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  1. 1. TEMA <br />La P de plaza. <br />CURSO<br />1 “B” de Marketing<br />SECSION<br />Nocturno<br />NOMBRE<br />Angel Morocho<br />DOCENTE<br />Ing. Carlos Piña<br />
  2. 2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Es el conjunto de empresas que participan en el proceso de acercar los bienes desde el fabricante hasta los distintos consumidores. Hace referencia a la trayectoria que los distintos productos deberán seguir.<br />FUNCIONES DEL INTERMEDIARIO<br /><ul><li> Investigación del mercado
  3. 3. Contacto. Estimular intercambios
  4. 4. Promoción. Informar o impulsar los distintos productos
  5. 5. Riesgo
  6. 6. Financiamiento
  7. 7. Correspondencia
  8. 8. Ofertar bienes</li></li></ul><li>CANAL DE <br />DISTRIBUCIÓN<br />Fabricante<br />distribuidor<br />mayorista<br />almacenista<br />detallista<br />Consumidor<br />final<br />
  9. 9. FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN <br /><ul><li>Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
  10. 10. Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte
  11. 11. Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
  12. 12. Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
  13. 13. Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
  14. 14. Participan activamente en actividades de promoción.
  15. 15. Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
  16. 16. Participan en la financiación de los productos.
  17. 17. Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
  18. 18. Colaboran en la imagen de la empresa.
  19. 19. Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
  20. 20. Reducen los gastos de control.
  21. 21. Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
  22. 22. Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante. </li></li></ul><li><ul><li>Numero elevado de compradores
  23. 23. Cercanía geográfica de compradores
  24. 24. Compras importantes
  25. 25. Compras irregulares
  26. 26. Plazo corto de entrega</li></ul>Según las<br />Características<br />Del consumidor<br />FACTORES DETERMINANTES EN<br /><ul><li>Productos perecederos
  27. 27. Escasa tecnicidad
  28. 28. Poco estandarizados
  29. 29. En fase de lanzamiento
  30. 30. Valor unitario elevado</li></ul>Según las<br />Características <br />de los productos<br />LA SELECCIÓN DE CANALES DE <br />DISTRIBUCIÓN<br />Según las<br />Características<br />De la Empresa<br /><ul><li>Escasos recursos financieros
  31. 31. Búsqueda de control elevado
  32. 32. Cobertura elevada</li></li></ul><li>DISEÑO DEL CANAL.<br />Está referido a la longitud y amplitud del canal empleado. La longitud se establece <br />por la cantidad de niveles o intermediadores,siendo la configuración más tradicional <br />&quot;Fabricante-mayorista-detallista-cliente&quot;. <br />Características del cliente<br />Cultura<br />competencia<br />externas<br />FACTORES DETERMINANTES<br />Objetivos de la competencia<br />Carácter<br />Capital<br />Costo<br />Cobertura<br />Control<br />Continuidad<br />comunicación<br />internas<br />
  33. 33. DISTRIBUCIÓN<br />CANALES CORTOS<br />CANALES MEDIOS<br />CANALES LARGOS<br />
  34. 34. FACTORES DEL PRODUCTO<br />* Valor unitario: El precio fijado a cada unidad de un producto influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución. * Carácter perecedero: Algunos bienes, entre ellos, muchos productos agrícolas se deterioran físicamente con gran rapidez. Otros bienes, como la ropa, son perecederos en cuanto a la moda. Los productos perecederos requieren canales directos o muy cortos. * Naturaleza técnica de un producto: Un producto industrial técnico se distribuye directamente a los usuarios industriales. La fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella. Los productos de consumo de naturaleza técnica plantean un verdadero reto de distribución a los fabricantes. <br />
  35. 35. CLASIFICACIÓN DE LA COBERTURA DEL MERCADO<br />INTENSIVA: se busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible, por que las ventas dependen de <br />la presencia del producto en el mercado. Un ejemplo de este tipo de productos, son los refrescos embotellados. <br />EXCLUSIVA: la distribución del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad. Es lo opuesto a<br /> la intensiva. Por lo regular, los productos que tienen esta cobertura, son aquellos cuyo precio es muy elevado y que <br />son de marca. Un ejemplo de este tipo de productos son los relojes finos. <br />SELECTIVA: viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo regular para artículos de calidad <br />y precio medios o variables. Un ejemplo de estos productos son los aparatos electrodomésticos.<br />
  36. 36. COMPROMISOS CON LOS INTEGRANTES DE LOS CANALES <br />DE DISTRIBUCIÓNCON LOS PRODUCTORES.<br />DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS<br />B) ESTIPULACIÓN DE LAS CONDICIONES GENERALES DE VENTAS<br />C) DELIMITACIÓN DEL ÁREA GEOGRÁFICA DE CADA COMPONENTE DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN<br />D) ESPECIFICACIÓN DE TODOS LOS PORMENORES Y DETALLES A QUE HABRÁN DE ATENERSE LAS <br />RELACIONES DE LOS PRODUCTORES CON SUS DISTRIBUIDORES; TALES COMO<br />

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