Negocios Internacionales

1.914 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Empresariales, Viajes
0 comentarios
2 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
1.914
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
39
Acciones
Compartido
0
Descargas
115
Comentarios
0
Recomendaciones
2
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Negocios Internacionales

  1. 1. NEGOCIOS INTERNACIONALES ANTES DE ASUMIR UNA OBLIGACION INTERNACIONAL CONTRACTUAL:
  2. 2. EL IMPORTADOR BUSCA: <ul><li>Garantías de que el producto a adquirirse le será entregado en las condiciones requeridas por él, tanto de calidad y presentación, como de oportunidad y tiempo. </li></ul><ul><li>Obtener del vendedor las condiciones de pago (crédito y plazos) que le resulten más favorable o que se ajusten a la normatividad vigente en su país para tales efectos. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Seguridad de que en su país el producto en cuestión no esté sujeto a restricciones, que pudieran dificultar o impedir su importación, nacionalización y posterior venta. </li></ul><ul><li>Conseguir una representación exclusiva, si se trata de una mercancía o grupo de ellas, muy afamada o apetecida en su país. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>En lo posible, que el vendedor asuma bajo su cargo algunos gastos o responsabilidades ligados al embarque, transporte, seguros o a algún otro momento de la negociación. </li></ul>
  5. 5. EL EXPORTADOR QUIERE: <ul><li>Seguridad de que el comprador dispone de las condiciones físicas y técnicas necesarias para una eficaz distribución de su producto (condición fundamental cuando se trata de productos afamados que no disponen de representación comercial en el país importador). </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Vender al contado preferiblemente; y, de ser necesario conceder crédito, liberarse del costo financiero derivado y asegurar que los pagos le sean efectuados puntualmente. </li></ul><ul><li>Certeza de que la operación a pactar es legalmente permitida y de que le reportará los beneficios económicos esperados. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>No conceder representaciones exclusivas, sino en condiciones favorables plenamente garantizadas en todos los aspectos (físicos, financieros, de capacidad de distribución, de libertad para rescindir del contrato de representación, etc.). </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Evitar todos los gastos posibles sin que se malogre la negociación y limitar sus responsabilidades, en algunos casos, tan solo hasta la entrega de las mercancías fuera de fábrica (EXW). </li></ul>
  9. 9. MARKETING INTERNACIONAL ESTRATEGIA
  10. 10. EL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
  11. 11. EL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACION <ul><li>La decisión de convertirse en internacional es una de las importantes en la vida de una empresa. Normalmente, esta decisión responde al deseo de crecer y competir. </li></ul><ul><li>INICIO: El proceso de internacionalización suele iniciarse ¨despertar¨ de la idea. </li></ul>
  12. 12. MOTIVOS: <ul><li>Existen motivos que justifiquen esta aventura internacional. Entre los cuales pueden ser: </li></ul><ul><li>Para seguir creciendo en un sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño </li></ul><ul><li>Para aprovechar la capacidad ociosa de fabricación </li></ul>
  13. 13. <ul><li>3. Para diversificar el riesgo de operar en un solo mercado </li></ul><ul><li>4. Para ganar prestigio en el mercado interno </li></ul><ul><li>5. Para compensar una crisis en el mercado interno </li></ul><ul><li>6. Para acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un sector donde otras firmas obtienen economías de escalas a nivel mundial </li></ul><ul><li>7. Para ganar competitividad </li></ul>
  14. 14. PAPEL DE LA DIRECCION <ul><li>La dirección de la empresa de poseer un estado de ánimo especial y una actitud decidida hacia la internacionalización, a pesar del tiempo que deba transcurrir antes de ver los frutos y de los sacrificios que haya que realizar. </li></ul>
  15. 15. TAMAÑO DE LA EMPRESA <ul><li>El tamaño no tiene porque ser un impedimento para la expansión internacional y, al contrario dicha expansión es la forma más adecuada de crecer que exigen la integración de la empresa en los mercados mundiales. </li></ul>
  16. 16. OBSTACULOS
  17. 17. FINANCIEROS <ul><li>La falta de adecuados créditos, y la fluctuación de las monedas. </li></ul>
  18. 18. COMERCIALES <ul><li>Desconocimiento de oportunidades comerciales y el difícil acceso de compradores potenciales en el extranjero. </li></ul>
  19. 19. DIFICULTADES LOGISTICAS <ul><li>Se manifiestan en costosos viajes para explorar los mercados, altos fletes, elevados costos de coordinación y control. </li></ul>
  20. 20. RESTRICCIONES LEGALES <ul><li>Son las impuestas por el gobierno. </li></ul>
  21. 21. OBSTACULOS A LA INVERSION DIRECTA <ul><li>Son los controles a la propiedad de las empresas. </li></ul>
  22. 22. MERCADOS <ul><li>Las empresas suelen indicar su expansión internacional por los países vecinos, debido a la cercanía físicas y al ahorro de fletes y costos logísticos o por los países que ofrecen un mayor mercado potencial. </li></ul>
  23. 23. ETAPAS EN EL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACION
  24. 24. EXPORTACION OCASIONAL <ul><li>La empresa cumple con pedidos esporádicos del exterior que no ha buscado, pero no explora activamente la factibilidad de exportar, pues no ha tomado la decisión de exportar formalmente. </li></ul>
  25. 25. EXPORTACION EXPERIMENTAL <ul><li>En ella la firma ha decidido iniciar el proceso de expansión internacional y explora deliberadamente la factibilidad de exportar sin depender de pedidos ocasionales del exterior. </li></ul>
  26. 26. EXPORTACION REGULAR <ul><li>En esta etapa la empresa cuenta ya con un grupo estable de clientes en el exterior, lo que hace aconsejable crear un departamento o división de exportación, con un jefe o director a su cargo. </li></ul>
  27. 27. ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE VENTAS EN EL EXTRANJERO <ul><li>Cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportación, debe decidir si continuar vendiendo directamente desde el país de origen u operando vía intermediarios ajenos a la empresa. </li></ul>
  28. 28. ESTABLECIMIENTO DE SUBSIDIARIAS DE PRODUCCION EN EL EXTRANJERO <ul><li>Esta suele considerarse etapa final de proceso de internacionalización de una empresa y una vez desarrollada y consolidada, el comienzo de la era como empresa internacional. </li></ul>

×