Austeja Blazeviciute

„Google AdWords“ darbin sesija
Vilnius, rugs jo 16 d.

Aust ja Blaževičiūt
AdWords account manager

Google Confidential and Proprietary

Kod l jūs esate čia?


Mūsų šiandienos darbotvark

• Kaip veikia „AdWords“
• „Google“ paieškos ir turinio tinklas
• Paskyros sukūrimas
• „AdWords“ paskyros struktūra
• Efektyvios paieškos kampanijos struktūra
• Raktiniai žodžiai – geriausios praktikos
Q&A ir PERTRAUKA
• Skelbimų tekstai – geriausios praktikos
• Nukreipimo puslapis ir 7 dizaino nuod m s
• Turinio tinklo kampanijos – geriausios praktikos
Q&A ir PERTRAUKA
• Investicijų grąžos steb jimas ir „AdWords“ ataskaitų centras
• „AdWords“ mitai ir faktai
• „AdWords Editor“ programa – kod l ir kaip
• Darbas su „AdWords Editor“

Kaip veikia „AdWords“ ?


Kaip veikia „AdWords“ ?

Paieškos užklausa

Google AdWords

LCD televizorius

Google
AdWords
Paieškos rezultatai


„AdWords“ = daugiau kontrol s ir skaidrumo

Taikymas: Pasirinkite, kur rodyti savo skelbimus ir kam

MUP: Mok kite, tik kai kas nors spusteli ant jūsų skelbimo

N ra minimalių išlaidų ar minimalaus laikotarpio reikalavimų

Reitingas: Susiję ir aktualūs skelbimai gauna aukštesnę poziciją
„Google“ už mažesnę kainą

Investicijų grąža (IG): Aiškiai matykite, kiek paspaudimų virto
pardavimais/prisijungimu/registracija/etc.


Mok jimas už paspaudimą: reklamuotojas moka tik kai
lankytojas paspaudžia ant jo „AdWords“ skelbimo

Naudotojas AdWords skelbimai Naudotojas Atidaromas “nukreipimo
ieško yra rodomi paspaudžia ant puslapis” ir
“Parodymai” vieno skelbimo reklamuotojas
“Paspaudimas” apmokestinamas už
paspaudimą

• Paspaudimas: veiksmas, kurį atlieka naudotojas, kad pasirinktų skelbimą ir patektų į
reklamuotojo puslapį
• Mok jimas už paspaudimą (angl. PPC): „AdWords“ mok jimo modelis, pagal kurį
reklamuotojas moka tik tada, kai lankytojas paspaudžia ant jo „AdWords“ skelbimo
• Mokestis už paspaudimą (MUP): paspaudimo kaina, kurią sumoka reklamuotojas
• Paspaudimo rodiklis (PR): paspaudimų skaičius / parodymų skaičius


Skelbimų reitingavimas: „AdWords“ sukurta taip, kad
apdovanotų relevantiškumą

1
2 4

3
5

…

Skelbimo reitingas Max MUP Kokyb s balas

• Skelbimo reitingas yra Maksimali kaina, kurią Kombinacija veiksnių:
apibr žiamas max. MUP ir reklamuotojas yra linkęs • Skelbimo, iššaukto atitinkamo
kokyb s balo aukciono sumok ti už paspaudimą raktinio žodžio, paspaudimo
metu ant jo skelbimo rodiklis (PR)
• Aukštesnis reitingas gali • Skelbimo teksto ir nukreipimo
padidinti skelbimo puslapio relevantiškumas
matomumą ir paspaudimų • Istorinis našumas
skaičių • Kiti relevantiškumo faktoriai

Max. MUP ir faktinis MUP: kame skirtumas?

• Kiek aš moku už kiekvieną paspaudimą?
• Kiek paspaudimų aš gausiu kiekvieną m nesį?
• Kod l skirtingi paspaudimai kainuoja skirtingas sumas?
• Kas yra Max. MUP?
• Kuo jis skiriasi nuo faktinio MUP?


Max. MUP ir faktinis MUP: faktinio MUP suma yra
apibr žiama raktažodžių aukcione

Skelbimų reitingai yra nustatomi pasiūlymų aukcione kiekvieną kartą,
kai kas nors įveda susijusį raktinį žodį
Max. MUP yra jūsų pasiūlymas aukcione – tai yra teoretinis
maksimumas, kurį jūs sumok site
Pagal „AdWords“ modelį reklamuotojas moka tik 0.01 LTL daugiau nei
reklamuotojas, sekantis po jo (jei jų kokyb s balai yra vienodi) – tai ir
yra faktinis MUP
Pavyzdys:
• Jūsų konkretaus raktinio žodžio Max MUP yra 0,30 LTL
• Jūsų pasiūlymas yra aukščiausias ir sekantis didžiausias pasiūlymas yra
0,20 LTL
• Darant prielaidą, kad jūsų ir kitų reklamuotojų kokyb s balai yra
vienodi, jūsų skelbimas bus rodomas pirmas ir jūsų faktinis MUP bus
0,21LTL


„Google“ paieškos ir turinio tinklas


„Google“ pasiekia 97,7%
Lietuvos interneto
naudotojų

Google Confidential and Proprietary 12
Šaltinis: http://www.ranking.lt/en/rankings/search-engines.html

„Google“ tinklas

Paieškos
partneriai,
įskaitant

network
Tūkstančiai
Turinio
„Google“ tinklas partnerių,
įskaitant:
pasiekia virš 86%
interneto naudotojų
globaliu mastu


„Google“ turinio tinklas: kontekstinis taikymas,
taikymas pagal paskirties vietas arba abu
Pasiekia milijonus internautų tuo metu, kai jie skaito turinį online

„Google“ skenuoja puslapį, interpretuoja jo turinį ir pateikia susijusius skelbimus

Puslapio
turinys
koncentruojasi
į filmų
premjeras
Susiję
skelbimai
pateikiami
realiuoju laiku


Įvairūs skelbimo formatai

Sponsored Links

Stock Trades From $6.99
Plus 100 Commission-Free Trades.

