Telecomika ver.06 27may10

Confidential and Proprietary of Telecomika
T e l e c o m i k a
Выстраиваем коммуникации 
7И
Продукт каталогПродукт каталог “Telecomika”“Telecomika”
"Моя задача - донести до людей информацию, которую они уже знают, хотя сами того еще не поняли.
Или по крайней мере намекнуть. Как правило, этого достаточно. Просто показать им примерное
направление, и они самостоятельно до всего дойдут". (Уильям Гибсон. Распознавание образов)

Page  2
Confidential and Proprietary of Telecom TeamConfidential and Proprietary of Telecomika
T e l e c o m i k a
7И
Цель документаЦель документа
- проводится анализ рынка телекоммуникационного
консалтинга;
- определяются целевые сегменты и клиенты;
- определяется маркетинговая стратегия;
- формируются каналы рекламы и продаж;
- описываются продуктовые линии (их виды), платформы и
продукты;
- даются выгоды и преимущества от использования;
- показан процесс создания продукта, а также порядок
ценообразования.

Page  3
T e l e c o m i k a
7И
Основные тезисыОсновные тезисы
 Рынок телекоммуникаций в РФ растет;
 Растет % проникновения на рынке - увеличивается количество абонентов
подключенных к различным сетям связи (сети мобильной связи и Интернет);
 Увеличивается количество операторов связи предлагающих «традиционный» набор
услуг – доступ в Интернет, телефония (проводная классическая и VoIP, мобильная
связь), хостинг и прочие;
 Появляются операторы связи предлагающие «на сетях традиционных операторов»
различные услуги связи: проекты социальных сетей, SMS-дневники, MVNO
операторы, проекты определения координат на мобильном телефоне и прочие;
 Выход на телекоммуникационный рынок требует узкоспециализированных знаний
от операционного менеджмента компании Клиента.
 Требуемые «разовые» знания, необходимы на этапе развертывания сети, и не
используются в операционной деятельности (напр. получение лицензий на связь,
выстраивание бизнес-процессов и т.п.), одновременно требуются знания в области
управления проектами;
 «Телекомика» - консультант и эксперт в области управления
телекоммуникационными проектами, с маркетинговой стратегией «обслуживание
клиента». Территория деятельности Россия и страны СНГ.

Page  4
T e l e c o m i k a
7И
Видение, название, Message, цель и Mile Stones
Видение проекта: открыть «голубой океан» в области
телекоммуникационного консалтинга.
Название проекта: Telecomika
Message: Выстраиваем коммуникации 
Цель: за три года (до лета 2013года) достичь выручки от основной
деятельности в размере $300k/мес.
Mile stones:
определены продуктовые линии, платформы, продукты, каналы
продаж, развернут сайт www.telecomika.ru, начало продаж 3-5
продуктов – 3Q10;
сформирован костяк команды (3-5 человек), создано юридическое лицо
Telecomika, открыт офис, создано 30 продуктов – 1Q11;
разработана финансовая модель на 1,3,5 лет с основными KPI, открыты
4 канала реализации продуктов – 1Q11.

Page  5
T e l e c o m i k a
7И
Рынок телекоммуникационного консалтингаРынок телекоммуникационного консалтинга
Рынок телекоммуникационного консалтинга = алый океан конкуренции,
на котором ведут деятельность множество компаний, оказывающих
консультационные услуги (получение лицензий на услуги связи,
получение разрешений на эксплуатацию сооружений связи и т.д.).
Доходы падают
Кто придет первым?
Высокая конкуренция

Page  6
T e l e c o m i k a
7И
Свободные от конкуренции «голубые океаны» на рынкеСвободные от конкуренции «голубые океаны» на рынке
телекоммуникационного консалтингателекоммуникационного консалтинга
Любой телекоммуникационный проект можно поделить на 5
функциональных блоков: регуляторные, технические,
организационные задачи, маркетинг & коммерция и финансовое
планирование.
Каждый из этих 5-ти блоков = алые океаны конкуренции.
Голубые океаны = платформы «Коробочные продукты» и
«Управление проектом».
Алый океан
регуляторных вопросов
Алый океан
технических вопросов
Алый океан
организационных вопросов
Алый океан
маркетинга и коммерции
Алый океан
финансового планирования
Голубой океан
Project Management
Длительность start-up
телеком проекта 1-1,5 года

Page  7
T e l e c o m i k a
7И
Маркетинговая стратегия = обслуживание клиента
Основные характеристики стратегии - обслуживание клиента:
– Долгосрочные отношения с клиентами;
– Личные контакты;
– Комплексное решение для клиента;
– «Кастомизированный» продукт;
– Широкий спектр компетенций менеджеров Telecomika;
– Программы лояльности клиентов;
– Customer Relationship Management.

