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           Director Ejecutivo del Club de Innovación

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Chile es un mercado hipercompetitivo. La gemelización se está produciendo
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Escena 2:
        “Innovar es crear valor
   y cambiarle la vida a mucha gente”




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no se puede
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una innovación
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sin un extraordinario
    emprendedor
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Fue Steve Jobs, desde Apple, quien lideró la creación de nuevas
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Jack Dorsey lideró en 2006 la creación de Twitter trabajando en Obvious Corp con Evan
Williams, quien había vendido Blogge...
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  los emprendedores?


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Hacer que ocurra lo que queremos en
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curiosidad!!
         “Qué nos apasiona? …
Curiosidad es el deseo de saber, de tocar,
     de probar, de lograr y descubir...
El talento
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   construye y
requiere esfuerzo
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10.000
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              (6 años, 5 horas diarias)


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¿se puede
         incrementar la
          inteligencia?
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“Unos cuantos filósofos
     modernos afirman que la
   inteligencia del individuo es
   equivalente a una cantidad
     f...
Escena 4:
               “El sueño y las motivaciones
                     del Emprendedor”




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Your Digital
                           Lifestyle

Steve Jobs, Apple

           ivera@igt.cl         Iván Vera – Abril de...
Soledad Ovando, BEME




                    Chile será una
               Potencia Microempresarial

ivera@igt.cl        ...
nadie logra
  nada que al
 menos no se
haya propuesto
ivera@igt.cl   Iván Vera – Abril de 2009   43
Don´t try to make money…

                       just make
                         sense
Guy Kawasaki, “Reality Check”.
 ...
¿qué plan
 tienen tú y tu
 empresa para
      Chile?
ivera@igt.cl   Iván Vera – Mayo de 2009   41
nuestro
               desafío de
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un sueño

                       un desafío

                       el talento

                  la   disciplina

       ...
Bibliografía Recomendada:
1.           “Mindset”, Carol S. Dweck, 2006.

2.           “The Art Of Innovation. Lessons in C...
¡todo lo que imaginas es real!



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Propósito:

         “Las redes sociales para el progreso
                    emprendedor”




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Pasion Por El Talento Innovador Creacion De Negocios Innovadores I V A N V E R A 040110

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Pasion Por El Talento Innovador Creacion De Negocios Innovadores I V A N V E R A 040110