Paieškos
Open Online at E*TRADE Securities.
ETRADE.com

Standartinis
Video skelbimai 100 No-Commission Trades
Plus 100 Commission-Free Trades.

skelbimai
Open Online at E*TRADE Securities.
ETRADE.com

vaizdo Free Online Bank
Interest-Bearing Checking with Free
Online Bill Pay from E*TRADE Bank.
bank.etrade.com

skelbimas

Vaizdo skelbimas
Gadgets
(336 x 280)

Stock Trades From $6.99 QQQ Moves to NASDAQ Trade Stocks for $4 INVESTools

Turinys – kontekstualiai taikomi teksto skelbimai
Plus 100 Commission-Free Trades. Visit for a QQQ Prospectus, a UIT. No Account Minimums. Learn the 5-Step Formula to
Open Online at E*TRADE Securities. ALPS Distributos Inc., distributor Start Trading Online Today! trade stocks with confidence
ETRADE.com www.nasdaq.com/qqq www.sharebuilder.com www.investools.com

Ads by Google Advertise on this site


Kaip sukurti „AdWords“ paskyrą


Kaip sukurti „AdWords“ paskyrą

www.google.com/adwords
arba
www.adwords.com


Kurdami „AdWords“ paskyrą atkreipkite d mesį

• Viena „Google“ paskyra vienai „AdWords“ paskyrai

• Tur site patvirtinti Taisykles ir nuostatas (svarbu MCC administratoriams)

• Mok jimo metodų pasirinkimas – n ra galimyb s pakeisti valiutos bei pereiti
nuo pav luoto atsiskaitymo prie išankstinio ir atvirkščiai

• Įžvalgiai pasirinkite taikomas šalis ir kalbas:

Šalis – Lietuva

Kalbos – lietuvių, anglų, rusų, lenkų

Kiek iš jūsų niekada n ra kūrę „AdWords“ paskyros?


„AdWords“ paskyros struktūra


„AdWords“ paskyros struktūra

Vienoje kampanijoje galite sukurti iki 2000 skelbimo grupių, o vienoje paskyroje
– iki 25 kampanijų


Efektyvios paieškos kampanijos struktūra


Kod l gera struktūra yra svarbi?

Gera struktūra palengvina paskyros steb jimą ir valdymą
Relevantiškumas yra s kmingos “AdWords” kampanijos pagrindas

Kryptingas Aukštesni Daugiau
skelbimas paspaudimo kokybiškų
rodikliai apsilankymų

Geresn Daugiau
Gera pozicija už tokį konversijų
naudotojo patį Max. MUP
patirtis

Kuriant paskyros struktūrą atspind kite savo svetainę

Atsižvelkite į tai, kaip produktai yra kategorizuojami jūsų svetain je:

• Naudokite šią struktūrą kaip pagrindą savo “AdWords” paskyrai

• Platesnes prekių/paslaugų kategorijas išskirkite į kampanijas, o šių
kategorijų sub-kategorijas – į skelbimų grupes


Pavyzdys Nr.1: prasta struktūra

Skelbimo grup #1 Raktiniai žodžiai:

paper clips
office supplies
Office Supplies
pen
Great priced office supplies.
pens
All your office & stationary needs. envelope
www.officesupplies.lv office envelopes
cheap paper clips
discount office supplies
cheap envelopes
office stationary
office paper clips
cheap pens

25 Google Confidential and Proprietary

Pavyzdys Nr. 2: gera struktūra
Skelbimo grup Skelbimo tekstas Raktiniai žodžiai

Office Supplies Office supplies
Supplies Great priced office supplies.
Discount office supplies
All your office & stationary needs.
Office stationary
www.officesupplies.lv

Save on Envelopes Cheap envelopes
Great prices on envelopes. Envelope
Envelopes Order now for next day delivery. Office envelopes

Looking for Pens? Pens
Pens Save up to 50% on pens.
Pen
Order now for next day delivery.
Cheap pens

Cheap Paper Clips Paper clips

Paper clips Two for the price of one deals Cheap paper clips
on paper clips. Order now! Office paper clips


Pavyzdys Nr. 3: kampanijų struktūra atspindi svetain s
struktūrą

Kampanija #1: Batai
- Auliniai
- Bateliai
- Sandalai

Kampanija #2: Apranga
- Paltai
- Suknel s
- Keln s

Kampanija #3: Aksesuarai
- Rankin s
- Diržai
- Šalik liai


Skaidrumas
Palengvina laikui/atsargoms jautrios informacijos
valdymą

Pozityviai veikia kokyb s balą

Palengvina paskyros steb jimą / navigaciją

Padidina bendrą našumą


Raktiniai žodžiai
Geriausios praktikos


Kaip generuoti raktinius žodžius

Produktai / paslaugos jūsų tinklalapyje
Sinonimai ir netaisyklingi žodžiai
Raktinių žodžių įrankio pateikiamos id jos


Kiek raktinių žodžių tur čiau naudoti?

S kmingos kampanijos įtraukia platų spektrą raktinių žodžių, kad
pasiektų naudotojus per visą pirkimo ciklą. Didžioji dalis paspaudimų
ateis iš pagrindinių (core) raktinių žodžių.

