantare un curriculum di tutto rispetto. Tutti i dipendenti di OutSmart hanno costruito la loro professionalità
lavorando per costruttori, sviluppatori, contractors, fornitori di energia, assicurazioni, studi di consulenza. In poche
parole il nostro personale è costituito da esperti provati sul campo.
OutSmart ha già preso accordi con diverse aziende italiane per lo sviluppo, la costruzione e la gestione di parchi
eolici in Italia e nei Paesi Bassi.
Obiettivi di questa missione:
Outsmart desidera incontrare partner per nuovi progetti:
• sviluppatori
• settore pubblico
• investitori
• assicurazioni
• banche
• utility
• direttori di parchi eolici
• parchi offshore.
Maarten de Keijzer Erwin Coolen
Su richiesta, si inviano le brochure PDF in inglese relative a OutSmart
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16. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Solarnova BV, con sede in Olanda e in Italia (Bari)
Sito internet : www.solarnova.nl
Nome partecipante : Richard Bevelander
Titolo : Rappresentante
Anno di costituzione : 2009
Numero dipendenti : 34
Informazioni generali sull`azienda
SOLARNOVA, fondata da MMT&LVZ, è attiva nelle costruzioni elettrotecniche, ha 34 dipendenti e un management
olandese. Nel 2010 il suo fatturato è ammontato a € 7.1 milioni. In risposta alla crescente richiesta globale di
soluzioni energetiche, nel 2009 MMT ha sviluppato un incubatore all`interno del proprio gruppo da cui trarre
esperienza e sinergie nel fotovoltaico: SOLARNOVA, appunto, azienda con un chiaro focus nel settore del solare.
Sulla scia della legislazione europea FIT, nel 2010 SOLARNOVA espandeva le proprie attività aprendo uffici a
Chichester, West Sussex e di recente anche a Bari. Il solare è diventato una fondamentale chiave di sviluppo
all’interno del segmento.
MMT&LVZ gode di una storia trentennale di successi nell’integrazione di sistemi all-round nel settore delle utilities
elettrotecniche.
Solarnova ha attualmente attività in corso nei Paesi Bassi, nel Regno Unito, in Italia e in Belgio e oltre 7MW in via
di sviluppo nel corso del 2011.
Dettagli sull’azienda
SOLARNOVA BV SOLARNOVA ITALY
Hessenbergweg, 109 Traversa Via Maestri del Lavoro, 1
1101 BS Amsterdam – Paesi Bassi 70123 Bari - Italia
tel. +31 (0)20 3113580 tel. +39 080 0998337
www.solarnova.nl www.solarnova.nl
Mr. S.H.W. Verheijen Dott. Charley Dietvorst
sverheijen@solarnova.nl
Attività principali
Sviluppo, consulenza, ingegneria, approvvigionamenti, costruzione e assistenza di installazioni fotovoltaiche chiavi-
in-mano.
Principali prodotti e soluzioni
management e costruzione di installazioni fotovoltaiche, costruzioni elettrotecniche state-of-the-art, ingegneria, .
L’approccio indipendente verso produttori di hardware e fornitori contribuisce a creare l’atmosfera ideale sia per le
applicazioni che per il cliente.
Clienti tipo
Settori chiave sono: il Real Estate, l’agricoltura, la logistica, i centri dati e gli uffici aziendali.
Caratteristiche aziendali
SOLARNOVA dispone di unità operative nei Paesi Bassi, nel Regno Unito e in Italia. Il nostro Project Management
olandese costituisce un fattore di successo nella realizzazione di progetti, grazie a elevate qualità di metodo,
controllo, efficienza, impegno, esperienza e disciplina.
I canali di comunicazione da noi utilizzati garantiscono un livello superiore di servizio al cliente che viene guidato
verso soluzioni di alta qualità. La costante propensione alla perfezione e ad alti livelli qualitativi, un modo di
lavorare molto ambizioso e un elevato livello di automazione, consentono una posizione competitiva sul mercato
che ci consente di offrire servizi di eccellenza al cliente.