Page  8
T e l e c o m i k a
7И
Определение основных групп потребителей
«Менеджер» - (молодой человек, мужчина, продвинутый user), которому
поручено заниматься (в рамках нового направления) развитием
телекоммуникационного направления.
Потребность в консультациях.
Выбор платформы «Консультирование»
«Начинающий предприниматель» - есть доступ к потенциальному
инвестору проекта, но нет денег.
Потребность в профессиональном обосновании получения доступа к
финансированию проекта.
Выбор платформы «Коробочные продукты»
«Технический директор» или «Сотрудник» - работник небольшой телеком
компании, персонал которой обладает широким функционалом
компетенций.
Потребность в аутсорсинге выполнения разовых работ в области
регуляторных, коммерческих, маркетинговых, организационных задач.
Выбор платформы «Разовые работы»
«Собственник» - владелец непрофильного бизнеса, желающий войти
на рынок телекоммуникаций.
Потребность в лидере проекта (project manager).
Выбор платформы «Управление проектом».

Page  9
T e l e c o m i k a
7И
Продвижение продуктов Telecomika
Каналы рекламыКаналы рекламы
•Контекстная рекламаКонтекстная реклама
•SEOSEO – оптимизация– оптимизация
•Банерная рекламаБанерная реклама
Каналы продажКаналы продаж
•Web-cWeb-cайтайт TelecomikaTelecomika
•Специализированные форумыСпециализированные форумы
•Инспектора РоскомнадзораИнспектора Роскомнадзора
•Довольные клиентыДовольные клиенты
(реализованные проекты)(реализованные проекты)
Каналы продвижения

Page  10
T e l e c o m i k a
7И
- Продуктовая линия (Кола)
- Продуктовые платформы (Розлив, Стекло, Жесть, Пластик)
- Продукт (Классик, Лайт,Черри, Ванила)
Пример продуктовой линииПример продуктовой линии Coca ColaCoca Cola
Продуктовые платформы

Page  11
T e l e c o m i k a
7И
Возможные продуктовые линииВозможные продуктовые линии TelecomikaTelecomika
1. Лицензии на деятельность в области связи – ОК! на старт;
2. Рабочие проекты (проектная документация) - позже;
3. Ввод в эксплуатацию сооружений связи – ОК! на старт;
4. Защита персональных данных – позже;
5. Инженерно-технические решения - позже;
6. Строительно-монтажные работы - позже;
7. Пуско-наладочные работы - позже;
8. Продукт – каталоги – ОК! на старт;
9. Исследования телекоммуникационного рынка - позже;
10.Финансовое планирование – ОК! на старт;
11. Регистрация юридических лиц – ОК! на старт;
12. Бизнес-процессы - позже.

Page  12
T e l e c o m i k a
7И
Принадлежность продуктовых линийПринадлежность продуктовых линий
5-ти функциональным блокам проекта5-ти функциональным блокам проекта
Регуляторные:
 Лицензии на деятельность в области связи;
 Рабочие проекты (проектная документация);
 Ввод в эксплуатацию сооружений связи;
 Защита персональных данных;
Технические:
 Инженерно-технические решения;
 Строительно-монтажные работы;
 Пуско-наладочные работы;
Коммерция и маркетинг:
 Продукт - каталоги;
 Исследования телекоммуникационного рынка;
Финансы:
 Финансовое планирование;
Организационные:
 Регистрация юридических лиц;
 Бизнес-процессы;

Page  13
T e l e c o m i k a
7И
Описание продуктовой линииОписание продуктовой линии
«Лицензии на деятельность в области связь»«Лицензии на деятельность в области связь»
 Деятельность юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
по возмездному оказанию услуг связи осуществляется только на
основании лицензии на осуществление деятельности в области
оказания услуг связи Статья 29, пункт 1 Федеральный закон "О связи"
от 07.07.2003 N 126-ФЗ
 Всего лицензируется 20 видов деятельности в области связь;
 Лицензии на каждый из 89 округов и областей России выдает
«Роскомнадзор» г.Москва.
 Объем рынка лицензирования оценивается в 40 миллионов рублей в
год. (ежемесячно выдается около 600-700 лицензий на связь);
 Срок получения лицензий около 40-60 календарных дней;
 Получение лицензии происходит в 2 этапа: 1ый – подача заявления и
получение решения, 2ой – получение бланка лицензии;
 Клиентам «Телекомика» опционально доступно получение лицензий по
планируемым видам деятельности или по комплектам: для Интернет-
провайдера, для Интернет-кафе, для оператора IP-телефонии, для
оператора местной телефонной связи;
 Проект «Телекомика» предлагает 4 варианта сотрудничества
(платформы) в получении лицензий: в виде консультации, коробочного
продукта, получение лицензии под ключ или в совместном получении
лицензий (с обучением представителя Клиента).
Решение о
выдаче лицензии
Лицензия на оказание услуг
телематических служб

Page  14
T e l e c o m i k a
7И
Описание продуктовой линииОписание продуктовой линии
«Ввод в эксплуатацию сооружений связи»«Ввод в эксплуатацию сооружений связи»
 Начало предоставления услуг связи с помощью объекта
связи, согласно лицензии, допускается только при наличии
разрешения на эксплуатацию данного объекта связи органов
государственного надзора за связью и информатизацией в
Российской Федерации. Выдержка из приложения к лицензии
("условия осуществления деятельности в соответствии с
лицензией")
 Осуществление предпринимательской деятельности без
разрешения на эксплуатацию узла связи лицензии подпадает
под ст.13.9 КоАП.
 Ввод сооружения связи в эксплуатацию – длительный (около
3-6 месяцев) процесс.
 Цель – получить на руки акт приемочной комиссии (форма КС-
14).
 Проект «Telecomika» предлагает 3 варианта помощи
(платформы) в вводе в эксплуатацию сооружения связи: в
виде консультации, в виде выполнения работ под ключ или
совместная реализация (с обучением представителя Клиента
по ходу реализации проекта).
Титул акт КС-14
Акт КС-14