“Brand” terminai + pagrindiniai
raktažodžiai
Generuoja 65% paspaudimų 20% raktažodžių generuoja ~65%
paspaudimų ir susijusių konversijų

Išpl sti “brand” ir pagrindiniai
Generuoja 20% srities raktažodžiai
paspaudimų 30% raktažodžių generuoja ~20%
paspaudimų

Generuoja Išpl stas sąrašas, apimantis
15%
paspaud. visą spektrą teigiamą IG
turinčių raktažodžių
50% raktažodžių generuoja ~15%
paspaudimų


1 žingsnis: pasirinkite raktažodžius, atspindinčius jūsų tikslus

Didžioji dalis paspaudimų ateis iš pagrindinių (core) raktinių žodžių. Tačiau
idealiu atveju, jei norite pasiekti maksimalaus srauto, jums reikia gero mišinio
raktinių žodžių, atspindinčių visus pirkimo ciklo etapus.

notebook
notebook computers
RESEARCH /
ENGAGEMENT notebook reviews
CONSIDERATION compare notebooks
COMPARISON
buy acme notebook
PURCHASE
order acme monster 2000
discount acme notebook


2 žingsnis: išpl skite raktinių žodžių sąrašą

Išpl skite raktinių žodžių sąrašą, kad jie įtrauktų:
• Įvairias variacijas
• Daugiskaitinius žodžius
• Sinonimus
Raktinis žodis:
acme notebook
Buy acme notebook
Buy acme notebooks
Buy acme laptop
Prid kite variacijų Purchase acme notebook
Purchase acme laptop
Buy acme notebooks


3 žingsnis: grupavimas pagal temas

• Grupuokite raktinius žodžius pagal temas ir produktų/paslaugų
linijas
• Kiekviena raktažodžių grup tur tų tur ti savo skelbimų grupę, kad
užsitikrintum te, jog skelbimų tekstai yra glaudžiai susiję su
raktiniais žodžiais
rucksack Trekking
backpack
trekking rucksack
camping backpack trekking Camping
hiking backpack equipment
hiking rucksack
trekking backpack
camping rucksack
rucksack shop Rucksac walking
buying backpacks k brand
travel rucksacks
travel backpack Other
waterproof rucksacks keywords
hiking equipment


4 žingsnis: redaguokite raktažodžių sąrašą, kad jis atitiktų
taisykles

• Sistema negali skaityti skyrybos ženklų
Išskyrus & _ ‘

• N ra jokio skirtumo tarp mažųjų ir didžiųjų raidžių
BUSP vs. busp
Kuprin vs. kuprin

• Sistema supranta diakritinius ženklus
Zoë ≠ Zoe
Café ≠ Cafe
Vištų f ja ≠ vistu feja


Žingsnis 5: prid kite neigiamų raktinių žodžių, kad
padidintum te susietumo faktorių

• Neigiami raktiniai žodžiai
• Minuso ženklas, rašomas prieš atitinkamą raktažodį raktinių žodžių sąraše
(pavyzdžiui, -nemokamas)

• Pagalba: Raktinių žodžių įrankis
• Pridedant variacijas tokias kaip: “nemokamas”, “už dyką”, “papigiai”, “nachaliavu”

• Raktinių žodžių atitikties parinktys rašant neigiamus žodžius
Neigiama plati (Negative broad) atitiktis: -naudota
Neigiama fraz s (Negative phrase) atitiktis: - ‘naudota knyga’
Neigiama tiksli (Negative exact) atitiktis: -[naudota knyga]
• Neigiamus raktinius žodžius galima prid ti skelbimo grup s arba reklamos
kampanijos lygmenyje


Raktažodžiai, sudaryti iš kelių žodžių

94% žmonių JAV ieško su daugiažodin mis fraz mis

2 word phrases 28.83%







Source: OneStat.com – July 2006 – Date from the United States Google Confidential and Proprietary

Raktinių žodžių atitikties parinktys


Naudokite raktinių žodžių atitiktis didesniam našumui
Plati: didžiausias užklausų skaičius Fraz s: susiaurina užklausų skaičių

Tiksli: tik labiausiai susijusios užklausos Neigiama: pašalina nereikalingas užklausas


Plačios atitikties raktiniai žodžiai

Privalumai:
Plati atitiktis – didžiausias užklausų
skaičius Maksimalus srautas

Numatytoji (default) „AdWords“ raktinių Trūkumai:
žodžių atitiktis
Skelbimas gali būti rodomas su
nesusijusiomis užklausomis
Visos susijusios jūsų raktažodžio
variacijos:
Sinonimai
Susijusios fraz s
Daugiskaitiniai žodžiai

Pavyzdys: naudotos knygos


Fraz s atitikties raktiniai žodžiai
Privalumai:
Fraz s atitiktis – susiaurina Daugiau kontrol s
užklausų skaičių
Geresnis kokyb s balas ir IG
Skelbimas n ra rodomas su Trūkumai:
raktažodžių variacijomis
Mažiau parodymų ir srauto
Skelbimas bus rodomas, jei fraz
įvedama reikalinga tvarka. Gali būti
papildomų žodžių iš bet kurios pus s.

