MARKETING ESTRATEGICO     UNIDAD # 1Direccionamiento estratégico, comola capacidad de la organización paraadaptarse a los ...
Ninguna organización puede funcionaradecuadamente si las distintas unidades    que la conforman actúan comocompartimientos...
2.Alineamiento del1. Liderazgo en la gestión                                                 liderazgo con valores        ...
3.-Hacer de la estrategia un proceso continuo• No es más que la presentación de la estrategia en términos que sean  fácilm...
5.-Traducir la estrategia en términos operacionales• Es llevar la estrategia a iniciativas gerenciales accionables para  a...
Acopla las Empresas al EntornoAlcance de las actividades de la empresa:Sus límites los define el mercado y productoAjuste ...
• Debemos tener en cuenta las posibilidades que tiene la                        empresa en transporte, marketing, personal...
• La evolución hay que buscarla del entorno, los sistemas de                     dirección se centran en resolver problema...
DIRECCION ESTRATEGICA• Proceso de administración que entraña que la  organización prepare planes estratégicos, y  después,...
CARACTERISTICAS DE LA DIRECCION ESTRATEGICALAS DECISIONESTIENEN QUE       LAS DECISIONES DEBEN ESTAR AJUSTADASVER ENTORNO ...
TIPOS• Dirección por control.- es un sistema de dirección para  entornos estables, centra su atención a corto plazo.• Dire...
VENTAJAS DE LA DIRECCION           ESTRATEGICASeñala la necesidad de cambios futuros. Contribuye a actividades ordenadas y...
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• Algunos opinan que a la velocidad con que           cambian las condiciones, no tiene sentido efectuar           planes....
• El desarrollo de la metodología le permitirá a la¿Cómo me       empresa poder asignar los recursos de la compañía       ...
• Para la obtención del Plan Estratégico Corporativo              del cliente se efectúan cuatro etapas principales:      ...
Análisis de la situación    Determinación de ObjetivosElaboración y selección de Estrategias             Plan Acción  Esta...
Requiere un trabajo metódico yorganizado para ir avanzado poco apoco en su redacción• Análisis de la situación• Determinac...
Este debe estar establecido recopilando, analizandoy evaluando datos básicos para la correctaelaboración del plan interno ...
Es el punto central dentro del plan deMarketing• Objetivos Básicos            • Objetivos de Posicionamiento              ...
Son los caminos de acción de que dispone la empresapara conseguir objetivos• Procesos• Definición del público al que se de...
Si se desea ser consecuente con las estrategias seleccionadas,tendrá que elaborarse un plan de acción para conseguir losob...
Procesos de Control• Sera necesario llevar a cabo  modificaciones sobre el Plan  Original
ORIENTACIÓN AL MERCADOEmpezaría por la producción desatisfacientes que después setendrán que colocar en el mercado.Estrate...
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La importancia del productoUn producto es aquello que se ofrece a un mercado, y es paraque sea adquirido, usado o consumid...
Direccionamiento estratégico, como la capacidad de la organización para adaptarse a los cambios y garantizar su superviven...
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Direccionamiento estratégico, como la capacidad de la organización para adaptarse a los cambios y garantizar su supervivencia.

  1. 1. MARKETING ESTRATEGICO UNIDAD # 1Direccionamiento estratégico, comola capacidad de la organización paraadaptarse a los cambios y garantizar su supervivencia.
  2. 2. Ninguna organización puede funcionaradecuadamente si las distintas unidades que la conforman actúan comocompartimientos estancos, aislados, queno mantienen relación con el resto de la organización. Por ello, es imperativo remover las barreras existentes entre las personas, las áreas funcionales y las unidades para poder aprender a trabajar juntos como un verdadero equipo, como un todo indivisible en el que sus componentes interactúan entre sí para lograr los objetivos y resultados previstos
  3. 3. 2.Alineamiento del1. Liderazgo en la gestión liderazgo con valores Comprende la definición de Debe mantenerse un enfoque centrado en los valores corporativos,la búsqueda de una visión compartida, que códigos de comportamiento ypermita la integración del Talento Humano con base en la misión, visión, objetivos y buenas prácticas de gestión valores corporativos, destacando el que deben conformar los compromiso con la estrategia a través delaprendizaje, la participación en equipos de principios rectores de latrabajo funcionales y la sinergia entre todas cultura organizacional. las unidades que conforman la organización.