Page  15
T e l e c o m i k a
7И
Платформа продукта в автомобилестроенииПлатформа продукта в автомобилестроении
Определение 1: «Платформа продукта» - это набор подсистем и интерфейсов,
образующих единую структура, служащую основой эффективного развития
производных продуктов»
Определение 2: «Платформа — совокупность основных компонентов, набор
комплектующих, типовые конструктивные и технологические решения,
применяемое оборудование в конструкции автомобиля. Платформы
используются для унификации процесса производства и комплектующих. Даёт
возможность снизить стоимость производства новых изделий, повысить
серийность и уровень автоматизации производственных процессов. В рамках
корпорации позволяет всем подразделениям использовать общую платформу,
сокращая издержки и время на разработку новых моделей.
Volkswagen Group A platform. PQ35 platform
Audi A3 Volkswagen Touran SEAT Altea Volkswagen Golf Plus

Page  16
T e l e c o m i k a
7И
Платформы продуктовПлатформы продуктов TelecomikaTelecomika
1. Консультирование;
2. Коробочные продукты;
3. Разовые работы;
4. Управление проектом.

Page  17
T e l e c o m i k a
7И
Описание платформыОписание платформы ““КонсультированиеКонсультирование””
Платформа «Консультирование» — предоставление устных
или письменных консультаций перед стартом или в ходе
реализации телекоммуникационного проекта. Возможные
форматы консультирования – «вживую» или online, с
помощью различных инструментов коммуникаций: email,
skype, icq и телефонной связи.
Преимущества платформы «Консультирование» :
1. Клиент проходит «обучение в бою», под контролем Эксперта по ходу
реализации проекта;
2. Низкая стоимость, за счет самостоятельного выполнения работ;

Page  18
T e l e c o m i k a
7И
Описание платформыОписание платформы ““Коробочные продуктыКоробочные продукты””
Платформа «Коробочные продукты» — это набор типовых
продуктов поставляемых на условиях «как есть», со
стандартными для всех функциями.
3 преимущества платформы «Коробочные продукты»:
1. Невысокая стоимость, за счет стандартности;
2. «Экономия времени», достаточно вскрыть коробку и использовать в
соответствии со стандартной инструкцией (для использования не
требуются специальные компетенции).
3. «Гарантия качества», покупка «Коробочного продукта» избавляет о
риска покупки «кота в мешке».

Page  19
T e l e c o m i k a
7И
Описание платформыОписание платформы ““Разовые работыРазовые работы””
Платформа “Разовые работы” — задачи выполняемые на
этапе развертывания телекоммуникационного проекта,
типовые по функциональности, но с уникальными
условиями и характеристиками.
Работа выполняется менеджерами Telecomika самостоятельно,
Клиент получает конечный результат (продукт).
3 преимущества платформы “Разовые работы”:
1. Выполнение работ в требуемые сроки;
2. Достижение результата с требуемым качеством;
3. Не требует привлечения дополнительных ресурсов Клиента;

Page  20
T e l e c o m i k a
7И
Описание платформыОписание платформы ““Управление проектомУправление проектом””
Платформа “Управление проектом” — выделенный менеджер
проекта Telecomika, который принимает участие в реализации
телекоммуникационного проекта.
Менеджер (Проводник или Сталкер), «ведет за руку»
представителя Клиента по всем этапам реализации проекта до
достижения цели.
3 преимущества платформы “Управление проектом”:
1. Достижение цели, с учетом соблюдения сроков, качества и бюджета;
2. Получение специфичных знаний персоналом Клиента;
3. Использование современных каналов коммуникаций, позволяет
синхронизировать всех участников проекта (не погружая в детали).

T e l e c o m i k a
7И
КонцептКонцепт

Page  22
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 1 - «Лицензии»Продуктовая линия 1 - «Лицензии»
Продуктовая
линия
Платформы
Вариации продукта
1.1-1.4
Вариации
продукта 2.1-2.4
3.1-3-4
Вариации
продукта 4.1-4.4.
Вариации
продукта
линия 1
«Лицензии на
деятельность в
области связь»
Платформа 1
«Консультирование»
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
«Коробочные
продукты»
Коробка
«Лицензии –
Интернет
провайдеру»
Коробка
Интернет-кафе»
Коробка «Лицензии –
оператор
телефонной связи»
Коробка
оператор IP-
телефонии»
…
«Разовые работы»
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
«Управление
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…
Платформы и продукты в голубом океане, свободном от конкуренции
Платформы и продукты в алом океане конкуренции