Pavyzdys: “Naudota knyga”


Tikslios atitikties raktiniai žodžiai
Tiksli atitiktis – tik labiausiai susijusios užklausos

Tiksliausia raktinių žodžių atitikties parinktis

Naudokite ją vieno ar dviejų žodžių raktažodžiams, kada nenorite, jog
skelbimai būtų rodomi su raktažodžių variacijomis

Pavyzdys: [Naudota knyga]

Privalumai:
Didesnis pelnas, gaunamas iš kiekvieno
paspaudimo
Stipriausias potencialus PR ir kokyb s
balas
Trūkumai:
Smarkiai sumaž jęs srautas ir
matomumas paieškoje
Nors pelnas gali išaugti, pardavimų
apimtis gali sumaž ti

Neigiami raktiniai žodžiai
Privalumai:
Išfiltruoja nesusijusius parodymus ir
paspaudimus
Apsaugo kokyb s balą ir IG
Visi kontrol s ir matomumo privalumai
Trūkumai:
Jokių!

Neigama atitiktis – pašalina nesusijusias
užklausas

Kontroliuokite, kas NEmatys jūsų skelbimo

Pavyzdys: –naujas


Apibendrinant raktinių žodžių geriausias praktikas
Susiję raktiniai žodžiai:

Tiksliai atspindi siūlomus produktus ar paslaugas

Atitinka tai, ko ieško jūsų auditorija

Pasiekia plačią auditoriją, tačiau n ra pernelyg bendri

Kuriant raktinių žodžių sąrašus:

Įsigilinkite ir supraskite savo/kliento pasiūlymą, produktą ar
paslaugą

Naudokite Raktinių žodžių įrankį

Grupuokite žodžius pagal temas
10-15 susijusių raktinių žodžių kiekvienoje skelbimų grup je

Naudokite raktinių žodžių atitikties parinktis, generuojančias
konversijas


Skelbimų tekstai


Skelbimų tekstai

Galvokite apie jūsų tikslinę auditoriją
• Kam jūs kalbate?
• Kas juos motyvuoja?
• Kalb kite tiesiogiai vienam asmeniui, priklausančiam
jūsų tikslinei grupei
• Kalb kite su tuo asmeniu kalba, kurią jis/ji supras

Ar jūs parduodate tai, ką žmon s perka?
• Žmon s m gsta požymius/savybes, bet perka atsižvelgdami į produkto
teikiamą naudą
• Taigi ... tur kite požymius, bet pabr žkite naudą
• Revlon: “Fabrike mes gaminame makiažo priemones – parduotuv je
mes parduodame viltį”


Rašant skelbimų tekstus
Patraukite kliento akį, užsitikrindami, kad skelbimo
pavadinimas sutampa su jūsų raktiniais žodžiais

Perku.lt
LCD televizoriai Geriausi pasiūlymai, nuolaidos,
Nemokamas pristatymas.
www.perku.lt

LCD televizoriai
Nebrangūs LCD televizoriai. Perkant
internetu, pristatymas nemokamas!
perku.lt/LCD_televizoriai

Sutampantys terminai skelbimo
tekste tampa paryškinti



Išskirkite produktą / paslaugą
• Specialūs pasiūlymai
• Nuolaidos
• Nemokamas pristatymas
• Saugus puslapis
Online Tax Software
Authorized IRS E-file Provider.
Fast, secure & confidential.
www.efile.com



Pabr žkite vietovę
• Gali padidinti jo našumą
• Pritraukia vietinių naudotojų d mesį
• Ne vietiniai naudotojai nespaus ant skelbimo

Vilnius Advertising



Naudokite veiksmą raginančias (calls-to-action) frazes:
• Nurodo naudotojui, kokį veiksmą atlikti
• Naudojas supranta puslapio tikslą
• Didina investicijų grąžą

Free $500 Wedding Flowers Venkite bereikšmių, neišsiskiriančių
Decorate the church with the most
šaukinių
Gorgeous flowers. Act now!
WedFlowers.family-offer.com



Įvairių skelbimų tekstų testavimas
• Išbandykite skirtingas žinutes, pasiūlymus skirtingose vietose, būkite
kūrybingi
• Sistema nuspręs už jus: rodo skelbimą su aukštesniu PR dažniau
• Neturite ko praprasti!
Grisham Books Amazon Books
Free shipping on orders over $25 Compare and buy books.
Buy books now. Amazon Rocks! Thousands of new & used items!
www.amazon.com www.amazon.com

Served - 1.97% Served - 0.31%

Tuxedo Sale 50-70% Off Men’s Clothing
Calvin Klein, Ralph L., & More. Dress him up from head to toe.
Authorized Dealer. Fast Shipping! Compare prices and buy now.
www.FineTuxedos.com www.finetuxedos.com


Dinaminis raktinių žodžių įterpimas
{KeyWord:Numatytasis}

Andorra
Lowest Rates on Andorra Hotels.
Fast Hotel Reservations, Book Now!
www.GTAHotels.com/Andorra
Andorra Andorra Resort
Andorra resort
Andorra hotels www.GTAHotels.com/Andorra

Andorra Hotels
www.GTAHotels.com/Andorra


Redakcin s, turinio ir nuorodų politikos


Apibendrinant skelbimų tekstų geriausias praktikas

Naudokite stiprias veiksmą raginančias frazes

Komunikuokite vertę ir naudą naudotojui

Pabr žkite specialius pasiūlymus ir kainas

Įtraukite vietovę, kurioje teikiate paslaugas/siunčiate prekes

Būkite realistiški – nustatykite teisingus lūkesčius

Lyginkite kontrastuokite – ar jūs spaustum te ant savo skelbimo?

