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Conversiones
La nueva generación de ofertar
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Google Confidential and Proprietary 3
¿Cómo Funciona?
Observa
cuáles subastas
resultan en más
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4
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Google
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Mercadería
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Google

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Google


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Para
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subasta,
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Op4mizador
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¿Cómo probarlo?
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Requerimientos

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Habilitar
seguimiento
de
Conversiones
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Google Confidential and Proprietary
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Enhanced CPC
10
Aumenta tu ROI con una herramienta sencilla de manejo de
ofertas.
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Google Confidential and Proprietary
Enhanced CPC complementa otros sistemas de oferta
11
How it works: Your system sets th...
Google Confidential and Proprietary 12
Enhanced CPC vs. Optimizador de Conversiones
• Utilizan la misma tecnología de pred...
13
Ad Sitelinks:
Aumentando la relevancia de los anuncios de la Red de Búsqueda.
Google Confidential and Proprietary 14
Qué es un Ad Sitelink?
Ad Sitelinks es una nueva función de AdWords que permite ext...
Google Confidential and Proprietary 15
Qué son Ad Sitelinks?
Ads Sitelinks provee opciones adicionales de páginas dentro d...
Google Confidential and Proprietary 16
Razones para usar Ad Sitelinks
1 Aumentar la rentabilidad de tus anuncios de Búsque...
Google Confidential and Proprietary 17
Aumenta tu rentabilidad
Debido a que los Ad Sitelinks hacen que tus anuncios sean m...
Google Confidential and Proprietary 18
Aumenta tu rentabilidad
Al brindar a tus usuarios páginas de destino más específica...
Google Confidential and Proprietary 19
Resalta promociones y ofertas estacionales
Ad Sitelinks hace que sea más sencillo q...
Google Confidential and Proprietary 20
Getting started is easy
You can get started with Ad Sitelinks with just a few click...
21
Search Funnels
Análisis de Conversión más allá del último click
Google Confidential and Proprietary
El último click no cuenta la historia completa
Conversiones
Antes de convertir, los us...
Google Confidential and Proprietary
23
Last-
Converting
Clicks
Con data de
Search Funnels
Mayor
perspectiva
Sólo raspamos ...
Google Confidential and Proprietary
24
Con los reportes de Search Funnels
podrás ver:
•  Clicks e impressiones* que ocurre...
Google Confidential and Proprietary
El último click a menudo es parte de un proceso más largo
25
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superstar
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Google Confidential and Proprietary
Sample Search Funnels Path – JetWithUs.com
keyword cost Conversions Cpa
JetWithUs $340...
Google Confidential and Proprietary
Last click conversion
3/11

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hotel
packages'

3/17

'JetWithUs.com
flights'

3/24

...
Google Confidential and Proprietary
keyword cost Conversions Cpa
JetWithUs $3400 16,000 $0.21
Air hotel packages $155 10 $...
Strategy 1: Analyze the Keywords
29
Google Confidential and Proprietary 30
30
Usar Search Funnels para focalizar en métodos
para aumentar los ingresos
Aumenta...
Google Confidential and Proprietary
Top Paths – cómo buscan los usuarios
31
Google Confidential and Proprietary
Análisis de Asistencia— un sentido más profundo del
valor de las palabras clave
Google Confidential and Proprietary
And of course, test new keywords!
33
Test new keyword
iterations
Grow what’s working
L...
Strategy #2: Visibility
34
Google Confidential and Proprietary 35
35
Use Search Funnels to Focus on Levers to
Grow Revenue
GrowImpressionShare(Freque...
Google Confidential and Proprietary
Ad Visibility: Impression Share
(you gotta show up!)
36
Google Confidential and Proprietary
If you don’t..users may not know to search for you
37
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likely, iphone
Google Confidential and Proprietary
Visibility is also a function of ad rank
38
Google Confidential and Proprietary
Measuring the Impact of Rank
39
Rank = 4
CPC=$2.20
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Ratio=0.6
Rank = 5
CPC=$2
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Strategy #3:
Getting the Bang for the Buck
40
Google Confidential and Proprietary 41
41
Use Search Funnels to Focus on Levers to
Grow Revenue
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Google Confidential and Proprietary
(Oversimplified) Attribution Model
42
Non-Brand Campaigns
Last-Click Metrics
Total Cos...
Google Confidential and Proprietary
Using a portfolio approach to investment can
grow the total revenue pie
43
Merp is a
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44
Opportunities Tab
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Why
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Google Confidential and Proprietary
Te imaginas si alguien te diera una lista de:
•  Nuevas Palabras Clave relevantes
•  O...
Google Confidential and Proprietary
Su página principal para sugerencias personalizadas de Optimización
La pestaña de Opor...
Google Confidential and Proprietary
Big picture
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Data-driven
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Google Confidential and Proprietary
Rate keywords on relevance
Apply keywords, save to
pending changes, or export to
csv
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Google Confidential and Proprietary
Working with Keyword Ideas
Selecting a match type
Google Confidential and Proprietary
Working with Budget Ideas
Reaching your budget can mean not reaching your customers
En...
Google Confidential and Proprietary
Keyword bid ideas
Click “Increase traffic” or “Decrease cost” in the table’s header to...
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Optimizador De Conversiones

