El documento presenta un análisis de la cartera de productos de una empresa fabricante de muebles de madera. Se analizan las ventas y participación en facturación de sus líneas de mesas y sillas. Algunos productos muestran crecimiento mientras que otros decrecen. El resumen concluye que la empresa debe potenciar sus productos de crecimiento, afianzar los estables y rediseñar o eliminar los que decrecen, aprovechando las oportunidades del mercado.

1. Análisis práctico de la cartera de productos de una empresa Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos

3. Fundación Economía Global. León XIII 1º 1ª 50.008 Zaragoza 976 067 194 emprendedores@fundacioneconomiaglobal.es Nº 246 del Registro de Fundaciones de la Comunidad Autónoma de Aragón Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos

4. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Producto Mesas En esta tabla se muestra la cifra de ventas de cada producto de la gama Mesas y su participación porcentual en la facturación total de la empresa

5. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Gráfico que muestra la evolución de los productos de la gama Mesas en su participación en la compañía

6. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Gráfico que muestra la evolución de los productos de la gama Mesas en unidades monetarias en la compañía

7. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Producto Sillas En esta tabla se muestra la cifra de ventas de cada producto de la gama Sillas y su participación porcentual en la facturación total de la empresa

8. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Gráfico que muestra la evolución de los productos de la gama Sillas en su participación en la compañía

9. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Gráfico que muestra la evolución de los productos de la gama Sillas en unidades monetarias en la compañía

10. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Mesas : Crecimiento porcentual de M5 Decrecimiento porcentual de M2 y M3 Estabilidad de M1 y M4 Sillas : Crecimiento porcentual de S4 Decrecimiento porcentual de S1 y S2 Estabilidad de S3 y S5 En unidades monetarias el producto M5 y S4 han aumentado en relación al año 2007

11. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Estrella Dilema Vaca Perro

12. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Productos en crecimiento Son productos novedosos que se encuentran en la fase de crecimiento de su ciclo de vida. Su potencial en el sector es alto y una adecuada gestión de Marketing contribuye a la divulgación del producto en el mercado. La participación en el total de la facturación de la empresa de estos productos tiende a aumentar, aunque en unidades monetarias no se produzcan aumentos cuantiosos debido a la caída general de las ventas en el sector. Productos M5 y S4

13. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Productos en decrecimiento La caída de las ventas de estos productos así como la disminución de su participación porcentual en la facturación de la compañía se debe principalmente a dos motivos: la coyuntura económica global y las propias características de los productos. La situación económica afecta a todos los sectores industriales. En este caso, varios productos han visto disminuidas sus ventas por el contexto en que se opera. Otra causa de la caída se debe a la pérdida de atracción de los productos por los consumidores, son productos que se encuentran en una fase de su ciclo de vida de madurez y declive. Productos M2, M3, S1 y S2

14. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Productos estables La situación económica y las características propias del productos no han afectado a la participación porcentual en la facturación de la empresa. Son productos que generan ingresos y cuyo mantenimiento en la compañía no supone grandes costes, por lo que, los beneficios que se obtengan de ellos se pueden destinar a la inversión en aquellos productos de crecimiento potencial y real altos. La disminución en unidades monetarias se debe a la misma caída de ventas en el sector industrial donde opera la empresa. Productos M1, M4, S3 y S5

19. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos M2, M3, S1 S4 M1, M4, S3, S5 S2 M5