Užsitikrinkite, kad skelbimai sutinka su “Google” gair mis


Priedas – geriausios praktikos išsamiau
Element Best Practice Guideline

• Clear customer benefit statement (e.g. ‘Achieve better ROI from your website’)
• Call-to-action phrase, such as 'register now,' 'get a free quote,' and 'call now’, but no general call to
action phrase, such as ‘click here’
• Special offers or features, with pricing information
Content
• Text should not run into Display URL (e.g. ‘for online advertising, visit www.google.com/adwords’)
• Location of products and services should be specified where relevant
• Keywords should be included in title in preference to business name (e.g. ‘Online advertising’ rather
than ‘Google Adwords’ except for LBA)

• Ad text must be in logical sentence or phrase form, free of spelling mistakes, with grammatically
correct spacing
• Use of symbols, numbers, or letters must adhere to the true meaning of the symbol
Style and • Title should not contain an exclamation mark and ad text a maximum of one exclamation mark
Grammar • Gimmicky repetition (e.g. ‘Ads, ads, ads!’) should be avoided
• Excessive capitalization (e.g. ‘FREE’ or ‘GOOGLE ADWORDS’) is not permitted
• Capitalization of the first letter of each word in the Display URL is permitted
• Superlatives (e.g. ‘Best online advertising service’) should be avoided

• Proper copyright and trademark usage
Legal
• Competitive claims must be supported on the ad landing page

• Ads should link to customized landing pages that match information in the ad text
• Clear value proposition (e.g. ‘Google Adwords help you achieve a better ROI from your website’)
Landing • Concise product information (2 – 3 paragraphs)
Page
• Maximum three clicks to conversion
• Product and customer images


Nukreipimo puslapis


Efektyvūs nukreipimo puslapiai

- Tiek sekundžių tereikia lankytojui,
8s kad nuspręstų, ar pasilikti jūsų
tinklalapyje

- Procentas lankytojų, kurie palieka
50 % tinklalapį po trumpo žvilgtel jimo

Jūsų nukreipimo puslapis turi tur ti 1 pagrindinį tikslą

• ekomercija
• registracija
• įvaizdžio kūrimas
• naryst

57

Pasirinkite tinkamą puslapį

Siekite sklandaus per jimo nuo raktinio žodžio ir skelbimo
teksto

Nukreipkite į konkretaus produkto puslapį

Užtikrinkite, kad lankytojui būtų lengva atlikti veiksmą ar
pirkimą ieškant minimaliai

Nemok kite už iššvaistytus paspaudimus!


Pavyzdys: “Google” internetin parduotuv
Raktinis žodis: Golfo sk tis
Google Golfo sk tis
5 metų garantija, žemos kainos
Pirk Golfo sk tį dabar!
Googlestore.com/sketis


Apibendrinant trumpai

Google Golfo sk tis
5 metų garantija, žemos kainos
Golfo Sk tis – pirk dabar!
Googlestore.com/sketis

Atspind kite
nukreipimo
puslapį
Atspind kite
skelbimo
tekstą

Specifiniai
raktažodžiai

U
Golfo sk tis


7 nukreipimo puslapio optimizacijos
patarimai


7 Tim Ash nukreipimo puslapio geriausios praktikos

1. Sustiprinkite raginimą veikti (call-to-action)

2. Sumažinkite pasirinkimo galimybių

3. Supaprastinkite formas

4. Racionalizuokite tekstą

5. Sustiprinkite sąsają su skelbimo tekstu

6. Sumažinkite vaizdinių blaškančių veiksnių

7. Pagerinkite pasitik jimą skatinančių veiksnių pozicijas

Išsami prezentacija: “The 7 Deadly Sins of Landing Page Design” su Tim Ash:
http://www.youtube.com/watch?v=erdEZvOq6wo


Turinio tinklo kampanijos


Reklamuotojai naudoja Turinio tinklą (TT), kad
papildytų reklamą paieškoje

Kaina Kiekis

TT gali būti TT gali atnešti
efektyvesnis nei turinys papildomų klientų,
paieška, atnešantis kada paieška jau yra
pigesnes konversijas pilnai išnaudota

paieška

TT gali pasiekti TT gali stimuliuoti
klientus ir atnešti poreikį ir žinomumą,
konversijas tokiais kas papildo paiešką
būdais, kurių paieška
negali
Nukreipimas Poreikis


Reklama Turinio Tinkle atneša papildomas
konversijas už mažesnę kainą

20% Vidutinis reklamuotojas 20%
visų konversijų gauna iš
turinio tinklo.

Vidutinio reklamuotojo turinio

2% MUĮ (mokestis už įsigijimą –
angl. CPA) yra 2% žemesnis
negu paieškos.

Internal analysis of North America advertisers advertising on both search and content, with conversion tracking 65
enabled, from Dec. 2007 – Nov. 2008 Google Confidential and Proprietary

Ir ši tendencija yra stabili ilgą laiką

20%
average

more costly
than search

-2%
average

cheaper
than search

Internal analysis of North America advertisers advertising on both search and content, with conversion tracking 66
enabled, from Dec. 2007 – Nov. 2008 Google Confidential and Proprietary

Turinio tinklo skelbimai kursto paieškos tinklo
našumą

Nesena studija
atskleid , kad
turinio tinklo
reklama l m
užklausų paieškoje
augimą 155%
(brand and segment
terms)

155%
užklausų augimas

Source: ComScore Ad Effectiveness study for Specific Media for 12-month period ending August 2008.
67

…bei skatina “offline” konversijas

Paieškos ir reklamos turinio tinkle efektyvumas skatinant “offline”
konversijas

50% 43%
40%
43% naudotojų,
30% 26% kurie mat jungtinę
20%
turinio ir paieškos
10% 6% kampaniją, v liau
0%
pirko parduotuv je
Display Search Only Search +
Display

Source: comScore Networks Inc. and Yahoo!, “From Clicks to Bricks: The Impact of Online Pre-Shopping on Consumer
Shopping Behavior” as cited in a July 30, 2007 press release 68

