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MercadoScania busca satisfacer el mercado de loscamiones pesados. Entendemos por camionespesados aquellos que tienen mas d...
MercadoEstructura de consumo: Vida útil extensa.3.000.000 Km de recorrido.Reparaciones para continuar con su uso.Rotac...
MercadoCapacidad de compra:Los que realizan las compras de camionesson empresas de transporte que poseen unaflota y van au...
MercadoFactores que influyen sobre la demanda:1)Escasez de medios de transportesalternativos.2)Crecimiento del país y del ...
MercadoComportamiento de comprador y consumidor:La mayoria de las veces el comprador noutiliza el producto.Los compradores...
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OBJETIVOSMantener la imagen que tiene Scania de top of mind dentro de lamente de los consumidores.Mejorar los planes de ...
ESTRATEGIASRealizar inversiones en la red de concesionarios para poder brindar asistencia a lagran cantidad de camiones q...
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Producto o Cartera de ProductosScania Ofrece una amplia gama de productos dentro delsegmento de camiones pesados. La denom...
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Serie RLos camiones Scania Serie R ofrecen a los conductores la gama idealde cabinas para transporte de larga distancia y ...
Diferenciación del Producto    Innovación                            Confiabilidad            Rendimiento           Bajos ...
¿A que Mercados sirve?Scania se desarrolla dentro del mercado de Camiones.¿Cuáles son los Segmentos prioritarios?    Scani...
Competidores          2003    2004     2005    2006    2007    2008    2009     YTDSCANIA    10,2%   15,0%    22,0%   17,8...
Canales de DistribuciónRed de Concesionarios                          Propios                          Privados
Unidad Estratégica de Negocio:SCANIA tiene 3 unidades estratégicasde negocio :1- Camiones Pesados;2- La unidad de negocio ...
Unidad Estratégica de Negocio:• Producto estrella: Camiones pesados. Es el producto que mayor participación  de mercado ti...
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  1. 1. ¿En que negocio está la empresa? Es uno de los principales fabricantes de camiones pesados, ómnibus y de motores para aplicaciones industriales y marinas, además de ofrecer una amplia gama de servicios. Opera en alrededor de 100 países. Cuenta con mas de 35.000 empleados en todo el mundo. La producción se realiza en europa y en america latina.
  2. 2. MercadoScania busca satisfacer el mercado de loscamiones pesados. Entendemos por camionespesados aquellos que tienen mas de 300 hp ysu chasis soporta más de 16 Toneladas.Scania mantiene el liderazgo en este segmentode pesados.
  3. 3. MercadoEstructura de consumo: Vida útil extensa.3.000.000 Km de recorrido.Reparaciones para continuar con su uso.Rotación difícil de determinar.
  4. 4. MercadoCapacidad de compra:Los que realizan las compras de camionesson empresas de transporte que poseen unaflota y van aumentando la cantidad deunidades y renovando las mismas.La inversión inicial para comprar un camiónes realmente muy grande por este motivo esque se utilizan mucho los planes definanciación.
  5. 5. MercadoFactores que influyen sobre la demanda:1)Escasez de medios de transportesalternativos.2)Crecimiento del país y del sectoragropecuario.3)Fortaleza del gremio de transporte.