  1. 1. Iván Vera Gerente General IGT S.A. Director Ejecutivo del Club de Innovación Santiago, 4 de enero de 2010 Este documento contiene material de propiedad de IGT S.A. y se presenta para uso académico de la audiencia del seminario en referencia. El material contenido en esta presentación no debe ser reproducido sin la previa autorización por escrito de IGT. ivera@igt.cl Iván Vera – Enero de 2009 1
  2. 2. “La gente excepcional parece tener el talento de transformar los reveses de la vida en futuros éxitos” Carol Dweck, “Mindset”, Stanford 2006 ivera@igt.cl Iván Vera – Diciembre de 2009 3
  3. 3. Escena 1: “Seguiremos Compitiendo... Cada Vez Más Global; Cada Vez Más Fuerte” ivera@igt.cl Iván Vera – Diciembre de 2009 3
  4. 4. ivera@igt.cl Iván Vera – Octubre de 2009 3
  5. 5. ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 3
  6. 6. ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 3
  7. 7. gemelización ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 6
  8. 8. Chile es un mercado hipercompetitivo. La gemelización se está produciendo en prácticamente todos los sectores industriales y de servicios. Retail Farmacias Supermercados Banca Seguros Clínicas Etc… T.D. ivera@igt.cl Iván Vera – Marzo de 2009
  9. 9. ivera@igt.cl Iván Vera – Marzo de 2009 41
  10. 10. Si el consumidor tiene múltiples alternativas para conseguirlo - aunque sea relevante - el producto, servicio o experiencia será un commodity abundante El precio de un commodity abundante se indexa al costo Bajo margen una propuesta gemelizada: aunque el consumidor valore el producto, servicio o experiencia, su precio se indexará al costo….el margen será bajo ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 23
  11. 11. ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 3
  12. 12. ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 3
  13. 13. ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 3
  14. 14. ivera@igt.cl Iván Vera – Marzo de 2009 41
  15. 15. Escena 2: “Innovar es crear valor y cambiarle la vida a mucha gente” ivera@igt.cl Iván Vera – Diciembre de 2009 3
  16. 16. ivera@igt.cl Iván Vera – Octubre de 2009 3
  17. 17. innovar no es crear tecnología….innovar es crear valor Investigar es Transformar Dinero en Conocimiento Research Crear valor percibido por medio de la utilización de conocimiento disponible aplicado a dar $ K solución a necesidades emergentes y latentes Innovation Innovar es Transformar Conocimiento en Dinero innovar no es mejorar lo que existe …innovar es CREAR LO QUE NO EXISTE El CIRCULO ivera@igt.cl DE RAFFLER: un aporte del Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens. Iván Vera – Octubre de 2009 12
  18. 18. Apple creó un nuevo negocio que revolucionó la forma de escuchar y comprar música ...y películas...y shows de TV! Apple facturó US$ 32 billones en 2008. US$ 9 billones por ventas de iPod. US$ 3 billones por ventas de contenidos on-line. ivera@igt.cl “Pasión por Innovar” - Iván Vera – San Pablo, Octubre de 2009 13
  19. 19. Creado en marzo de 2006. En septiembre de 2009 ya tenía 50 millones de usuarios y su valor es de US$ 1.500 millones. ivera@igt.cl “Pasión por Innovar” - Iván Vera – San Pablo, Octubre de 2009 19
  20. 20. ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 3
  21. 21. ivera@igt.cl Iván Vera – Octubre de 2009 36
  22. 22. ivera@igt.cl Iván Vera – Octubre de 2009 37
  23. 23. ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 3
  24. 24. ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 3
  25. 25. ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 20
  26. 26. valor percibido ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 21
  27. 27. crear nuevas realidades de alto valor percibido ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 21
  28. 28. nuevas realidades que le cambien la vida a mucha gente ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 21
  29. 29. una propuesta de valor indexa su precio al valor si es relevante & única Si el valor percibido es alto, generará un alto margen Alto margen Valor percibido Precio Costo ivera@igt.cl Por el cliente Iván Vera – Mayo de 2009 33
  30. 30. alto valor percibido única (nadie más la ofrece) Propuesta de Valor Innovadora ivera@igt.cl Iván Vera – Octubre de 2009 35
  31. 31. innovación potente! Unica! * Valor! ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 21
  32. 32. innovación... ¿cómo crear mercado? ivera@igt.cl Iván Vera – Junio de 2009 53
  33. 33. Los cuatro procesos centrales del Sistema de Innovación poseen objetivos complementarios Objetivos de los Procesos Centrales del Sistema de Innovación Fomentar la identificación de los mejores desafíos de innovación Asegurar una adecuada ejecución de los proyectos de (problemas/oportunidades) y la mayor cantidad y calidad de las innovación, en términos de lograr los resultados esperados ideas para desarrollar soluciones innovadoras. Incubar nuevos en los plazos definidos y gestionando eficientemente los modelos de negocio a través de proyectos de innovación. recursos asignados Generar Materializar proyectos correctamente relevantes los proyectos Gestión de Desafíos Gestión de Proyectos de De Innovación Innovación Gestión del Portafolio de Innovación y Nuevos Negocios Materializar los Gestión de Emprendedores proyectos Liderar la correctos materialización de los proyectos Seleccionar, empoderar y monitorear a los Evaluar, seleccionar y priorizar nuevos proyectos; “acelerar”, “detener” o “des- emprendedores que materilizarán los proyectos priorizar” proyectos existentes; y asignar o re- de innovación asignar recursos.
