1. Page  1
LA SOLUCION PUBLICITARIA DE
GOOGLE: ADWORDS
www.portalempresarialmadrid.com
Ponente: Eduardo Berastegui. COMUNICARE marketing online
Las Rozas, 28 de octubre de 2010

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SEM. Introducción y conceptos

3. Page  3
Éxito en Internet = Tráfico + Conversión
Usabilidad
Persuasión
Diseño
orientado
Interacción
Conversión
Diseño
Web
SEM
SMO
Redes sociales
SEO
Otros
(email, banners,
directorios,
móvil)
Conseguir
tráfico
Marketing
Online

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Marketing en buscadores: SEM (Adwords, PPC)
SEM: Google Adwords
(enlaces patrocinados)

Pago por Clic / visitas

Se puede fijar un
presupuesto límite mensual
• Qué requiere:

Análisis de palabras clave

Definición de campañas

Segmentación y optimización
de campañas

Control de conversiones y
determinación del ROI
• Ventajas:

Rápida puesta en marcha y
testeo

Coste variable y controlable

Recomendado a Corto Plazo
30% de los clics

5. Page  5
Marketing en buscadores: SEO
SEO: Posicionamiento

Primeros resultados
“naturales” (no pagados)

Ranking en función de la
relevancia de la página
• Qué requiere:

Optimización de la página

Generación de links

Landing pages

Generación de contenidos
relevantes
• Ventajas:

Es gratis y tiene potencial
de generar mucho tráfico

Recomendado a
medio y Largo Plazo
70% de los clics

6. Page  6
¿Por qué es importante el SEM (I)?
Casi 90% entre 16-35 online Más tiempo en Internet que viendo
la tele

7. Page  7
¿Por qué es importante el SEM (II)?
Google es el buscador principal80% utilizan los buscadores

8. Page  8
¿Cómo funciona Adwords?
http://www.youtube.com/watch?v=06GnqSSG9y4

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Ventajas del SEM
 Alcance
– Más de 20 millones de usuarios en España
– Más de 1000 millones de usuarios en el Mundo
 Relevancia
– Los anuncios sólo se publican cuando concuerdan con búsquedas relacionadas
 Costes
– 100% variable. Sólo por visitas reales
– 100% controlado
 Inmediatez
– Resultados inmediatos
– Desde el primer día
 Flexibilidad y control
– Herramientas de targetting
– Herramientas de informes

10. Page  10
SEM: Conceptos básicos
 Keyword
 Bid Price – Precio
 Anuncio
– Cabecera
– Cuerpo
– URL
 Landing Page o Página de destino
 Impresiones
 CTR (Click Throug Rate) . % de Clics
 CPC - Coste por Clic
 CPM - Coste por Mil Impresiones
 Conversión

11. Page  11
SEM: Conceptos básicos
 Redes
– Red de búsqueda
– Red de contenidos
– Red móvil
 Orientación por Idioma y Ubicación
 Orientación por sitio web
 Tipos de anuncio
– Text Ads
– Display Ads (Banners)
 Gestión de presupuestos
 Ranking
 Keyword matching

12. Page  12
Plan de Acción SEM

13. Page  13
1.- Objetivos y estrategia
 “Deseo obtener más clics”
– Palabras claves y Ubicaciones
 “Quiero aumentar mi porcentaje de clics
(CTR)”
– Optimización de anuncios
– Targetting
– Palabras clave negativas
 “Quiero mejorar el retorno de mi
inversión”
– Análisis de conversiones
– Optimización de landing pages por
conversión

14. Page  14
2.- Estudio de Palabras Clave
 Probablemente lo más importante de todo el proceso
– Revisar: objetivos de la web, público objetivo y páginas de conversión
 Una palabra clave es una cadena completa de búsqueda
– “Restaurantes en Madrid”
 Comenzar con 50 palabras clave máximo
– Lista preliminar
– Herramienta: Keyword Tool de Google
– Opciones de concordancia
– Conceptos:
• Popularidad
• Competencia
• Relevancia
– Selección final

15. Page  15
The Long Tail: Coste/Eficacia

16. Page  16
3.- Site o Landing Page
 Link a página de destino
apropiada
 Evaluar el diseño
– Usabilidad
– Conversión
 Testar la eficacia del
contenido
– Split Testing
 “User is King”

17. Page  17
4.- Set-up de la campaña
 Organización de la cuenta
– Organizar campañas por temas
– Orientación por ubicación idioma
– Grupos de anuncios
 Keywords
– Estudio inicial
– Combinaciones
– Opciones de concordancia
 Selección de redes/ubicaciones
 Optimización del CPC
 Optimización del anuncio
– Incluir Keywords en el anuncio
– Anuncios sencillos y atractivos
– Testing de anuncios

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5.- Optimización de la campaña
 Informes principales
 Informes detallados
 Métricas
– CTR, CPC, CPL
– Quality Score
 Utilzar Google Analytics
 Mejora landing pages
– URL de destino apropiada
– User tests
– Website optimizer / Análisis
multivariante (A/B)

19. Page  19
Medir todo, todo y todo
• Google Analytics es una
herramienta que proporciona
estadísticas detalladas del
uso de la página. Entre otros:

Visitantes y visitas

Tiempo de cada visita

Dónde hacen clic los usuarios

De dónde provienen nuestros
usuarios

De qué páginas

De qué países / zonas

Ratios de conversión
• Controlar qué está pasando
en tu web es esencial para
implementar acciones de
mejora

20. Page  20
En resumen
 Definir bien los objetivos
 Estudio potente de palabras clave
– Buscar Baja Competencia y alta relevancia
 Diseñar una o varias landing pages eficaces
– Diseño + Lenguaje = Credibilidad
– Conversión (embudo)
 Set Up de la campaña
– Enfoque incremental
– Control de conversiones
 Controlar coste, clics y conversiones
 Mide y optimiza permanentemente con Analytics

21. Page  21
… Así de sencillo
“.. y esto, en términos sencillos es como
mejoras tus campañas de Google Adwords”

22. Page  22
Una cuña publicitaria
Metodología Comunicare  Aportamos experiencia en.
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Consejo de Estado, VitalDent,
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Comunicare : Web & Social Marketing Managers

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