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17. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Capacità tecniche
SOLARNOVA è in grado di effettuare studi di fattibilità che vanno dall`ingegneria, alla progettazione e allo sviluppo
di strutture PV fino allo studio della reattività della struttura a condizioni specifiche, all’applicazione e installazione,
alla connessione dei dispositivi necessari al voltaggio basso e medio, inclusi lo switchboard, i connection boxes, le
protezioni dell`interfaccia, i trasformatori e i contatori di energia.
Qualità garantita
SOLARNOVA è in grado di progettare ed eseguire un programma di esecuzione di operazioni e di manutenzione,
ogni tipo di servizio incluso: monitoraggio e alerting, manutenzione preventiva, manutenzione correttiva, warranty
management, sostituzione di pezzi di ricambio, rendiconti e pulizia.
Disponiamo di qualificazioni e certificazioni VCA Kema, BRL 6000 Kema, MCS, Uneto-VNI e NCP, garanzia certa
di costruzione di strutture di alto livello.
Referenze
ING Real Estate, ICTroom, Londen & van Holland, NKI, RAM mobile, Schiphol Real Estate, Venture Production
Nederland, TMF Group, Trader- en Treasuryfaciliteiten, ING Facility management, Interoute, ASR Verzekeringen,
Datacenter Reasonet Amsterdam, Binckbank, AVL, Cordares, Thanet Earth, Double H Nurseries, Cantelo
Nurseries, Donaldson Flowers, Humber VHB, Donaldson Flowers Runcton, ABB.
Caratteristiche principali del servizio
1. Total concept and total services:
• investitori, banche e private equity
• acquisto diretto presso la fabbrica in Cina
• esperti in materia doganale, sicurezza, logistica e stoccaggio
• EPC (engineering, procurement, construction) – contractor
• manutenzione su tutto il ciclo di vita del prodotto
2. La più alta qualità:
• progetti a direzione e gestione olandese
• alto ROI (ritorno di investimenti)
• alto IRR (tasso interno di rendimento)
• alto utile netto
• più alto kWh per metro quadro
• 20 anni di garanzia del ciclo di vita del prodotto
3. Profitto più alto per gli investitori locali
4. Approccio indipendente verso i produttori di hardware e fornitori di pannelli fotovoltaici e altri componenti
Scopo della partecipazione alla missione:
Solarnova desidera incontrare:
• potenziali clienti per lo sviluppo di sistemi PV in Italia :
• Proprietari di tetti, magazzini, terreni
• Investitori
• Enti pubblici
• Interporti, logistica, etc
• progettisti di impianti PV che cercano un contractor locale affidabile e degli investitori
Richard Bevelander
Su richiesta, si inviano le brochure PDF in inglese relative a Solarnova.
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18. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Solartechno Europe BV
Sito internet : www.solartechno.com
Nome partecipante : Marco Ghirardello
Titolo : Ceo, owner
Anno di costituzione : 2009
Numero dipendenti :4
Marco Ghirardello
Attività
Solartechno Europe B.V. è un’azienda olandese che opera nel settore del fotovoltaico (pannelli solari; inverters o
trasformatori; consulenze su impianti fotovoltaici). Offriamo inoltre consulenze strategiche a banche d’investimento,
ci occupiamo della distribuzione di moduli e dello sviluppo di progetti.
Solartechno Europe B.V. può fornire un’ampia gamma di servizi grazie alle conoscenze multidisciplinari dello staff,
basato ad Amsterdam, e grazie ad una vasta rete di partner europei e locali.
Storia
Marco Ghirardello, un imprenditore per metà italiano e per metà olandese, con anni di esperienza nel settore
fotovoltaico, è stato consulente per grossi progetti fotovoltaici. Tutti questi progetti si trovavano in Italia.
