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como un deseo
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DEFINICION
                La Motivación como un estado

 Se debe ver
como un deseo
 de cambiar
DEFINICION
                La Motivación como un estado

 Se debe ver
como un deseo
 de cambiar                 Que puede
                          fluctuar de un
                            momento a
                               otro
DEFINICION
                La Motivación como un estado

 Se debe ver
como un deseo
 de cambiar                 Que puede
                          fluctuar de un
                            momento a
                               otro
DEFINICION
                La Motivación como un estado

 Se debe ver
como un deseo
 de cambiar                 Que puede
                          fluctuar de un
                            momento a
                               otro


                                               Es un estado
                                                  interno,
                                               influenciado
                                               por factores
                                                 externos.
MODELOS DE RELACION

MODELO          NIVEL ACTITUDINAL
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MODELOS DE RELACION

MODELO          NIVEL ACTITUDINAL
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MODELOS DE RELACION

MODELO          NIVEL ACTITUDINAL
Coercitivo      Triple
Informativo     Cognitivo
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Persuasivo
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MODELOS DE RELACION

MODELO          NIVEL ACTITUDINAL
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MODELOS DE RELACION

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MODELOS DE RELACION

MODELO          NIVEL ACTITUDINAL
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MODELO INFORMATIVO vs MOTIVACIONAL
QUE ERRORES COMETEMOS?
QUE ERRORES COMETEMOS?

  Aproximación Chaman
QUE ERRORES COMETEMOS?

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  No comprender la motivación
QUE ERRORES COMETEMOS?

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  No comprender la motivación
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  actitudes
QUE ERRORES COMETEMOS?

  Aproximación Chaman
  No comprender la motivación
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  actitudes
  Mal diseño de Objetivos
QUE ERRORES COMETEMOS?

  Aproximación Chaman
  No comprender la motivación
  Emociones. Influencia en las
  actitudes
  Mal diseño de Objetivos
  Barricadas
TEORIAS DE LA MOTIVACION
TEORIAS DE LA MOTIVACION
TEORIAS DE LA MOTIVACION
   TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL
TEORIAS DE LA MOTIVACION
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   H.B.M. (MODELO DE CREENCIAS DE SALUD)
     Susceptibilidad Percibida
     Severidad Percibida
     Beneficios Percibidos
     Barreras
TEORIAS DE LA MOTIVACION
   TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL
   H.B.M. (MODELO DE CREENCIAS DE SALUD)
     Susceptibilidad Percibida
     Severidad Percibida
     Beneficios Percibidos
     Barreras
   LOCUS DE CONTROL
TEORIAS DE LA MOTIVACION
   TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL
   H.B.M. (MODELO DE CREENCIAS DE SALUD)
     Susceptibilidad Percibida
     Severidad Percibida
     Beneficios Percibidos
     Barreras
   LOCUS DE CONTROL
   AUTOEFICACIA
Que primera emoción o pensamiento corto
    te provoca el siguiente paciente?
Que primera emoción o pensamiento corto
    te provoca el siguiente paciente?
Que primera emoción o pensamiento corto
    te provoca el siguiente paciente?
 Diabético mal controlado
 que no quiere hacer la dieta
 ni pasar a insulina
 Diabética obesa que no
 puede adelgazar
 Alcohólica que lo niega
 Fumador que quiere dejarlo
 pero no puede
 Fumador que no quiere que
 le hables del tabaco
 Madre que no quiere dar
 lactancia
Que primera emoción o pensamiento corto
    te provoca el siguiente paciente?
 Diabético mal controlado • VIH por drogas
 que no quiere hacer la dieta
 ni pasar a insulina          • VIH por promiscuidad
 Diabética obesa que no     • VIH por homosexualidad
 puede adelgazar
 Alcohólica que lo niega   • VIH por contagio de su pareja
                             que no quería usar
 Fumador que quiere dejarlo preservativo
 pero no puede
                           • VIH por transfusión
 Fumador que no quiere que
 le hables del tabaco      • Parao “perpetuo” y
 Madre que no quiere dar     “voluntario”
 lactancia
DE QUE DEPENDE NUESTRA
        ACTITUD?
PROFESIONALES    PACIENTES
DE QUE DEPENDE NUESTRA
        ACTITUD?
PROFESIONALES    PACIENTES
DE QUE DEPENDE NUESTRA
          ACTITUD?
 PROFESIONALES          PACIENTES

