Ponencia sobre Corporate Management en el Foro de Sinergias de Internacionalización de la Cámara de Guipuzcoa San Sebastián, Dic. 2011

1. Corporate
Management
Foro de Generación de Sinergias
Directivas en la Internacionalización
Donostia – San Sebastián, 22 de diciembre de 2011
Francisco Páez f.paez@cmigestion.es

2. Corporate
Management
General Management!
!
Estrategia corporativa !
y !
estrategias funcionales!
Francisco Páez f.paez@cmigestion.es

3. Estrategia
Corporativa
Qué
…
hacer
Cuándo
…
competir
Dónde
…
competir
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4. Estrategia
Funcional
Cómo
…
hacer
las
cosas
utilizar
y
aplicar
los
recursos
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5. Estrategia
Corporativa
Objetivo
y
alcance
global
de
la
Organización
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6. Estrategia
Corporativa
Satisfacer
expectativas
de
propietarios
y
stakeholders
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7. Estrategia
Corporativa
• DeDinición
tipos
de
negocios
• Tipología
de
productos/servicios
• Cobertura
geográDica
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8. Estrategia
Corporativa
¿En
qué
negocios
debemos
estar?
¿Cómo
vamos
a
gestionarlos?
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9. Estrategia
Corporativa
DeDinir
la
actividad
en
función
de
la
necesidad
satisfecha
o
beneDicios
producidos
y
no
por
el
producto
comercializado
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10. Estrategia
Corporativa
-­‐
Qué
-­‐
El
servicio
o
la
función
base
aportada
por
el
producto
al
cliente
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11. Estrategia
Corporativa
-­‐
Qué
-­‐
Las
tecnologías
existentes,
capaces
de
producir
la
función
para
el
cliente
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12. Estrategia
Corporativa
-­‐
A
Quién
-­‐
Los
diferentes
grupos
de
compradores
de
nuestro
mercado
objetivo
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13. Estrategia
Corporativa
E s t r a t e g i a
d e
C a r t e r a
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14. Estrategia
Corporativa
E s t r a t e g i a
d e
C a r t e r a
• Matriz
de
Crecimiento/Participación
• Matriz
de
Posición
Competitiva
• Matriz
de
Crecimiento
Producto/Mercado
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15. Matriz
BCG
Estrategia
Corporativa
Crecimiento-­‐Participación
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16. Matriz
de
McKinsey-­‐General
Electric
Estrategia
Corporativa
Posición
Competitiva
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17. Estrategia
Corporativa
Matriz
de
Crecimiento
de
Ansoff
Producto
/
Mercado
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18. Estrategia
Corporativa
Expansión
GeográEica
• Apalancamiento
de
recursos
y
capacidades
en
nuevos
mercados
• Comprensión
profunda
de
las
fuentes
de
ventaja
competitiva
en
origen
• Impacto
de
esa
ventaja
en
los
nuevos
mercados
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19. Estrategia
Funcional
Cómo
…
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20. Estrategia
Funcional
DeDinición
de
procesos
y
acciones
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21. Estrategia
Funcional
Tan
importante
o
más
que
la
corporativa
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22. Estrategia
Funcional
Tipos
de
Estrategia
Funcional
• Estrategias
de
I+D
• Estrategias
de
Producción
• Estrategias
de
Financiación
• Estrategias
de
Recursos
Humanos
• Estrategias
de
Comercialización
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23. Estrategia
Corporativa
Estrategia
Funcional
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24. Corporate
Management
General Management!
!
Estrategia corporativa !
y !
estrategias funcionales!
Francisco Páez f.paez@cmigestion.es

25. Corporate
Management
Muchas gracias!
por su atención!
Francisco Páez f.paez@cmigestion.es