  6. 6. MercadoComportamiento de comprador y consumidor:La mayoria de las veces el comprador noutiliza el producto.Los compradores generalmente son de altopoder adquisitivo, mientas que losconsumidores son generalmente de menoresrecursos
  7. 7. Definición de la empresa y del mercado producto Misión de la empresa: Proveer a nuestros clientes de vehículos y servicios de alta calidad para el transporte de bienes y pasajeros. Visión: Ser la empresa líder en la industria mediante la creación de valor duradero con nuestros clientes, empleados, accionistas. Valores: – Respeto por el individuo – Calidad – Prioridad al cliente
  8. 8. OBJETIVOSMantener la imagen que tiene Scania de top of mind dentro de lamente de los consumidores.Mejorar los planes de financiación para que personas que nodisponen del capital inicial para comprar un Camión Scania, puedancomprar uno.Mantener la calidad de los productos ya que los usuarios percibenesto y lo tienen realmente presente.Tener la mejor red de concesionarios y servicio post venta.Segmentar los mercados, un camión para cada necesidad.Aumentar la percepción de valor por parte del cliente. (costo-beneficio)
  9. 9. ESTRATEGIASRealizar inversiones en la red de concesionarios para poder brindar asistencia a lagran cantidad de camiones que se vendieron en los últimos años (las ventas aumentaronnotablemente).Trabajar duro en conjunto con el cliente para aumentar la percepción de valor delproducto y , así, poder mantener los precios altos.Crear la imagen de los Camiones Scania como los que menos combustible consumendentro del mercado. Así ,como por ejemplo, cuando dicen Volvo la gente se imaginaSeguridad, cuando digan Scania la gente lo asocie al bajo consumo de combustibleTrabajar en conjunto con el cliente para birndarle un camion con las especificacionesque necesita para cada aplicación.Empezar a introducir la marca dentro del público común para así atraer a los clientesque ingresan al mercado del transporte.Establecer un co-branding con instituciones financieras multinacionales para facilitar elcrédito de compra de unidades.
  10. 10. En Argentina: Scania Producción Tucumán forma parte del sistema de producción global y exporta componentes de transmisión a otras plantas de Scania en Brasil y europa.
  11. 11. Producto o Cartera de ProductosScania Ofrece una amplia gama de productos dentro delsegmento de camiones pesados. La denominación de losmodelos se conforma mediante una letra que puede ser P,G o Rque indica el tamaño de cabina. Luego esta acompañada de unnumero el cual indica la cantidad de caballos de fuerza (HP) quetiene el camion. Todos los modelos de cabina son compatiblescon cualquier potencia que va desde los 270 hp hasta los 580 hp.Los camiones se ofrecen en las siguientes potencias:270 hp310 hp340 hp380 hp420 hp470 hp500 hp580 hp
  12. 12. Serie PLos camiones Scania Serie P ofrecen una variedad deconfiguraciones maniobrables, eficientes y de baja tara.Algunas de las aplicaciones más usuales corresponden a laconstrucción, distribución regional y local, transporte y trabajos deminería. Esta gama está equipada con cabinas P, disponibles enversión dormitorio y cabina corta.Estas cabinas proporcionan, en un espacio compacto, un lugar detrabajo de gran calidad para los conductores. Para grandesvolúmenes de carga, detenciones y partidas frecuentes, los camionesScania serie P otorgan a los conductores un espacio amplio detrabajo y un acceso fácil a la cabina. Están disponibles con chasistractores y rígidos y vienen equipados con la serie de motores Scaniade hasta 420 hp, que tienen un alto par motor y un gran poder detracciónAdemás de la tara reducida y el mayor espacio de carga útil, unacabina más corta es ideal para las congestionadas calles urbanas ylas grandes obras de construcción. Permite una posición óptima delos ejes cuando un radio de giro cerrado se vuelve fundamental y, enconjunto con la gran aceleración de los compactos motores en líneade Scania, permite reducir los tiempos de viaje.
  13. 13. Serie GLa Serie G de camiones Scania aporta un nuevo nivel de confort a losconductores que desarrollan sus actividades en los rubrosde transporte de larga distancia, distribución y casi todas lasaplicaciones de construcción. Todos los modelos, equipados conuna amplia cabina G, están disponibles como unidad tractora o camiónrígido.Los camiones Scania Serie G están disponibles con cabina dormitorioy cabina corta. Están un escalón encima de la serie P en cuanto alespacio interior y las posibilidades de motorización. Incorporan másespacios portaobjetos, brindan un ámbito de trabajo más confortabley, además, permiten optar por un motor en línea de hasta 470 hp,potencia más que suficiente para la mayoría de los trabajos en ruta ytodo terreno.A la gran cantidad de combinaciones de chasis, motores y cabinas,se ofrecen más alternativas, como opciones de cajas de cambios,resistencia del bastidor, altura del chasis y sistemas de suspensión.Sin importar los componentes que elija, siempre obtendrá unfuncionamiento potente y económico.
