Estrategia de Captacion de Recursos by SIGMA

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Esther Burgos, socia de SIGMA, presenta las grandes líneas del estudio "Arrojando el lastre de la dependencia: hacia una estrategia de sostenibilidad" que aborda el estado de la captación de recursos en las ONLs españolas. La presentación tuvo lugar en el 1er encuentro spacexchange celebrado en el IESE Business School (campus Madrid) el pasado 29 de mayo de 2007 y organizado por SIGMA servicios profesionales para asociaciones en colaboración con IESE IRCO.

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Estrategia de Captacion de Recursos by SIGMA

  1. 1. ESTRATEGIA DE CAPTACIÓN DE RECURSOS en el sector no lucrativo español IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  2. 2. PATROCINADORES Y COLABORADORES IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  3. 3. QUÉ ES SIGMA AYUDAR A LAS ONLs A ALCANZAR SUS METAS IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  4. 4. QUÉ ES SPACEXCHANGE SPACE EXCHANGE SPACE X CHANGE IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  5. 5. OBJETIVOS: SPACE EXCHANGE ONLs ONLs Medioambiental Social facilitar el intercambio ONLs ONLs Empresarial Cultural IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  6. 6. OBJETIVOS: SPACE EXCHANGE órganos de gobierno servicios compartir experiencias transparencia partenariados socios y donantes IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  7. 7. OBJETIVOS: SPACE X CHANGE habilidades del mundo Consideración empresarial estratégica Sensibilizar a los órganos de gobierno Involucración en la captación de recursos IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  8. 8. DINAMIZACIÓN DEL SECTOR Planificación estratégica SUPERVIVENCIA Comunicación Y Gestión RH EL DESARROLLO SOSTENIBLE Captación de recursos IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  9. 9. LA ENCUESTA: ÁREA GEOGRÁFICA 201 ONLs 96 ONLs IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  10. 10. LA ENCUESTA: FORMAS JURÍDICAS 2,5% 36,3% 61,2% Asociaciones Fundaciones Otros IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  11. 11. LA ENCUESTA: ÁMBITOS DE ACCIÓN 26,4% 46,7% 4,6% 22,3% Acción Social Culturales y Educativas Medioambientales Empresariales y profesionales IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  12. 12. CAMBIOS DEL ENTORNO Políticos: Ruptura de las barreras Tecnológicos: Ruptura de barreras geográficas Demográficos: Inmigración / Tercera Edad Culturales: Razas, religiones y costumbres Educativos: Derecho a exigir ∆ demanda de servicios ∆ Costes IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  13. 13. DESAFÍOS NECESIDAD DE FONDOS – Cubrir gastos personal y estructura – Formación y tecnologías – Captar fondos IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  14. 14. DEBILIDADES DEL SECTOR • Recursos insuficientes IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  15. 15. RECURSOS INSUFICIENTES 19% 10% 71% SI NO no contesta • Aumentar ingresos para – Consolidar la estructura – Crecimiento de la organización IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  16. 16. RECURSOS INSUFICIENTES Cuadro 17: media de los presupuestos anuales de las ONLs Asociaciones Fundaciones Total >5000 16,0% 10,5% 13,8% 1000-5000 18,5% 28,9% 21,1% 500-1000 7,4% 26,3% 13,0% 100-500 27,2% 21,1% 24,4% 50-100 8,6% 5,3% 10,6% <50 22,2% 7,9% 17,1% Base 123 100,0% 100,0% 100,0% Un 30,8 % asociaciones < 100.000 euros presupuesto IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  17. 17. DEBILIDADES DEL SECTOR • Insuficiencia de recursos • Creciente competencia IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  18. 18. CRECIENTE COMPETENCIA 300.000 8000 250.000 7000 6000 200.000 5000 150.000 4000 3000 100.000 2000 50.000 1000 0 0 19 86 19 90 19 91 19 92 19 93 19 94 19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 1969 1971 1973 1975 1977 1979 1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 Fuente Asociación Española de fundaciones Fuente Ministerio del interior IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  19. 19. CRECIENTE COMPETENCIA Año Asociación Fundación Otros Total 1800-1900 2 1 1 10s 1 1 20s 1 1 2 30s 2 2 40s 5 1 6 50s 2 2 60s 6 1 7 70s 20 3 2 25 80s 20 11 0 31 90s 26 24 1 51 00s 32 29 2 65 sin especificar 5 3 8 Total 122 74 5 201 IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  20. 20. FRAGMENTACIÓN DEL SECTOR Integración . Cooperación Serv les Sensibilización ncia A siste 990 SXXI -1 1970 ad id 8 r 6 Ca -19 La 39 19 IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  21. 21. FRAGMENTACIÓN DEL SECTOR 1940-60 Organización de la beneficencia de la Iglesia (fondos de la Iglesia, legados y ASA ) 1960-70 Acción social y servicios asistenciales (fondos públicos) 1990 Integración social y laboral (desempleados, drogodependientes, inmigración, cooperación Internacional...) (diversificación fuentes de ingresos) IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  22. 