Turinio tinklo skelbimai didina paieškos srautus
įvairiose srityse

Vidutinis paieškos užklausų augimas po to, kai
turinio tinklas buvo įtrauktas į kampaniją 155%

Source: comScore Brand Metrix, Norms Database, November 2008 69

Turinio tinklo kampanijos

Taikymas pagal raktinius
žodžius – MUP Examples of KW list Themes:
Keyword based Match flowers gifts
Ads are contextually matched to the page bouquets chocolates
Kontekstinis taikymas content depending on their keywords and Flower shop presents
ad texts. […] […]
Ads targeted to page-level content Taikymas pagal kategoriją –
based on chosen Keywords or MUP/MUT Examples of Categories:
Categories. Category Match Account Strategists can
Ads are contextually matched to types of prepare for you the
page content in the network based on the special list of categories.
Google Turinio categories you have selected in AdWords
interface.
Tinklas

Taikymas pagal paskirties Examples of Placements:
vietas – MUT (CPM)
Taikymas pagal www.myspace.com
paskirties vietas www.interflora.com
www.interflora.com/flowers
Ads are targeted to pre-
selected placements:
domains, sub-domains, pages, Taikymas pagal paskirties
placements. vietas - MUP (CPC)


TT kampanijos: patarimai ir geriausios
praktikos


Naudokite įvairius skelbimų formatus

Book London Flights Flowers to Order
Great savings on flights out of Quality flowers from a local florist.
London. Book now! Free next day delivery
www.londonflights.co.uk www.localflorist.com

Skelbimų
tekstai Rent Spanish Villas Euro Football Tickets
Beautiful villas for rent on the Costa Buy online tickets for the best
Brave coastline. Summer discount. matches in Germany
www.villa.com www.Football.com

Vaizdo, video
skelbimai

72

Lengvai kurkite vaizdo skelbimus, kurie optimizuoja IG

DAB atpažįsta lietuviškus simbolius!

Introducing Display Ad Builder
Create display ads as easily as standard
AdWords text ads.

Start with text, or add images. It's that simple:
there's no need to hire a designer or design
image ads from scratch.

Add variety to your text campaigns with
graphic elements and animations and show of
your products or logos within your ads.

Try out different templates, backgrounds, and
font colors, which are optimized for direct
response with a clear and customizable call to
action.

73

Nustatykite atskirus MUP turinio tinklui

Galimyb kontroliuoti max. MUP turinio tinklui atskirai nuo
paieškos tinklo, priklausomai nuo našumo

Nustatykite atskirus
pasiūlymus turinio tinklui

74

Sukurkite atskirą kampaniją turinio tinklui

• Skelbimų pateikimo būdas turinio tinkle smarkiai skiriasi
nuo šio proceso paieškoje
• Kada skelbimai yra rodomi turinio tinkle, yra svarstomi visi
skelbimų grup s raktiniai žodžiai, kad būtų nustatyta jų
tema. Jei skelbimų grup s tema atitinka svetain s temą,
skelbimas bus rodomas (priklausomai nuo kitų veiksnių
tokių kaip Kokyb s balas ir MUP)
• Tod l yra svarbu sukurti atskirą kampaniją turinio tinklui.
Tiesiog įgalinant turinio tinklą jūsų paieškos kampanijose,
jūs galite prarasti nemažą skaičių parodymų, paspaudimų ir
konversijų


Atskiros kampanijos neša geresnius rezultatus
•• This international hotelier historically ran a search focused campaign, opting into the content
This international hotelier historically ran a search focused campaign, opting into the content
Tarptautinis network with the same campaign
network with the same campaign
viešbučių
•• In early 2008, two new content specific campaigns were implemented
In early 2008, two new content specific campaigns were implemented
tinklas
•• These replaced the ‘opt in to content’ action on the search campaign
These replaced the ‘opt in to content’ action on the search campaign

2 2
90
Average Number of per Adgroup (indexed)

80
2
Average number of KWs K W s Per Adgroup

70

60

(indexed)

(indexed)
50
1 1
1
40

30

20

10

0
Before After

•• The new optimised content campaign contained fewer Key Results Post Content Optimisation
Key Results Post Content Optimisation
The new optimised content campaign contained fewer
keywords than the previous ‘opt-in’ campaign
keywords than the previous ‘opt-in’ campaign •Average CTR more than doubled
•Average CTR more than doubled
•• Adgroups were tightly themed
Adgroups were tightly themed •Average CPC decreased by over 70%
•Average CPC decreased by over 70%


Raktinių žodžių sąrašų turinio kampanijoms kūrimas

Mūsų sistema skaito raktinius žodžius kaip vieną temą

Tod l:
• Formuokite kiekvieną raktažodžių sąrašą aplink vieną temą
• Naudokite raktinius žodžius, kurie yra naudojami svetain se

Kampanija ‘Concert Tickets’

Skelbimų grup 1 Skelbimų grup 2 Skelbimų grup 3
Concert Tickets Music Download Nightlife Events

tickets concert music download nightlife events
concerts tour mp3 music city nightlife
ticket online share tunes what’s on
tickets download
[etc] [etc] [etc]


Skelbimų grup s kiekvienai temai
Paskirkite po vieną skelbimų grupę kiekvienai temai
Adaptuokite skelbimus taip, kad tematiškai jie būtų kuo arčiau tinklalapių

Pages about Pages about Pages about
Concert Tickets Music Download Nightlife Events

Ad group 1 Ad group 2 Ad group 3
‘Concert Tickets’ ‘Music Download’ ‘Nightlife Events’


