UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA
             Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala.


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  1. 1. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. PROYECTO EXPORTACIÓN DE TARIMAS DE PLÁSTICO INTEGRANTES DE EQUIPO KARINA PÉREZ LIRA. OLIVER ROMERO CRUZ. AGNI GARUTMAN PÉREZ SOLÍS. PROGRAMA EDUCATIVO INGENIERÍA INDUSTRIAL CUATRIMESTRE OCTAVO GRUPO “E” ASIGNATURA COMERCIO EXTERIOR DOCENTE SERGIO NOÉ PÉREZ LOAIZA. 272 TARIPET S.A DE C.V Página 1
  2. 2. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. INTRODUCCIÓN Este proyecto está enfocado a la exportación de tarimas de plástico, actualmente en el estado de Tlaxcala hay una gran oportunidad de emprender una empresa que se dedique a la elaboración de tarimas de plástico para satisfacerla demanda de las distintas empresas establecidas en los parques industriales del estado. La meta no tan solo es vender en el estado de Tlaxcala también se quiere colocar el producto en un mercado exterior. En los siguientes capítulos se explicará detalle cada uno de los pasos para poder exportar tarimas de plástico al mercado .Y asegurar las ventas del producto. TARIPET S.A DE C.V Página 2
  3. 3. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. RESUMEN Proyecto “TARIPET S.A DE C.V” (De la Universidad Politécnica de Tlaxcala.) El emprendimiento de nuestro negocio de tipo mercantil, surge con el propósito de la venta y distribución de un producto de carácter beneficiario, (“TARIMAS DE PET”) de la Universidad Politécnica de Tlaxcala; de acuerdo a los estudios pertinentes realizados con anterioridad, el producto está diseñado y desarrollado para una ejecución a largo plazo y con un generoso capital redituable independientemente del capital invertido. Una característica esencial de nuestro negocio es de reinvertir nuestras ganancias financieras en el desarrollo del producto (Innovación, Mejora). Provocando beneficios y cubrir las expectativas del cliente. TARIPET S.A DE C.V Página 3
  4. 4. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. Para determinar que producto realizo un análisis de las tres propuestas en la que tomaron encuentra factores como, la rentabilidad de producción, disponibilidad de materia prima, inversión, tiempo de investigación para determinar las características del producto, cantidad de artículos a producir. En base a estos factores se optó por producir tarimas de plástico ya que representan menor costo de la materia prima y la rentabilidad para competir en cuestión de costos en el mercado El proyecto se está realizando con el objetivo de disminuir el índice de contaminación, con la reutilización del PET como materia principal ya que es un material que se puede reciclar fácilmente. Objetivo Crear una nueva empresa que se dedique a la venta y distribución de material reciclado PET para obtener una gran gama de oferta y demanda, y a la misma vez mostrando calidad y eficiencia. Misión Ser la primera empresa a nivel mundial que ofrezca servicios con seriedad y respeto a quien se dirige. Visión Nuestras tarimas de plástico están dirigidas especialmente a las necesidades posteriores a los diferentes campos de uso, ya que están perfectamente diseñadas a las necesidades específicas que cada uno de nuestros clientes y para el uso que requieren TARIPET S.A DE C.V Página 4
  5. 5. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. Descripción del producto Es una tarima de una superficie rectangular fabricada de PET compactado, el cual se obtiene al reciclar bolsas, tapas y otro tipo de plásticos ligeros. Debido a su buena presentación, además de servir para transportar material pesado, puede utilizarse para la exhibición del producto que carga o como vehículo publicitario. Cada tarima está compuesta de nueve tablas superiores y ocho inferiores; unidas por medio de cuatro tablas intermedias transversales. La duración de cada tarima es de hasta tres años máximo; soporta hasta una tonelada de peso, no absorbe el agua y pesa alrededor de 15 A 20 kilos. Su precio máximo es de $150 por tabla (este precio se ajusta según el tamaño de cada tabla). Las ventajas de las tarimas de plástico Un pallet o tarima es una estructura de transporte plana hecha de madera o plástico (y en algunos casos metal y papel) que pueden soportar una variedad de mercancías de manera estable mientras que es levantada por cualquier carretilla móvil u otro mecanismo. La mercancía se coloca encima de la tarima y puede ser asegurada atada a una correa o envuelta en una película plástica estirada. Con la llegada gradual de los contenedores para el transporte de casi todas las mercancías ha estimulado el uso de tarimas. Las tarimas de plástico ofrecen una gran variedad de características para ser consideradas una excelente opción en el transporte de mercancía, principalmente en la industria alimenticia y farmacéutica. TARIPET S.A DE C.V Página 5