22. FRAGMENTACIÓN DEL SECTOR Sindicatos y patronales Sin ios s XIX ve dica em s gr III 19 rtica tos Lo s X V 39 -19 les 71 c. aso l lti- oria ) Mu ect rial (s rito ter Diversificación del ámbito de actuación IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  23. 23. FRAGMENTACIÓN DEL SECTOR 1930-1960 Federación multisectorial transversal 1936-41 Periodo de menor actividad 1941-78 Aparecen comisiones de caracter sectorial 1978-85 Separación del gremio de electricistas Separación de las agrup. de Madrid y Barcelona Carácter sectorial territorial 1985-2005 Carácter técnico (Formación técnica, Simposios) Creación de la fundación IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  24. 24. CRECIMIENTO PRESUPUESTOS Crecimiento Asociaciones Fundaciones Total medio +/- % (06vs05) +14,0 % +19,9 % +15,5% Crecimiento medio Asociaciones Total Empresariales Resto +/- % (06vs05) +11,0 % +14,3 % +14,0% IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  25. 25. CRECIMIENTO DE LOS RECURSOS Crecimiento del evolución sector captación de recursos tiempo IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  26. 26. DEBILIDADES DEL SECTOR • Insuficiencia de recursos • Fragmentación del sector • Dependencia financiera • Incertidumbre e irregularidad de los ingresos IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  27. 27. ESTRUCTURA DE FINANCIACIÓN Gráfico 12: estructura de los Ingresos en las ONLs otros 3% Rentas de Patrimonio 1% Donaciones puntuales 9% Patrocinios 7% Subvenciones públicas 27% Ingresos por servicios 22% Cuotas de socios 31% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  28. 28. DEPENDENCIA DE SUBVENCIONES PÚBLICAS • Incertidumbre e irregularidad: – Recursos por proyecto • Problemas de tesorería IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  29. 29. DEBILIDADES DEL SECTOR • Insuficiencia de recursos • Creciente competencia • Fragmentación del sector • Dependencia financiera • Incertidumbre e irregularidad de los ingresos • Capacidad de planificación y gestión IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  30. 30. CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN 77 % de las ONLs dicen tener un plan a largo plazo IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  31. 31. CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN Condición Nº de personas % Asalariados 16.396 8.4% Autónomos(1) 470 0,2% Voluntarios 171.526 88,3% Empresarios y profesionales no remunerados 5.815 2,9% Total 194.207 100% Horas a la semana Nº de personas % Menos de 5 horas 9.269 5,0% Entre 5 y 10 horas 74.529 40,3% Entre 10 y 20 horas 82.199 44,4% Más de 20 horas 19.077 10,3% Total 194.207 100% IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  32. 32. JUNTA/PATRONATO EN LA CAPTACIÓN DE RECURSOS Encabeza la captación de recursos 14,77% Gestión con las principales entidades 26,14% Acompañan al responsable 24,43% Facilita relaciones 42,05% Aprueba/supervisa 68,18% Otros 2,27% IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  33. 33. RETOS Y ESTRATEGIAS • Retos – ∆ nº socios y donantes (empresas y particulares) – ∆ ingresos por servicios • Estrategias – ∆ desgravaciones fiscales – Mejorar la visibilidad pública y la trasparencia – Fomentar la RSC IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  34. 34. RETOS Y ESTRATEGIAS • Fidelizar a los financiadores y voluntarios – Información – Reconocimiento – Relaciones IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  35. 35. RETOS Y ESTRATEGIAS • Mejorar la eficiencia y compartir costes – Proyectos conjuntos • Gestión de tesorería – Negociar plazos de pago subvenciones. – Acuerdos plurianuales – Pacto del sector con instituciones financieras IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  36. 36. ¿Cómo captar y retener socios y donantes? En un entorno más competitivo y cambiante IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  37. 37. CAPTAR Y RETENER en un entorno competitivo y dinámico Diferenciarse Innovar Gestionar el conocimiento Alianzas estratégicas Investigar clima IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  38. 38. CAPTACIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS UNA POLÍTICA DE CAPTACIÓN UNA POLÍTICA DEPENDIENTE E DE CAPTACIÓN INERCIAL DINÁMICA Y FUNCIONAL Dirección General IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  39. 39. CAPTACIÓN Y ESTRATEGIA Planificación Captación estratégica Comunicación Gestión RH de recursos Innovación IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  40. 40. UN EQUILIBRIO QUÉ CÓMO IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  41. 41. CAPTACIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS Organos de Gobierno ECR Dirección General IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007
  42. 42. BUENA JORNADA IESE Business School, Madrid 29 de mayo 2007

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