  14. 14. Serie RLos camiones Scania Serie R ofrecen a los conductores la gama idealde cabinas para transporte de larga distancia y otras actividades querequieran de escasas detenciones. Amplios, confortables y potentes,estos excelentes camiones están diseñados para realizar los trabajosmás exigentes en las rutas más complicadas.Sólo los camiones Scania Serie R pueden equiparse con un motorScania V8. Eso, por sí solo, convierte a la serie R en algoexcepcional. En forma exclusiva, incorpora la Scania Highline: lacabina para transporte de larga distancia más grande eimpresionante de Scania. Así, la nueva serie R incluye a la gama decamiones más poderosa y confortable de la historia.Al igual que todos los camiones Scania, la Serie R se puedeespecificarse con una larga lista de opcionales, que incluyen altura dechasis, sistemas de suspensión y configuraciones de eje.
  15. 15. Diferenciación del Producto Innovación Confiabilidad Rendimiento Bajos Costos Op. Altos Precios Justificados a Largo PlazoSeguridadConsumoConfortSvc Post Venta
  16. 16. ¿A que Mercados sirve?Scania se desarrolla dentro del mercado de Camiones.¿Cuáles son los Segmentos prioritarios? Scania Énfasis en la Satisfacción del segmentación cliente • Larga Distancia Segmentos • Aplicaciones Pesadas • Aplicaciones Especiales
  17. 17. Competidores 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 YTDSCANIA 10,2% 15,0% 22,0% 17,8% 19,4% 19,8% 24,0% 28,1%M. BENZ 20,5% 31,0% 31,8% 28,4% 30,1% 30,0% 22,9% 23,2%IVECO 18,6% 9,6% 10,0% 11,4% 17,8% 23,0% 26,4% 21,5%VOLVO 5,9% 3,3% 2,8% 3,5% 3,7% 6,6% 4,7% 6,4%RENAULT 0,2% 0,5% 2,8% 4,8% 5,5% 5,9% 11,3% 4,9%FORD 20,3% 26,5% 18,9% 19,3% 14,5% 9,8% 3,5% 7,7%VW 24,3% 14,2% 11,7% 14,5% 8,6% 5,0% 6,9% 8,2%OTHERS 0,0% 0,0% 0,0% 0,3% 0,4% 0,0% 0,2% 0,0%
  18. 18. Canales de DistribuciónRed de Concesionarios Propios Privados
  19. 19. Unidad Estratégica de Negocio:SCANIA tiene 3 unidades estratégicasde negocio :1- Camiones Pesados;2- La unidad de negocio dedicada a lacomercialización de chasis paraómnibus de corta, media y largadistancia;3- Motores industriales
  20. 20. Unidad Estratégica de Negocio:• Producto estrella: Camiones pesados. Es el producto que mayor participación de mercado tiene, mayor crecimiento en los últimos años y mayor rentabilidad dentro de la compañía• Producto interrogante: Chasis para ómnibus de corta, media y larga distancia. Este es un segmente de gran crecimiento pero en el que actualmente Scania tiene una baja participación de mercado por eso es considerado un producto interrogante.• Producto perro: Motores industriales y marinos. Es considerado un producto perro ya que el mercado en el cual compiten tiene un bajo crecimiento y la participación de Scania es muy baja.• Producto vaca de efectivo: Hoy en día Scania no cuenta con una vaca de efectivo claramente definida. La búsqueda de la empresa es que los chasis puedan convertirse en un futuro en la vaca de efectivo

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