  6. 6. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala.  Son fabricadas de polipropileno o polietileno de alta densidad para brindar mayor durabilidad, resistencia y capacidad  Son más ligeras que las tarimas de madera, ahorrando en costos de transporte  Son apilabl|es, ocupando poco espacio cuando no están en uso  Son higiénicas, no anidan microorganismos, no absorben humedad ni malos olores  Aumentan la seguridad de los empleados al no tener elementos peligrosos como ganchos, clavos, astillas, etc.  Su diseño ofrece entrada por los cuatro lados TARIPET S.A DE C.V Página 6
  7. 7. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. Viabilidad comercial. El reutilizamiento del plástico implica menor inversión en materia prima para la creación de un producto que supera a su competencia en resistencia, durabilidad, impacto ambiental y personalización. Un estudio de mercado determinó que los clientes al adquirir el producto cuentan con ventajas competitivas ante las plataformas tradicionales de madera, entre las que destacan mayor capacidad de carga y durabilidad, impacto ambiental mínimo y menor deterioro del producto (las condiciones climáticas no merman su funcionamiento). El producto va enfocado a supermercados; negocios de mudanzas, transportación industrial y mensajería; tiendas de autoservicios, almacenes, empresas exportadoras y a cualquiera que tenga la necesidad de almacenar mercancía, transportarla y exhibirla sin maltratarla. La producción es muy flexible (se pueden fabricar tablas aisladas) y podría encaminarse otros giros como el de la construcción, lo que da mayores posibilidades de negocio. Descripción del mercado Como se ha mencionado anteriormente, la meta de la empresa es exportar a un mercado exterior. Para determinar la participación de mercado de la empresa se estimo primero el tamaño del mercado. El crecimiento de la empresa va de la mano con el TARIPET S.A DE C.V Página 7
  8. 8. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. crecimiento del mercado y directamente relacionado con la publicidad que se haga del mismo. Cualquier persona puede utilizar nuestro producto y beneficiarse del mismo. Debido a que nuestro producto (TARIMA) los beneficiara con una mayor de vida útil. Revisión de la distribución. (Logística) Proceso de proyectar, implementar y controlar un flujo de materia prima, inventario en proceso, productos terminados e información relacionada desde el punto de origen hasta el punto de consumo de una forma eficiente y lo más económica posible con el propósito de cumplir con los requerimientos del cliente final. Si asumimos que el rol del mercadeo es estimular la demanda, el rol de la logística será precisamente satisfacerla. Proveedores de tarimas de plástico Tarimas de plástico o productos similares, a continuación le mostramos una lista de vendedores o comercializadores que son fabricantes (productores), exportadores, distribuidores y en general suplidores / proveedores de tarimas de plástico que son nuestros competidores para la exportación del mismo. TARIPET S.A DE C.V Página 8
  9. 9. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. Estudio de mercado Análisis cualitativo Producción Predominan las grandes fábricas, que en el pasado pertenecieron en su mayor parte al estado, y que poseen un parque de maquinaria relativamente antiguo. Por su parte, las nuevas empresas que pertenecen en gran medida al círculo de la pequeña y mediana industria, se pueden equiparar tecnológicamente a sus equivalentes de la Unión Europea. Estrategias de marketing Si se está planeando entrar en el mercado exterior hay que tener en consideración algunos factores a la hora de preparar estrategias de marketing: En el mercado la comisión media suele ser de un 10% sobre el valor de la transacción. Por su parte, el sistema de distribución de artículos para la construcción y de artículos de bricolaje se compone de dos canales principales de distribución: los mayoristas de la construcción y los hipermercados de construcción. En el anteriormente mencionado registro las redes mayoristas [grupos de abastecimiento: Estrategias del canal de distribución Si se está planeando una política de distribución de productos destinados a los Consumidores hay que estar dispuesto a colaborar con los grandes distribuidores o con las redes comerciales. La estrategia de colaboración con mayoristas TARIPET S.A DE C.V Página 9
