O documento discute o portfólio integrado da AIESEC, que envolve a venda de seus programas e oportunidades para empresas juniores e universidades de forma conjunta. Ele explica os benefícios dessa abordagem integrada e fornece exemplos de parcerias possíveis, como o programa Cidadão Global Universitário para estudantes.

1. Aline Miranda de Sousa – VP ER
AIESEC Campinas

2. Objectives
What is it?
Why do we use?
Portifólio integrado: EMPRESAS JUNIORES
Portifólio integrado: UNIVERSIDADES

3. PORTIFÓLIO INTEGRADO
• Trabalho em CORNER (entrega dos resultados
por duas ou mais áreas diferentes);
• Venda da AIESEC (programas, oportunidades e
diferencial) para um mesmo segmento de
stakeholders.

4. Why?
• Otimização do tempo de venda;
• Ampliação da abordagem;
• Agregar valor em cada diferente produto;
• Relevância na nossa realidade.

5. Setor
Corporativo
SEGMENTOS
Universidades/ Empresas
Institutos Juniores

6. EMPRESAS
JUNIORES
PORTIFÓLIO
Parceria Institucional
CGU – Cidadão Global Universitário

7. EMPRESAS
JUNIORES
Abordagem inicial
MENSAGEM & VENDA DO PORTFOLIO
O que é a AIESEC?
A AIESEC é uma organização global de jovens que trabalha com
desenvolvimento de liderança no meio universitário através de programas de
membresia e intercâmbios profissionais e sociais. Além disso, trazemos
oportunidades de eventos no meio universitário. Trabalhamos, também, com
projetos no meio universitário, trazendo multiculturalismo para o mesmo, e
outros voltados ao terceiro setor de Campinas.

8. EMPRESAS
JUNIORES
Abordagem inicial
VENDA DE PARCERIA
Parceria
CGU
Institucional

9. Parceria
Institucional
AIESEC EJ
• Desconto na taxa de • Divulgação da AIESEC
intercâmbio e eventos (Y2B) (programas de intercâmbio e
• Desenvolvimento de Y2B) na faculdade;
liderança (Jovens Líderes) • Participar de gestão de
- Gestão de Projetos de projetos/ evento de curta
ICX/OGX duração (TMP/TLP short
• *Desconto no CGU term)
Participação em eventos, treinamentos, palestras, etc

10. CGU
BENEFÍCIOS DO PROGRAMA
• Grupos de conversação; • Trabalho nas NGOs parceiras;
• Workshops; • Retorno Financeiro.
• Consultoria;
AIESEC EJ
• Gestão do projeto (seleção • Investimento no projeto;
dos intercambistas e • Divulgação na universidade
servicing) (canais de comunicação);
• Estrutura.

11. EMPRESAS
JUNIORES
Flow da Venda
CGU
(O que é,
Apresentar benefícios e
o portifólio diferencial)
Abordagem
PARCERIA Indentificar
Inicial
INSTITUCIONAL Interesses
(O que é
(O que é, em Comum
AIESEC)
benefícios e (Finalização)
diferencial)

12. UNIVERSIDADE/
INSTITUTO
PORTIFÓLIO
Parceria Institucional

13. UNIVERSIDADE/
INSTITUTO
Abordagem inicial
MENSAGEM & VENDA DO PORTFOLIO
O que é a AIESEC?
A AIESEC é uma organização global de jovens que trabalha com
desenvolvimento de liderança no meio universitário através de programas de
membresia e intercâmbios profissionais e sociais. Além disso, trazemos
oportunidades de eventos no meio universitário. Trabalhamos, também, com
projetos no meio universitário, trazendo multiculturalismo para o mesmo, e
outros voltados ao terceiro setor de Campinas.

14. UNIVERSIDADE/
INSTITUTO
Abordagem inicial
VENDA DE PARCERIA
Parceria Institucional

15. Parceria
Institucional
AIESEC Universidade
• Desenvolvimento e • Disponibilização de canais
diferencial dos alunos para divulgação de
(Intercâmbio, liderança, intercâmbio , programas de
trabalho social, diversidade membresia e CGU;
cultural, eventos e • Espaço físico;
palestras); • Assinar visto de estágio
• Posicionamento e para os nossos trainees GIP;
visibilidade.

16. UNIVERSIDADES/
INSTITUTOS
Flow da Venda
Indentificar
Interesses em
Apresentar a Comum
parceria (Finalização)
Abordagem PARCERIA
Inicial INSTITUCIONAL
(O que é (Benefícios e
AIESEC) Valor Agregado)

17. Dúvidas?
In case of doubts, ask aline.sousa@aiesec.net