Características
personales
Características
profesionales
Conocimientos
Experiencias previas
Presiones laborales o
sociales...
DE QUE DEPENDE NUESTRA
          ACTITUD?
 PROFESIONALES              PACIENTES

Características         Características
personales              personales
Características         Características
profesionales           profesionales
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VEAMOS A PAPITU...


Observar la actitud del paciente... que es lo que quiere conseguir el
                   profesional...? que consigue?
NIVELES DE MOTIVACION
(J.Prochaska, C. DiClemente) 1982
NIVELES DE MOTIVACION
(J.Prochaska, C. DiClemente) 1982




  Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
(J.Prochaska, C. DiClemente) 1982




  Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
(J.Prochaska, C. DiClemente) 1982

                          PRECONTEMPL.




  Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
(J.Prochaska, C. DiClemente) 1982

                          PRECONTEMPL.




                          CONTEMPLACION




  Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
(J.Prochaska, C. DiClemente) 1982

                                  PRECONTEMPL.




                                 CONTEMPLACION




                          DETERMINACION

  Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
(J.Prochaska, C. DiClemente) 1982

                                  PRECONTEMPL.




                                 CONTEMPLACION


       ACCION
                          DETERMINACION

  Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
(J.Prochaska, C. DiClemente) 1982

                                  PRECONTEMPL.

 MANTENIMIENTO

                                 CONTEMPLACION


       ACCION
                          DETERMINACION

  Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
(J.Prochaska, C. DiClemente) 1982

                                  PRECONTEMPL.

 MANTENIMIENTO

                                 CONTEMPLACION


       ACCION
                          DETERMINACION

  Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
  (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982

EXITO                                   PRECONTEMPL.

   MANTENIMIENTO

                                       CONTEMPLACION


             ACCION
                                DETERMINACION

        Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
  (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982

EXITO                       RECAIDA     PRECONTEMPL.

   MANTENIMIENTO

                                       CONTEMPLACION


             ACCION
                                DETERMINACION

        Tomado de Miller-1991
NIVELES DE MOTIVACION
NIVELES DE MOTIVACION

        Características:
 Refleja la realidad (con o sin interv)

 Recaida - fase normal dentro del
 proceso de cambio
 Implica diferentes aproximaciones
BARRICADAS DE GORDON
BARRICADAS DE GORDON
BARRICADAS DE GORDON
ORDENAR, DIRIGIR, IMPONER
ADVERTIR, ASUSTAR
ACONSEJAR, SUGERIR
PERSUADIR CON LA LOGICA
ARGUMENTAR CON LA CIENCIA
JUZGAR, CRITICAR, MOSTRAR DESACUERDO
CULPABILIZAR
ETIQUETAR
INTERPRETAR
TRANQUILIZAR, MOSTRAR SIMPATIA
BARRICADAS DE GORDON
BARRICADAS DE GORDON
Como funcionan? que provocan?
Que pasaba cuando uno le intentaba convencer de la otra
cosa?
Que tienen en común todas?
Porque ayudan poco en la ambivalencia?
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Cuando no usarlas?
Como evitarlo? que hacer entonces?
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Motivacional Sl Junio 2009

