Cette étude exploratoire a pour objet, dans le contexte de la création des Sociétés d’Accélération du Transfert de Technologie (SATT), de recenser les attentes des parties prenantes du transfert de technologie : chercheurs, entrepreneurs, organismes de transfert de technologie ; d’en identifier les convergences et divergences, de définir des axes de rapprochement et d'amélioration des processus existants. Pour y parvenir, nous avons mené dix entretiens semi-directifs avec un chercheur académique, quatre organismes intervenant dans le transfert de technologie et cinq entrepreneurs créateurs de spin off universitaires. Il ressort de l'analyse des résultats que l'amélioration de l'efficacité du transfert de technologie repose sur les compétences des organismes chargés de sa mise en œuvre, en particulier sur leur capacité à détecter les inventions susceptibles d'avoir un avenir industriel et à mobiliser les moyens financiers nécessaires à leur développement. Mais cette étude montre que le succès dépend aussi de l'évolution des mentalités des acteurs, d'une meilleure prise de conscience des intérêts communs, traduite par le développement de logiques de partage, dans le cadre de partenariats équilibrés et équitables, respectant les spécificités de chacun. A cet égard, les SATT auront également une mission de facilitateur, notamment en communiquant sur les bonnes pratiques et les succès obtenus.

1. GROUPE SUP DE CO MONTPELLIER BUSINESS SCHOOL
Programme Executive MBA
Transfert de Technologie
et attentes des Parties Prenantes :
étude empirique
dans la Région Languedoc-Roussillon
Thèse professionnelle MBA
Laurent GARNIER
14 novembre 2013

2. Plan
Le Transfert de Technologie : un processus
nécessaire au développement économique
Les attentes des Parties Prenantes :
les connaître et les rapprocher
Les SATT : un essai à transformer

3. France : retard d’innovation et de compétitivité
malgré une recherche performante
France 6ème
Processus
de Transfert
France 6ème
France 20ème
Dépenses intérieures Dépôt de brevet
de R&D
Classement des pays
les plus innovants

4. La recherche : source « d’open innovation »
pour les entreprises
Processus
de Transfert
Open innovation
Entreprise
• Besoin de différenciation
• Baisse des ressources
• Complexification des produits

5. Le Transfert de Technologie : un processus
nécessaire au développement économique
Recherche,
source de
créativité
Processus
de Transfert
Invention
Transfert de
Technologie
Transfert de
Technologie
Entreprise
innovante
Innovation

6. Le Transfert de Technologie :
un processus complexe





Commercialisation
Maturation
Propriété intellectuelle
Evaluation du potentiel
Découverte
Processus
de Transfert

7. 3 Parties Prenantes :
des rôles qui se chevauchent
Processus
de Transfert
Chercheur
Organisme
de
Transfert
Entreprise
Triple hélice

8. Le Transfert de Technologie :
une route semée d’embûches
Processus
de Transfert
Profit
Écart de
culture
Demande / Entreprise
Moyens financiers
Compétences business
Connaissance
Compétences techniques
Offre / Recherche

9. Création des SATT pour améliorer l’efficacité
du Transfert de Technologie
Processus
de Transfert
Constat :
Prise de conscience
Une efficacité insuffisante
• Morcellement
• Compétences
• Moyens
Création des
SATT

10. Plan
Le Transfert de Technologie : un processus
nécessaire au développement économique
Les attentes des Parties Prenantes :
les connaître et les rapprocher
Les SATT : un essai à transformer

11. 3 Parties Prenantes interrogées
Apports théoriques :
• Spécifique à la France
• Traite de l’ensemble
des Parties Prenantes
Entreprise
Attentes,
Convergences
Divergences
Chercheu
r
Attentes des
Parties
Prenantes
OTT

12. Attentes des
Parties
Prenantes
Echantillon et Méthodologie
OTT
Entrepreneur
 Président SATT
 Dir. BD SATT
 Dir. Transfert LR
 Resp. OTT x
 Dirigeant Sté B
 Dirigeant Sté C
Chercheur
 Chercheur
 Entrepreneur / Chercheur Sté A
 Entrepreneur / Chercheur Sté D
 Entrepreneur / Chercheur Sté E
Enquête Qualitative
•
10 Entretiens semi-directifs
•
3 Questionnaires
•
Enregistrement et retranscription des entretiens
•
Analyse manuelle

13. Chercheur et OTT :
une collaboration à renforcer
Attentes des
Parties
Prenantes
Chercheur
• Plus de divulgations spontanées
• Aide à la détection des inventions
• Une entraide nécessaire
OTT
 Partage et Proximité

14. Chercheur et Entreprise :
un rapprochement nécessaire
Attentes des
Parties
Prenantes
Chercheur
• Différence de culture
• Partage des objectifs et des
méthodes de travail
• Une collaboration qui se manage
Entreprise
 Développement des Passerelles

15. OTT et Entreprise : une relation commerciale
à apaiser dans un intérêt commun
Attentes des
Parties
Prenantes
OTT
•
•
•
•
•
Négociations constructives
Guichet unique
Démarchage commercial
Faciliter sans interférer
Développement économique vs
logique d’investisseur
Entreprise
 Recherche Commune d’Équité

16. Une évolution des mentalités
pour gagner en efficacité
Attentes des
Parties
Prenantes
Entreprise
Évolution
des
Mentalités
Chercheur
OTT

17. Plan
Le Transfert de Technologie = un processus
nécessaire au développement économique
Les attentes des Parties Prenantes :
les connaître et les rapprocher
Les SATT : un essai à transformer

18. Les SATT : plusieurs apports
au processus de Transfert de Technologie
Attentes
Evaluation tech. des découvertes
Proximité des chercheurs
SATT
Apports des SATT
Compétences scientifiques du staff
Scientifique
Financement de la maturation
Soutien aux spin-off
Fond de maturation
Fond d’investissement
Finance
Evaluation éco. des découvertes
Négociation commerciale
Business
Compétences business du staff

19. Les SATT : des structures récentes
qui doivent faire leurs preuves
SATT
Confiance des
industriels
Guichet unique
Success Stories

20. Les SATT : un avenir à construire
Collaboration
avec les autres
OTT
Communication
sur les Success
Stories
SATT
Collaboration
avec les
incubateurs
SATT
Partage et
réappropriation
des bonnes
pratiques des
SATT

21. Elargir l’échantillon et prendre du recul
Entreprises
existantes
Echantillon
plus vaste
Maturité des
SATT
Spin-Off
2013
2015

22. Un potentiel à notre portée
Une base favorable
• Une ressource de qualité
• Des intérêts communs
• Des moyens mis en œuvre
Des évolutions nécessaires
•
•
•
•
Des collaborations à intensifier
Une envie de réussir à partager
Des modes de pensée qui doivent évoluer
Des réussites pour stimuler ces évolutions

23. Merci de votre attention
Université de Floride
Université Stanford
INRA
CNRS
Exemples de Transferts de
Technologie
M.I.T.
Érythropoïétine (EPO)
Institut Fraunhofer
Université de Washington
Université Columbia