Sukurkite tiesiogines, papildomas ir auditorijos skelbimų
grupes
3 skirtingų tipų skelbimų grup s

G l s

Tiesiogin s G lių pristatymas
1
G l s ir augalai

Šokoladas

2 Papildomos Šokolado d žut s
Pirkti šokoladą

Ji ir jis
3 Auditorijos
Draugyst per atstumą
Meil
79


Išskirkite svetaines ir kategorijas

Apsisaugokite nuo skelbimo rodymo tam tikrose svetain se ir/ar kategorijose, kad labiau
kontroliuotum te savo kampaniją ir taikytum te savo žinutę tinkamai auditorijai

Turinio tinklas

Išfiltruojamas Neigiami raktiniai žodžiai
netinkamas turinys

Svetainių išskyrimas Kategorijos išskyrimas

Jūsų skelbimo
pateikimas

Sužinokite daugiau apie puslapių ir kategorijų išskyrimą: http://adwords.google.com/support/


Kaip naudoti Paskirties vietų našumo ataskaitą: svetainių ir
kategorijų išskyrimas

Išskirkite
kategorijas,
Išskirkite kuriose jūs
svetaines, kuriose nenorite rodyti
jūs nenorite rodyti savo skelbimo
skelbimo

X X Google Confidential and Proprietary
81

Investicijų grąžos steb jimas


Nemokamas “Google Analytics”


Nemokamas konversijų steb jimas

Matuoja jūsų kampanijos ir raktinių žodžių investicijų grąžą
Lengva įdiegti ir nustatyti tikslus
Leidžia priimti informacija paremtus sprendimus

LargeLarge
Paspaudimai MUP Kaina/konv.

TExt TExt
Kiekv.
raktažodžiui


„AdWords“ ataskaitų centras


Lengva generuoti ataskaitas “AdWords” paskyroje


Kokios ataskaitos jus gali dominti?

Jei norite optimizuoti savo paskyrą geresnei IG, mes rekomenduojame
atlikti Raktinių žodžių našumo ir Paieškos užklausų našumo ataskaitas


Paieškos užklausų našumo ataskaita – privalumai

Paieškos užklausų našumo ataskaita rodo našumo
duomenis apie naudotojo paieškos užklausas, kurios
iškviet jūsų skelbimą rodymui ir kurie susilauk
paspaudimų

Leidžia parinkti RŽ atitikties parinktis (t.y. plati, fraz s, tiksli arba
1 neigiama) jūsų egzistuojantiems raktiniams žodžiams

2 Identifikuoja naujus raktinius žodžius, kurie tur tų būti prid ti

Identifikuoja egzistuojančius raktinius žodžius, kurie tur tų būti
3 pašalinti


Paskirties vietų našumo ataskaita - privalumai

Paskirties vietų našumo ataskaita suteikia didesnio skaidrumo ir
kontrol s, kas padeda jums pasiekti savo investicijų grąžos tikslų iš
“Google” turinio tinklo

Domeno ir URL lygmens ataskaitos
Matykite svetaines, kuriose buvo rodomas jūsų skelbimas, domeno arba URL
lygmeniu

Svetainių našumo statistika
Supraskite, kaip našiai veik jūsų skelbimai kiekvienoje svetain je, analizuojant
paspaudimų, parodymų, kainos ir konversijų statistiką


Parodymų dalies ataskaita – privalumai

Parodymų dalis yra “AdWords” statistikos parametras, kuris atskleidžia gautų
parodymų procentą vs. visų galimų parodymų skaičių toje teritorijoje

Suteikia galimybę žvilgtel ti į jūsų “AdWords” paskyros
1 “balso” dalį

Padeda suprasti, kur jūs prarandate galimybę rodyti
2 skelbimą

Leidžia suprasti, kod l jūs prarandate galimybę rodyti
3 skelbimą


Raktinio žodžio našumo ataskaita

Rodo našumo statistiką apie visus raktinius žodžius arba pasirinktose kampanijose


Paieškos užklausų našumo ataskaita

Rodo statistiką tų paieškos užklausų, kurios iššauk skelbimą ir susilauk paspaudimų


Paieškos užklausų našumo ataskaita
Dabar paieškos užklausų našumo ataskaita yra integruota tiesiogiai į
kampanijos/skelbimų grup s langus


Paskirties vietų našumo ataskaita
Rodo našumo statistiką apie svetaines turinio tinkle, kuriose buvo rodomi skelbimai


Parodymų dalies ataskaita
Rodo skaičių: kiek kartų skelbimas buvo parodytas palyginus su skaičiumi, kiek kartų
skelbimas gal jo būti parodytas.

100%

80%

60%

40%

20%

0%
Current share Lost to rank Lost to budget


„AdWords“ mitai ir faktai (anglų k.)


Mitas Nr. 1: “May There Be Ads Everywhere”

Misconception: There can and should be ads on all Google.com results pages

Fact: Google wants to show users the most relevant content on search results
pages. Sometimes the organic results are so relevant that few or no ads meet
the relevance threshold required to be shown

Navigational queries almost never need ads
Informational queries often don’t need ads
Transactional queries often will have ads

AdWords Pro patarimas:
Išsinagrin kite užklausas, kurios
atveda potencialius klientus


Pavyzdys: Commercialism of Queries

Compare the number and positioning of ads on the following 3 queries


Pavyzdys Nr. 2: “Nobody But Me”

Misconception: If I am the only person advertising on a page, it will be cheap.

Fact: Google is pricing ads based on the relevancy of the ad to the query, not
based on the number of competitors. While you may suceed in advertising on
certain queries alone, the CPC price can still be high if your ad is not relevant.

