School

1. ETABLERINGSPROCESS
Aromatic AB

2. BAKGRUND
•
Grundades 1939
•
Fortsatt Utveckling
•
Säljorganisation

3. SITUATIONEN I KINA
•
Hälsomedvetenhet
•
Matskandaler

4. KONKURRENTER
•
Fyra världsledande företag
•
Verksamma i Kina
•
Hård Konkurrens
Danisc
o
Palsgaar
d
Styrka
Svagheter
Nytillsatt
VD
• Nya projekt
•
Hundra års erfaranhet
Stort Kontaktnät
•
•
•
•
Möjligheter
Förbättrar
Ökande
marknad
Hot
•
Lågprisalternativ
(Alibaba)
•
•
•
•
•
Styrka
Svagheter
Bred porduktportfölj
Grön produktion
Energigivande,
hälsosam
Möjligheter
Uppköpta
Ökande
marknad
Hot
•
Lågprisalternativ
(Alibaba)

5. MARKNADSBEHOV
•
Det olika klasserna
•
Råvarupriserna ökar
•
Ökande krav på hållbarhet

6. •
•
LAGAR, TULL & LEGALA HINDER
Komplicerad Kinesisk Tullprocess.
Svensk-Kinesisk Handelsplan
Obligatoriska dokument
•
•
•
•
CIQ (China, Inspection &
Quarantine)
•
•
•
•
•
Luras med tillägsavgifter
•
Problem vid AQSIQ (Administration
of Quality Supervision, inspection &
Quarantine)
Handelsfaktura
Tullens värdedeklaration
Fraktförsäkring
Packlista
Certifikat från Sverige
Försäkringsbevis
Hälsointyg

7. LANSERINGSSTRATEGI
•
Pull vs Push
•
•
End User-Distrubution-Exportör
Exportör-Distrubution-End User
•
Skapande av USP
•
Exempel
•
Den första januari 2012

8. SLUTSATS
•
Flera konkurrenter redan på plats
•
Uppköpet förändrar allt
•
Redan etablerade
säljorganisationer