Clase 19 - las PyMEs y el comercio internacional

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Clase 19 - las PyMEs y el comercio internacional

  1. 1. Visite el sitio de la Universidad Nacional de Quilmes en www.unq.edu.ar
  2. 2. Introducción al Comercio Internacional[ clase 19]Las PyMEs y el comercio internacional
  3. 3. Introducción al Comercio InternacionalDos efectos del proceso de internacionalización más importantes para las PYMES:• Aceleración del ritmo de crecimiento del comercio internacional• Competitividad consolidada como factor preponderante a nivel país y empresa
  4. 4. Introducción al Comercio InternacionalConfiguración de la industria automovilística: relación de las ensambladorascon las PyMEs abastecedores Ensambladora Ensambladora GM Toyota
  5. 5. Introducción al Comercio InternacionalCaso exitoso basado en empresas PyMEs: los distritos industriales italianosEl modelo de distrito industrial se desarrolla a partir de la declinación del modelo productivo fordista.El desarrollo tecnológico, un perfil de demanda de mercado menos estandarizado y los movimientossindicales de protesta empujan a un modelo productivo más flexible, lejano de la gran empresa integrada,concentrando la producción en una larga cadena de pequeñas y micro empresas, extremadamenteflexibles y especializadas.
  6. 6. Introducción al Comercio InternacionalUbicación geográfica Aproximadamente el 50 % se encuentran al Nordeste: en Lombarda, Piemonte y Véneto. Aproximadamente el 40 % en el centro de Italia: Emilia- Romagna, Toscana, Marche. En el sur del país muy pocos distritos industriales que se ubican en Puglia, Campania, Sardegna y Sicilia
  7. 7. Introducción al Comercio InternacionalFactores clave del éxito• Un sistema territorial delimitado: El distrito nace y se desarrolla en un área geográfica necesariamente delimitada. No es una comunidad cerrada, aislada y estática, ya que para su crecimiento son necesarios los intercambios con el mundo exterior.• Una comunidad de personas: Una segunda característica distintiva del modelo de distrito italiano consiste en la presencia de una comunidad de personas que incorporan un sistema bastante homogéneo de valores, que se refleja en términos de ética del trabajo y de la actividad, de la familia, de la reciprocidad y del cambio.• Una población de pequeñas y medianas empresas especializadas: El distrito industrial se caracteriza por la presencia, en el interior del territorio, de una amplia población de pequeñas y medianas empresas especializadas en una específica fase del proceso productivo, ligadas en la relación de mercado y sector
  8. 8. Introducción al Comercio InternacionalConfiguración de las PyMEs alrededor de la industria liviana del calzado Maquinaria Máquinas Máquinas de trabajo herramientas inyección de de la piel especializadas moldes Pieles Componentes Hormas tratadas del calzado troqueles Vestuario de Bolsos y Calzado Calzado Botas de pieles guantes común deportivo esquí
  9. 9. Introducción al Comercio Internacional Principales rasgos del caso Nordeste de Italia • Residen cerca de 14 millones de personas Especialización productiva (25% del total de Italia) Cantidad Especialización • En su interior operan 239.000 empresas 70 Textil, indumentaria (40% del total de Italia) 37 Productos para la casa • Emplea a 2,7 millones de personas (40% del 33 Mecánica total de Italia) 28 Pieles, cueros y calzados • 43% de las expo italianas depende de ellas 17 Alimentos • 200 sistemas productivos provinciales 6 Papel y tipografía 8 Otros • Responsable del 58% del “made in Italy”Fuente: http://www.eumed.net/libros/2007a/222/distritos-industriales-italia.htm
  10. 10. Introducción al Comercio InternacionalLas PYMES en Argentina
  11. 11. Introducción al Comercio Internacional Estructura de los sectores industrial, comercio y servicios por tipo de empresa Grandes PyMEs 0,3% 8,9% Microempresas 90,8%Datos del Censo Nacional Económico de 1994
  12. 12. Introducción al Comercio Internacional Estructura empresaria por cantidad de empleados con hasta 500 empleados con hasta 100 empleados 1,25% con hasta 2500 empleados 1,73% 0,17% con hasta 50 empleados 3,19% con hasta 5000 empleados con hasta 25 empleados 0,01% 8,18% con más de 5000 empleados 0,01% con hasta 10 empleados 85,46%Fuente: AFIP
  13. 13. Introducción al Comercio InternacionalClasificación de empresas por cantidad de trabajadores • Microempresas: 1 a 5 trabajadores • PYME industrial: 6 a 150 trabajadores • PYME comercial o servicios: 6 a 100 trabajadores • Grandes Empresas: más de 150 trabajadores
  14. 14. Introducción al Comercio Internacional Clasificación sectorial de las PyMEs Industria y Agropecuario Comercio Servicios Construcción Minería Micro $460.000 $1.250.000 $1.850.000 $ 467.500 $480.000 Empresa Pequeña $3.040.000 $7.500.000 $11.100.000 $3.366.000 $3.000.000 Empresa Mediana $18.240.000 $60.000.000 $88.800.000 $22.440.000 $24.000.000 EmpresaFuente: Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional MICRO, PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (Resolución 675/2002)
