Mercadotecnia internacional

2. El comercio internacional nunca antes había tenido un impacto tan
amplio y simultáneo entre países, empresas e individuos que tiene
hoy día. En una época de globalización y de alta competitividad de
productos o servicios, como lo es el cambiante mundo del
marketing.
Por ello es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del
mercado, por lo cual es de vital importancia asegurar el éxito de las
empresas, hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es
llevar a cabo un estudio de mercado.

3. La creciente inserción de México en los mercados internacionales
a través de un número importante de tratados de libre
comercio, han propiciado una justificada preocupación de los
empresarios para ser competitivos y poder aplicar técnicas de
comercialización efectivas que vayan más allá de las fronteras de
su país, tomando en consideración que cada mercado es único y
diferente.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del
mercado, es decir de los consumidores que son las que dan la
pauta para poder definir mejor que es lo que se va a vender y a
quienes así como dónde y cómo lo podemos hacer.

4. El planteamiento de nuestro problema consiste en conocer los
tipos de mercado, saber sobre todo en qué consiste un mercado y
cómo podríamos hacer que una buena empresa funcione a nivel
internacional.
Mi objetivo en el presente trabajo es hacer que personas
interesadas en la mercadotecnia internacional y en el comercio
internacional lean mi texto y conozcan más acerca de estos temas
que para mí son de gran relevancia, sobre todo para los
estudiantes que están estudiando alguna carrera relacionada con
la mercadotecnia y el comercio internacional.

5. “El comercio internacional es la actividad en la cual las empresas
realizan transacciones que implican un movimiento físico de bienes
a través de las importaciones y exportaciones afectando la balanza
comercial de los países.
Por su parte, la mercadotecnia internacional es el desempeño de la
actividad de negocios diseñada para planear el precio de venta y la
promoción de los productos y servicios de la empresa frente a los
consumidores o usuarios en mas de un país, por medio de
canales de distribución apropiados con el fin de obtener una
utilidad.

6. La investigación del marketing internacional crece rápidamente
con la globalización de mercados .Conducir la investigación del
marketing internacional es mucho más complejo que la investigación de
mercados doméstica. Sin embargo, los pasos para la investigación de
mercados domestica son aplicables en la investigación de mercados
internacional, ya que el ambiente que prevalece en los países, las
unidades culturales y los mercados internacionales son considerados
en ambas.

7. Como veremos más adelante el mercado es un lugar donde
se concentran vendedores que ofrecen sus mercancías a cambio
de dinero, y compradores que aportan su dinero para conseguir
dichas mercancías. Existe, una oferta y una demanda, y lo que se
paga es el precio. Existen muchos tipos de mercados, ya sean
legales o ilegales. Todas esas operaciones, integran el mercado
nacional, cabe destacar que a su vez y gracias a los intercambios
y a los movimientos financieros componen el mercado mundial.

8. El mercado mundial es un conjunto de mercados nacionales
de los países ligados entre sí por el comercio exterior y para
otras formas de relaciones económicas basadas en la
división internacional del trabajo.
La explosión del mercado en el comercio internacional ha
repercutido de manera importante en todos los países del
mundo, empresas e individuos promoviendo una alta
competitividad sin precedente.

9. El objetivo más importante de todo país es impulsar el
bienestar económico y social mediante la adecuada
canalización del capital a aquellas inversiones que arrojen el
máximo de rendimiento. Al hacer esto las empresas podrían
ocupar un mejor lugar dentro de la economía de un
determinado país.
Esto se refiere tanto al financiamiento interno como el
internacional, también a niveles público, que toma en cuenta
el aspecto económico, pero más en especial los aspectos
públicos y sociales como a niveles privados que la atención
se fija más en el terreno económico.

10. El comercio internacional es la actividad en la cual las
empresas realizan transacciones que implican un movimiento
físico de bienes a través de las importaciones y
exportaciones afectando la balanza comercial de los países.
Por su parte, la mercadotecnia internacional es el desempeño
de la actividad de negocios diseñada para planear el precio
de venta y la promoción de los productos y servicios de la
empresa frente a los consumidores o usuarios en más de un
país, por medio de canales de distribución apropiados, con el
fin de obtener una utilidad”.

12. La mercadotecnia se puede clasificar en mercadotecnia
comercial y mercadotecnia no comercial.
* La mercadotecnia comercial se refiere a aquella cuyo fin
es la facilitación e incentivación de las operaciones de
compra-venta de bienes o servicios, usualmente con
fines de lucro.
* La mercadotecnia no comercial corresponde a
promoción de objetos materiales e inmateriales para la
satisfacción de diversos tipos de necesidades y deseos
humanos, con fines diferentes al lucro.