Marco è anche proprietario della compagnia italiana di installazione “Coperture Solari Srl”.
Ad Amsterdam sin dal 2002, Marco ha stabilito la sua società Solartechno Europe B.V. (2009).
Mercati esteri su cui operiamo
La maggior parte dei progetti che Solartechno ha curato di recente si trovano ancora in Italia, ma anche in
Germania, Gran Bretagna, Paesi Bassi e Belgio.
I clienti e gli utenti finali sono aziende: compagnie italiane, belghe e olandesi. Compriamo e vendiamo ad aziende
europee e stiamo iniziando a raggiungere il mercato privato olandese.
Punti di forza nella vendita:
1. Risposta veloce e professionale al cliente. Informazioni tecniche approfondite su richiesta al cliente prima,
durante e nel post vendita.
2. Buon rapporto qualità/prezzo.
3. Articoli di marchi affidabili.
Breve elenco di lavori effettuati:
• 2010: 1 MWp integrato su serra – Zona Milano (Italia)
• 2010: 40 kWp sul tetto - Croce Verde Pavese (Italia)
• 2008: 2 MWp sul tetto di Manifatturiere Sigaro Toscano (Lucca, Italia)*
• 2008: 198 kWp sul tetto di Ferrari S.p.A. (Maranello, Italia)*
• 2007: 211 kWp sul tetto di Samp Utensili (Ortona, Italia)*
* progetti che furono installati dal proprietario ed amministratore delegato di Solartechno, nel periodo in cui lavorava come A.D. presso una
compagnia italiana.
Obiettivi della partecipazione:
• Trovare nuovi clienti per progetti fotovoltaici, con particolare interesse per le serre fotovoltaiche.
• Ampliare la rete di contatti/fornitori.
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19. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Tendens Solar Industries BV
Sito internet : www.tendenssolar.com
Nome partecipante : Richard ter Horst
Titolo: : Direttore commerciale
Anno di costituzione : 2010
Numero dipendenti : circa 35
Tendens Solar costituita nel 2010 è un’azienda specializzata nella produzione e commercializzazione di moduli
fotovoltaici.
Tendens Solar è convinta che il successo della tecnologia fotovoltaica non dipenda solamente dal prezzo
competitivo dell’energia solare rispetto a quella derivante da altre fonti, ma sia dovuto in larga misura al design dei
pannelli e dei sistemi fotovoltaici.
In collaborazione con i partner, l’azienda è impegnata nello sviluppo di nuove applicazioni della tecnologia
fotovoltaica.
Tendens lavora a stretto contatto con i propri clienti, fornitori e partner per sviluppare moduli e sistemi fotovoltaici
che soddisfino i moderni requisiti estetici.
Tendens sviluppa e commercializza moduli fotovoltaici prodotti in fabbriche europee certificate secondo le
tecnologie più moderne e le norme più severe per garantire un prodotto di alta qualità.
I moduli fotovoltaici commercializzati da Tendens possono essere utilizzati nel settore residenziale e in quello
industriale nonché essere installati in parchi solari di ampia scala.
Tendens Solar ha previsto la costruzione di un proprio sofisticato impianto produttivo nei Paesi Bassi, i cui progetti
si trovano ora nella fase conclusiva. Secondo le previsioni l’impianto produttivo sarà in grado di produrre moduli
fotovoltaici certificati e competitivi entro la fine del 2011.
Obiettivi di questa missione:
• Tendens Solar ricerca un distributore di prodotti per l’industria dell’ energia solare in Italia e installatori
professionali di moduli fotovoltaici interessati ai prodotti di Tendens Solar.
• L’ azienda è inoltre interessata a valutare insieme a un partner locale opportunità di investimento
nell’industria fotovoltaica.
• Sviluppo di partnership e business.
Su richiesta si inviano le brochure in inglese relative ai prodotti di Tendens Solar.