  1. 1. Optimizador de Conversiones La nueva generación de ofertar
  2. 2. Google Confidential and Proprietary Una herramienta gratuita que maneja de manera automática sus ofertas de manera que pueda obtener más conversiones dentro de su costo por adquisición ideal para mejorar el retorno de su inversión. 2 Vista general del Optimizador de Conversiones Incrementa Ganancias Ahorra Tiempo Es Gratis! En promedio, las conversiones aumentan un 21% y el costo por adquisición (CPA) baja un 14%
  3. 3. Google Confidential and Proprietary 3 ¿Cómo Funciona? Observa cuáles subastas resultan en más conversiones Construye modelo de predicción de cuáles subastas convertirán mejor en el futuro Optimiza tu tráfico para que inviertas más dinero en las subastas más rentables
  4. 4. Google Confidential and Proprietary 4 1 2 




Establecer
una
oferta
de
CPA
obje4vo
(pero
paga
por
click)
 




CO
analiza
cada
subasta
para
determinar
las
probabilidades
de
conversión
de
tu
anuncio
 




CO
establece
un
CPC
máxico
para
esa
subasta
 Op#mal

 Max
CPC
bid
 3 ¿Cómo funciona?
  5. 5. Google Confidential and Proprietary 5
 Palabra
Clave:
Camiseta
de
Google
 Palabra
Clave:
Mercadería
de
Google
 Resultados
 Resultados
 Más
Conversiones
 Menos
Conversiones
 “Camiseta
de
Google”
convierte
mejor
que
“Mercadería
de
Google”

 Técnica
de
Op4mización
obvia:
Bajar
la
oferta…
PERO
la
imagen
de
arriba
no
cuenta
la
 historia
completa.

 Ejemplo
  6. 6. Google Confidential and Proprietary 6
 Palabra
Clave:
Mercadería
de
Google

 En
este
caso,
los
clicks
que
no
convierten
pueden
tener
caracterís4cas
en
 común
(ubucación
del
usuario,
navegador,
sistema
opera4vo,
hora
del
día,
 etc)
 
El
Op#mizador
de
Conversiones:
 1.  Analiza
las
raones
por
las
que
algunos
clicks
convierten
y
otros
no
 2.  Aplica
lo
que
aprende
para
filtrar
clicks
con
baja
probabilidad
de
 conver4r.

 Una mirada más cercana
  7. 7. Google Confidential and Proprietary Para
cada
subasta,
el
Op4mizador
de
Conversiones
calcula
la
probabilidad
de
 conversion
analizando
una
serie
de
factores:
 Orientación de Búsqueda •  Concordancia Amplia vs. exacta •  Palabras específicas presentes en la búsqueda del usuario •  Rendimiento histórico de tus anuncios en el sitio Orientación de Display •  Rendimiento histórico de tus anuncios en el sitio •  Calidad de concordancia entre el contenido del sitio y del anuncio •  Contenido actual del sitio Atributos de Usuario •  Ubicación del usuario •  Navegador •  Sistema Operativo •  Idioma •  Hora del día 7
 Los Detalles
  8. 8. Google Confidential and Proprietary ¿Cómo probarlo? 8 Requerimientos
 •  
Habilitar
seguimiento
de
Conversiones
o
importar
datos
 •  
Al
menos
15
conversiones
en
los
úl4mos
30
días
 •  Deshabilitar
Preferencia
de
Posición
y
Programación
de
anuncios
 Cosas
para
tener
en
cuenta:
 •  Max.
CPA:
Lo
máximo
que
estás
dispuesto
a
pagar
por
una
conversión
 •  Target
CPA:
el
monto
promedio
que
estas
dispuesto
a
pagar
por
una
 conversión
 •  La
oferta
se
establece
a
nivel
de
Grupo
de
anuncios
 •  Medir
el
éxito
comparando
tu
CPA
y
número
de
conversiones
antes
y
después.

