COOPÉRATIVA FARMACEUTICA COLOMBIANA DE TRABAJO ASOCIADO COPHACOL

1. WILSON SEBASTIÁN FUENTES VARGAS
LICETH FERNANDA AGUIRRE FERNANDEZ
CLAUDIA MILENA ORTEGA CHAVARRO
JAVIER ANDRÉS ACOSTA IZARIZA
CESAR FUENTES VARGAS
GRUPO 102058_300

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Establecer laboratorios, plantas o factorías para la producción y
comercialización de medicamentos para el consumo humano,
productos naturales, cosméticos, perfumería, así como artículos de
uso hospitalario y los relacionados con el ramo, especializándose en
medicamentos para las personas de SINDROME METABOLICO.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
La totalidad de la población que sufre de las enfermedades que
componen el SINDROME METABOLICO requieren manejo permanente
con medicamentos sin importar su edad; la alta complejidad de éstas
enfermedades hace necesario que los pacientes tengan que tomar
grandes cantidades de medicamentos que en ocasiones llegan hasta a
30 pastillas al día para ello el laboratorio Cophacol propone elaborar
medicamentos “tipo mezcla”, los cuales mejoran su calidad de vida.

3. Justificación
La alta competitividad del mercado farmacéutico en el mundo y la
normatividad legal nacional e internacional ha hecho que las grandes casas
farmacéuticas sean propietarias por un periodo de hasta 10 años, de las
formulas y/o de las moléculas que éstas desarrollan después de gigantescas
inversiones y de muchos años de investigación. Después de un determinado
tiempo, laboratorios farmacéuticos más pequeños pueden “copiar” las
moléculas y ponerlas en sus mercados locales e internacionales a precios
mucho más bajos que las moléculas que produce la casa farmacéutica que las
ha creado.
Es así, como en un país económicamente no tan poderoso como las grandes
potencias, las casas farmacéuticas se ven en la necesidad de trabajar con una
gama de productos desarrollados por las grandes farmacéuticas muchos años
después de que éstos han sido creados; esto no quiere decir que los
productos se vuelvan obsoletos o que no funcionen, sino que se debe
optimizar su presentación, promocionar adecuadamente, crear estrategias de
ventas adaptadas a los diferentes mercados locales y buscar alternativas para
su comercialización.

4. Objetivo General
Utilizar como premisa la gran cantidad de tabletas que tienen que tomar al día las
personas que deben tratarse para las enfermedades que componen el SINDROME
METABOLICO y la obligatoriedad de las mismas de estar adheridas a un tratamiento
permanente y de por vida, el laboratorio Cophacol propone elaborar medicamentos “tipo
mezcla”, los cuales estarían compuestos de diferentes tipos de moléculas y con diferente
dosificación en las cantidades de las mismas, para de ésta manera disminuir la cantidad de
pastillas que una persona con SINDROME METABOLICO debe recibir en un
día, proporcionándole 5 de los medicamentos más utilizados en el manejo de éstas
enfermedades, brindando comodidad y mejorando su calidad de vida.
Con el objetivo de ofrecer un amplio portafolio de productos farmacéuticos, contamos con
tres líneas comerciales:
Farmacoop Linera de marca
Pentacoop Línea Genérica
Pronalvet Línea Veterinaria

5. Objetivos Específicos
Los objetivos específicos consisten en el estudio de mercado, el
estudio técnico, el estudio financiero e incluyendo las variables
ambientales. Se desarrolla, fabrica y comercializa productos y
servicios farmacéuticos innovadores, de alta calidad y avanzada
tecnología para el consumo humano y veterinario.

6. Marco de referencia – Marco contextual
Tras los acuerdos concertados para dinamizar la economía
Colombiana, bajo los tratados de libre comercio con
Estados Unidos, Unión Europea, Canadá y otros por firmar
por parte del gobierno colombiano, los sectores de la
economía entran en una etapa de retroalimentación que
permite a las organizaciones impartir los conocimientos
adquiridos para ejecutar las buenas prácticas en los
diferentes sectores económicos del país. Estos tratados
deben de ser aprovechados por la empresa COPHACOL para
la expansión e inversión en mercados de exportación como
una nueva oportunidad de negocio.

