Claves para ser un buen prospecto

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Claves para ser un buen prospecto

  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO<br />TEMA:<br /> CLAVES PARA UNA BUENA PROSPECCION <br /> DE CLIENTES<br />INTEGRANTES: <br /> VANESSA GUAMAN <br /> GABRIELA NAGUA<br /> MAURICIO ZHINDON<br />PROFESOR:<br /> ING. CARLOS PINA <br />CURSO:<br /> PRIMERO MARKETING NOCTURNO<br />
  2. 2. CLAVES PARA UNA BUENA PROSPECCION DE CLIENTES<br />A CONTINUACION UNOS CUANTOS CONCEJOS PARA QUE PUEDA MEJORAR LA EFECTIVIDAD DE SUS VENTAS<br />
  3. 3. 2. Hacer una lista de los prospectos<br />1. Definir la persona que necesita nuestro produccto<br />3. Dividir la lista segun su tamano y potencial<br />4. Ponernos objetivos de nuestros contactos diarios<br />
  4. 4. 5. Trabajar primero con el cliente potencial<br />6.Darnos tiempo para realizar el contacto<br />7. El telefonoutilizarlo al maximo en el proceso de ventas<br />8.Establecer confianza con el prospecto<br />
  5. 5. Buscarsoluciones a esasobjeciones simplemente insistir<br />9. Hablar con suscolegassobrelasobjecionescomoejemplo.<br />llamedespues! no tengotiempo!!<br />12. Grabarlasllamadas y revisarlasconversaciones<br />11. Trabajar con un colega para fortalecerce el uno al otro <br />
  6. 6. 13. Dejarmensajesvaliosos en el contestador<br />14. Hagaconstantesllamadas de prospeccion<br />Para una Buena prospeccion se requiere de habilidades persistencia y apoyo <br />
  7. 7. QUE SE NECESITA PARA SER UN BUEN VENDEDOR… AQUI UNOS COCEJOS!!<br />Registro total del numero, nombre de clientes y susproductos en zonasgeograficas<br />Guia de los producctos y servicios con lascaracteristicas y beneficios de cada uno de ellos.<br />Caractericas, ventajas y beneficios de c/u<br />Precentacion de impacto en un minuto<br />Las preguntasqueutilizaradurante la visita o la venta<br />Folletos<br />Proformas<br />Registro de suscompetidores<br />Agenda personal paracontrolarsuscitas, ofrecimientos etc.<br />
  8. 8. 10. Esferos<br />11. Taregetaspersonales<br />12.Calculadora o computadora personal<br />13.Referencias de terceros<br />14. Estudioscomparativos<br />15.Referencias de clientesquetomaronsusproducctos<br />16.Una lsita de chistes y anecdotasparacontarlasdurante la entrevista<br />17. Portafolio o maletinespreferible de cuero, elegante color café o vinoquefacilitetenerorganizados los materialesque se utilizara en la venta.<br />
  9. 9. REGISTRAR Y MEDIR DIARIAMENTE EL TIEMPO DE CALIDAD NO DE CANTIDAD INVERTIDO O DEDICADO A ESTAR CARA A CARA CON SUS CLIENTES.<br />
  10. 10. GRACIAS<br />

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