  9. 9. Google Confidential and Proprietary 9 Enhanced CPC
  10. 10. Google Confidential and Proprietary Enhanced CPC 10 Aumenta tu ROI con una herramienta sencilla de manejo de ofertas. Enhanced CPC ajusta automáticamente tu CPC máximo basado en la probabilidad de convertir. Max CPC
  11. 11. Google Confidential and Proprietary Enhanced CPC complementa otros sistemas de oferta 11 How it works: Your system sets the average bid for a keyword. Enhanced CPC then adjusts these bids slightly based on the specific attributes of a given query and user. Result: Two systems work together to get you more conversions at or below your current CPA. Your system sets bids Based on: • Value of a conversion • Your advertising goals • Unique information about your business, site, or inventory. Enhanced CPC adjusts these bids A comprehensive conversion-based automated bidding strategy=+ Based on: • User attributes (OS, browser, location, etc.) • Real time auction data (time of day, site, content of site, past performance), etc.
  12. 12. Google Confidential and Proprietary 12 Enhanced CPC vs. Optimizador de Conversiones • Utilizan la misma tecnología de predicción de conversion • Requieren Seguimiento de Conversiones Enhanced CPC Optimizador de Conversiones Ambos Ofertar usando CPC máximo Compatible con: • Programación de anuncios • Preferencia de Posición • Otros Compatible con sistemas externos de manejo de ofertas No es compatible con AdWords Editor (Pronto) Ofertar usando Max CPA o Target CPA Mayor potencial de mejorar el ROI: • Tiene la libertad de realizar ofertas más agresivas qeu Enhanced CPC cuando una subasta tiene altas probabilidades de conversión. • Enhanced CPC sólo realizará ofertas de hasta 30% por encima del CPC máximo Compatible con AdWords Editor
  13. 13. 13 Ad Sitelinks: Aumentando la relevancia de los anuncios de la Red de Búsqueda.
  14. 14. Google Confidential and Proprietary 14 Qué es un Ad Sitelink? Ad Sitelinks es una nueva función de AdWords que permite extender el valor de tus anuncios de AdWords existentes brindándo links adicionales hacia secciones más específicas de tu sitio web. Ejemplos de Ad Sitelinks:
  15. 15. Google Confidential and Proprietary 15 Qué son Ad Sitelinks? Ads Sitelinks provee opciones adicionales de páginas dentro de un sitio web cuando podemos garantizar con confianza que un anuncio es la mejor respuesta ante una búsqueda. 1 Tu anuncio se encuentra en la primera posición por encima de los resultados de búsqueda. 2 Tu anuncio tiene un CTR sustancialmente superior que el de otros anuncios que aparecen en la misma búsqueda 3 Tus URLs de Ad Sitelinks URLs dirigen a los usuarios a paginas que son parte de tu sitio web principal y permiten que los usuarios naveguen libremente Ad Sitelinks aparecerán cuando tu anuncio cumpla con todas las siguientes condiciones:
  16. 16. Google Confidential and Proprietary 16 Razones para usar Ad Sitelinks 1 Aumentar la rentabilidad de tus anuncios de Búsqueda 2 Resaltar tus promociones y ofertas estacionales 3 No changes needed to your current ads
  17. 17. Google Confidential and Proprietary 17 Aumenta tu rentabilidad Debido a que los Ad Sitelinks hacen que tus anuncios sean más relevantes para una mayor audiencia, es posible notar un aumento en el CTR de tus anuncios. En pruebas iniciales, los anuncios que se publicaron con Ad Sitelinks experimentaron un aumento promedio de 30% en el CTR Original Ad Sitelinks NuevoTotal Clicksacumulados
  18. 18. Google Confidential and Proprietary 18 Aumenta tu rentabilidad Al brindar a tus usuarios páginas de destino más específicas, obtienes tráfico más calificado y aumentas tus conversiones totales. Anuncio de Texto Página de Destino Cuando las páginas de destino están orientados específicamente a los intereses de un usuario, es menos probable que éste se pierda en tu sitio web y más probable que resulte en una venta.
  19. 19. Google Confidential and Proprietary 19 Resalta promociones y ofertas estacionales Ad Sitelinks hace que sea más sencillo que nunca actualizar tus anuncios con las ofertas estacionales y promociones. Sin realizar cambios sustanciales en tus anuncios de texto o palabras clave, puedes añadir enlaces como ‘Ideas de regalos Navideños’ u ‘Ofertas por fin de temporada’ que lleven a partes específicas de tu sitio. Cuando el usuario busca en Google.com, verán tu anuncio junto con las ofertas especiales que has listado. Los usuarios se hacen familiares con tus ofertas sin necesidad de visitar tu sitio.
  20. 20. Google Confidential and Proprietary 20 Getting started is easy You can get started with Ad Sitelinks with just a few clicks. No need to create new campaigns or ad groups, update your keywords or change your ad text.  Visit the campaign settings tab in your account and edit the ‘Show additional links to my site’ option under ‘Ad extensions’   Specify up to 10 site links in priority order   AdWords will automatically display up to 4 of them when they are relevant to a user’s search query.
  21. 21. 21 Search Funnels Análisis de Conversión más allá del último click
  22. 22. Google Confidential and Proprietary El último click no cuenta la historia completa Conversiones Antes de convertir, los usuarios realizan múltiples búsquedas y son expuestos a tus anuncios de AdWords muchas veces. Cuáles impresiones y clicks derivaron en ventas?
  23. 23. Google Confidential and Proprietary 23 Last- Converting Clicks Con data de Search Funnels Mayor perspectiva Sólo raspamos la superficie Now, you can see more! AdWords Search Funnels son un conjunto de reportes que desciben la actividad de clicks e impresiones en Google.com que derivan en una conversión. * Es necesaria la implementación del seguimiento de conversiones
  24. 24. Google Confidential and Proprietary 24 Con los reportes de Search Funnels podrás ver: •  Clicks e impressiones* que ocurren antes del último click previa conversión •  Duración y extensión promedia de procesos de conversión •  Cómo las palabras clave, anuncios de texto y campañas se asisten entre sí antes de la conversión •  Las rutas de Palabras Clave qeu resultan en la mayor cantidad de conversiones •  Comenzar a comprender el verdadero valor de todas tus palabras clave. *impression
data
only
available
from
Google
 Search Funnels revelarán nuevos panoramas
  25. 25. Google Confidential and Proprietary El último click a menudo es parte de un proceso más largo 25 Merp is a superstar Toda la Gloria Todo el trabajo Úl6mo
click
antes
de
la
 conversión
 Asistencia