  34. 34. Portafolio de Innovación ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 69
  35. 35. falla pronto...falla barato! ivera@igt.cl “Value Creation for Double Digit Growth in Financial Services” - Iván Vera – May 2009 129 35
  36. 36. Para transformar un portafolio de innovación en negocios de éxito comercial se aplica la metodología de etapas del proceso. A B C D Diseño y Identificación Ejecución Implementación Evaluación 1.  Pilares de la estrategia 1.  Validación de Hipótesis 1.  Negociaciones tarifarias 1.  Posicionamiento 2.  Necesidades 2.  Modelo de Negocios 2.  Firma de contratos (alianzas) 2.  Producción, Distribución 3.  Capacidades •  ¿Qué? 3.  Creación de condiciones & Comercialización 4.  Tendencias •  ¿Quién? regultarias para el negocio 3.  Escalamiento 5.  Insights preliminares •  ¿Cómo? 4.  Diseño de Branding & 4.  Medición de resultados Campaña Mktg 5.  Actividades de 6.  Casos de éxito 3.  Desarrollo de Procesos •  Diseño de Ppto de contingencia 7.  Conceptos de negocio 4.  Desarrollo de Sistemas Operaciones y stablecimiento •  Ajustes de diseño del Análisis Legal de metas e incentivos modelo de negocio y del 5.  Análisis de Riesgo •  Constituciones legales ppto de operaciones 6.  Evaluación Económica •  Implementación de Sistemas 7.  Plan de Inversiones •  Implementar Procesos •  Capacitaciones Focos y Portafolio de Modelo de Negocio & Crecimiento en Ventas & Plan de implementación Conceptos de Negocio Plan de Negocio Resultado Operacional Decisión de Diseñar y Evaluar Decisión de Invertir Decisión de Lanzar al Mercado Fuente: Metodología IGT IGT Propuesta de Colaboración
  37. 37. ivera@igt.cl Iván Vera – Marzo de 2009 37
  38. 38. E ivera@igt.cl Iván Vera – Marzo de 2009 38
  39. 39. no consumo ivera@igt.cl Iván Vera – Marzo de 2009 39
  40. 40. innovación... ¿cómo hacer que ocurra la perpeción de valor? ivera@igt.cl Iván Vera – Junio de 2009 53
  41. 41. visualización ivera@igt.cl Iván Vera – Marzo de 2009 41
  42. 42. innovas IGT S.A.: www.igt.cl Iván Vera - ivera@igt.cl Modelos de Negocio para la Innovación y Globalización de Marcas en Chile - Julio 2008 86
  43. 43. ¡te copian! IGT S.A.: www.igt.cl Iván Vera - ivera@igt.cl Modelos de Negocio para la Innovación y Globalización de Marcas en Chile - Julio 2008 87
  44. 44. la innovación de productos es vulnerable a la copia hay que crear, blindar y retener valor ivera@igt.cl “Value Creation for Double Digit Growth in Financial Services” - Iván Vera – May 2009 20 44
  45. 45. ivera@igt.cl Iván Vera – Marzo de 2009 45
  46. 46. No sólo debemos crear nuevos productos, debemos crear nuevos modelos de negocio que aportan valor relevante y único para el mercado blindar la innovación ¿Cómo? – Configuración de Capacidades ¿Qué? - Oferta ¿Quién? – Configuración de Necesidades Red de Valor Canales Capacidades Propuesta de Valor Clientes y Consumidores Modelo Operación Experiencia ¿Cuánto? – EBITDA: Modelo de captura de valor Estructura de Ingresos Estructura de costos En la nueva economía, el blindaje está en la complejidad del modelo de negocio….en “El Cómo”, ivera@igt.cl Fuente: Metodología IGT Iván Vera – Marzo de 2009 58
  47. 47. La innovación aporta una nueva solución a problemas o necesidades existentes - tradicionales o emergentes. ¿Cómo? – Configuración de Capacidades ¿Qué? - Oferta ¿Quién? – Configuración de Necesidades Red de Valor Canales capacidades Capacidades Propuesta de Valor necesidades Clientes y Consumidores Modelo Operación Experiencia ¿Cuánto? – EBITDA: Modelo de captura de valor Estructura de costos Ingresos ivera@igt.cl Fuente: Metodología IGT Iván Vera – Marzo de 2009 58
  48. 48. La innovación conecta capacidades disponibles con necesidades emergentes a través de una nueva propuesta de valor. capacidades nueva necesidades nuevas / propuesta nuevas / no articuladas de Valor no articuladas ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009
  49. 49. Los cambios políticos, económicos, sociales y culturales crean nuevas necesidades ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 62
  50. 50. La ciencia y la tecnología crean nuevas capacidades ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 61
  51. 51. Las oportunidades de crear valor nuevo, relevante y único emergen de las tendencias: nuevas tecnologías …pero también nuevas necesidades emergen nuevas tendencias Catalizan la creación de propuestas de valor nuevas, relevantes y únicas nuevas tecnologías y se crean nuevas capacidades necesidades son creadas, cada vez más frecuentemente ivera@igt.cl 64 Iván Vera – Mayo de 2009
  52. 52. el problema/ la oportunidad ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 41
  53. 53. el desafío ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 41
  54. 54. un tercio de Chile no tiene acceso ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 41