  15. 15. Introducción al Comercio InternacionalCaracterísticas de las PyMEs• Marcada vulnerabilidad a fluctuaciones de los mercados interno o externo• Fuertes limitaciones en el acceso al crédito y mercado de capitales (altas tasas, capacidad de garantía, etc.)• Falta de equilibrio entre la mano de obra empleada y el capital invertido• Limitaciones tecnológicas• Tecnología de producción ineficiente• Economías de escala. Baja productividad.• Limitaciones en los recursos para contratar asistencia técnica y mercadeo• No siempre se las favorece con las políticas de promoción• Mínimo poder de negociación
  16. 16. Introducción al Comercio InternacionalCaracterísticas de las PyMEs• Limitaciones en la capacidad de contratación de RRHH especializados• Capital humano poco calificado• Carecen de organigramas funcionales claros y definidos (típica estructura familiar)• Estructuras organizativas inadecuadas• Problemas logísticos• Bajo nivel de información• Escasa atención al tema calidad• Dirección con visión de corto plazo. Gestión reactiva• Escasa atención a los mercados externos
  17. 17. Introducción al Comercio InternacionalRequerimientos para un manejo adecuado de una PyME• Planificación estratégica• Diseño de políticas de Marketing Internacional• Eliminación del criterio de autoreferencia• Especialización - cooperación• Diseño de servicios diferenciales• Adecuación estructural al entorno competitivo mundial• Adecuación a normas internacionales
  18. 18. Introducción al Comercio InternacionalVentajas de las PyMEs  Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios del entorno y a los ciclos de vida cada vez más cortos de tecnologías y productos.  Mayor agilidad para dar respuesta rápida a los cambios.  Mayor capacidad de innovación para desarrollar nuevos productos (rápida comprensión de los requerimientos de los clientes debido a su cercanía).  Mayor capacidad para re-enfocar los mercados y sus segmentos.
  19. 19. Introducción al Comercio InternacionalVentajas de las PyMEs  Ingenio y motivación que pueden desplegar ante la presión de los competidores.  Rápida adaptación y transformación de la estructura productiva y logística.  Mayor capacidad para atender los nichos de mercados que a las grandes empresas no les resultan rentables.  Contacto fluido con los clientes. Permite comprender sus necesidades y expectativas.  Posibilidades de mayor especialización.
  20. 20. Introducción al Comercio InternacionalCaso de exportación: La Esquina de las Flores
  21. 21. Introducción al Comercio InternacionalCaso de exportación: La Esquina de las Flores
  22. 22. Introducción al Comercio InternacionalCaso de exportación: La Esquina de las Flores
  23. 23. Introducción al Comercio InternacionalCaso de exportación:La Esquina de lasFloresLa presencia en Internetes fundamental para unaempresa que seinternacionaliza,cualquiera sea su tamañoy producto.
  24. 24. Introducción al Comercio InternacionalRecomendaciones para PYME • Capacitar sus RRHH • Desarrollar conciencia exportadora • Experimentar alianzas estratégicas • Complementarse industrialmente • Cooperar en investigación tecnológica
  25. 25. Introducción al Comercio InternacionalAlternativas posibles para exportación• Utilizar parcialmente el sector de comercialización interna• Estructurar un departamento específico o terciarizarlo• Crear unidades de comercialización externa• Acuerdos de colaboración con empresas extranjeras• Integrar una asociación de productores• Integrar un consorcio de exportación o cooperativa de exportación• Utilizar los servicios de una trading company
  26. 26. Introducción al Comercio InternacionalConsorcios de exportación Un consorcio de exportación se entiende como “un acuerdo de colaboración entre pequeñas y medianasempresas de tamaño homogéneo, que fabrican productos o prestan servicios similares o complementarios,o comparten el canal de comercialización internacional, que tiene como objetivo principal posibilitar que launión de todas las capacidades permita realizar exportaciones beneficiosas para todos sus integrantes,conservando cada empresa total independencia para actuar en el mercado interno, y subordinando suactuación en los mercados externos”.(M. Scévola, 2006)
  27. 27. Introducción al Comercio Internacional Dinámica de los CE en Argentina Dinámica Exportación Total Consorcios / Agregados Evolución de exportaciones por tamaño de empresas Nacionales * Período 2002 - 2005 240 Total 100 220 % de variación 2002-2005 ConsorciosAño 2001 Base = 100 200 Manuf actureros 80 180 Total Manuf acturas 60 160 Seleccionadas 140 40 Total 120 Exportaciones Argentinas 20 100 80 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Grandes PyMEx Micro Consorcios Total
  28. 28. Prof. Germán Leva Contacto: gleva@unq.edu.ar

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