Page  23
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 2 - «Рабочие проекты»Продуктовая линия 2 - «Рабочие проекты»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 2
«Проектирован
ие"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт 1.2.
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  24
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 3 - «Ввод сооружений связи в эксплуатацию»Продуктовая линия 3 - «Ввод сооружений связи в эксплуатацию»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 3 «Ввод
сооружений
связи в
эксплуатацию"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт 1.2.
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт «Приказ
№113 под ключ»
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт «Приказ
№113 под ключ»
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  25
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 4 - «Защита персональных данных»Продуктовая линия 4 - «Защита персональных данных»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 4
«Защита
персональных
данных"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт 1.2.
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  26
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 5 - «Инженерно-технические решения»Продуктовая линия 5 - «Инженерно-технические решения»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 5
«Инженерно-
технические
решения"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт 1.2.
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  27
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 6 - «Строительно-монтажные работы»Продуктовая линия 6 - «Строительно-монтажные работы»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 6
«Строительно-
монтажные
работы"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт 1.2.
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  28
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 7 - «Пуско-наладочные работы»Продуктовая линия 7 - «Пуско-наладочные работы»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 7
«Пуско-
наладочные
работы"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт 1.2.
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  29
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 8 - «Продукт-каталоги»Продуктовая линия 8 - «Продукт-каталоги»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 8
«Продукт-
каталоги"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт 1.2.
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  30
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 9 - «Исследования рынка»Продуктовая линия 9 - «Исследования рынка»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 9
«Исследования
рынка"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
- - - - …
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  31
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 10 - «Финансовое планирование»Продуктовая линия 10 - «Финансовое планирование»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 10
«Финансовое
планирование"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт 1.2.
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  32
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 11 - «Регистрация юридических лиц»Продуктовая линия 11 - «Регистрация юридических лиц»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 11
«Регистрация
юридических
лиц"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт
«Каталог фирм»
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт
«Ателье фирм»
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт
«Ателье фирм»
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

Page  33
T e l e c o m i k a
7И
Продуктовая линия 12 - «Бизнес процессы»Продуктовая линия 12 - «Бизнес процессы»
линия
Платформы
1.1-1.4
Вариации
3.1-3-4
Вариации
Вариации
продукта
линия 12
«Бизнес
процессы"
Продукт 1.1.
Продукт 2.1.
Продукт 3.1.
Продукт 4.1.
…
продукты»
Продукт 1.2.
Продукт 2.2.
Продукт 3.2.
Продукт 4.2.
…
Продукт 1.3.
Продукт 2.3.
Продукт 3.3.
Продукт 4.3.
…
проектом»
Продукт 1.4.
Продукт 2.4.
Продукт 3.4.
Продукт 4.4.
…

T e l e c o m i k a
7И
Описание продуктовОписание продуктов::
«Лицензии«Лицензии::Интернет-провайдеру»Интернет-провайдеру»
«Лицензии«Лицензии::Интернет-кафе»Интернет-кафе»
«Лицензии«Лицензии::Оператор местной телефонной связи»Оператор местной телефонной связи»
«Лицензии«Лицензии::ОператорОператор IPIP-телефонии»-телефонии»
«Приказ №113 под ключ»«Приказ №113 под ключ»
«Каталог фирм»«Каталог фирм»
«Ателье фирм»«Ателье фирм»

Page  35
T e l e c o m i k a
7И
Описание коробочного продукта «ЛицензииОписание коробочного продукта «Лицензии::Интернет-провайдеру»Интернет-провайдеру»
1 Образец оформления лицензии на услуги телематических служб 1
2
Образец оформления лицензии на услуги связи по передаче данных,
за исключением услуг связи по передаче данных для целей передачи
голосовой информации
1
3 Flash – карта с электронными формами документов 1
4 Инструкция по использованию 1
Состав комплекта «Лицензии:Интернет-провайдера»
NEW
Самостоятельное получение лицензий на оказание
услуг связи в 3 шага позволит получить требуемый
результат, заодно сэкономить деньги.
Специальная цена!!!
Комплект «Лицензии:Интернет-провайдеру»
Цена: 10.000 руб.
Тэги: Лицензия,
Интернет провайдер,
Передача данных,
Телематика

Page  36
T e l e c o m i k a
7И
Описание коробочного продукта «ЛицензияОписание коробочного продукта «Лицензия:: Интернет-кафе»Интернет-кафе»
1 Образец оформления лицензии на услуги телематических служб 1 шт.
2 Flash – карта с электронными формами документов 1 шт.
3 Инструкция по использованию 1 шт.
Состав комплекта «Лицензия:Интернет-кафе»
NEW
Самостоятельное получение лицензии на оказание
Комплект «Лицензия:Интернет-кафе»
Интернет кафе,
Телематика

Page  37
T e l e c o m i k a
7И
Описание коробочного продуктаОписание коробочного продукта
«Лицензия«Лицензия:: Оператор местной телефонной связи»Оператор местной телефонной связи»
1
Образец оформления лицензии на услуги местной телефонной связи,
за исключением услуг местной телефонной связи с использованием
таксофонов и средств коллективного доступа
1 шт.
Состав комплекта «Лицензия:Оператор местной
телефонной связи»
NEW
Комплект «Лицензия:Оператор местной телефонной
связи»
Телефонная связь

Page  38
T e l e c o m i k a
7И
Описание коробочного продуктаОписание коробочного продукта
«Лицензии«Лицензии::ОператорОператор IPIP-телефонии»-телефонии»
1
Образец оформления лицензии на услуги Услуги связи по передаче
данных для целей передачи голосовой информации
1 шт.
2
Услуги местной телефонной связи с использованием средств
коллективного доступа
1 шт.
Состав комплекта «Лицензии:Оператор IP-
телефонии»
NEW
Комплект «Лицензия:Оператор IP-телефонии»
Тэги: Лицензия, IP-
телефония