  10. 10. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. individuales resulta bastante arriesgada (debido a su debilidad financiera) y resulta efectiva sólo en el caso de productos de alto valor añadido. Metodología de selección de materiales La selección de los materiales a ser analizados en el presente estudio dependió en buena medida de la existencia y acceso a información confiable y relevante. En este sentido, el objetivo de la metodología a utilizar fue por un lado, identificar información relevante. Por otro, evaluar la accesibilidad a la información. Acopio de material El acopio es simplemente la recolección del material ya sea en puntos fijos o en recorridos que se puede hacer en busca de materia, es importante además puntualizar que un buen sistema de acopio garantizara un buen suministro de materia prima para el resto de los procesos, no debiendo existir cortes de materia prima puede entonces contarse con un sistema de proveedores, punto de acopio o agentes de recolección. En este punto es importante aclarar que la conformación de microempresas de recolección es fundamental porque se proporciona una fuente de trabajo a muchas personas. Reducción de tamaño La reducción de tamaño no es otra cosa que el picado (molido) del material recolectado, cuyo principal objetivo es facilitar la siguiente operación dentro del proceso de reciclado. TARIPET S.A DE C.V Página 10
  11. 11. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. Estudio Legal y Organizacional: Documentos necesarios para efectuar una exportación. Para realizar alguna exportación. Se deben presentar los siguientes documentos: • Factura comercial • Documento de transporte. • Declaración de aduanas. • Certificado de Origen Desde 1997, las operaciones de importaciones se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX, del Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificación y autorización de la operación y la Aduana Federal procede a la liberación física de las mercancías de importación. Documentación adicional según el tipo de producto: • Registro, Sanitario. • Certificado Fitosanitario. • Certificado Zoosanitario. • Certificado Iotiosanitario. Documentos complementarios: • Certificado Calidad • Póliza de seguros • Registro Nacional de Exportadores (RNE) el SENIAT. • Registro de Usuarios del Sistema de Administración de Divisas RUSAD TARIPET S.A DE C.V Página 11
  12. 12. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. Preferencias arancelarias (ALADI, PAR, ACE CAN-MERCOSUR) Recomendaciones generales a los exportadores Se debe observar que las costumbres comerciales y culturales del País, a fin de evitar ciertos comportamientos que pueden causar sorpresa o incluso incomodidad. Se deberán enviar todas las informaciones técnicas y comerciales del producto y el precio, incluso la clasificación aduanera, pues con esos datos tendrá condiciones de confeccionar una planilla de importación que incluya los impuestos, tasas, costos de almacenaje, gastos portuarios, llegando más rápidamente a la decisión final respecto a la compra. De ese modo, el exportador será beneficiado si dispone de todas las informaciones sobre el producto. No se debe, sin embargo, presionar al cliente con la esperanza de obtener una decisión rápida, pues normalmente se realizan consultas paralelas sobre eventuales normas aduaneras, que pueden atrasar el proceso decisorio. Lo que puede suceder en la reunión es que el cliente solicite el envío de la Factura Pro Forma. Por eso, el visitante no debe olvidarse de llevar papeles membretados de la empresa. Es necesario destacar que una vez formalizada la propuesta el precio no debe ser alterado, así como la forma de pago. El plazo de embarque en el país de origen es otra información esencial, pues, dependiendo del medio de transporte, el tiempo de viaje es un factor importante dentro del planeamiento que el cliente precisa hacer para comercializar el producto en el mercado interno. TARIPET S.A DE C.V Página 12
  13. 13. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. Se debe tener extremo cuidado con las cantidades ofertadas. Es importante, por lo tanto, informar si el plazo de entrega y las cantidades solicitadas del producto pueden, efectivamente, ser cumplidos. - Criticar las formalidades aduaneras brasileñas. - Decir que no le gusta el idioma portugués. - Decir que las capitales brasileñas son caóticas. - Criticar la gastronomía brasileña. - Demostrar temor exagerado en relación a la violencia urbana en Brasil. - Elogiar exageradamente su país, haciendo comparaciones con Brasil. Determinación de costos/precios de exportación Casi siempre está manejado por varios sectores y raras veces se puede deducir con facilidad de los estados contables. El costo logístico total (evaluado por diferentes autores, en ramas de la industria, distintos países y períodos considerados) en general fluctúa entre el 15 y el 20% de la facturación total de la empresa. No se desligue de su “producto”, una vez a cargado en el transp. Internacional. A su comprador le interesará saber cuándo llega. También podrá obtener detalles del “transit time”, como dato importante para futuras operaciones. No descuide el manejo de la “documentación” En comercio internacional es un ítem muy importante. Un B/L que no sea “clean on board”, que se confeccione con errores o que no se remita a tiempo, no sólo le puede causar demoras en el cobro, sino perjuicios a su cliente. Cuando se analiza un transporte terrestre internacional, a menudo se considera más importante la cantidad de equipos que posee y no su conocimiento y TARIPET S.A DE C.V Página 13
