Présentation de l'atelier "Apponomics 2012" chez FrenchWeb par Jérôme Stioui d'Ad4Screen
1. Apponomics
Tout savoir sur l’économie
des applications mobiles
Jérôme Stioui
Président & Co-fondateur
Membre du Conseil National du Numérique
2. Présentation du Groupe Ad4Screen
Les chiffres clés des applications mobiles
Appmarketing : Promouvoir
Appmarketing : Fidéliser & Convertir
Appmarketing : Monétiser
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3. Le Groupe Ad4Screen
Créée par les Fondateurs de Directinet
Lauréats des prix & Mercures - Entreprise Innovante
Une équipe de 70 experts du mobile
Tour de table auprès de , , C. Beigbeder, E. Henrion, A.Ory…
4. Le One-Stop Shop du Marketing Mobile
Conseil & Développement Mesurer & contrôler le ROI de vos Diffuser des messages ciblés
Applications/Sites pour Mobiles & campagnes de pub mobile (CPD & LTV) (push & in-app) et mesurer leur
Tablettes performance
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6. Présentation du Groupe Ad4Screen
Les chiffres clés des applications mobiles
Appmarketing : Promouvoir
Appmarketing : Fidéliser & Convertir
Appmarketing : Monétiser
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7. D’ici 5 ans, l’Internet sera majoritairement
mobile !
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8. En France…
18,3 millions de Français consultent Internet depuis leur mobile, à la fin du 3ème
trimestre 2011 selon Médiamétrie, soit 34% de plus qu’il y a un an.
Quatre utilisateurs mobiles sur dix sont désormais équipés d'un smartphone.
Près de 2 téléphones vendus sur 3 sont des smartphones
Source : Médiamétrie, 3ème trimestre 2011
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9. Près de 10h / semaine passées sur son mobile…
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11. Quelques chiffres clés sur le Surf Mobile
18,3 millions de Français consultent Internet depuis leur mobile, à la fin du 3ème
trimestre 2011 selon Médiamétrie, soit 34% de plus qu’il y a un an.
Le temps par session est d‘environ 5 minutes
+70% des mobinautes savent précisément ce qu’ils cherchent avant de lancer une
connexion sur l’Internet mobile (surf utilitaire)
Ils possèdent 28 applications installées (dont 11 utilisées sur le dernier mois)
+60% des mobinautes français ont consulté une application sur Q4 2011, en forte
progression (+8 points) par rapport à Q3 2011 selon Médiamétrie
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12. Equipement OS
Android est le leader du marché français avec +30% des unités vendues
~ 64% du trafic de l’Internet mobile en provenance d’Apple
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13. Marché mondial des applications mobiles
Marché mondial des applications : 30 Milliards $ en 2013 (e.)
Apple représente aujourd’hui 80% du CA généré
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14. Une domination nette d’iOS sur les modèles
payants
80% des revenus générés par les applications payantes ou par
les in-app purchase sont fait sur iOS
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15. Une croissance exponentielle des
téléchargements & des revenus app / in-app
330 millions de terminaux iOS vendus à date
25 milliards de téléchargement d’appli iOS à date (~50 millions par jour)
=> 75 téléchargements par terminal iOS (monde)
5,7 milliards de $ générés par l’AppStore
=> soit 0,23$ de CA par DL et 17$ de CA par terminal iOS
3 milliards de $ générés juste sur 2011
700 M$ reversés aux développeurs sur Q4 2011 Source : Asymco
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16. L’importance des modèles freemium
96% des téléchargements sont des applications gratuites
(source : IHS)
40% des revenus générés par les App Store en 2011 sont
réalisés via in-app purchase (prévision de 65% à horizon
2015 selon IHS)
45% des applications classés dans le Top 50 « rentables »
de l’App Store sur Q3 2011 étaient des applications freemium
(31% pour l’Android Market)
80% des in-app purchase sont réalisés après la 2ième
session
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17. Présentation du Groupe Ad4Screen