  26. 26. Google Confidential and Proprietary Sample Search Funnels Path – JetWithUs.com keyword cost Conversions Cpa JetWithUs $3400 16,000 $0.21 Air hotel packages $155 10 $15.50 May
not
be
 capturing
full
value
 Last Click may not tell the whole story…
  27. 27. Google Confidential and Proprietary Last click conversion 3/11
 'Air
hotel
packages'
 3/17
 'JetWithUs.com
flights'
 3/24
 'Hotel
flight'
 'Soho New York hotels' 3/26
 'JetWithUs'
 Search Funnels: keywords and dates of search Conversion Let’s work backwards Sample Search Funnels Path – JetWithUs.com
  28. 28. Google Confidential and Proprietary keyword cost Conversions Cpa JetWithUs $3400 16,000 $0.21 Air hotel packages $155 10 $15.50 CPA
is
lower
when
assists
 are
taken
into
account
 Last
Click
may
not
tell
the
whole
story…
 + 1000 assists Sample Search Funnels Path – JetWithUs.com
  29. 29. Strategy 1: Analyze the Keywords 29
  30. 30. Google Confidential and Proprietary 30 30 Usar Search Funnels para focalizar en métodos para aumentar los ingresos Aumentar%deImpresión(Frecuencia) Crecer “share of the pie” Crecer “size of the pie” Expandir Cobertura (Alcance) Optimize Budget: Increase monthly impressions by XM Optimize Ad Relevance: Increase CTR by X percentage points Optimize Bids: Increase CPC by X% Ingresos Actuales Selección de Palabra Clave: Añadir Palabra XYZ Concordancia Expandir a W Keyword Refinement: “stats & draft picks”
  31. 31. Google Confidential and Proprietary Top Paths – cómo buscan los usuarios 31
  32. 32. Google Confidential and Proprietary Análisis de Asistencia— un sentido más profundo del valor de las palabras clave
  33. 33. Google Confidential and Proprietary And of course, test new keywords! 33 Test new keyword iterations Grow what’s working Look for keyword patterns with high assist values Smart phone features Cell phone features Compare phone features Which phone has the most features? phone features Smart phone features Cell phone features Compare phone features Which phone has the most features?
  34. 34. Strategy #2: Visibility 34
  35. 35. Google Confidential and Proprietary 35 35 Use Search Funnels to Focus on Levers to Grow Revenue GrowImpressionShare(Frequency) Grow “share of the pie” Grow “size of the pie” Expand Coverage (Reach) Optimize Budget: Increase monthly impressions by XM Optimize Ad Relevance: Increase CTR by X percentage points Optimize Bids: Increase CPC by X% Current Revenue Keyword Selection: Add Xk keywords Match Type: Expand to X Ad Visibility: “on-court coverage”
  36. 36. Google Confidential and Proprietary Ad Visibility: Impression Share (you gotta show up!) 36
  37. 37. Google Confidential and Proprietary If you don’t..users may not know to search for you 37 ?????? likely, iphone
  38. 38. Google Confidential and Proprietary Visibility is also a function of ad rank 38
  39. 39. Google Confidential and Proprietary Measuring the Impact of Rank 39 Rank = 4 CPC=$2.20 Assist Ratio=0.6 Rank = 5 CPC=$2 Assist Ratio=0.5 Impact Analysis: CPC ↑ 10% Assist Ratio ↑ 20%
  40. 40. Strategy #3: Getting the Bang for the Buck 40