  • 1. MOTIVANDO A LA OTRA PERSONA...
  • 2. MOTIVANDO A LA OTRA PERSONA... Grupo Comunicación y Salud Semfyc
  • 3. MOTIVANDO A LA OTRA PERSONA... Grupo Comunicación y Salud Semfyc Jose Antonio Prados Castillejo
  • 4. Que es la Motivación?
  • 6. DEFINICION La Motivación como un estado Se debe ver como un deseo de cambiar
  • 7. DEFINICION La Motivación como un estado Se debe ver como un deseo de cambiar
  • 8. DEFINICION La Motivación como un estado Se debe ver como un deseo de cambiar Que puede fluctuar de un momento a otro
  • 9. DEFINICION La Motivación como un estado Se debe ver como un deseo de cambiar Que puede fluctuar de un momento a otro
  • 10. DEFINICION La Motivación como un estado Se debe ver como un deseo de cambiar Que puede fluctuar de un momento a otro Es un estado interno, influenciado por factores externos.
  • 11. MODELOS DE RELACION MODELO NIVEL ACTITUDINAL Coercitivo Informativo Argumentativo Persuasivo Motivacional
  • 12. MODELOS DE RELACION MODELO NIVEL ACTITUDINAL Coercitivo Triple Informativo Argumentativo Persuasivo Motivacional
  • 13. MODELOS DE RELACION MODELO NIVEL ACTITUDINAL Coercitivo Triple Informativo Cognitivo Argumentativo Persuasivo Motivacional
  • 14. MODELOS DE RELACION MODELO NIVEL ACTITUDINAL Coercitivo Triple Informativo Cognitivo Argumentativo Conductual Persuasivo Motivacional
  • 15. MODELOS DE RELACION MODELO NIVEL ACTITUDINAL Coercitivo Triple Informativo Cognitivo Argumentativo Conductual Persuasivo Emocional Superficial Motivacional
  • 16. MODELOS DE RELACION MODELO NIVEL ACTITUDINAL Coercitivo Triple Informativo Cognitivo Argumentativo Conductual Persuasivo Emocional Superficial Motivacional Emocional Profundo
  • 17. MODELO INFORMATIVO vs MOTIVACIONAL
  • 18. MODELO INFORMATIVO vs MOTIVACIONAL
  • 20. QUE ERRORES COMETEMOS? Aproximación Chaman
  • 21. QUE ERRORES COMETEMOS? Aproximación Chaman No comprender la motivación
  • 22. QUE ERRORES COMETEMOS? Aproximación Chaman No comprender la motivación Emociones. Influencia en las actitudes
  • 23. QUE ERRORES COMETEMOS? Aproximación Chaman No comprender la motivación Emociones. Influencia en las actitudes Mal diseño de Objetivos
  • 24. QUE ERRORES COMETEMOS? Aproximación Chaman No comprender la motivación Emociones. Influencia en las actitudes Mal diseño de Objetivos Barricadas
  • 25. TEORIAS DE LA MOTIVACION
  • 26. TEORIAS DE LA MOTIVACION
  • 27. TEORIAS DE LA MOTIVACION TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL
  • 28. TEORIAS DE LA MOTIVACION TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL H.B.M. (MODELO DE CREENCIAS DE SALUD) Susceptibilidad Percibida Severidad Percibida Beneficios Percibidos Barreras
  • 29. TEORIAS DE LA MOTIVACION TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL H.B.M. (MODELO DE CREENCIAS DE SALUD) Susceptibilidad Percibida Severidad Percibida Beneficios Percibidos Barreras LOCUS DE CONTROL
  • 30. TEORIAS DE LA MOTIVACION TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL H.B.M. (MODELO DE CREENCIAS DE SALUD) Susceptibilidad Percibida Severidad Percibida Beneficios Percibidos Barreras LOCUS DE CONTROL AUTOEFICACIA
  • 31. Que primera emoción o pensamiento corto te provoca el siguiente paciente?
  • 32. Que primera emoción o pensamiento corto te provoca el siguiente paciente?
  • 33. Que primera emoción o pensamiento corto te provoca el siguiente paciente? Diabético mal controlado que no quiere hacer la dieta ni pasar a insulina Diabética obesa que no puede adelgazar Alcohólica que lo niega Fumador que quiere dejarlo pero no puede Fumador que no quiere que le hables del tabaco Madre que no quiere dar lactancia
