Aniversário Guanabara 2011

1. CASE
ANIVERSÁRIO DE OURO 2011
SUPERMERCADOS GUANABARA
Prêmio Colunistas 2012

2. CENÁRIO

3. Novembro é o mês de Aniversário dos Supermercados Guanabara.
A campanha
Show
de Aniversário
Guanabara
era sucesso há mais de 11 anos.

4. • Apresentação de grandes artistas
populares: Ivete Sangalo, Fábio Jr, Leonardo,
Zeca Pagodinho, Daniel, Claudia Leitte, Zezé
Camargo e Luciano, Harmonia do Samba...
• Credicard Hall: a maior casa de espetáculos
do RJ.

5. • Sorteio de 6 mil ingressos a cada ano.
Mais de 66 mil ingressos sorteados.
• Sorteios diários de vale compras em 200
reais. Mais de 803.000 reais distribuídos.
• Sorteios diários de vale compras em 200
reais. Mais de 803.000 reais distribuídos.
• Sorteios de carros 0km toda semana.
São mais 1.474 carros entregues.

6. PROBLEMA/
DESAFIO

7. 1 O cachê dos artistas estava inflacionado.
2 A agenda de shows era cada vez mais
complicada.
3 A agenda de datas do Citibank
era também um empecilho.
4
Os custos operacionais e logísticos haviam
aumentado enormemente.

8. 5 Pesquisas apontavam um possível “desgaste”
na promoção de shows.
Era preciso inovar e
impactar o consumidor.

9. Era necessário superar a estratégia
consolidada e esperada pelos consumidores,
6 inaugurando uma nova fase de promoções ainda
mais marcante.
E fortalecer a imagem de um supermercado de
7 grandes promoções e posicionado em preços
baixos.

10. Em outras palavras:
MANTER O QUE ESTAVA DANDO CERTO
• Presença na vida do consumidor pelo menos
1 vez ao dia – mix de mídias: TV, rádio, jornal,
outdoor, mobiliário urbano, internet, distribuição de
folhetos, eventos, etc.
• Assegurar frequência e exposição, de modo que
a marca tenha ganhos de awareness.

11. E iniciar uma nova etapa:
Realizar SONHOS e DESEJOS,
cumprindo a promessa de fazer
“Tudo por
Você!”

12. SOLUÇÃO

13. Nova premiação
Adaptar a estratégia de promoção e comunicação
à nova realidade do país e do mundo.
Pesquisas fortaleceram nossa percepção (e decisão)
acerca do maior desejo do nosso consumidor:
A CASA PRÓPRIA .

14. Não qualquer casa, mas aquela dos seus sonhos,
no local que ele escolhesse.
06 prêmios de 150 mil reais em
barras de ouro para a compra da casa
nova.

15. Como divulgar?
Usando 2 grandes artistas, amados
pelo público e que já fizeram shows
do Guanabara:
Leonardo e Fábio Junior .

16. Porta-vozes do sucesso e da sorte que
todos podem ter.
Queridos pelo público feminino e admirados
pelo masculino.
Lembrança da promessa de shows
(festa,comemoração, aniversário) mas agora
numa nova roupagem: prêmios de ouro.

17. OURO: símbolo de realização, riqueza e poder.
OURO: metal precioso repleto de significados
e histórias. Desejado pelo consumidor.
Os prêmios eram chamarizes para divulgar as
grandes ofertas do Guanabara, e estimular a
visita dos consumidores às lojas.

18. 4 Filmes Teaser – 15”

19. 2 Filmes Institucionais – 15” e 30”

20. Filme de Ofertas - 15” | 30” | 60” | 90”

21. Entrevista com Leonardo e Fábio Júnior

22. Cartazes de loja

23. Display de Loja Móbile de loja

24. Adesivação dos Elevadores das Lojas

25. Carrinho de Compras Pintado de Ouro

26. Outdoor Simples e Duplo

27. Empena Prédio

28. Cartazes Metrô

29. Mobiliário Urbano

30. Mobiliário Urbano e Relógio

31. Orelhas e Anúncios de Jornal + Encartes de Ofertas

32. Aniversário Guanabara | Entrevista com o ganhador do 1º Prêmio de 150mil

33. Aniversário Guanabara | Entrevista com o ganhador da semana do carro 0km

34. RESULTADOS

35. Grande engajamento do público, o que resultou
em expressivo aumento das vendas.
• Fluxo médio de 4 milhões
de
consumidores durante a
promoção de Aniversário.

36. • Aumento de 20% no comparativo aos
outros meses do ano.
• 3,16 milhões de folhetos produzidos de
Outubro a Novembro/2011.

37. Em relação à
Campanha de Aniversário de 2010, conquistamos:
• Aumento de 13,34%
no ticket médio durante a campanha.

38. • Crescimento de 16,38%
de vendas
• Mais de 155.184 acessos ao site

39. Eleito (2011) o Supermercado com a Cara do Carioca.
Fonte: Pesquisa Jornal O Globo/Instituto Troiano – SP

40. Eleito a Marca Ideal de Supermercado em pesquisa
nacional realizada pela Revista Consumidor Moderno.
Fonte: Revista Consumidor Moderno, Novembro/2011

41. Eleito a Marca Ideal de Supermercado em pesquisa
nacional realizada pela Revista Consumidor Moderno.
Fonte: Revista Consumidor Moderno, Novembro/2011

42. O Rio literalmente parou para
aproveitar a promoção de ouro do Guanabara.
O movimento na loja de Niterói chegou a provocar
caos no trânsito. A Prefeitura ordenou o fechamento
do supermercado.
Os CLIENTES saíram em DEFESA DA MARCA:
“O povo tem o direito de comprar no Guanabara!”
Consumidor

43. Matéria no RJTV sobre o trânsito devido à Promoção
de Aniversário Guanabara – Nov/11

44. Matéria veiculada no RJTV sobre
a Promoção de Aniversário
Guanabara. Emissoras de rádio
e jornais também noticiaram a
multidão de pessoas que correu
até o Guanabara para aproveitar.
Secretário de Segurança de Niterói
manda fechar a loja do Guanabara e
enfrenta a revolta dos consumidores.
A loja é reaberta após os clientes
fecharem o trânsito com carrinhos de
compra em forma de protesto.

45. Matéria no RJTV, mostrando que – após decisão na justiça – a filial do
Guanabara foi reaberta e clientes fizeram filas de carrinhos de compra que
ultrapassaram a loja e o estacionamento.

46. Aniversário Guanabara | Jornal

47. Aniversário Guanabara | Site de Notícias

48. Aniversário Guanabara | Site de Notícias

49. Aniversário Guanabara | Site de Notícias

50. Aniversário Guanabara | Site de Notícias

51. Aniversário Guanabara | Jornal

52. A corrida dos consumidores ao Guanabara,
o trânsito gerado na cidade pela promoção de
aniversário, o protesto dos clientes exigindo a
reabertura da loja de Niterói, as filas de consumidores...
A repercussão gerou mídia espontânea.
E mais movimentos
e vendas nas lojas!
O que reforçou a imagem do Guanabara
e a Promoção de Ouro.