Les chiffres clés des applications mobiles
Appmarketing : Promouvoir
Appmarketing : Fidéliser & Convertir
Appmarketing : Monétiser
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18. App Store Engine Optimization (ASEO)
La page de description de l’application n’est pas
utilisée par Apple dans son moteur de recherche
Seuls les mots-clefs mentionnés au moment de
l’upload sont pris en compte :
2 stratégies :
Aller sur les requêtes peu occupées / concurrentielles
Aller sur les des requêtes avec bcp de trafic (ex : GPS)
Le Choix de la catégorie est important
Il existe des bonnes pratiques pour :
Augmenter le nombre de mots-clés disponibles pour une application
Améliorer la positionnement dans les réponses pour un mot-clé donné
Augmentation en moyenne de +40% des téléchargements / jour (hors campagne)
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19. Un Marché des Applications Smartphone en
plein boom
Un Marché de 29,5 Mds de $ en 2013
> 500 000 applications sur l’AppStore / > 400 000 sur Androïd
70% du trafic de l’Internet mobile provient des applications
15 000 à 20 000 applications nouvelles / mois / Market Place
Une concurrence de plus en plus féroce dans entre Application Store
De + en + compliqué de faire partie du Top 50 de sa catégorie, premier
driver de téléchargement
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20. Web et App : 2 logiques intrinsèques différentes
LOGIQUE WEB LOGIQUE APPS
= =
Logique d’Annuaire Logique de Distributeur
Recherche d’exhaustivité Têtes de Gondole
Vecteur majeur de trafic :
Vecteur majeur de trafic :
Classements AppStore
référencement Google Clef rentrer dans les
Clef pertinence « tops » par une bonne
orchestration de la
médiatisation
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21. Promotion : privilégier la publicité sur d’autres
applications versus sur le Web
Display « in-App »
Publicités Publicités
depuis Web ciblage affinitaire
depuis Web
« mobile » « mécanique »
« fixe »
80 à 90% des
téléchargements
d’applications sont
faits directement sur
iTunes AppStore le téléphone mobile
Desktop sur
iPhone
Pas de « rupture de
canal » en mobile-to-
Appli mobile versus web-to-
mobile
Rendement 5 à 10 fois
supérieur
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22. Leviers activables & trackables via AD4PERF
Search Mobile
Community Mktg Display mobile
Campagne MD
Sponsoring App (SMS – e-mail)
Grâce à l’intégration de notre SDK de tracking AD4PERF, nous pilotons
et orchestrons l’ensemble de ces leviers de manière à maximiser
l’efficacité des campagnes !
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23. AD4PERF :
Tracker le ROI des achats médias mobiles
Bénéficiez de la technologie exclusive &
propriétaire de tracking :
Tracking des téléchargements issus
des campagnes de pub mobile
Comptabilisation des sources de
recrutement (via une simple fournie aux
supports)
Calcul du ROI par source / levier /
créa…
Analyse de la qualité (LifeTimeValue)
Optimisation du plan média
Un seul interlocuteur / centralisation de
l’information
Ex : Surveillance quotidienne de votre
classement et de la performance des supports
et canaux retenus
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25. Présentation du Groupe Ad4Screen
Les chiffres clés des applications mobiles
Appmarketing : Promouvoir
Appmarketing : Fidéliser & Convertir
Appmarketing : Monétiser
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26. Il est vital de relancer ses porteurs inactifs…
Une étude réalisée aux Etats-Unis révèle le nombre de connexions réalisées
en moyenne par les mobinautes :
Selon cette étude 26% ne se connectent qu’une seule fois
48% se connectent entre 2 et 10 fois
26% se connectent 10 fois et plus
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27. Le Push Notification :
« La Puissance du SMS avec le coût de l’E-mail »
Réactivité & Instantanéité
Impact maximal
Cross-Sell / Up-Sell
Interactivité avec l’application
Faible risque d’abus
Facilité de collecte via l’application
Consentement Opt-in Push Not.