  55. 55. Quienes busquen dominar la disciplina de la Innovación requieren monitorear las más relevantes tecnologías emergentes del mercado que habilitan nuevas propuestas de valor en su industria 29% en 2008 Chile tendrá un 80% de los hogares conectados a banda *TV, se refiere a televisión pagada (cable/satelital) ancha móvil en 2012 Fuente: Análisis Sectorial Telecomunicaciones de Chile FitchRatings Julio de 2008 y Encuesta de satisfacción Subtel Abril 2008  6
  56. 56. Para transformar un portafolio de innovación en negocios de éxito comercial se aplica la metodología de etapas del proceso. A B C D Diseño y Identificación Ejecución Implementación Evaluación Focos y Portafolio de Modelo de Negocio & Crecimiento en Ventas & Plan de implementación Conceptos de Negocio Plan de Negocio Resultado Operacional Decisión de Diseñar y Evaluar Decisión de Invertir Decisión de Lanzar al Mercado Entender Observar Descubrir Diseñar Prototipear Fuente: Metodología IGT IGT Propuesta de Colaboración
  57. 57. innovar es crear valor percibido ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 41
  58. 58. ¿le cambia la vida a la gente? ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 21
  59. 59. Escena 3: “El Talento Se Construye” ivera@igt.cl Iván Vera – Diciembre de 2009 19
  60. 60. no innovan las empresas no innova cualquier persona innovan los emprendedores ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 38
  61. 61. no se puede innovar sin emprender ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 41
  62. 62. una innovación nace muerta sin un extraordinario emprendedor ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 41
  63. 63. Fue Steve Jobs, desde Apple, quien lideró la creación de nuevas categorías de soluciones de entretenimiento que revolucionaron la forma de escuchar y comprar música ...y películas...y shows de TV! ivera@igt.cl Iván Vera – Junio de 2009 13
  64. 64. Jack Dorsey lideró en 2006 la creación de Twitter trabajando en Obvious Corp con Evan Williams, quien había vendido Blogger a Google en 2003. Evan Williams, born March 31, 1972 (age 37) Jack Dorsey, born 19 November 1976 (age 32) ivera@igt.cl “Pasión por Innovar” - Iván Vera – San Pablo, Octubre de 2009 64
  65. 65. ivera@igt.cl Iván Vera – Octubre de 2009 39
  66. 66. ivera@igt.cl Iván Vera – Outubro de 2009 66
  67. 67. innovación... ¿cómo movilizar a los emprendedores? ivera@igt.cl Iván Vera – Junio de 2009 53
  68. 68. aspiración!! “Lograr objetivos de alto impacto… Hacer que ocurra lo que queremos en nuestras vidas”. 68
  69. 69. curiosidad!! “Qué nos apasiona? … Curiosidad es el deseo de saber, de tocar, de probar, de lograr y descubir” 69
  70. 70. El talento extraordinario no se hereda ...se construye y requiere esfuerzo ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 43
  71. 71. 10.000 the magic number of greatness (6 años, 5 horas diarias) Malcolm Gladwell “Outliers, The Story of Success”. 2008 ivera@igt.cl Iván Vera – Abril de 2009 59
  72. 72. ¿se puede incrementar la inteligencia? ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 43
  73. 73. “Unos cuantos filósofos modernos afirman que la inteligencia del individuo es equivalente a una cantidad fija, una cantidad que no puede aumentar. Tenemos que protestar y reaccionar contra este pesismismo brutal. Con práctica, formación, y por encima de todo, método, conseguimos aumentar la atención, la memoria, la opinión. Convertirnos literalmente en personas más inteligentes de lo que éramos” Alfred Binet, Niza 1857- París 1911 “Les idées modernes sur le enfants”, 1911 Creador del Test de Coeficiente Intelectual Binet-Simon. París 1899
  74. 74. Escena 4: “El sueño y las motivaciones del Emprendedor” ivera@igt.cl Iván Vera – Diciembre de 2009 19
  75. 75. Your Digital Lifestyle Steve Jobs, Apple ivera@igt.cl Iván Vera – Abril de 2009 43
  76. 76. Soledad Ovando, BEME Chile será una Potencia Microempresarial ivera@igt.cl Iván Vera – Abril de 2009 43
  77. 77. nadie logra nada que al menos no se haya propuesto ivera@igt.cl Iván Vera – Abril de 2009 43
  78. 78. Don´t try to make money… just make sense Guy Kawasaki, “Reality Check”. ivera@igt.cl Iván Vera – Abril de 2009 43
  79. 79. ¿qué plan tienen tú y tu empresa para Chile? ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 41
  80. 80. nuestro desafío de innovación ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 41
  81. 81. un sueño un desafío el talento la disciplina el método esfuerzo ivera@igt.cl perseverancia Iván Vera – Abril de 2009 43
  82. 82. Bibliografía Recomendada: 1.  “Mindset”, Carol S. Dweck, 2006. 2.  “The Art Of Innovation. Lessons in Creativity from Ideo, America´s leading design firm”. Tom Kelley. 2000. 3.  “Outliers, The Story of Success”; Malcolm Gladwell, 2008 4.  “Inside Steve´s Brain”, Leander Kahney. 2008. ivera@igt.cl Iván Vera – Diciembre de 2009 3
  83. 83. ¡todo lo que imaginas es real! ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 103
  84. 84. Propósito: “Las redes sociales para el progreso emprendedor” ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 41
  85. 85. 60
  86. 86. 61
  87. 87. 62

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