Sobre Grandes Donantes 2

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Presentación del Seminario Fundraising Breack realizado en la Universidad de las Américas de Santiago de Chile en octubre 2011

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Sobre Grandes Donantes 2

  1. 1. Sobre Grandes Donantes Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl Gerente GeneralThinking Net Group Consultores
  2. 2. Destinos de donativos Arte y Cultura Medio Beneficio 6% Ambiente Público 3% Asuntos 6% Internacionales 1% Religion 36%Asistencia Social Salud 9% 9% Sin destino 16% Educacion 14%
  3. 3. Fuentes de Recursos Alternos• EL GOBIERNO• EL ESTUDIANTE QUE RECIBE EL BENEFICIO DE LA EDUCACIÓN• USUARIOS AGRADECIDOS• LA BUENA ADMINISTRACIÓN
  4. 4. Fuentes de Recursos Alternos• LA AYUDA DE LA COMUNIDAD – Colectas anuales – Campañas patrimoniales – Grandes donantes – Donativos diferidos, Legados y Herencias – Fundaciones – Empresas• OTROS INGRESOS ALTERNOS – Concesiones – Extensión – Investigación – Empresas auxiliares – Otros (sorteos)
  5. 5. El Éxito en la Procuración de Fondos consiste en…• Pedir…… para la causa adecuada… en el momento adecuado… al prospecto adecuado… con el solicitante adecuado… la cantidad adecuada… en la forma adecuada
  6. 6. • La Causa: Atiende nuestra institución una necesidad pertinente, relevante y alcanzable para la comunidad en la que está insertada?• “El caso” es la exposición, mediante un material de soporte, de la razón para la que se pide apoyo, así como las razones y fundamentos para pedirle a alguien en particular.• El Proceso Filantrópico: Hacer coincidir los intereses del donante con las necesidades de su organización
  7. 7.  El Estudio de Factibilidad: Proceso sistemático para compartir nuestras ideas, sensibilizar, y obtener retroalimentación
  8. 8. Proceso de Obtención de RecursosInformar Inspirar Realizar FRIEND RAISING BEFORE FUND RAISING
  9. 9. Padres actualesUniversode Donantes Consejeros Ejecutivos Donantes principales principales Exalumnos Padres anteriores
  10. 10. ProspectosProspecto es cualquier individuo o institución a quien consideramos potencialmente capaz de ayudar a nuestra institución.• Individuos • Donantes anteriores • Miembros de tus club de donantes • Consejeros • Ex consejeros • Alumnos • Exalumnos • Padres de familia • Personal Administrativo • Profesores/Empleados • Familias prominentes de la localidad • Parientes o descendientes de donantes anteriores • Descendientes de los fundadores
  11. 11. Prospectos• Corporaciones. – Donantes anteriores – Miembros de tus clubes de donantes – Corporaciones relacionadas con tus consejeros – Proveedores – Compañías grandes con subsidiarias en tu región – Compañías que emplean a tus egresados – Negocios locales exitosos• Investigación básica • Biográfico
  12. 12. El Solicitante AdecuadoLos consejeros, los voluntarios y el staff
  13. 13. La Cantidad AdecuadaPirámide de donativos y el cultivo
  14. 14. Pirámide de Donativos Inversión Involucramiento Interés Información Identificación
  15. 15. El Cultivo• Proceso de transformar la perspectiva de la gente acerca de su institución, desde pensar y hablar de ella en tercera persona hasta hacer que lo hagan en términos de “nuestro”, “nosotros”, “yo”.
  16. 16. Trípode de Desarrollo Donante Origen de los recursos Ingreso Activos Patrimonio Corriente DONANTE Subsidio a Eqauipamiento FondoDestino de los recursos y La operación Construcciones Patrimonial INSTITUCION Campaña de Campaña Campaña Tipos de campaña Donativos Anual Capital Planeados
  17. 17. Técnicas de solicitud y su efectividad La gran donación sepide cara a cara
  18. 18. La Petición• Pida la cita• Presente “el caso”• Haga la petición• Negocie• Cierre el compromiso• Dé seguimiento• Agradezca
  19. 19. •Seguimiento•Reconocimiento •Transparencia •Información
  20. 20. Intégrate a nuestro grupo en LinkedIn http://www.linkedin.com/groups?gid=3733076 &trk=myg_ugrp_ovrgabrieln@thinkingnet.clwww.thinkingnet.cl

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