Un canal qu’il est indispensable de maîtriser pour :
Fidéliser les utilisateurs de son application
Véhiculer des messages « serviciels » et relationnels
Stimuler de manière rapide des comportements
Promouvoir des offres spéciales et vos autres applications (Cross-sell/Upsell)
Favoriser la récurrence de visite
Réactiver les clients inactifs : push de relance si X jours sans connexion (« Wake-up
push »)
Inciter à poster des avis sur l’Appstore (en ciblant les actifs)
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28. Envoyer le bon message, à la bonne personne,
au bon moment, au bon endroit…
permet de :
• Communiquer avec vos porteurs :
• Via Push Notification
• Via messages « In-App » (au sein de votre app)
• Programmer simplement des campagnes
• Remonter des statistiques clés
• Segmenter & cibler les envois
• Automatiser vos campagnes
• Créer des scénario de relance
• S’interfacer avec votre DSI
29. Richesse des formats de communication
Push classique
Faire ouvrir Pop-up, apparition
l’application dans le centre de
notification
Rediriger vers Rich push
une information Prolongation du
spécifique message pop-up
Push In’App
Communiquer
communication multi
avec ses
format dans
utilisateurs
l’application
30. Le push notification : exemples de messages
Messages relationnels & Annonces
promotionnels pour Promotion
immobilières et
Carrefour Fid d’une page
message de
Facebook et
mise à jour
d’un jeu
Messages de
réactivation
des inactifs au
jeu Tap Zoo
31. Présentation du Groupe Ad4Screen
Les chiffres clés des applications mobiles
Appmarketing : Promouvoir
Appmarketing : Fidéliser & Convertir
Appmarketing : Monétiser
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32. Le METADSERVER pour maximiser vos revenus
Display Mobile
• Agrège & Optimise les Adnetworks Mobiles
• Remplit 100% de l’inventaire publicitaire mobile de l’application
• Maximise le e-CPM
AdServer
Régie Premium
SDK
50% Premium
SDK
20% Mojiva
SDK
Serveur de 10% Admob
diffusion
Ad4Screen
SDK
10% iAd
Max [ eCPM ]
SDK SDK
10%
MetAdserver Inmobi
dans
l’application
éditeur …
Interrogation des Adservers
en fonction des pondérations et
de leur rentabilité
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33. Le CORNER « App du jour » pour générer des
Revenus additionnels & du Contenu
Rubrique dédiée à la mise en avant d’applications qui permet d’aider les
iphonautes à trouver de nouvelles applications, innovantes, en baisse de prix…
Ce sont des mini-App Stores, plus lisibles & simples que celui d’Apple et mettant
en avant simplement des applications nouvelles
Contenu additionnel fidélisant (revenu quotidien/hebdomadaire via push)
Système de Revenu Sharing avec l’éditeur
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34. La Plateforme d’AFFILIATION MOBILE :
Intégration à la carte des campagnes Ad4Screen
Grâce à la technologie Ad4Perf, nous trackons les téléchargements générés par un
éditeur grâce à une simple URL (pas de SDK à implémenter par l’éditeur).
L’éditeur relaye la campagne via le levier de son choix :
• Bannières
• Liens
• Publi-rédactionnel
• Intégration éditorial
• Push Notification
L’indispensAPP à télécharger !
Découvrez les opportunités de logements
neuf autour de vous.
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35. Le SPONSOR’APP pour augmenter la
monétisation des applications payantes
BEMYAPP trouve un annonceur sponsor affinitaire pour votre application pendant un
nombre d’installations prédéfini. L’application passe gratuite pendant cette période
de sponsoring. Pour chaque téléchargement, l’éditeur est rémunéré.
Votre application est sponsorisée et gratuite
pendant un nombre d’installations prédéfini.
Augmentation du nombre Nous vous rémunérons
de téléchargements à l’installation de votre applicatio
Livraison d’un SDK d’intégration BENEFICES
Revenus assurés (connaissance des gains en début de campagne)
Forte rentabilité en quelques jours
Buzz / augmentation des notes et des commentaires
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36. Suivez l’actualité de l’App Marketing
Jérôme STIOUI
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+33 1 44 56 87 25
Site : www.ad4screengroup.com
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