  • 34. Que primera emoción o pensamiento corto te provoca el siguiente paciente? Diabético mal controlado • VIH por drogas que no quiere hacer la dieta ni pasar a insulina • VIH por promiscuidad Diabética obesa que no • VIH por homosexualidad puede adelgazar Alcohólica que lo niega • VIH por contagio de su pareja que no quería usar Fumador que quiere dejarlo preservativo pero no puede • VIH por transfusión Fumador que no quiere que le hables del tabaco • Parao “perpetuo” y Madre que no quiere dar “voluntario” lactancia
  • 35. DE QUE DEPENDE NUESTRA ACTITUD? PROFESIONALES PACIENTES
  • 36. DE QUE DEPENDE NUESTRA ACTITUD? PROFESIONALES PACIENTES
  • 37. DE QUE DEPENDE NUESTRA ACTITUD? PROFESIONALES PACIENTES Características personales Características profesionales Conocimientos Experiencias previas Presiones laborales o sociales...
  • 38. DE QUE DEPENDE NUESTRA ACTITUD? PROFESIONALES PACIENTES Características Características personales personales Características Características profesionales profesionales Conocimientos Creencias... Experiencias previas Experiencias previas Presiones laborales o Presiones laborales o sociales... sociales...
  • 39. VEAMOS A PAPITU... Observar la actitud del paciente... que es lo que quiere conseguir el profesional...? que consigue?
  • 40. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982
  • 41. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 Tomado de Miller-1991
  • 42. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 Tomado de Miller-1991
  • 43. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 PRECONTEMPL. Tomado de Miller-1991
  • 44. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 PRECONTEMPL. CONTEMPLACION Tomado de Miller-1991
  • 45. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 PRECONTEMPL. CONTEMPLACION DETERMINACION Tomado de Miller-1991
  • 46. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 PRECONTEMPL. CONTEMPLACION ACCION DETERMINACION Tomado de Miller-1991
  • 47. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 PRECONTEMPL. MANTENIMIENTO CONTEMPLACION ACCION DETERMINACION Tomado de Miller-1991
  • 48. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 PRECONTEMPL. MANTENIMIENTO CONTEMPLACION ACCION DETERMINACION Tomado de Miller-1991
  • 49. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 EXITO PRECONTEMPL. MANTENIMIENTO CONTEMPLACION ACCION DETERMINACION Tomado de Miller-1991
  • 50. NIVELES DE MOTIVACION (J.Prochaska, C. DiClemente) 1982 EXITO RECAIDA PRECONTEMPL. MANTENIMIENTO CONTEMPLACION ACCION DETERMINACION Tomado de Miller-1991
  • 52. NIVELES DE MOTIVACION Características:  Refleja la realidad (con o sin interv)  Recaida - fase normal dentro del proceso de cambio  Implica diferentes aproximaciones
  • 55. BARRICADAS DE GORDON ORDENAR, DIRIGIR, IMPONER ADVERTIR, ASUSTAR ACONSEJAR, SUGERIR PERSUADIR CON LA LOGICA ARGUMENTAR CON LA CIENCIA JUZGAR, CRITICAR, MOSTRAR DESACUERDO CULPABILIZAR ETIQUETAR INTERPRETAR TRANQUILIZAR, MOSTRAR SIMPATIA
  • 57. BARRICADAS DE GORDON Como funcionan? que provocan? Que pasaba cuando uno le intentaba convencer de la otra cosa? Que tienen en común todas? Porque ayudan poco en la ambivalencia? No se deben usar nunca? Cuando no usarlas? Como evitarlo? que hacer entonces?
  • 58. TENDRAS QUE VENIR A LA PRÓXIMA... GRACIAS POR TUS APORTACIONES....