Eine kurze Präsentation (8 Minuten, 8 Slides): um was es beim Akquirieren geht.

1. Akquise – Die passenden Kunden finden
Ein kurzes Webinar
Gerold Braun
Akquise- & Marketing-Berater
Mai 2010
www.geroldbraun.de

2. Agenda
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Die Akquise – Ihre Rolle im Verkauf
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Der Akquise-Prozess
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Was unbedingt dazu gehört
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3. Die 3 Phasen im Verkaufsprozess
Akquise Präsentation Verhandlung
Problem Konditionen
Interessenten
analysieren aushandeln
identifizieren,
- -
ansprechen und
Lösung Vertrag
qualifizieren
präsentieren unterzeichen
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4. Was ist Akquise genau?
Akquise ist der Geschäftsprozess,
bei dem die besten Kunden-Kandidaten (Leads)
für die
Präsentations-Phase ausgewählt werden.
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5. 5

6. Vorlagen + Know-how
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Wertvolle Angebote wie
− White-paper, „Wussten Sie, dass ..“-Reihe, Fall-
Studien + Testimonials, Quick-Checks, Newsletter..
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Texte
− E-Mails, Briefe, Kurz-Präsentationen
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Scripts (evtl. Training)
− Telefonanrufe, Kurz-Präsentationen
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Prozessorga
− Excel, CRM-Anwendung
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7. Und jetzt Sie
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Wie sieht Ihre ideale Akquise aus?
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Welche Bausteine in welcher Reihenfolge?
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Was wird dazu an Vorlagen,
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Was an Know-how gebraucht?
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Wer ist für was zuständig?
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8. Ihr nächster Schritt
Rufen Sie mich an 0 63 41 – 96 07 16 oder
schreiben Sie mir an kontakt@geroldbraun.de
Bringen wir gemeinsam
Ihre Akquise in die Spur!
Gerold Braun
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