7. Marco de referencia – Referentes conceptuales
Elemento Descripción
Nombre del objeto: Marco de Referencia
Curso Base: Diseño de Proyectos
Facultad: Ciencias Básicas Tecnología e
Ingeniería
Lugar y Fecha de modificación: Duitama, Junio 10 de 2012
Desarrollado Por: Wilson Sebastián Fuentes Vargas
Liceth Fernanda Aguirre Fernández
César Fuentes Vargas
Claudia Milena Ortega Chavarro
Javier Andrés acosta Izariza

8. Procedimientos metodológicos (Tipo de investigación,
fuentes de información)
Se realiza recolección de datos de los laboratorios y de los
productos que pueden ofrecer competencia en lo referente
a medicamentos tipo mezcla, con marcas genéricas que al
momento comercializan sus productos en el país, de la
capacidad de producción de los mismos y de las
características de sus estrategias de mercado.

9. Procedimientos metodológicos (Variables e instrumentos,
análisis de la información)
Se tienen en cuenta los siguientes parámetros:
 Laboratorio competencia.
 Capacidad de producción en relación a Cophacol expresada en %.
 Características de sus estrategias de marketing expresadas en %, donde
Excelente es 100%, Óptima es 75%, Standard es 50%, Deficiente es 25%.
 Encuestas
La encuesta estaba compuesta por las siguientes preguntas:
 Cuantas pastillas toma diariamente?
 Consideraría más cómodo reducir todos los medicamentos que recibe a
una dosis de solo 3 pastillas al día?
 Estaría dispuesto a pagar una cuota adicional por pastillas mezcladas de
medicamentos que le permitiera tomar solo 3 pastillas al día?

10. Alcances del proyecto
 Aceptación del producto por parte del consumidor.
 Posibilidades de inclusión del producto dentro de los
medicamentos cubiertos por el Plan Obligatorio de Salud.

11. Identificación del producto o servicio (características o
atributos)
Elaborar medicamentos “tipo mezcla”, los cuales estarían
compuestos de diferentes tipos de moléculas y con
diferente dosificación en las cantidades de las mismas, para
de ésta manera disminuir la cantidad de pastillas que una
persona con SINDROME METABOLICO debe recibir en un
día, proporcionándole 5 de los medicamentos más
utilizados en el manejo de éstas enfermedades, brindando
comodidad y mejorando su calidad de vida.

12. Descripción de los consumidores o beneficiarios
del producto
Población con síndrome metabólico afiliada a la Empresa
Administradora de Planes de Beneficios (EAPB)
Coaseguro, la cual es de 60.000 usuarios y se tomó una
muestra de 60 personas de la población total. Para
determinar la cantidad de personas que debería tener la
muestra, se tomó en cuenta una confiabilidad del 98% y un
margen de error de 0.5%.

13. Resultados del estudio de mercado
(análisis de la demanda)
En lo referente a capacidad instalada, maquinaria y equipos, la
capacidad de producción de medicamentos para suministro por vía oral
(tomados) que sirven para el tratamiento del síndrome metabólico y que
son objeto de ésta investigación de mercado, actualmente es:
Capacidad de producción actual de
medicinas para S.M.
Medicamento 1 Medicamento 2 Medicamento 3
Medicamento 4 Medicamento 5
1.000.000 100.000
4.000.000
3.800.000
3.800.000

14. Resultados del estudio de mercado
(análisis de la oferta)
Producto farmacéutico, indicado para las personas que padecen del síndrome
metabólico, el cual está compuesto por tres enfermedades: Diabetes, Presión arterial
alta, Colesterol y triglicéridos elevados.
El laboratorio propone elaborar medicamentos tipo mezcla, lo cuales estarían
compuestos de diferentes tipos de moléculas y con diferente dosificación, para
disminuir la cantidad de pastillas, pasar de 30 a 5 diarias.
Presentación: caja por 20 capsulas de 75 mg.
Con el objetivo de ofrecer un amplio portafolio de productos
farmacéuticos, contamos con tres líneas comerciales:
Farmacoop Linera de marca
Pentacoop Línea Genérica
Pronalvet Línea Veterinaria

15. Resultados del estudio de mercado
(análisis de precio)
El precio del producto al consumidor final va a ser de $56.000.oo
caja por 20 capsulas de 75 mg.
Promoción plan recambio 1 por 1.