Page  39
T e l e c o m i k a
7И
Описание продукта «Приказ №113 под ключ»Описание продукта «Приказ №113 под ключ»
Продукт «Приказ №113 под ключ» реализация
мероприятий по вводу в эксплуатацию сооружения
связи. Результатом работы является акт приемочной
комиссии (форма КС-14).
Продукт «Приказ №113 под ключ» включает
выполнение мероприятий:
-согласование и получение плана СОРМ;
-подготовка пакета документов (в соответствии с
приказом №113);
-участие в работе приемочной комиссии;
-Получение на руки акта КС-14.
«Приказ №113 под ключ»
Цена: 100.000 руб.
Тэги: СОРМ,
Проектирование, Ввод
в эксплуатацию,
Получение КС-14

Page  40
T e l e c o m i k a
7И
Описание продукта «Каталог фирм»Описание продукта «Каталог фирм»

Page  41
T e l e c o m i k a
7И
Описание продукта «Каталог фирм»Описание продукта «Каталог фирм»
Продукт «Каталог фирм» позволяет получить «прямо
сейчас» фирму с требуемым набором лицензий на
оказание услуг связи и быстро начать оказывать
услуги связи, сократив время выхода на рынок услуг
связи.
Продуктом является фирма (юридическое лицо),
зарегистрированное в Москве, в ИФНС №46, с
юридическим адресом, с лицензиями на оказание
услуг связи (ПД, ТМС и МТС), с доменом второго
уровня и элементами фирменного стиля (логотип,
визитка, фирменный бланк).
Тэги: Каталог фирм,
Фирмы с лицензиями,
Лицензии,
Интернет-провайдер,
Телематика,

Page  42
T e l e c o m i k a
7И
Продукт из каталога фирм ООО «Инфотех»Продукт из каталога фирм ООО «Инфотех»
Юридическое лицо: ООО «Инфотех»
Дата регистрации:
ИНН / КПП
Юридический адрес: г.Москва, ул…………………..
Система налогообложения: УСН 6%
Почтовое обслуживание: 11 месяцев (с момента регистрации Общества)
Лицензии для Интернет
провайдера и оператора
телефонной связи:
- Услуги связи по передаче данных, за исключением услуг связи по передаче данных
для целей передачи голосовой информации
- Телематические услуги связи
- Услуги местной телефонной связи, за исключением услуг местной телефонной связи с
использованием таксофонов и средств коллективного доступа
Регион действия лицензий: Москва и Московская область
Доменное имя в зоне .ру
(домен второго уровня)
www.in4tex.ru
Элементы фирменного стиля: Логотип, визитка, фирменный бланк
Бухгалтерская отчетность Сдана
Бухгалтерское обслуживание
Контракт на обслуживание 12 месяцев с момента регистрации
Общества
Цена: 200.000рублей

Page  43
T e l e c o m i k a
7И
Элементы фирменного стиля ООО «Инфотех»Элементы фирменного стиля ООО «Инфотех»
Логотип
Визитка
Фирменный бланк

Page  44
T e l e c o m i k a
7И
Описание продукта «Ателье фирм»Описание продукта «Ателье фирм»

Page  45
T e l e c o m i k a
7И
вв

Page  46
T e l e c o m i k a
7И
вв

Page  47
T e l e c o m i k a
7И
Описание продукта «Ателье фирм»Описание продукта «Ателье фирм»
Продукт «Ателье фирм», позволяет создать фирму по
индивидуальным требованиям клиента.
Для клиента доступны опции: выбора формы
собственности, варианты названий фирмы и
названий доменных имен, систем налогообложения,
необходимость юридического адреса и элементов
фирменного стиля, а также лицензий на ведение
деятельности в области оказания услуг связи.
Тэги: Ателье фирм,
Фирмы с лицензиями,
Лицензии,
Интернет-провайдер,
Телематика,

Page  48
T e l e c o m i k a
7И
Характеристики продукта «Ателье фирм» 1/16Характеристики продукта «Ателье фирм» 1/16
1. Выбор формы собственности: Цена, руб
1.1. ООО 10 000
1.2. ЗАО 15 000
1.3. ПБОЮЛ 15 000
2. Выбор названия фирмы: Цена, руб
2.1. выбор из предложенных вариантов названий фирм 5 000
2.2. вписать свое название фирмы 0

Page  49
T e l e c o m i k a
7И
3. Выбор доменного имени: Цена, руб
3.1. выбор из списка 5 000
3.2. вписать свой вариант имени 1 000
4. Выбрать систему налогообложения: Цена, руб
4.1. Стандартная систем налогообложения
0
4.2. УСН 6%
0
4.3. УСН 13%
0

Page  50
T e l e c o m i k a
7И
5. Выбрать юридический адрес: Цена, руб
5.1. да 20 000
5.2. нет 0
6. Разработка основных элементов
фирменного стиля (логотип, визитка,
фирменный бланк)
Цена, руб
6.1. да 15 000
6.2. нет 0