Tendens modulo FV multiplo Tendens modulo FV Mono
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20. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Denominazione : Topec W2E Holding B.V. (Topec Waste to Energy)
Sito internet : www.tw2e.nl
Nome partecipante : Arjen Teunissen
Titolo: : Sales Manager
Anno di costituzione : 1974
Numero dipendenti : 11
TW2E è un system integrator specializzato nello sviluppo, realizzazione e gestione operativa di progetti stand-
alone nel campo delle energie rinnovabili (energia da biomassa).
TW2E offre ai suoi clienti soluzioni complete per convertire i materiali di rifiuto in energia.
La produzione di energia tramite la combustione di combustibili fossili concorre in larga misura agli alti livelli di gas
serra che si registrano oggi e che spingono molte aziende a confrontarsi con il bisogno di ridurre il proprio consumo
energetico. TW2E si offre come valido partner proponendo soluzioni a tutto tondo per la produzione di energia
tramite l’utilizzo di prodotti di scarto invece che di combustibili fossili. In questo modo non si riducono solamente le
emissioni di gas serra, ma anche quelle derivanti dai materiali di scarto. TW2E è il “centro per l’energia sostenibile”
all’interno di Pon, storica azienda olandese specializzata nel settore automotive e trasporti (www.pon.nl)
Le nostre attività si concentrano su quelle tecnologie che ci permettono di convertire il flusso derivante dai prodotti
di scarto delle attività agricole e forestali in energia elettrica. I materiali di scarto vengono trattati, separati e
trasformati in combustibile utilizzabile per la fornitura di energia decentralizzata. .
La nostra azienda è orientata verso un mercato di nicchia: 1-10 MW.
Il valore aggiunto di TW2E è il fatto di esser in grado di seguire tutti gli aspetti lungo la catena del valore di un
progetto: dalle operazioni per iI finanziamento, l’analisi di investimento, l’ingegneria, alle forniture, la costruzione, le
attrezzature e la gestione operativa del prodotto finale. Ci occupiamo della realizzazione di impianti waste-to-
energy chiavi in mano, fino alla gestione e la manutenzione degli stessi.
La propensione all’internazionalizzazione ci ha portato ad avere clienti e partnership in molte parti del mondo. I
nostri clienti si concentrano soprattutto in Europa e nel Sudest asiatico e seguiamo inoltre con estremo interesse gli
sviluppi del mercato americano e canadese.
Il segreto della nostra competitività è la combinazione di competenza e professionalità necessarie alla
realizzazione di impianti energetici a livello internazionale e spirito imprenditoriale, conoscenze specifiche e
particolare attenzione per le energie rinnovabili.
Per poter offrire le soluzioni migliori ai nostri clienti e investitori, collaboriamo con partner locali di grande
esperienza. In questo modo possiamo soddisfare due obiettivi: da una parte assicuriamo che la soluzione adottata
rispetti ogni requisito di legge e dall’altra possiamo offrire le tecnologie più avanzate, i servizi e il supporto migliori
durante la realizzazione del progetto.
In Italia TW2E ha sviluppato già due grandi sistemi di combustione.
TW2E desidera incontrare:
• Aziende agricole / cooperative / promotori
• produttori di energia impegnati in progetti di biomassa- biogas
• Agenti (consulenti con una buona conoscenza del settore e un ampia rete di contatti)
Su richiesta si invia l'elenco dei progetti attuati in Italia e nel mondo.
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21. Matchmaking Italia-Olanda – Energie Rinnovabili – martedì 24 maggio 2011 - Roma
Un’iniziativa di:
www.cleantechholland.nl
Organizzazione:
Uffici : Varese – Ancona
www.link2italy.com
Con il sostegno di :
www.hollandtrade.com
In collaborazione con :
Ambasciata del
Regno dei Paesi Bassi di Roma
www.olanda.it
Sponsor :
www.rabobank.com
Accoglienza e collaborazione:
www.confindustriaroma.it
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