Names and very generic terms are often
difficult to advertise on
“Forcing” your ad on a query can be very
expensive
Looking at your performance data tells you
which queries work well for you

Negalvokite per daug apie konkurenciją,
galvokite apie susietumą


Mitas Nr. 3: “Keyword Match Types Matter”

Misconception: Changing keyword match types can alter my minimum bid

Fact: Quality Score for minimum bids is calculated using only data from queries
that exactly match your keyword on Google

[red flowers], “red flowers”, ‘red flowers’
have the same Quality Score when used
with the same ad text
Because Quality Score doesn’t depend
on the match type, you won’t get lower
costs by using all 3 match types
You will see different account stats, since
different match types result in a different
query mix

Neigiami raktiniai žodžiai padeda
pašalinti nesusijusias užklausas


Mitas Nr. 4: “Ad Position Matters”

Misconception: Showing up in a higher position will benefit my QS

Fact: Quality Score is normalized to compensate for natural differences in
performance for ads in different positions

An ad in a higher position on the right side
is predisposed to get a better CTR
An ad above the search results is even
more predisposed to get a better CTR

Pasirinkite sumanų kainų siūlymą,
leidžiantį nustatyti efektyviausias
pozicijas

Image source: http://eyetools.com/blog/images/google/eyetools_google_search.jpg Google Confidential and Proprietary 101

Mitas Nr. 5: “Never Touch a Running System”

Misconception: I’ll lose my quality history if I optimize my account

Fact: The relevant history of keywords, ad texts and landing pages is preserved
when the account is restructured

Visible history is reset
History to calculate Quality Score
is preserved
Restoring the original state of your
campaigns will revert quality back
to the old quality (roughly)

Nebijokite eksperimentuoti, visada
gal site grįžti atgal


Mitas Nr. 6: “Use It Or Loose It”

Misconception: Quality Score suffers when my ad/keyword is paused

Fact: Quality Score is updating keyword and ad text performance data within
your account only while they are active

Pausing an ad does not impact Quality Score
directly because no new performance data
is accrued
System wide influences on Quality Score will
take effect when pausing. E.g. the keyword
“christmas tree” will have a better Quality
Score around the holidays. Unpausing it in March
may result in a worse Quality Score
Ad scheduling allows you to only show your ads
when they perform at their best

Stabdykite raktažodžius ir skelbimų
tekstus, jei reikia.


„AdWords Editor“ programa


Kaip prad ti


Kas yra „AdWords Editor“?

Nemokama, parsisiunčiama kampanijų valdymo programa, leidžianti
lanksčiai ir lengvai atlikti pakeitimus paskyroje

Svarbūs „AdWords Editor“ bruožai
Galima dirbti neprisijungus
Saugo daugelio paskyrų duomenis, tarp kurių galima lengvai naviguoti
Galima atlikti DIDELIUS pakeitimus per labai trumpą laiką
Leidžia dalintis informacija su kolegomis prieš įgyvendinant pakeitimus gyvai
Galima greitai rasti ir pakeisti terminus visoje paskyroje
Leidžia rūšiuoti ir peržiūr ti paskyros našumo statistiką
Supaprastintas raktinių žodžių, skelbimų tekstų, skelbimų grupių ir kampanijų
valdymas

Parsisiųskite „AdWords Editor“ ir prad kite dabar
http://www.google.com/intl/en/adwordseditor/


Navigacija


Paskyros atidarymas


Paskyros medis – hierarchin struktūra

Tree
View


Navigacijos skirtukai


Duomenų lentel ir redagavimo langelis

{
Data

View

Edit

Panel {

Kampanijų, skelbimo grupių, skelbimo
tekstų ir raktinių žodžių prid jimas


Parsisiųskite naujausius pakeitimus


Naujų kampanijų kūrimas


Raktinių žodžių prid jimas


Skelbimo tekstų prid jimas


Neigiamų raktinių žodžių prid jimas


Skelbimų tekstų ir raktinių žodžių
redagavimas


Skelbimų tekstų redagavimas


Raktinių žodžių redagavimas


Skelbimų grupių kopijavimas ir
perk limas


Kopijuokite / perkelkite raktinius žodžius

To To Cut To
Copy Paste

Ctrl + C Ctrl + X Ctrl + V

Edit > Edit > Edit >
Copy Cut Paste


Paieškos funkcija


“Rasti ir pakeisti” funkcija


Persp jimo simboliai


Simboliai ir jų reikšm s

New Item Added
Edited Item
Deleted Item
Error
Warning
Item Checked
and Passed
Bold Change Not Yet
Posted
Grey Item
Text Paused/Deleted


Pakeitimų įk limas į paskyrą


Apibendrinimas


97.7 % Lietuvos internautų naudoja “Google” paiešką
ir “AdWords” susieja jus su ieškančiais klientais.
Nor dami pasiekti geriausios investicijų grąžos,
naudokite tampriai susijusius raktinius žodžius,

skelbimus ir nukreipimo puslapius.
Tada steb kite investicijų grąžą ir lankytojų elgesį
puslapyje, naudodami Konversijų steb jimo įrankius,
Ataskaitų centrą ir “Google Analytics”.

Būkite matomi
Išsiskirkite iš minios! internete. Google Confidential and Proprietary 134

Po šiandienos sesijos...

Visi dalyviai gaus €30 reklaminius kodus

Prašome užpildyti išdalintas formas, pateikiant savo kontaktinę
informaciją


Q&A


Austeja Blazeviciute

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Austeja Blazeviciute

Similar a Austeja Blazeviciute (13)

Austeja Blazeviciute