  41. 41. Google Confidential and Proprietary 41 41 Use Search Funnels to Focus on Levers to Grow Revenue GrowImpressionShare(Frequency) Grow “share of the pie” Grow “size of the pie” Expand Coverage (Reach) Optimize Budget: Increase monthly impressions by XM Optimize Ad Relevance: Increase CTR by X percentage points Optimize Bids: Increase CPC by X% Current Revenue Keyword Selection: Add Xk keywords Match Type: Expand to X Attribution: “game strategy”
  42. 42. Google Confidential and Proprietary (Oversimplified) Attribution Model 42 Non-Brand Campaigns Last-Click Metrics Total Cost $500,000 Last Click Conversions 10,000 Last-click CPA $50.00 Assist Data (via the funnel) Clicks Imps Total % of Branded Assists 5% 20% 25% Assist Conversions 1,000 4,000 5,000 Weight Given to Assist 33% 20% Total Weighted Assists 330 800 1,130 Last Click + Assist Metrics New Conversion Total 11,130 New CPA $44.92 Brand Campaigns Existing Campaign Metrics Total Cost $200,000 Last Click Conversions 20,000 Last-click CPA $10.00 Last Click + Assist Metrics New Conversion Total 18,870 New CPA $10.60 CPA ∆: -10% CPA ∆: +6% To be determined by the advertiser
  43. 43. Google Confidential and Proprietary Using a portfolio approach to investment can grow the total revenue pie 43 Merp is a superstar
  44. 44. 44 Opportunities Tab
  45. 45. Google Confidential and Proprietary Feature Overview 45 What Who Why When • Keyword, bid, and budget ideas • The Opportunities tab is live for all global advertisers, though individual feature availability varies by language and country (details to follow in a later slide). • Receive customized automated optimization ideas across your entire account • Keyword, bid, and budget ideas are launched globally
  46. 46. Google Confidential and Proprietary Te imaginas si alguien te diera una lista de: •  Nuevas Palabras Clave relevantes •  Ofertas para estas Palabras •  Presupuestos para tus campañas No podemos contratar a alguien para que haga esto con cada cuenta pero, podemos ofrecerles una alternativa!
  47. 47. Google Confidential and Proprietary Su página principal para sugerencias personalizadas de Optimización La pestaña de Oportunidades
  48. 48. Google Confidential and Proprietary Big picture Toolbox Automation Data-driven The Opportunities tab A number of core benefits
  49. 49. Google Confidential and Proprietary Rate keywords on relevance Apply keywords, save to pending changes, or export to csv Working with Keyword Ideas Don’t let your keyword list go stale Click on an ad group in the ‘ad group’ column to add a keyword to a new ad group. Keywords are deduped across your entire account.
  50. 50. Google Confidential and Proprietary Working with Keyword Ideas Selecting a match type
  51. 51. Google Confidential and Proprietary Working with Budget Ideas Reaching your budget can mean not reaching your customers Enter the budget of your choice or move the slider up and down. Impression and click numbers below will update dynamically.
  52. 52. Google Confidential and Proprietary Keyword bid ideas Click “Increase traffic” or “Decrease cost” in the table’s header to see ideas for optimizing your cost-per-click (CPC) bids. Learn more Choose to “increase traffic” or “decrease cost.” Impression, click, and cost numbers will change depending on which you choose. Working with Bid Ideas Raise or lower your bids to meet your business objectives Just like with Bid Simulator, select our recommended bid or enter your own.

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