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pour décrocher un emploi ?
Conférence
animée par Gilles Payet
SNC, Château de Buc, 3 décembre 2015
2. 4 cas vécus de démarche réseau
réussie
© Copyright Gilles Payet, 2015
Sujet France Bleu
107.1
Stade
municipal
Centre
Pompidou
Metz
Montres
connectées
Contact
Outil
Process
Relation
Recommandation
Projet ciblé
Ami
Partie tennis
Offre
Prospect
Viadeo
Candidature
Ex collègue
Déjeuner
Candidature
Poste Chroniqueur Gardien Accueil Commercial
3. Votre réseau QUESACO ?
Un ancien
manager ?
Un
fournisseur ?
Qqn que je ne
connais pas ?
Un client ? Une copine
du yoga ?
Le père d’un
copain de
votre enfant ?
Un
concurrent ?
Quelqu’un qui
partage ma
passion, ou
un centre
d’intérêt ?
Un ancien
collègue ?
Un pro
inconnu
salarié d’une
entreprise
ciblée ?
Un cousin,
une tante ?
Une personne
rencontrée
lors d’une
conférence !
4. Une date
clé
?
Une
recomman
dation
?
Un nom,
un num de
tél ?
Une info
chiffrée
?
Un rdv
?
Un avis
?
Une idée
?
…
?
Un
soutien
?
Un
transfert
de docs
?
Un conseil
?
Un
process
RH à venir
?
Que peut vous apporter un
contact réseau ?
© Copyright Gilles Payet, 2015
5. Parler à des inconnus,
parfois +grands et
+forts, nécessite la
plupart du temps du
courage et un projet
pertinent centré sur les
besoins de l’autre !
© Copyright Gilles Payet, 2015
Pourquoi est-ce si difficile de
développer des contacts réseaux ?
6. © Copyright Gilles Payet, 2015
Exemples de postures et de
formules qui facilitent le contact
Bonjour, je vous appelle de la part de XXX,
auriez-vous quelques secondes à m’accorder ?
Je m’oriente dans le secteur d’activité qui est
le vôtre et j’aimerais bénéficier de votre
expertise, de vos conseils.
J’ai pensé à un projet pour xxxx votre xxxx,
auriez-vous quelques secondes à m’accorder ?
7. Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
Avoir l’obsession des
besoins de mon
interlocuteur !
Ne pas compter
sur les autres,
être en démarche
PUSH et non PULL…
Donner 10 fois pour
(peut-être)
recevoir 1 fois !
© Copyright Gilles Payet, 2015
4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches
8. Linkedin & Viadeo : 2 outils
fantastiques pour identifier des contacts à
forte valeur ajoutée pour votre projet
VIADEO +100 millions
de professionnels,
dont 10 millions en France
LINKEDIN +300 millions
de professionnels
dont 10 millions en France
Point fort = une mise en relation aisée
Moteur de recherche Formulaire de contact
FOCUS
© Copyright Gilles Payet, 2015
9. 1% du travail =
vous constituer
un réseau
99% du travail = utiliser cet
« annuaire » pour… agir et
nouer des relations qui
vous aident vraiment !
Un travail qui est
généralement
fait par tous
Un travail
qui est peu
voire pas du
tout fait !
COMMENT
ENTRER EN CONTACT
AVEC DES PERSONNES
QUI NOUS INTERESSENT ?
A EVITER A TOUT PRIX :
« Je vous invite à faire partie de
mon réseau professionnel sur
LinkedIn.»
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2 sésames à utiliser :
Votre avis m’intéresse !
J’ai une idée pour vous !
Quel plan d’action sur ces réseaux
pour faire avancer votre projet ?
FOCUS
10. © Copyright Gilles Payet, 2015
49 formules prêtes à l’emploi pour
entrer en contact sur Linkedin et Viadeo
FOCUS
11. Vos questions ?
Pour aller loin : www.questionsdemploi.fr
www.moncoachingemploi.fr
Comment utiliser votre réseau
pour décrocher un emploi ?