  4. 4. 3.-Hacer de la estrategia un proceso continuo• No es más que la presentación de la estrategia en términos que sean fácilmente entendibles para todos los niveles de la organización, convirtiéndola en una herramienta del trabajo diario.4.-Alinear la estructura organizacional con la estrategia• Es la integración del marco estratégico corporativo con su cadena de valor y la estructura organizativa, dentro de un esquema de gestión por procesos.
  5. 5. 5.-Traducir la estrategia en términos operacionales• Es llevar la estrategia a iniciativas gerenciales accionables para alcanzar el desempeño deseado, asociándolas dentro de un sistema de indicadores y de control de gestión.6.-Alinear la estructura organizacional con la estrategia• Para hacer de la estrategia un proceso continuo, ésta debe estar alineada con el modelo de dirección, el plan estratégico, el plan de negocios, los planes operativos y el presupuesto de la organización, por lo que la asignación de recursos y las prioridades en la ejecución se determinarán dentro del marco de referencia del direccionamiento estratégico.
  6. 6. Acopla las Empresas al EntornoAlcance de las actividades de la empresa:Sus límites los define el mercado y productoAjuste con el Entorno:Es fundamental conocer los deseos de los clientes y adaptarsea nuevos mercadosAjuste con sus recursos y capacidadesLas direcciones estratégicas se encargan de desarrollar el usode los recursos y capacidades con que cuenta la empresa y asíestablecer su mercado-producto.
  7. 7. • Debemos tener en cuenta las posibilidades que tiene la empresa en transporte, marketing, personal, estructura Afectación a las de control y directivas……. operaciones • Hay que ser consientes de que las direcciones estratégicas cuando se adoptan son irreversibles debido a la implicación de factores y recursos y lo cultural se debe Afectación a la a la influencia de la empresa en su entorno. Orientación e La dirección estratégica debe tener muy clara su misióninfluencia cultural dentro de la empresa y con su entorno
  8. 8. • La evolución hay que buscarla del entorno, los sistemas de dirección se centran en resolver problemas .ya que parte de los problemas provienen del exterior, y si el entorno Evolución del cambia los sistemas de respuestas también. pensamiento • Caracteristicas:Grado de novedad intensidad de los estratégico impactos,velocidad,complejidad. • Directivo: tener visión integral y no deformaciones profesionales, factores claves(costos e información ) ,DESAFIOS PARA LA capacidad de ajuste(sentido a la situación),capacidad para DIRECCION dirigir el cambio estratégico. ESTRATEGICA • ESTRATEGICO: globalizacion,calidad,responsabilidad social
  9. 9. DIRECCION ESTRATEGICA• Proceso de administración que entraña que la organización prepare planes estratégicos, y después, actué conforme a ellos.
  10. 10. CARACTERISTICAS DE LA DIRECCION ESTRATEGICALAS DECISIONESTIENEN QUE LAS DECISIONES DEBEN ESTAR AJUSTADASVER ENTORNO ASU A LAS ACTIVIDADES DE LA ORGANIZACIONORGANIZACION LAS DECISIONES AFECTAN O CONDICIONAN LAS DECISIONES SON MAS A LARGO PLAZO QUE EN EL RESTO DE LA ORGANIZACION
  11. 11. TIPOS• Dirección por control.- es un sistema de dirección para entornos estables, centra su atención a corto plazo.• Dirección por extrapolación.- es la planificación clásica, el entorno estable es posible predecir el futuro a partir de la extrapolación de las situaciones pasadas.• Dirección por anticipación.- el entorno es dinámico pero no turbulento por lo q puede anticiparse a la evolución y las respuestas a sus amenazas.• Dirección a través de respuestas flexibles y rápidas.- la presencia de entornos cada vez mas turbulentos no permite la anticipación es necesario detectar sus cambios y dar respuestas rápidas.
  12. 12. VENTAJAS DE LA DIRECCION ESTRATEGICASeñala la necesidad de cambios futuros. Contribuye a actividades ordenadas y con un propósito. dirige la atención hacia los objetivos deseados logrando efectividad..
  13. 13. FUNDAMENTOS DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA• Dentro de los fundamentos de dirección estratégica encontramos elementos fundamentales para la estrategia:objetivos claros coherentes a largo plazo y profundo conocimiento delentorno competitivo
  14. 14. • Algunos opinan que a la velocidad con que cambian las condiciones, no tiene sentido efectuar planes. Pensamos distinto, que la mejor forma deP.E.C. estar preparados para estas condiciones cambiantes y tomar las decisiones correctas es mediante una Planeación Estratégica del Negocio. • Prepara y desarrolla el proceso de Planeación Estratégica Corporativa para el ¿QUE cliente. • El proceso de Planeación Estratégica Corporativa se efectúa con base en una ES? metodología propia, adaptada a la forma de administración de los negocios en las empresas en América Latina, teniendo en cuenta la disponibilidad de información y disposición de tiempo de los ejecutivos.
