1. 2013
Gruponove
C o l u n i s t a s
Wednesday, June 12, 13

2. Gruponove
C a s e
b r i l u x
> >
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3. Gruponove
C A S E
> >
r e s u m odo
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4. OlançamentodoLavaRoupasLíquidorepresentavaaentradade
Briluxnomaiscompetitivomercadodeprodutosdelimpeza,no
momentoemqueelepassapelamaiormudançadasuahistória.
Cenário
Gruponove
>
Umnovosegmento UmnovoProduto Umanovahistória.
Em2012aBrilux,umadasprincipaismarcasdoNorte/Nordeste
nosegmentodelimpeza,deuumimportantepassoemsuahistória.
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5. Cenário
Gruponove
>
Presenteemmaisde92%doslaresbrasileiros,
amercadodelavaroupas respondepor30%detoda
categoriadeprodutosdelimpezanoBrasil.
Hoje,maisde 10%dovolumedevendasdelava-roupasvêmdaversão
líquidadoproduto,quehá1,5anorepresentavaapenas2%dototal
comercializadoepoderáchegara30%emdoisanos.
osdoisprincipaisplayerssãoomoeariel.
OMercadodeLavaRoupas.
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6. Gruponove
c o m u n i c a ç ã o
> >
p r o b l e m ade
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7. Gruponove
LançareposicionaroLavaRoupasLíquidoBriluxnum
mercadoaltamentecompetitivo,ondeohábitodeconsumo
aindaestámuitoatreladoaosabãoempó.
Objetivos
Provocaraexperimentaçãodoproduto,deixandoclarasas
vantagens doLRLBrilux,principalmenteaspectosrelacionados
aofatodoproduto sersuperconcentradoetirarmanchas.
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8. Gruponove
benefícios:Nãodeixaresíduosnamáquina;Nãodeixabolinhasnas
roupas;Penetramelhornasfibras;Limpasem“agredir”asroupas;Tira-
manchas;Émaisperfumado;RendemaisqueoSabãoempó;Embalagem
maisseguraeprática;Éecologicamentemaiscorreto.
MERCADO
OLAVAROUPASLÍQUIDOtrazumasériedebenefíciosemrelaçãoaosabãoempótradicional.
TRata-se,definitivamente,deumprodutomelhoremaiseficiente.Umaevoluçãoque,como
tempoeconhecimentodoconsumidor,vaiganharcadavezmaisespaço.
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9. Gruponove
Conseguirtrabalharasnecessidadesdidáticasdoproduto
deumamaneiraquenãofossechataedesinteressante,
buscando,assim,chamaraatençãodasconsumidorasparaa
campanhae,consequentemente,paraoLRLBrilux.
>desafio
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10. Gruponove
c r i at i va
> >
e s t r at é g i ae solução
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11. estratégia
Gruponove
>
oLRLBriluxprecisavaserAPRESENTADODeformainteligentee
bem-humorada,explicaNDOosdiferenciaisDOPRODUTO
atravésdeumabordagemque,alémdechamaraatençãodo
target(asdonasdecasa),fizessecomqueelasseengajassem
nacampanha,criandoempatiapeloprodutoemarca.
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12. Gruponove
Trabalharumparadigma
atravésdeoutroparadigma.
estratégia>
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13. Gruponove
> solução
criativa
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14. INSIGHT
Gruponove
>
Odia-a-diadasmulheresÉcorridoecansativo.
preocupam-secomotrabalhoecomafamília.aindaseNtem-se
naobrigaçãodecuidarbemdacasa,masressentem-seda
faltadeapoiodosmaridosnastarefasdomésticas.E,embora
issojátenhacomeçadoaacontecer,agrandemaioriados
homensaindanãosedispõealavarroupas.
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15. SOLUÇÃO
Gruponove
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Maisdoqueumacampanhapublicitária,oconceito
propõeummovimentodetransformaçãoquelança,
juntocomoproduto,umaideia:
botarosmarmanjospralavarroupa.
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16. plataforma360>
veiculaçãodecomerciaisde60"e30"+merchandisingjuntosaosprincipais
comunicadoresdaregiãoTrabalharumparadigmaatravésDeoutroparadigma.
INSERÇÃOdejingleSEtestemunhaisjuntoaosprincipaiscomunicadoresdaregião
veiculaçãoembusdooreoutdoorsespeciaisnasprincipaisviasenas
proximidadesdosprincipaishipermrecadosdecadapraça
açõesDIGITAIS,DERELACIONAMENTOCOMblogeiros,MÍDIAECONTEÚDONOFacebook.
veiculaçãojuntoaosprincipaiseditoriaislocais.
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17. Wednesday, June 12, 13

18. Wednesday, June 12, 13

19. Wednesday, June 12, 13

20. Wednesday, June 12, 13

21. Wednesday, June 12, 13

22. Wednesday, June 12, 13

23. Wednesday, June 12, 13

24. Wednesday, June 12, 13

25. Gruponove
> >
R E S U LTA D O S
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26. Gruponove
Alémdoengajamentodasconsumidorasemrelaçãoaotema
dacampanha,oLavaroupasLíquidoBriluxjáéassociado
entreas3principaismarcasdosegmento.
Resultados
Alémdisso,asmetasdevendasestabelecidas
para6mesesforamalcançadasem3meseseoproduto
vemganhandocadavezmaisespaçoemtodoovarejo.
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27. Gruponove
2,7milhõesdepessoasimpactadas
peloconteúdodafanpage.
Resultados
LANÇAMENTODOANOSEGUNDOAAPES.
Dezeroa35milfãsnofacebook.
maisde12milcompartilhamentos.
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28. Gruponove
2,7milhõesdepessoasimpactadas
peloconteúdodafanpage.
Resultados
LANÇAMENTODOANOSEGUNDOAAPES.
Dezeroa35milfãsnofacebook.
maisde12milcompartilhamentos.
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29. Gruponove
Resultados
A campanha é um sucesso! A linguagem interagiu na medida certa
com o público e impulsinou as vendas. Conseguimos comunicar os
benefícios do produto para a consumidora e conquistar uma aceitação
imediata. Todas as metas foram superadas. Só os concorrentes e
alguns maridos é que não estão muito felizes, por motivos óbvios.
“
“
Dirceu (Gerente Nacional de Vendas - IRRF)
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