http://www.techmarketing.me Uma prévia do meu novo livro "Technical Marketing - Estratégia de Vendas para Produtos e Serviços" Veja a introdução, o prefácio, sobre o autor, os capítulos e uma prévia do Livro.

1. Felipe Spina
www.techmarketing.me
Technical
Marketing
Estratégias de vendas
para produtos e serviços
12 passos para montar sua estratégia de marketing

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ISBN
978-85-912595-1-9
Autor
Felipe Garlipp Spina
Título
Technical Marketing: estratégia de vendas para
produtos e serviços
Edição 1
Ano Edição 2013

3. Prefácio
Existe uma diferença enorme entre informação e con-
hecimento. É possível transformar informação em con-
hecimento, mas para esse processo ser bem sucedido,
é necessário adicionar inteligência, experiência e ex-
perimentação.
A boa notícia é que o inverso também é possível. Con-
s e g u i m o s t r a n s f o r m a r c o n h e c i m e n t o e m
informação. Este livro é o resultado desse processo.
Spina colocou em 12 passos, o fruto de sua busca
para aprimorar seu conhecimento, transformando ele
em informação, para ajudar e convidar seus leitores a
repetir esse processo.
É um círculo virtuoso. E por este motivo, o 12º passo
— que para alguns pode parecer apenas um truque
para arredondar o número — é tão importante quanto
os 11 primeiros. Ele deixa claro que o livro é apenas
uma parte desse processo. Uma pequena ajuda, um
empurrão inicial para facilitar quem está buscando apri-
morar seus conhecimentos.
Em um tema tão importante e tão menosprezado como
o marketing. Apesar de existir uma indústria inteira que
vive disso, a maioria das pessoas simplesmente o ig-
nora. E todos deveríamos conhecer um pouco sobre
isso. O marketing não está nas grandes verbas, ele
está nos detalhes. Na maneira como nos posiciona-
mos, nos apresentamos e nos vendemos. Nós, nossos
produtos e nossos serviços.
O leitor deve ler, pesquisar, concordar e até discordar.
Ponderar com suas experiências e buscar seu próprio
conhecimento. Por isso, o livro é despretensioso, mas
ao mesmo tempo, bastante ousado.
Boa leitura e boas vendas.
Ricardo Cavallini
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4. Introdução
Temos vários tipos de produtos e
seus concorrentes, e diversas manei-
ras de apresentá-los em destaque,
com suas específicações técnicas.
Então, como é possível tornar um
produto diferente dos demais?
Este livro aborda como explorar os
valores do produto, como obter mel-
hores resultados em vendas e como
realizar uma eficiente comparação
com os concorrentes.
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5. Autor
Felipe Spina Atua há 10 anos com
marketing digital.
Tem passagens por diversas empresas como F.biz, Eu-
ro RSCG 4D, Giovanni+Draft FCB, Prefeitura de São
Paulo, SEO Marketing, Urban Summer, além de ter atu-
ado como analista de marketing digital na ASUS.
Atendeu clientes como Stella Artois, Audi, Amil e Itaú.
É formado em Sistemas Virtuais pela Faculdade Oswal-
do Cruz. Também estudou Planejamento de Mídias Di-
gitais na FGV e Planejamento de Mídia no Bootcamp
da Miami Ad School, quando ganhou o prêmio de TOP
DOG.
É professor do iMasters Pro, E-commerce Brasil e da
Internet Innovation, nos cursos de Facebook Marke-
ting, Facebook Ads e de Publicidade Digital com foco
em Performance.
Em seu primeiro livro “Facebook Marketing”, Felipe
Spina focou em estratégias para empresas e marcas
dentro do Faceboook. Neste segundo livro, o autor traz
uma versão mais holística, para ajudar pessoas que
ainda não estão totalmente confiante com sua estraté-
gia de comunicação em produtos e serviços. Dessa for-
ma, pretende compartilhar todo o seu conhecimento e
bagagem adquiridos durante esses dez anos de carrei-
ra.
“Espero que o exposto aqui seja útil para cada leitor uti-
lizar para aprimorar o seu dia a dia, com as experiênci-
as de ativação e explorar os diferenciais de produtos e
serviços.” - Felipe Spina
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6. 1
Todo produto ou serviço
possui suas características
técnicas e seus valores
próprios.
O que é Technical
Marketing?

7. 2
• Identifique seus valores
• Informações históricas
• Conhecimento de marca
Como se diferenciar
dos concorrentes

8. 3
Falamos, no passo anterior,
sobre como se diferenciar dos
concorrentes.
Vejamos agora como explorar
melhor o Technical Marketing.
Explorando os diferenciais
que geram valor

9. 4
A n e c e s s i d a d e d o
c o n s u m i d o r d e
encontrar um produto
está diretamente ligada
a características e
palavras-chave que
a g r e g u e m v a l o r à
u t i l i z a ç ã o d e u m
produto, à solução de
problemas ou ao serviço
prestado.
Palavras-Chave de
Destaque para Produtos

10. 5
Explore os diferenciais
• Feature
• Advantage
• Benefit
Conceito F.A.B.

11. 6
KEEP
IT
SIMPLE
STUPID
Conceito K.I.S.S.

12. 7
80% das consequências
advêm de 20% das causas.
Princípio 80/20

13. 8
Avise, informe e crie
uma chamada para
o consumidor ir à
ação.
Call to Action

14. 9
O conteúdo tem que
ser visível para
chegar diretamente
a o a l c a n c e d o
consumidor.
Above the fold

15. 10
S i m p l i c i d a d e ,
minimalismo e ir
direto ao objetivo na
primeira página é
essencial para que
sua mensagem seja
passada claramente,
n ã o o f e r e c e n d o
dispersão ou fuga
do seu objetivo.
Conectando uma
mensagem

16. 11
Conheça agora
todos os processos
que influenciam na
vida do produto,
desde o
conhecimento,
passando pela
aquisição, ativação,
retenção, referência
até a geração de
receita.
Ciclos e estágios
do usuário

17. 12
Checklist para implementar
e m s u a c a m p a n h a e
referências.
Extras

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Boa leitura :)
Felipe Spina
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