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  1. 1. Beneficio primario ( necesidad)
  2. 2. La idea del Gansito —un pastelito tipo petit four, cubierto de chocolate, salpicado con granillo de chocolate y relleno de crema y mermelada de fresa— no era totalmente nueva, lo innovador era la manera industrial de producirlo. El primer pedido de Gansitos que fabricó Marinela en 1958 fue de 500 unidades y llevó ocho horas de trabajo, ya que al principio gran parte del proceso de elaboración se realizaba de manera artesanal. Más tarde se mecanizó y hoy en día está automatizado. Alimento nutritivo, golosina, postre y bocadillo, el Gansito fue un acierto de diseño, ventas y publicidad que se convirtió en símbolo institucional. En la actualidad, el mercado mexicano de este tipo de snack, iniciado hace 47 años por Marinela, es uno de los más desarrollados del mundo.
  3. 3. I N D U S T R I A L NOMINATIVA
  4. 4. DISTRIBUCIÓN CORTA Los productos de Marinela se incorporaron a la red de ventas de Bimbo, pero el éxito de Gansito fue tal que pronto se decidió diferenciar los sistemas de distribución y las rutas se especializaron. Aquella fue la época de las famosas “Ganseras”, unas motonetas Vespa con una pequeña cabina al frente y una caja en la parte posterior. Nivel de Canales 1 Productor Mayorista  Consumidor
  5. 5. El producto gansito marínela pertenece al grupo Bimbo que actual mente exporta este producto a mas de 25 países.  Actualmente este producto se exporta a Europa , Asia, América latina, y a los EUA.  Con base a las tendencias mundiales de alimentos de antojo gansito marínela busca adelantarse al futuro hacia el lanzamiento del producto con ingredientes naturales para satisfacer el nicho de consumidores preocupados por cuidar su salud. 
  6. 6.  PASOS PARA PROMOVER LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO GANSITO MARINELA: 1; Identificar prospectos para la exportación:  FERIAS INTERNACIONALES : Pues actualmente la empresa marínela participa en las principales ferias internacionales y exposiciones internacionales en el cual se da a conocer el producto gansito marínela y otros mas con los que cuenta la empresa.  Se utiliza la ayuda de Brokers o intermediarios: Se utiliza este medio de promoción para los mercados que aun no ha conquistado , ya que se da a conocer este producto a las empresas comercializadoras de los países a exportar.
  7. 7. 2; seleccionar la mejor forma para contactar a los prospectos:   E commerce : por medio de la pagina web de marínela se puede solicitar pedidos de manera electrónica e incluso poder realizar contratos electrónicos de compra y venta de mercancías por lo cual es una buena herramienta para contactar clientes y que ellos contacten a la empresa. Envió de muestras: la empresa utiliza este medio para poder dar a conocer mejor su producto en el caso del gansito marinela , este mismo es enviado como muestra a las empresas comercializadoras en mercados aun no pocisionados .
  8. 8. La publicidad que utiliza la empresa marínela para dar a conocer su producto (el gansito) , esta difundida principalmente en televisión y en internet ya que actualmente son los 2 medios principales de comunicación en el mundo.
  9. 9. En este caso se adaptan ciertos mensajes comerciales de gansito marínela a la cultura y al idioma de cada país , buscando que no se pierda la verdadera esencia del producto , solamente se van a eliminar frases secundarias como “rico pastelito “ pero no se van a eliminar frases primarias como “recuérdame”.
  10. 10.  La empresa marínela maneja 2 incoterms en sus exportaciones los cuales son ; FOB , CIF .  El incoterm FOB(free on board): que consiste en enviar la mercancía al buque y ya dentro de este el riesgo lo asume el comprador . Se utiliza este incoterm a mercados donde la empresa tiene mas presencia debido a que sus productos ya tienen una identidad. El incoterm CIR (cost and freight) : este incoterm consiste en enviar la mercancía hasta el puerto de destino en el cual los costos de flete y el seguro van a cargo del exportador este incoterm lo utiliza la empresa en mercados que aun no ha conquistado ya que con este incoterm es utilizado por marinela para darle un valor agregado a sus clientes. 
  11. 11.   México actualmente tiene 11 tratados de libre comercio , lo que genera que la empresa marínela que forma parte de grupo Bimbo pueda tener un tratamiento preferencial en sus productos a exportar incluyendo a el gansito marínela , lo que en este caso la empresa necesita de certificados de origen para que pueda tener un beneficio arancelario. En el principal mercado que se encuentra el producto gansito marínela son los E,U,A en el cual se encuentra la mayoría de sus exportaciones y se aprovecha el tratado de libre comercio que tiene México con EUA que es conocido como el TLCAN para que el producto sea mas competitivo , tanto en calidad como en precio comparado con productos de los EUA.
  12. 12.     Se van a utilizar las agencias de publicidad en mercados donde aun no se han explorado ya que estas mismas son capaces de realizar un diagnostico a la empresa y al producto , tanto en imagen como en calidad y así podemos saber si el gansito marínela esta en condiciones de competir en los mercados internacionales. Nos ayudara a seleccionar mercados meta: es decir a quien va ir dirigido el producto Planes de publicidad: estos planes se crean con el objetivo de buscar los mejores medios de difusión para poder dar a conocer el producto. Desarrollaran campañas de publicidad internacional adaptando a el gansito marínela a creencias , valores , e idioma de los distintos países a exportar (tropicalizar el producto).

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