13. La mercadotecnia internacional tiene que enfocarse
detalladamente en 2 aspectos muy importantes:
Precio: es uno de los cuatro elementos fundamentales de la
mezcla de mercadotecnia que tendrán que accionar los
empresarios para lograr los objetivos de la empresa en
cuanto a la utilidad y la participación del mercado.
Promoción: La promoción en sentido amplio es el conjunto de
actividades o proceso destinados a estimular al comprador
potencial a la adquisición de bienes, servicios, ideas, valores
y estilos de vida.

14. Conocemos como mercado cualquier conjunto de
transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y
vendedores. En contraposición con una simple venta, el
mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe
cierta competencia entre los participantes. Él término
mercado también designa el lugar donde se compran y
venden bienes, y para referirse a la demanda de consumo
potencial o estimada.
Un mercado está formado por todos los clientes potenciales
que comparten una necesidad o deseo específico y que
podrían estar dispuestos a participar de un intercambio que
satisfaga esa necesidad o deseo.

15. Entendemos por mercado el lugar en que asisten las
fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la
transacción de bienes y servicios a un determinado
precio. Comprende todas las personas, hogares,
empresas e instituciones que tiene necesidades a ser
satisfechas con los productos de los ofertantes. Son
mercados reales los que consumen estos productos y
mercados potenciales los que no consumiéndolos aún,
podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

16. Es la función que vincula a consumidores, clientes y público
con el mercadólogo a través de la información, la cual se
utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas
de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de
mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del
mismo.

17. Mercado libre: Cuando no existe ninguna intervención por
parte de ninguna autoridad. Los demandantes y ofertantes
negocian con libertad.
Mercado perfecto: Cuando los productos ofrecidos son
idénticos.
Mercado transparente: Cuando existe información perfecta
(información veraz, al alcance de todos y a bajo costo).
Mercado normal: Cuando existe un número elevado de
oferentes y demandantes, de tal manera que ninguno pueda
controlar el precio.
Mercado de competencia perfecta: Es aquel en que todos
los agentes están obligados a competir entre sí. Al ser
muchos los que aspiran tanto a comprar como a vender,
nadie puede imponer un precio o acaparar los bienes del
mercado, teniendo todos que vender y comprar.

18. El mercado está compuesto de vendedores y compradores
que vienen a representar la oferta y la demanda. Se realizan
relaciones comerciales de transacciones de mercancías. Los
precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos
precios se establecen por la oferta y la demanda.
Para expandir los negocios al exterior y seleccionar un mejor
mercado, el investigador debe conocer algunos aspectos
elementales de mercados potenciales, estos son:

19.  Volúmenes comercializados, países importadores,
productores y exportadores.
 Evolución de los precios, tendencias, calidades exigidas y
canales de distribución en los mercados evaluados.
 Datos geográficos y macroeconómicos
 Distancias e infraestructura del transporte y de las
comunicaciones.
 Productos competidores
 Consumidores
 Preferencias.
 Precios de productos similares

20. Como conclusión podemos decir que los mercados
están conformados por personas y hogares y estos son
aquellos en los cuales las personas compran productos
para su consumo individual y/o familiar.
De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran
ciudad pueden haber tantos mercados como ramas
importantes del comercio haya, que tales mercados
puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares
especiales de reunión; y que la extensión geográfica de
cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los
bienes que se ofrecen en venta.

21. Los tipos de mercado son diversos por lo cual a veces es
difícil tomar una buena decisión, es por eso que la
mercadotecnia internacional es de suma importancia
para una investigación de mercados internacionales.
Es necesario incluir también los ambientes comerciales,
gubernamentales, tecnológicos, socioculturales de los
países
Como conclusión final, me parece sensato reconocer la
importancia de la investigación comercial, la cual es la
clave del éxito y de la toma de correctas decisiones
cuando las persona deciden crear una empresa.

22. Colaiácovo Juan Luis, Assefh A. Antonio y Guadagna
Guillermo J.C., (1993), Proyectos de exportación &
Estrategias de Marketing Internacional. Textos y casos sobre
agroindustria y servicios, Buenos Aires, Argentina, Macchi
Grupo Editorial. Pg. 31
Czinkota, Michael, (2008), Marketing Internacional, México,
Cengage Learning Editores, traducido del libro International
Marketing, 8th. Thomson/South Westwern.
Fernández Valiñas Ricardo, (2007) Manual para elaborar un
plan de mercadotecnia, México, McGraw-Hill Interamericana.