Page  51
T e l e c o m i k a
7И
7. (Если пункт 5 – да) Требуется или нет
почтовое сопровождение по
юридическому адресу:
Цена, руб
5.1. да (11 месяцев) 11 000
5.2. нет 0
8. Требуется или нет бухгалтерское
сопровождение:
Цена, руб
6.1. да (сопровождение один год, сдача пустых балансов) 10 000
6.2. нет 0

Page  52
T e l e c o m i k a
7И
9. Выбор лицензий на деятельность в
области связи
9.1. Лицензии на оказание услуг доступа в
Интернет:
Цена, руб
9.1.1. Услуги связи по передаче данных, за исключением
услуг связи по передаче данных для целей передачи
голосовой информации
12 000
9.1.2. Телематические услуги связи 12 000
9.1.3. Услуги связи по предоставлению каналов связи 20 000
9.2. IP-телефония: Цена, руб
9.2.1. Услуги связи по передаче данных для целей передачи
голосовой информации 15 000
9.2.2. Услуги местной телефонной связи с использованием
средств коллективного доступа 20 000

Page  53
T e l e c o m i k a
7И
9.3. Лицензии на телефонную связь: Цена, руб
9.3.1. Услуги местной телефонной связи, за исключением
услуг местной телефонной связи с использованием
таксофонов и средств коллективного доступа
20 000
9.3.2. Услуги телефонной связи в выделенной сети связи 20 000
9.3.3. Услуги местной телефонной связи с использованием
таксофонов 20 000
9.3.4. Услуги междугородной и международной телефонной
связи 100 000
9.3.5. Услуги внутризоновой телефонной связи 25 000

Page  54
T e l e c o m i k a
7И
9.4. Вещательные лицензии: Цена, руб
9.4.1. Услуги связи для целей кабельного вещания 25 000
9.4.2. Услуги связи для целей эфирного вещания 25 000
9.4.3. Услуги связи для целей проводного радиовещания 25 000
9.5. Лицензии почта и телеграф: Цена, руб
9.5.1. Услуги телеграфной связи 12 000
9.6.2. Услуги почтовой связи 20 000

Page  55
T e l e c o m i k a
7И
9.6. Лицензии на сотовую связь и
радиосвязь:
Цена, руб
9.6.1. Услуги подвижной радиотелефонной связи 100 000
9.6.2. Услуги связи персонального радиовызова 25 000
9.6.3. Услуги подвижной радиосвязи в сети связи общего
пользования 25 000
9.6.4. Услуги подвижной радиосвязи в выделенной сети
связи 25 000
9.6.5. Услуги подвижной спутниковой радиосвязи 25 000

Page  56
T e l e c o m i k a
7И
Комплекты лицензий: Цена, руб
10. «Комплект для Интернет провайдеров»
(в комплект входят 9.1.1. и 9.1.2)
24 000
11. «Комплект для операторов IP-Телефонии»
(в комплект входят 9.2.1. и 9.2.2.)
35 000
12. «Комплект для Интернет провайдера и
оператора местной телефонной связи»
(в комплект входят 9.1.1., 9.1.2. и 9.3.1.)
44 000

Page  57
T e l e c o m i k a
7И
13. Выбрать территорию деятельности Цена, руб
13.1. Северо-Западный Федеральный округ:
13.1.1. Республика КАРЕЛИЯ 1 000
13.1.2. Республика КОМИ 1 000
13.1.3. АРХАНГЕЛЬСКАЯ область 1 000
13.1.4. ВОЛОГОДСКАЯ область 1 000
13.1.5. КАЛИНИНГРАДСКАЯ область 1 000
13.1.6. ЛЕНИНГРАДСКАЯ область 1 000
13.1.7. МУРМАНСКАЯ область 1 000
13.1.8. НОВГОРОДСКАЯ область 1 000
13.1.9. ПСКОВСКАЯ область 1 000
13.1.10. город САНКТ-ПЕТЕРБУРГ 1 000
13.1.11. НЕНЕЦКИЙ авт. окр. 1 000

Page  58
T e l e c o m i k a
7И
13.2. Центральный Федеральный округ: Цена, руб
13.2.1. БЕЛГОРОДСКАЯ область 1 000
13.2.2. БРЯНСКАЯ область 1 000
13.2.3. ВЛАДИМИРСКАЯ область 1 000
13.2.4. ВОРОНЕЖСКАЯ область 1 000
13.2.5. ИВАНОВСКАЯ область 1 000
13.2.6. КАЛУЖСКАЯ область 1 000
13.2.7. КОСТРОМСКАЯ область 1 000
13.2.8. КУРСКАЯ область 1 000
13.2.8. ЛИПЕЦКАЯ область 1 000
13.2.9. МОСКОВСКАЯ область 1 000
13.2.10. ОРЛОВСКАЯ область 1 000
13.2.11. РЯЗАНСКАЯ область 1 000
13.2.12. СМОЛЕНСКАЯ область 1 000
13.2.13. ТАМБОВСКАЯ область 1 000
13.2.14. ТВЕРСКАЯ область 1 000
13.2.15. ТУЛЬСКАЯ область 1 000
13.2.16. ЯРОСЛАВСКАЯ область 1 000
13.2.17. город МОСКВА 1 000