16. Resultados del estudio técnico
(Cómo se va a llevar a cabo la producción del bien o servicio – Proceso
productivo)
Se pueden elaborar infinidad de formas farmacéuticas, pero las más comunes
son:
tabletas, capsulas, caplets, sachets, polvos
granulados, suspensiones, tinturas, emulsiones, jarabes, ampollas
inyectables, sueros, viales inyectables, supositorios, óvulos ,jeringas pre
llenadas. Cada uno de ellos varía en su tamaño, en su concentración, puede
ser con dosis para adulto, y dosis para chicos.
Para cada forma farmacéutica, se utilizan maquinas especializadas.
El automático, es por medio de blisteadoras, y el manual, pues utilizando
obreros, que empacan a mano los productos.

17. Resultados del estudio técnico
(localización del proyecto)
El domicilio principal de la cooperativa es la ciudad de
Bogotá D.C. su ámbito de operaciones comprende todo
el territorio de la Republica de Colombia, donde podrá
desarrollar sus actividades y crear todas las
dependencias administrativas que considere
necesarias.

18. Resultados del estudio técnico
(necesidades de recurso humano)

19. Resultados del estudio técnico
(necesidades de maquinaria y equipo)
Tiene su área de control de calidad, donde están los
aparatos propios, de acuerdo con los productos que se
vayan a elaborar, generalmente se tiene una campana de
extracción, para
análisis, microscopio, incubadora, horno, medidor de
pH, medidor de
humedad, viscosímetro, densímetro, balanza
electrónica, balanza analítica, espectrómetro
infrarrojo, espectrómetro ultravioleta-visible, cromatografía
de gases, cromatografía de HPLC.

20. Resultados del estudio técnico
(necesidades de adecuaciones y obras físicas)
Teniendo en cuenta que es una empresa ya constituida COPHACOL es
un laboratorio y como tal, está ubicado en una estructura física de
ladrillo, block, luego cemento alisado. Los vestidores y duchas, deben
tener alisado y azulejos.
Tiene bodegas, de materia prima, de producto terminado, de
material de empaque, de producto en proceso, de producto en
cuarentena, de producto aprobado, de producto rechazado por
control de calidad.

21. Aspectos organizacionales y administrativos
La estructura organizacional de esta laboratorio es por
departamentos u secciones basándose en la división del
trabajo de las labores y aprovechando la preparación y
aptitud profesional de los empleados colocándolos en
donde pueden rendir mejor.
Existe relación entre las funciones, niveles y actividades de
los elementos humanos y materiales con el fin de lograr
máxima eficiencia en la realización de planes y objetivos
señalados.

22. Conclusiones
 Ampliar los 5 productos con los que cuenta actualmente el
laboratorio para el manejo del S.M para ofrecer nuevas
mezclas.
 Fortalecer el área comercial, de visita
médica, transferencias y la fuerza de ventas para lograr el
posicionamiento de la línea.
 Investigar las posibilidades de penetración de la línea en
mercados internacionales.
 Especializar el producto, logrando ofrecer mezclas de
medicamentos y dosis personalizadas y adaptadas para
grupos específicos de pacientes.

23. Bibliografía
Módulo UNAD Diseño de Proyectos
http://www.nlm.nih.gov/medlineplus/spanish/metabolicsyndrome.html
http://es.wikipedia.org/wiki/S%C3%ADndrome_metab%C3%B3lico
(SKINNER, 2012)
SKINNER, A. M. (2012). Diseño de proyectos. En Carlos, evaluación de
proyectos (pág. 300). Bogotá: UNAD.
http://wwwisis.ufg.edu.sv/wwwisis/documentos/TE/615.19-
C828m/615.19-C828m-CAPITULO%20I.pdf.