Estudio de mercado

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Estudio de mercado

  1. 1. ESTUDIO DE MERCADO
  2. 2. Es el resultado del proceso de Estudio de recogida, análisis e interpretación de Mercado información relativa al mercado objeto de estudio. Es un recurso importante para el éxito de tu proyecto empresarial en la medida en que te permitirá comprender el mercado en el que vas a localizar tu actividad. Ofrece una visión actualizada de tu sector de actividad, es decir, cuál ha sido su evo- lución en losMotivos para la últimos años, la situación actual y las perspectivas de futuro.realización de estudios de Puede ser determinante a la hora de identificar una oportunidad de negocio o, por el contrario, identificar mercado alternativas en caso de que tu proyecto inicial no sea viable. Permite una evaluación y supervisión del funcionamiento de tu empresa. .
  3. 3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS Satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o Objetivo social: servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado. Determinar el grado económico de éxito o fracaso que pueda Objetivo económico: tener una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o servicio y, así, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar. Ayudar al desarrollo de su negocio, mediante la adecuadaObjetivo administrativo: planeación, organización, control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno.
  4. 4. Tipos de Estudios de Mercado Función delos objetivos Lanzamiento de una nueva línea de actividad. que te plantees para tu proyecto Entrada en un nuevo mercado. empresarial Evaluación de las causas del descenso de ventas en la empresa. Modificación de un producto. Impacto de una campaña publicitaria.
  5. 5. EL MERCADOEl mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.Los compradores reales compran un determinado producto (por ejemplo, los usuarios de teléfonos móviles) los que pueden llegar a adquirirlo (los que Los potenciales actualmente no lo usan pero podrían hacerlo)
  6. 6. Tamaño del mercadoTM: es la cantidad vendida durante un periodo determinado en un área geográfica concreta, medida enunidades físicas o económicas. Esta definición se corresponde con lo que se llama mercado actual.Otro concepto importante referente al mercado es la participación en el mismo o cuota de mercado.Esta cuota se obtiene cuando se compara el mercado actual de una empresa con el mercado actualtotal del producto. Mercado actual de una empresa 100 Cuota de mercado = Mercado actual total
  7. 7. Estructura de mercado Estructura del mercado ESTRUCTURA DEL MERCADOFabricante Intermediario Prescriptor Comprador
  8. 8. MERCADO METAEs necesario realizar de antemano Consiste en dividir el mercado en una segmentación del mercado grupos de comprado- res con características similares. CRITERIOS TIPOS Geográficos barrio, localidad, provincia, zonas cálidas o frías, etc. Demográficos edad, sexo, etc. Personales estilo de vida, profesión, ingresos, cultura, etc. Familiares tamaño y estructura de las familias, situación, etc. Psicológicos motivaciones de compra, actitud ante el producto, etc. Conductuales fidelidad a un producto o marca, regularidad de compra, etc.
  9. 9. Nuestros clientes Quién decide, quiéncompra, quién paga y quién Qué se compra y por qué.. consume. Dónde se compra.Cuándo se compra y con qué frecuencia. Cuánto se compra.
  10. 10. FUENTES DE INFORMACIONEs necesario recopilar toda la información que se pueda obtener en relación con elmismo. Existe una gran variedad de informes monográficos, datosestadísticos, estudios de organismos públicos y asociaciones, etc., que están adisposición de cualquiera que los necesite, además de la información que puedeobtenerse en la red, que día a día aumenta exponencialmente. • Grado de fiabilidad. • Origen de la fuente. • Grado de obsolescencia. • Validez contrastada.
  11. 11. FUENTES DE DATOS •Internas. Son aquellas cuya información obtenida emana de laa) En función de propia empresa.su disponibilidad en internas y •Externas. Son aquellas que provienen de diferentes organismos externas. ajenos a la empresa, publicaciones, internet, etc. •Primarias. Cuando los datos son obtenidos directamente por el propio investiga- dor. Por ejemplo: una encuesta realizada a losb) En función del habitantes de una zona para cono- cer sus preferencias respecto de grado de un determinado producto/marca. elaboración en primarias y • Secundarias. Cuando la información se obtiene de trabajos ya secundarias. elaborados o exis- tentes. Por ejemplo, la información obtenida del INE sobre determinados hábitos de consumo.

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