Page  59
T e l e c o m i k a
7И
13.3. Южный федеральный округ: Цена, руб
13.3.1. Республика АДЫГЕЯ 1 000
13.3.2. Республика ДАГЕСТАН 1 000
13.3.3. Республика ИНГУШЕТИЯ 1 000
13.3.4. КАБАРДИНО-БАЛКАРСКАЯ республика 1 000
13.3.5. Республика КАЛМЫКИЯ 1 000
13.3.6. КАРАЧАЕВО-ЧЕРКЕССКАЯ республика 1 000
13.3.7. Республика СЕВЕРНАЯ ОСЕТИЯ – АЛАНИЯ 1 000
13.3.8. ЧЕЧЕНСКАЯ республика 1 000
13.3.9. КРАСНОДАРСКИЙ край 1 000
13.3.10. СТАВРОПОЛЬСКИЙ край 1 000
13.3.11. АСТРАХАНСКАЯ область 1 000
13.3.12. ВОЛГОГРАДСКАЯ область 1 000
13.3.13. РОСТОВСКАЯ область 1 000

Page  60
T e l e c o m i k a
7И
13.4. Приволжский федеральный округ: Цена, руб
13.4.1. Республика БАШКОРТОСТАН 1 000
13.4.2. Республика МАРИЙ ЭЛ 1 000
13.4.3. Республика МОРДОВИЯ 1 000
13.4.4. Республика ТАТАРСТАН 1 000
13.4.5. УДМУРТСКАЯ республика 1 000
13.4.6. ЧУВАШСКАЯ республика 1 000
13.4.7. КИРОВСКАЯ область 1 000
13.4.8. НИЖЕГОРОДСКАЯ область 1 000
13.4.9. ОРЕНБУРГСКАЯ область 1 000
13.4.10. ПЕНЗЕНСКАЯ область 1 000
13.4.11. ПЕРМСКАЯ область 1 000
13.4.12. САМАРСКАЯ область 1 000
13.4.13. САРАТОВСКАЯ область 1 000
13.4.14. УЛЬЯНОВСКАЯ область 1 000
13.4.15. КОМИ-ПЕРМЯЦКИЙ авт. окр. 1 000

Page  61
T e l e c o m i k a
7И
13.5. Уральский федеральный округ: Цена, руб
13.5.1. КУРГАНСКАЯ область 1 000
13.5.2. СВЕРДЛОВСКАЯ область 1 000
13.5.3. ТЮМЕНСКАЯ область 1 000
13.5.4. ЧЕЛЯБИНСКАЯ область 1 000
13.5.5. ХАНТЫ-МАНСИЙСКИЙ авт. окр. – ЮГРА 1 000
13.5.6. ЯМАЛО-НЕНЕЦКИЙ авт. окр. 1 000

Page  62
T e l e c o m i k a
7И
13.6. Сибирский федеральный округ: Цена, руб
13.6.1. Республика АЛТАЙ 1 000
13.6.2. Республика БУРЯТИЯ 1 000
13.6.3. Республика ТУВА 1 000
13.6.4. Республика ХАКАСИЯ 1 000
13.6.5. АЛТАЙСКИЙ край 1 000
13.6.6. КРАСНОЯРСКИЙ край 1 000
13.6.7. ИРКУТСКАЯ область 1 000
13.6.8. КЕМЕРОВСКАЯ область 1 000
13.6.9. НОВОСИБИРСКАЯ область 1 000
13.6.10. ОМСКАЯ область 1 000
13.6.11. ТОМСКАЯ область 1 000
13.6.12. ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ КРАЙ 1 000
13.6.13. АГИНСКИЙ Бурятский авт. окр. 1 000
13.6.14. ТАЙМЫРСКИЙ (Долгано-Ненецкий) авт. окр. 1 000
13.6.15. УСТЬ-ОРДЫНСКИЙ Бурятский авт. окр. 1 000
13.6.16. ЭВЕНКИЙСКИЙ авт. окр. 1 000

Page  63
T e l e c o m i k a
7И
13.7. Дальне-Восточный Федеральный округ: Цена, руб
13.7.1. Республика САХА (ЯКУТИЯ) 1 000
13.7.2. ПРИМОРСКИЙ край 1 000
13.7.3. ХАБАРОВСКИЙ край 1 000
13.7.4. АМУРСКАЯ область 1 000
13.7.5. КАМЧАТСКАЯ область 1 000
13.7.6. МАГАДАНСКАЯ область 1 000
13.7.7. САХАЛИНСКАЯ область 1 000
13.7.8. ЕВРЕЙСКАЯ авт. Область 1 000
13.7.9. КОРЯКСКИЙ авт. окр. 1 000
13.7.10. ЧУКОТСКИЙ авт. окр. 1 000

Page  64
T e l e c o m i k a
7И
Иванников Игорь
mob.: +7 965 279 8008
email: igor@7-ii.com
www.telecomika.ru
«Во все времена были первопроходцы, не
вооруженные ничем, кроме собственного видения».
Айн Рэнд
«Величайшее открытие моего поколения – это то,
что люди могут изменять свою жизнь, меняя свое
отношение к ней.
Уильям Джейбс

