O documento descreve as etapas de um projeto de implementação de marketing digital utilizando a ferramenta RD Station. O cronograma inclui 12 semanas para configurar a ferramenta, importar leads, criar fluxos de automação, disparos de email, landing pages e integrar com o CRM Dynamics para qualificar leads e gerar conversões.

1. INBOUND MARKETING
& MARKETING DE CONTEÚDO

3. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
INBOUND
MARKETING

4. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
INBOUND
MARKETING
Conteúdo
relevante

5. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
INBOUND
MARKETING
Conteúdo
relevante
Geração de
leads

6. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
INBOUND
MARKETING
Conteúdo
relevante
Geração de
leads
Automação
de marketing

7. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
INBOUND
MARKETING
Conteúdo
relevante
Geração de
leads
Automação
de marketing
Mídias pagas

8. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
INBOUND
MARKETING
Conteúdo
relevante
Geração de
leads
Automação
de marketing
Mídias pagas
Social Media

9. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
INBOUND
MARKETING
Conteúdo
relevante
Geração de
leads
Automação
de marketing
Mídias pagas
Social Media
Email
Marketing

10. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
INBOUND
MARKETING
Conteúdo
relevante
Geração de
leads
Automação
de marketing
Mídias pagas
Social Media
Email
Marketing
SEO

11. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
INBOUND
MARKETING
Conteúdo
relevante
Geração de
leads
Automação
de marketing
Mídias pagas
Social Media
E-mail
Marketing
SEO

12. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
ATRAIR
Visitantes
CONVERTER
Leads
FECHAR
Clientes
ENCANTAR
Promoters
A METODOLOGIA INBOUND

13. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
CONTEÚDO QUE CONVERTE
Conhecer seu público Segmentar Personalizar FUTURO

14. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
1 APRENDIZADO
e descoberta
Começou a perceber e expressou os sintomas
de um potencial problema ou oportunidade
Está buscando conteúdo educativo, com muitas informações
sobre o tema e não está interessado nas empresas
A JORNADA

15. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
1 APRENDIZADO
e descoberta
Começou a perceber e expressou os sintomas
de um potencial problema ou oportunidade
Está buscando conteúdo educativo, com muitas informações
sobre o tema e não está interessado nas empresas
MATERIAIS RECOMENDADOS
Blog posts Ebooks básicos VídeosTutoriais
A JORNADA

16. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
1 APRENDIZADO
e descoberta
Começou a perceber e expressou os sintomas
de um potencial problema ou oportunidade
Está buscando conteúdo educativo, com muitas informações
sobre o tema e não está interessado nas empresas
MATERIAIS RECOMENDADOS
EXEMPLO
Blog posts Ebooks básicos VídeosTutoriais
Marcos está se preparando para o
ENEM e tem muitas dúvidas quanto ao
futuro e que caminho tomar
A JORNADA

17. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
2 CONSIDERAÇÃO
da solução
Já definiu e conhece o problema ou a oportunidade
Está decidido a pesquisar e entender quais os métodos e aproximações
disponíveis para solucionar seu problema ou aproveitar a oportunidade
A JORNADA

18. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
2 CONSIDERAÇÃO
da solução
Já definiu e conhece o problema ou a oportunidade
Está decidido a pesquisar e entender quais os métodos e aproximações
disponíveis para solucionar seu problema ou aproveitar a oportunidade
MATERIAIS RECOMENDADOS
Webinars Ebooks avançados Guias
A JORNADA

19. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
2 CONSIDERAÇÃO
da solução
Já definiu e conhece o problema ou a oportunidade
Está decidido a pesquisar e entender quais os métodos e aproximações
disponíveis para solucionar seu problema ou aproveitar a oportunidade
MATERIAIS RECOMENDADOS
EXEMPLO
Webinars Ebooks avançados Guias
Marcos aprendeu que deve buscar
entender melhor seu perfil e suas
aptidões para definir que caminho
tomar
A JORNADA

20. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
3 DECISÃO
de compra
Já definiu a estratégia, método, ou aproximação da melhor solução
Está pesquisando por depoimentos, documentos e dados que façam uma
recomendação final, embasem sua decisão para escolher o melhor fornecedor.
A JORNADA

21. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
3 DECISÃO
de compra
Já definiu a estratégia, método, ou aproximação da melhor solução
Está pesquisando por depoimentos, documentos e dados que façam uma
recomendação final, embasem sua decisão para escolher o melhor fornecedor.
MATERIAIS RECOMENDADOS
Demonstrações
de produto
Degustações Testes grátis Ebooks de cases
Comparação de
serviços/produtos
A JORNADA

22. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo
3 DECISÃO
de compra
Já definiu a estratégia, método, ou aproximação da melhor solução
Está pesquisando por depoimentos, documentos e dados que façam uma
recomendação final, embasem sua decisão para escolher o melhor fornecedor.
MATERIAIS RECOMENDADOS
EXEMPLO
Demonstrações
de produto
Marcos descobriu que o curso
de Administração é a sua cara!
Agora é só escolher entre as
instituições disponíveis!
Degustações Testes grátis Ebooks de cases
Comparação de
serviços/produtos
A JORNADA

23. 3.000 clientes
203 funcionários
GPTW (Great place to work)
Três rounds de investimento
8h de tempo de resposta no suporte
RD Summit para 3.200 participantes
Crescimento de +700% entre 2013 e 2014

24. 12.000 usuários
1.200.000 de emails disparados ao mês
30.000 por segundo
40 desenvolvedores divididos em 7 equipes
Sendgrid, Amazon
Suporte

39. CRONOGRAMA
Semana 1: Setup Semana 3
• Setup RD Station
• Planejamento
Funil de vendas
Detalhes integração dynamics
Semana 2: Importar Leads Semana 4
• Coleta de Leads no CRM
• Coleta de Leads em outras
bases
• Importação de todos os Leads
para o RD Station
• Definição de campos
relevantes
• Higienização (a verificar)
- Definição dos fluxos de nutrição
• Persona aplicada à ferramenta
• Lifecycle do cliente
• Mapeamento do conteúdo
Semana 5
• Conversões
• Requisitos de integrações
Semana 6
• Criar primeira campanha de
Email
• Criar listas de segmentação
• Implantar Lead Tracking
• Criar fluxos de automação

40. CRONOGRAMA
Semana 7 Semana 9
• Lead Scoring Integrar Lead Tracking
Semana 8 Semana 10
• Gestão da equipe de marketing
• Testes de disparo para a base
• Landing Pages
• Preparação para análises e BI
• Integrações API e CRM
• Funil de vendas e qualificação
de Leads
Semana 11
Conversões e integrações
Semana 12
• Geração de Leads
• Mensuração de resultados
• Integração RD Station -
Dynamics

41. Gabriel Lopes
Gerente de Educação