1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
•Descargar como PPTX, PDF•
0 recomendaciones•1,127 vistas
O documento discute como usar a internet para vender mais imóveis. Ele apresenta como a internet mudou o mercado imobiliário e fornece 7 dicas para atrair mais clientes online, como ter boas fotos e descrições completas. Também lista 16 ferramentas para vender imóveis exclusivos com mais efetividade, como fotografia profissional, vídeos, mapas e relatórios para proprietários.
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
Similar a 1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
Similar a 1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP (20)
Más de Guru do Corretor
Más de Guru do Corretor (20)
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
- 1. Realização
- 2. Como usar a internet para vender mais imóveis Palestra de Diego Simon Realização
- 3. Agenda Como a Internet mudou o mercado imobiliário 7 dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes 16 ferramentas para vender com Exclusividade D.I. Dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes.
- 9. Meios de contato Telefone fixo Fax Visita
- 11. Dificuldades Registros em papel Espaço limitado Poucos recursos visuais
- 13. E como é vender imóveis Depois da Internet? D.I. DEPOIS DA INTERNET
- 14. D.I. Novas mídias DEPOIS DA INTERNET Site Portais imobiliários Blog Redes sociais Buscadores
- 15. D.I. Novos meios de contato DEPOIS DA INTERNET E-mail Celular e SMS Redes sociais Chat online
- 16. D.I. Horário DEPOIS DA INTERNET De acordo com a preferência do cliente
- 17. D.I. Vantagens DEPOIS DA INTERNET Fotos Segmentação Vídeo Mídia com o melhor retorno
- 18. D.I. Vantagens DEPOIS DA INTERNET Controle total do desempenho Informação completa
- 19. Novo consumidor D.I. Antes da internet Depois da internet • Não tinha informações • Tem acesso à informação • Dependia do corretor em • Mais independente todos os estágios da busca • Mais exigente
- 20. Novo corretor D.I. Antes da internet Depois da internet • Monopólio da informação • Consultoria e serviços • Visão técnica do imóvel • Técnico + excelente atendimento • Único elo entre as partes • Agrega valor aos clientes
- 21. O marketing imobiliário já mudou Adapte-se rapidamente aos novos tempos Realização
- 22. Como me preparar para ter sucesso nesta nova realidade • Mais inteligente e informado • Mais independente • Mais rápido
- 23. 7 Dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes.
- 24. As 7 funcionalidades mais desejadas pelo comprador de imóveis PRÉ-REQUISITOS DIFERENCIAIS 1. Fotos com qualidade 5. Mapeamento 2. Descrição completa 6. Conteúdo local 3. Custos totais (preço, condomínio, IPTU) 7. Vídeo / Slideshow 4. Localização
- 25. 1. Fotos Conheça a câmera Mínimo 8 a 10 fotos Acenda todas as luzes Mostre os principais cômodos
- 26. 1. Fotos Atenção à foto principal Tire várias fotos Remova objetos Dica: lente grande-angular
- 27. 1. Fotos Pequenos ajustes podem corrigir problemas mas... ANTES www.pixlr.com DEPOIS
- 29. Excesso de objetos Fotos – Problemas mais comuns
- 30. Moradores Fotos – Problemas mais comuns
- 31. Animais Realização Fotos – Problemas mais comuns
- 32. O banheiro usado Fotos – Problemas mais comuns
- 33. O “fantasma do banheiro” Fotos – Problemas mais comuns
- 34. Política Fotos – Problemas mais comuns
- 35. Religião Fotos – Problemas mais comuns
- 36. Futebol Fotos – Problemas mais comuns
- 37. Visita de vistoria Fotos – Problemas mais comuns
- 38. Desorganização Fotos – Problemas mais comuns
- 39. Itens pessoais Fotos – Problemas mais comuns
- 40. A geladeira Fotos – Problemas mais comuns
- 41. 2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel FAÇA O DOWNLOAD guru.vc/GuiadoImovel
- 42. 2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel O comprador deve se sentir dono Trabalhe as emoções e sentidos Imóvel de ser neutro e limpo Dica: atenção aos cheiros e aromas
- 43. 2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel Antes Depois
- 44. 2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel Antes Depois
- 45. 3. Descrição Completa Tenha organização e priorize Evite abreviações Use a criatividade Use palavras que apelem para emoções e sentidos Termine com um estímulo à ação Quanto melhor a descrição, mais qualificados serão os contatos
- 46. 3. Descrição Completa Campos mais importantes Dormitórios e Banheiros Áreas (útil e total) Vagas Localização Preço completo (condomínio, IPTU) Itens infraestrutura Quanto mais campos preenchidos, melhor o posicionamento
- 47. 4. Localização O que você perde ao não divulgar o endereço do imóvel?