Page  65
T e l e c o m i k a
7И
Статья в блог 1/4
Добрый день!
Если Вы читаете этот текст, значит заинтересованы в деятельности в области оказания услуг связи.
Мое имя Иванников Игорь, я основатель компании телекоммуникационного консультанта “Telecomika”, с девизом «Выстраиваем
коммуникации». Продукт “Telecomika” - это знания как гарантированно достичь успеха в реализации телекоммуникационного проекта — цели
клиента достигнуты в оговоренный срок, в рамках определенного бюджета и с необходимым качеством.
Знания в области управления проектами гласит, что любой проект имеет 3 стороны: цена, сроки и качество.
Путешествие в тысячу миль,
начинается с первого шага
Знания – это инструмент, не привилегия, не
право, не монополия. Знания должны
применяться.
В ходе реализации проекта необходимо достичь оптимального компромисса между 3-мя сторонами, иногда происходит ситуация, когда
нужно достичь цели срочно, в этом случае может пострадать качество или цена будет высокой. В другой раз необходимо достичь цели с
учетом соблюдения цены (бюджета), в этом случае страдает скорость выполнения (сроки) или на качество достигнутого результата. В
третьем случае когда требуется достичь цели с необходимым качеством, это будет или дороже или с задержкой по срокам.

Page  66
T e l e c o m i k a
7И
Планирование
Реализация
Контроль
Завершение
Операционная
деятельность
Давайте посмотрим какими качествами и знаниями должен обладать персонал телекоммуникационного проекта на 1-ом и 2-ом этапах. В чем их
отличия?
На этапе «Планирование и развертывание» требуются предпринимательский подход, знания в области управления проектами, а также «разовые»
знания, которые впоследствии не понадобятся (например получение лицензий на связь, сдача сооружений связи в эксплуатацию, финансовое
планирование и т.д.).
На этапе «Операционная деятельность» от команды проекта требуются навыки и знания по поддержанию и улучшению ключевых показателей
бизнеса (по количеству привлекаемых клиентов, по доходу, по % проникновения на рынок и т.д.).
Исходя из этой концепции можно сделать вывод о том, что на этих двух этапах требуются люди с разными знаниями и навыками.
Этап 1
«Планирование и развертывание»
Этап 2
«Операционная деятельность»
Рождение идеи
Этап 1
Планирование и развертывание
Этап 2
Операционная деятельность
Знания в области управления проектами
(Project Management)
Да Нет
Предпринимательский подход Да Нет
«Разовые» знания Да Нет
Профильные знания в области финансов, техники,
коммерции, организации
Нет Да
Можно условно поделить реализацию любого телекоммуникационного проекта на два последовательных этапа: 1-ый этап «Планирование и
развертывание» и 2-ой этап – «Операционная деятельность».

Page  67
T e l e c o m i k a
7И
Как Вы думаете, почему очень часто персонал компании, который участвовал в проекте с 0 в последствии ее покидает?
Ответ прост. Это происходит когда компания останавливается в развитии на новых рынках, новых направлений деятельности, открытии
новых проектов и нацеливается на операционную деятельность, т.е. улучшение показателей бизнеса. Таким образом незаметно
интересная ранее работа превращается в рутину.
«Все счастливые семьи похожи,
все несчастливые уникальны по своему»
Лев Толстой.
За несколько лет работы в телекоммуникационной отрасти и участии в start-up телеком проектах я заметил, что все проекты типовые по
функциональности и в каждом из них необходимо решать типовые задачки, но в это же время все проекты уникальны по своим условиям
(уникальность во времени, состоянии рынка, окружения и внутреннего состояния).
Спустя некоторое время у меня появилась концепция управления телекоммуникационным проектом. Концепт прост: все задачи на период
старта и развертывания телекоммуникационный проекта можно поделить на 5 функциональных блоков: регуляторный блок, технический
блок, коммерция и маркетинг, финансовое планирование и организационный блок вопросов. Одновременное и синхронное движение по
этим 5-ти блокам дает понятный инструмент управления проектом и позволяет достигать поставленной цели в требуемый срок, с
необходимым качеством и с у четом утвержденного бюджета.
Коммерция
и маркетинг
Технический
блок вопросов
Финансовое
планирование
Регуляторный
Организационный
5 функциональных блоков телекоммуникационного проекта

Page  68
T e l e c o m i k a
7И
Команда Telecomika профессионалы выбравшие в своей деятельности проектный и предпринимательский подходы. Поле нашей деятельности
это 1-ый этап «Планирования и развертывания» телекоммуникационного проекта.
Всех благ,
Иванников Игорь
Основатель Telecomika

Page  69
T e l e c o m i k a
7И
Технические требования к сайту:
 Требования:
– сайт должен обеспечивать двухстороннее общение с
пользователями (между автором (-ами), посетителями и
зарегистрированными участниками), например как это реализовано в
livejournal.com;
– реализовать функции добавления, редактирования, удаления любой
информации;
– реализовать регистрацию участников (так-же как происходит
регистрация на интернет-форумах или жж);
– реализовать возможность модерации зарегистрированных
пользователей (удалять, банить);
– разработать оригинальный дизайн;

Telecomika ver.06 27may10

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (12)

Similar a Telecomika ver.06 27may10

Similar a Telecomika ver.06 27may10 (20)

Telecomika ver.06 27may10