  14. 14. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. experiencia de manejo de documentación e información en origen, destino y en frontera. Cuando una empresa comienza a exportar en serio, es probable que deba cambiar la forma de planificar la producción. La producción y el flete deben trabajar muy ajustados, ya que por errores de comunicación se pueden provocar sobre stocks o demoras en la carga del transporte internacional, lo que significará el cobro de multas denominadas “demurrage” 1) Costos de Fabricación / elaboración • Insumos nacionales • Insumos importados • Gastos generales de fabricación • Mano de obra y cargas. • Movimiento y almacenaje de producto • Financiaciones y créditos. • Otros 2) costos de comercialización • Investigación de mercados • Comunicaciones, promociones y viajes • Folleteros, catálogos, etc. • Suelos y cargas sociales (gerenciales) • Otros 3) costos de exportacion • Acondicionamiento y embalajes • Gastos administrativos TARIPET S.A DE C.V Página 14
  15. 15. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. • Sueldos y cargas sociales (dpto. exterior) • Movimientos y fletes internos • Seguros nacionales • Honorarios de despacho y gastos de control • Gastos y comisiones bancarias • Pólizas de seguro: cauciones, seguridad crédito a la exp. • Almacenajes y custodias • Costos financieros • Otros TARIPET S.A DE C.V Página 15
  16. 16. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD En este proyecto se trabaja con algunos factores sobre los que se tiene poder de decisión (variables controlables), y otros sobre los que solo se pueden realizar estimaciones (variables no controlables). Algunas de las variables controlables incorporadas al plan son:  Precio  Producto  Logística  Promoción Las principales variables no controlables en el proyecto son:  Competencia  Consumidores  Entorno económico, político, legal, etc. Además de ofrecer la calidad deseada por los clientes se cuenta con un centro de atención en caso de quejas para resolver inmediatamente los problemas que puedan presentarse. En caso de defectos en el producto. Por medio de encuestas que se realizaron se hizo un pronóstico de ventas en donde se observó que el negocio es rentable y que conviene exportar a Brasil. Contando los gastos que se tienen que hacer como transporte, pagos de aranceles etc. TARIPET S.A DE C.V Página 16
  17. 17. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. RESUMEN DE REQUISITOS LEGALES. Documentos necesarios para efectuar una exportación. Para realizar alguna exportación se deben presentar los siguientes documentos: • Factura comercial • Documento de transporte. • Declaración de aduanas. • Certificado de Origen Documentación adicional según el tipo de producto: • Registro, Sanitario. • Certificado Fitosanitario. • Certificado Zoosanitario. Documentos complementarios: • Certificado Calidad • Póliza de seguros • Registro Nacional de Exportadores (RNE) el SENIAT. • Registro de Usuarios del Sistema de Administración de Divisas RUSAD Preferencias arancelarias (ALADI, PAR, ACE CAN-MERCOSUR) darse de alta en alguno de los convenios de comercialización. TARIPET S.A DE C.V Página 17
  18. 18. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. CONCLUSIONES Es técnicamente factible la reutilización de envases de PET bajo las siguientes Consideraciones: ◊ Los productos finales no podrán estar en contacto con alimentos para personas ◊ Los productos finales posibles tienen un amplio campo de aplicación como ser: Útiles de escritorio (bandejas, organizadores, reglas, calendarios, etc.) Útiles para limpieza (escobas) Útiles para alimentación de animales (comederos de perros, gatos, pájaros) Fibras textiles para elaboración de alfombras, rellenos de chamarras, Bolsas de dormir, frazadas, etc.) TARIPET S.A DE C.V Página 18
  19. 19. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala. BIBLIOGRAFÍA http://www.google.com.mx/url?sa=t&source=web&ct=res&cd=1&ved=0CAYQFjAA &url=http%3A%2F%2Fwww.monografias.com%2Ftrabajos%2Fcomercioexterior% 2Fcomercioexterior.shtml&rct=j&q=proyectos+de+comercio+exterior&ei=gA3JS_3 3KML38Ab3772JBw&usg=AFQjCNFp2KyouEiASeROBXSOuX1OIvnrjA http://www.google.com.mx/url?sa=t&source=web&ct=res&cd=1&ved=0CAkQFjAA &url=http%3A%2F%2Fwww.braziltradenet.gov.br%2FARQUIVOS%2FPublicacoes %2FManuais%2FPUBCEXBrasilE.pdf&rct=j&q=exportacion+a+brasil&ei=6w3JS7a 5AoOB8ga03tSIBw&usg=AFQjCNGRWSarmxKtY3HIQY562FfTYufEaQ http://www.google.com.mx/url?sa=t&source=web&ct=res&cd=10&ved=0CCcQFjAJ &url=http%3A%2F%2Fwww.proexport.com.co%2Fvbecontent%2Flibrary%2Fdocu ments%2FDocNewsNo4070DocumentNo3445.PDF&rct=j&q=exportacion+a+brasil &ei=6w3JS7a5AoOB8ga03tSIBw&usg=AFQjCNGMZfilMpFM- JsO1L6ozO0qp8hMDQ TARIPET S.A DE C.V Página 19

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