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6. ¿Cuáles son los ramos con mayor potencial de crecimiento para suscribir a   través de agencias de suscripción?Desde nue...
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Cuestionario realizado a OM Suscripción de Riesgos (Aseguranza,Marzo 2011)

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Cuestionario realizado a OM Suscripción de Riesgos (Aseguranza,Marzo 2011)

  1. 1. Cuestionario para especial Agencias de Suscripción1. ¿Qué cree que ofrecen las agencias de suscripción al mercado asegurador español?Las agencias de suscripción son entidades independientes, no son propiamenteintermediarios, aunque su labor es distribuir productos de la compañía por cuenta de laque actúan. Su vocación es de servicio al corredor de seguros. El valor principal es laflexibilidad y la especialización en las coberturas; procedimientos de trabajoprofesionales y muy ágiles, y rapidez en los procesos.2. ¿Cree adecuado el actual marco normativo en el que se desenvuelven las agencias de suscripción en España o demandaría a la DGSFP alguna cambio o nueva medida normativa?Todos sabemos que desde hace tiempo la DGSFP había transmitido al mercadoespañol la necesidad de un cambio en la regulación de las agencias de suscripción.Principalmente en la línea de que cada agencia pueda actuar en nombre y por cuentade una o varias entidades aseguradoras, esta puede ser la demanda más destacada.También está claro que la nueva legislación que se avecina supondrá sin duda unamayor ampliación de los requisitos administrativos hacia las agencias, pero también seconseguirá una mayor presencia legal en todos los ámbitos, y como consecuencia,supondrá ganar en conocimiento de cara al corredor y al cliente.3. ¿Qué ventajas ofrece la suscripción a través de estas entidades?Las agencias tenemos procedimientos de trabajo muy definidos, perfectamenteestructurados para dar máxima agilidad a la colocación de los riegos. El trabajo conuna agencia es muy similar al de las compañías de seguros, pero con la ventaja detener máxima agilidad de servicio, inmediatez y flexibilidad en productos.4. ¿Qué le diría a un Corredor que no ha operado nunca con una agencia de suscripción para que se animara a hacerlo?Que nuestra operativa le va a aportar tranquilidad en su gestión, le va a minimizar lapresión que las aseguradoras tienen actualmente hacia sus colaboradores y le va apermitir simplificar tareas para ofrecer mejor servicio.5. ¿Cómo valora el nivel profesional de los Corredores españoles?La presión del mercado asegurador y la situación económica que vivimos ha subido ellistón de todos los profesionales. Creo que todos los corredores han hecho en losúltimos tiempos un verdadero esfuerzo por avanzar hacia la excelencia en la calidadde servicio, trabajando duro para dar lo mejor al cliente, formándose y conociendo loque las nuevas tecnologías pueden aportar a su labor.
  2. 2. 6. ¿Cuáles son los ramos con mayor potencial de crecimiento para suscribir a través de agencias de suscripción?Desde nuestro punto de vista, cuanto mayor especializado sea el ramo más idóneo espara una agencia de suscripción. El trato con el corredor, al ser más directo ypersonalizado, contribuye a solventar cualquier incidencia de manera más rápida ycorrecta, cosa que en ramos masa y compañías tradicionales generalmente no secumple.7. ¿Qué características tiene su agencia de suscripción?En primer lugar, la cercanía con el corredor podríamos decir que es una de nuestrasmejores virtudes, teniendo estos hilos directos con personas que toman decisiones decada ramo.La especialización en ramos complejos, como pueden ser Caución, Joyería o RCSanitaria, nos hace ser referencia en el sector, no solo por la capacidad de suscribir,sino también por la capacidad de asesorar.Por ultimo, la flexibilidad es también una de nuestras mayores bazas, ya que no solose puede hacer lo que estemos actualmente trabajando, sino que podemos adaptarproductos a cada situación o necesidad, e incluso diseñar nuevos ramos con planesde negocio.8. ¿Cómo es el sindicato del Lloyd,s o la entidad matriz en nombre de quién suscriben?Trabajamos desde nuestro inicio con MILLENNIUM INSURANCE COMPANY.Tenemos una relación muy estrecha ya que las necesidades, al menos en el mercadoespañol, las detecta la agencia de suscripción para trasladársela a la compañía, y esesta quien cuenta con OM para diseñar los productos o mejorar los existentes y poderasí ofrecérselo a los corredores.Es una compañía especializada en el diseño de programas aseguradores en LibrePrestación de Servicios (LPS). Actualmente está consolidando su posición y negocioen Europa, desde Portugal hasta Italia, Francia, Reino Unido y Latinoamérica.Tiene un alto grado de solvencia aseguradora, acreditada por la entidad certificadoraPricewaterhouse Coopers, además de contar con reaseguradores de máximasolvencia.9. ¿Con cuántos corredores operan y en qué ramos trabajan?Nuestros productos se distribuyen por todo el mercado español a traves de casi 200corredores especializados. Los productos que actualmente trabajamos son: - Construccion (Decenal, TRConstruccion/Montaje, Responsabilidad Civil) - Caución (Garantias ante la Administración publica y Afianzamiento de cantidades) - RC Sanitaria - Joyerias - Accidentes - Incapacidad Temporal - Multirriesgo - RC Profesional - Defensa jurídica,…
  3. 3. 10. ¿Cuál ha sido su volumen de negocio en 2010 y qué previsiones tienen para 2011?El pasado ejercicio intermediamos casi ocho millones de euros, habiendo superado elaño anterior en un 27%. Para este 2011, las previsiones son muy alentadoras, siendoel objetivo conseguir un incremento de primas superior al 20% con respecto a 2010.

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