- 48. 4. Localização "O medo de perder tira a vontade de ganhar" Vanderlei Luxemburgo
- 49. 5. Atendimento online Acompanhe o cliente antes, durante e depois da compra Seja rápido e eficiente Cadastre a necessidade de cada cliente Tenha um sistema para gestão dos clientes
- 50. 6. Portais imobiliários Como escolher e onde investir Teste e compare o retorno de cada portal Invista na qualidade dos anúncios Publique seus imóveis em destaque Use um sistema com integração automática Monitore e analise o retorno do seu investimento
- 51. 7. Mantenha-se atualizado • Mais de 100 conteúdos práticos • Todas as palestras para download • Encontre Vagas, Fornecedores e Eventos Gurudocorretor.com.br
- 56. Tranquilidade ARGUMENTOS TRADICIONAIS Segurança 95% das imobiliárias utilizam os Rapidez Valorização mesmos argumentos DA EXCLUSIVIDADE para “vender” a exclusividade Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2014
- 57. 1. Apresentação da imobiliária Conquiste o interesse do cliente proprietário! Mostre que você é especialista na região e no tipo de imóvel que será trabalhado. Apresente cases de sucesso
- 58. 2. Fotografia profissional Ofereça a fotografia profissional como um benefício.
- 61. 5. Folder
- 62. 6. Placa com código QR goqr.me
- 63. 7. Slideshare Crie apresentações de seus imóveis exclusivos
- 64. 8. Google Maps O poder da geolocalização na divulgação do imóvel
- 66. 10. Aplicativos móveis Geolocalização em aplicativos
- 70. 14. Portais imobiliários Invista em divulgação! Invista em portais especializados Publique as exclusividades em no mercado imobiliário destaque
- 71. 15. Parceria Faça parcerias! Potencialize seus resultados com as Redes Imobiliárias Crie uma rede de relacionamento com corretores e imobiliárias de sua confiança Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis
- 72. 16. Relatório para o proprietário Mantenha o proprietário informado! RELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO Prazo da gestão exclusiva Gestor de imóvel Data: FEEDBACK DE RETORNO Contatos total Contatos site Contatos Portal imobiliário Contatos Mídia Impressa Outros LOGO IMOBILIÁRIA 01/02/2013 à 31/05/2013 Carolina Pinheiro 30/05/2013 TOTAL SEM 1 66 8 19 3 14 2 16 2 17 1 SEM 2 16 5 2 3 6 SEM 3 19 3 4 5 7 SEM 4 23 8 6 6 3 2 1 50% 2 1 50% 4 1 25% 10 9 9 8 7 6 5 Visitas realizadas Propostas Conversão AÇÕES DE COMUNICAÇÃO Vídeo Envio de e-mail marketing Fotografias personalizadas Folder Álbum Facebook Posição destaque no site Anúncio de jornal FEEDBACK DE CLIENTES Nome do cliente João da Silva Oliveira Mariana Gonçalves 9 3 33% 1 0 0% INÍCIO FIM Integral 08/fev 08/fev Integral Integral Integral 01/fev 05/fev 08/fev 08/fev 4 3 4 3 2 2 1 1 2 1 1 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4 0 0 TOTAL SEM 1 Visitas realizadas Data Feedback 02/fev Preço muito caro 03/fev Banheiro muito pequeno Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade gerada Número de atendimento mensal/semanal | Principais comentários Propostas geradas | Documentação Propostas
- 73. Conclusões finais Use a tecnologia como aliada Mostre ao proprietário porque ele deve trabalhar com a exclusividade Exclusividade só existe com Parceria
- 74. “Se você não puder tornar fácil e satisfatório às pessoas realizarem negócios com você, irá perdê-las para alguém que o faça.” Greg Gianforte RighNow Technologies