1. ¿Cómo motivo el
consumo sin
afectar mi valor de
marca y
rentabilidad?
ANA GABRIELA CASTILLO CASTRO

2. INTRODUCCIÓN

Definiremos que es valor de marca y
rentabilidad de marketing así como los
pasos de este ultimo, y nos enfocaremos
últimamente en el caso de Culinarian
Cookware tomando en cuenta los
primeros dos aspectos definidos.

3. VALOR DE LA MARCA
 Es
el significado, representación
fortaleza de una empresa, que
diferencia de la competencia.
o
la

4. ANALISIS DE RENTABILIDAD
 Las
empresas deberán calcular la
rentabilidad
de
sus
diferentes
productos,
territorios,
grupos
de
clientes, segmentos, canales comerciales
y volumen de pedidos.
 Esta información puede ayudar a la
dirección a determinar si se debe
expandir, reducir o eliminar algún
producto o alguna actividad de
marketing.

5.  1.
Identificación de los gastos por función
 2.
Asignación de los gastos funcionales
entre las unidades de marketing
 3.
Preparación de un estado de
resultados o de pérdidas y ganancias por
unidad de marketing

6. CULINARIAN COOKWARE:
PONDERING PRICE PROMOTION
 Para
no afectar el valor de la marca, se
crearon
las
diferentes
líneas
de
productos, es decir, el material con el
que estaban hechos era diferente e iban
hacia las necesidades de cada persona,
 Con base en la rentabilidad se hicieron
varias promociones, y aunque en algunas
de sus inversiones se perdía dinero, con
otras líneas de productos recuperaban y
se mantenían.

7.  Se
motivaba al consumidor (en este caso
dependiendo de la necesidad, si eras
ama de casa o chef) a comprar los
productos
de
acuerdo
a
sus
necesidades, sin demeritar el producto.

8. CONCLUSIÓN
 Es
preferentemente bueno que una
empresa que se dedica a la fabricación
de algún producto pueda ir dirigida a
diferentes
sectores
de
la
población, tomando en cuenta sus
necesidades pero sin afectar la calidad
de un producto así como tampoco sus
ganancias.

9. BIBLIOGRAFIA
 QUELCH
A. JOHN (2009) Culinarian
Cookware: Pondering Price
Promotion,Estados Unidos: Harvard
Business Publishing
 García Manuel Martín (2005) Arquitectura
de marcas: modelo general de
construcción de marcas y gestión de sus
activos, Madrid: Esic Editorial.
 Kotler Philip, Lane Keller Kevin (2006)
Dirección de Marketing, México: Pearson.