3. A minha história
Guilherme Mazzola
15+ anos de internet e MKT
– BBS / Provedor de Internet
– Agência Digital
– E-commerce da Lexmark
– Projetos Web da Amil
– MKT Produtos Locaweb
@mktcabeca
5. OK, o Beto começou a “pedalar” o seu negócio, mas…
…E AGORA?
6. Processar pedidos
Fazer as camisetas
Despachar encomendas
Atender clientes
Contas a pagar
Conseguir mais clientes para pagar as contas
Organizar os dados de tudo isso
…
MUCH’ADO ABOUT
EVERYTHING
7. O Beto está certo!
35
30
Consumidores Online - Milhões
31.9 +9MM Milhões de consumidores em 2011,
fazendo
25 23
20 17.6 53,7MM
15 13.2 de pedidos pela internet
9.5
10
5 2.6
3.4
4.8
7
65%
1.1
2 São da classe C
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
+37%
2011
1%
do PIB brasileiro = vendas online
Fonte: e-bit Informação (www.ebitempresa.com.br)
8. Ainda tem muito espaço
Dos 22 milhões de empresas existentes no Brasil…
... 15 milhões de empresas informais
... 4 milhões de empresas no “SIMPLES”
... 1,7 milhões no “MEI”
Fonte: CGI.br / Hostmapper.br / IBGE
10. O long tail vem crescendo
15%
12% Eletrodomésticos
8%
Informática
7%
7% Eletrônicos
Saúde e
Moda e Beleza
Acessórios
Fonte: e-bit Informação (www.ebitempresa.com.br)
11. Brasil empreendedor
Comércio e varejo:
25% das empresas
com até 3,5 anos de vida
12. Apenas Mas
3,3% 68%
Dos empreendedores brasileiros Destes brasileiros
acreditam que seus produtos acreditam na importância
podem trazer alguma novidade de se lançar produtos inovadores
para quem comprá-los
Fonte: Pesquisa GEM – Global Entrepreneurship Monitor
13. “Sorte”:
quando
oportunidade
encontra
preparação
17. O SaaS é um bom
companheiro, ninguém pode negar…
Serviço – O que é oferecido no restaurante
O que é Software como Serviço?
Serviço mensal X custo do desenvolvimento do sofwtare
Sem instalar o software no computador do cliente
Vários clientes podem usufruir da mesma solução Infraestrutura - cozinha
Soluções de tecnologia sem precisar de altos
investimentos em hardware e infraestrutura
Acesso é via web, de qualquer lugar
20. O que as empresas podem agilizar
# atrair mais clientes
# atender com mais eficiência
# organizar melhor seus processos
# monitorar a concorrência
…e por aí vai
34. Lembre-se:
# Não reinvente a roda –
agilize!
# Dê um passo de cada vez –
TLC
# Organize-se e aproveite as
oportunidades – seja como
cliente das soluções online ou
como fornecedor delas
Écomo a história do “Ovo de Colombo”: depoisquevocêpõeeleempé, parecetudoóbvio!Mas muitasvezes, no dia a dia, acabamosachandoqueessascoisas de quevamosfalarsão um ovogigantepara se porempé, queexigeprojetoscomplexos, muitosrecursos e quevãotomar um tempãoparaficarprontos… e acabamosnãofazendo.
A principalvisãoquequerocompartilhar com vocêséque, naverdade, temos um monte de ovospequenosparabotar de pé, e não um grandão! (semtrocadilhos!)Issoexigemuitomenosesforçoparacomeçar, e depoisqueaprendemos a fazer com um, podemosusaresseprimeiroaprendizado e replicandopara outros.
Case AG360/De CaprioAgencia com mais de 15 anos de mercado, cresceusuacarteira de clientes, mas tinhadificuldade de gerenciartoda a comunicaçãonosprojetos com eficiência. Tinhaqueaumentarmuitoalém do desejado a equipe de atendimentoparadarconta da gestão dos projetos. Pensouemdesenvolveralgopróprio, mas o custo e esforço de desenvolvimentointerno era proibitivo, iriaimpactarnaentrega dos projetos de clientes, queeramosgeradores de receita. Com issoficouadiando a implementação de algoassimporalgunsanos.Já era parceiro da Locaweb desde o início da empresa, e entãoquandolançamos o WebDesk, foi um dos primeiros a testar. Era paraserumaferramenta de help desk, gestão de tickets, chamados etc. Mesmonósolhávamospara o WebDeskcomoalgomuitoligado a suporte. Mas o De Caprioconseguiuenxergaralgodiferente: começou a usaressaferramentaparacadastrar e gerenciarosprojetos e tarefas da agência.Com isso, elecitahojecomoexemplo o início de um projeto: aofim da reunião com o cliente, jácomeça a postar e atribuir as pendenciaspeloseu tablet, e em 15 minutos o projetojáestádocumentado e organizado, acessível de qualquerlugar via web. Osclientes e outros fornecedoresenvolvidospodemacompanhar o andamento das coisas, recebendo emails a cadaalteração.Hojeelejá tem mais de 40 projetos e 500 tickets gerenciadosdentro da ferramenta.Mencionaqueganhou:- AgilidadeparaatenderosclientesIntegração entre toda a equipe e clientes, coordenando e alinhandomelhorostrabalhosEficiência com o envio de anexospelosistema, reduzindo tempo de transmissão de arquivospor email e tambémevitandoproblemas de versãoetcSegurançaparaele e clientesporconta do históricoDepois de tudoisso, decidiuimplementar o mesmosistemapararecebimento de pedidos de cotação, nãosópara a agênciacomoparaalgunsclientes. Como podecustomizaroscampos de formulário, jáconseguecaptaros dados necessários dos prospects e direcionarcada nova lead parasuaequipe de vendedores.
WebDeskparaordens de serviçoWebChatparasuportena Loja Virtual – aumento de conversÕesPABX paraatendimentotelefonico – implementaçãofácil e rápida, semnecessidade de técnicosetcEquipe de 7 pessoasUsandoessasferramentasconseguiramaumentarmuito a capacidade de vendas e atendimentomesmo com a equipeenxuta