  15. 15. • El desarrollo de la metodología le permitirá a la¿Cómo me empresa poder asignar los recursos de la compañía en las unidades estratégicas de negocio que mayorBeneficia? retorno puedan proporcionar. • El plan estratégico corporativo permite: • Orientar a la compañía al manejo de Unidades estratégicas de negocio • Lograr el consenso sobre la visión a largo plazo de la empresa • Definir el plan de acción a seguir para el logro de la visión, y • Obtener el compromiso tanto de los propietarios, como de los directivos para ejecutar los planes de acción.
  16. 16. • Para la obtención del Plan Estratégico Corporativo del cliente se efectúan cuatro etapas principales: • La etapa de Ambientación y Preparación¿Como se • Las Sesiones de Planeamiento Hace? • La Validación y Consolidación de Resultados • Por último, la Elaboración del Informe Final • Debido al carácter interdisciplinario del marketing, así como al diferente Etapas del tamaño y actividad de las empresas, no se puede facilitar un programa plan de estándar para la realización del plan marketing de marketing; ya que las condiciones de elaboración que le dan validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades y culturas de la empresa
  17. 17. Análisis de la situación Determinación de ObjetivosElaboración y selección de Estrategias Plan Acción Establecimiento de Presupuesto Métodos de control
  18. 18. Requiere un trabajo metódico yorganizado para ir avanzado poco apoco en su redacción• Análisis de la situación• Determinación de objetivos• Elaboración y selección de estrategias• Plan de acción• Establecimiento de presupuesto• Métodos de control
  19. 19. Este debe estar establecido recopilando, analizandoy evaluando datos básicos para la correctaelaboración del plan interno y externo de la empresa• Histórico.-Hechos pasados proyectados a futuros• Casual.- Pretende buscar razones• Comportamiento de Ventas.-Análisis nivel geográfico• Estudio de Mercado.-Confeccionar plan de marketing• DAFO.- Situaciones Actuales y futuras• Matriz.- Analiza y evalúa el grado de aceptación.
  20. 20. Es el punto central dentro del plan deMarketing• Objetivos Básicos • Objetivos de Posicionamiento • Objetivos de Ventas • Objetivos de Viabilidad• Objetivos Cuantitativos• Porcentaje de Beneficios, clientes, participación de mercados• Objetivos Cualitativos• Mejora de imagen, calidad de servicio, innovación, mejora de ventas.
  21. 21. Son los caminos de acción de que dispone la empresapara conseguir objetivos• Procesos• Definición del público al que se debe llegar• Planteamiento general• Determinación del presupuesto• Valoración global del plan permitiendo conocer la rentabilidad fijada• Designación del responsable de la consecución del plan de acción• Tácticas• Sobre el producto• Sobre el precio• Canales de distribución• Organización Comercial
  22. 22. Si se desea ser consecuente con las estrategias seleccionadas,tendrá que elaborarse un plan de acción para conseguir losobjetivos propuestos en el plazo determinado. Cualquierobjetivo se puede alcanzar desde la aplicación de distintossupuestos estratégicos y cada uno de ellos exige la aplicaciónde una serie de tácticas. Estas tácticas definen las accionesconcretas que se deben poner en práctica para poder conseguirlos efectos de la estrategia. Ello implica necesariamente eldisponer de los recursos humanos, técnicos y económicos,capaces de llevar a buen término el plan de marketing.
  23. 23. Procesos de Control• Sera necesario llevar a cabo modificaciones sobre el Plan Original
  24. 24. ORIENTACIÓN AL MERCADOEmpezaría por la producción desatisfacientes que después setendrán que colocar en el mercado.Estrategia “empujar” Criterio del trabajo
  25. 25. ORIENTACIÓN AL MERCADOSe intenta que el mercado oconsumidores sean quien busque enuna empresa lo que realmentenecesitan o desean obtener.Estrategia “jalar” Trabajar en aquello que consideramos rentable
  26. 26. Puntos clave para el éxito de un producto• Conocimiento de un producto• Comprobación de un mercado• Comprobación de la aceptación del producto• Optimizar la calidad del mismo• Promoción gratuita
  27. 27. La importancia del productoUn producto es aquello que se ofrece a un mercado, y es paraque sea adquirido, usado o consumido, para satisfacer unanecesidad o un deseo.

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