No. 71 /marzo 2012DOING BUSINESS                           Publicación de:                                                ...
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editorial                                                              Ya hemos pasado el primer trimestre de             ...
¿Sabía usted que?   Berlín ofrece una variedad de museos única quecontiene una multitud de colecciones arqueológi-cas e hi...
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Informe especial                   Algunos aspectos de eso no                se han modificado desde hace                2...
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Minería es uno de los buenos sectores en
este gobierno y presenta excelentes oportunidades
para empresarios extranjeros. Ya
por los menos 15 grandes compañías mineras
trabajan en el país y algunas locales
medianas van en camino a convertirse en
fuertes competidoras de las multinacionales.
Esas empresas tienen una oportunidad
inmensa de fortalecerse, aunque requieren
de dos factores distintos: renovación tecnológica
y transferencia de conocimiento. Este
es el punto de encuentro entre los colombianos
y las compañías alemanas que ya llevan
trabajando aquí más de cuatro años.

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  1. 1. No. 71 /marzo 2012DOING BUSINESS Publicación de: Alemania País de las Ideas Las hormigas también aportan a la producción de energía limpiaMinería• ¿El Nuevo Dorado en Colombia?• Minería y Ambiente ¿Compromiso o Reto? DEinternational: Agendas Comerciales en Alemania
  2. 2. sumario No. 71 / MARZO de 2012 4 Editorial 5 ¿Sabía usted que? La Isla de los Museos en Berlín Informe especial – Minería en Colombia 6 ¿El Nuevo Dorado en Colombia? 9 ¿Por qué deben invertir en Colombia las empresas alemanas? 10 Minería y ambiente ¿Compromiso o reto? 06 12 La seguridad: El gran reto minero 14 Infraestructura y Minería ¿La locomotora puede rodar? 16 Alemania: país de las ideas Las hormigas también aportan a la producción de energía limpia DOING BUSINESS 18 Oportunidades y negocios Minería a todo vapor 20Doing Business es una publicación de la Cámara deIndustria y Comercio Colombo-Alemana y de su filialDEInternational Ltda. Carrera 13 No. 93-40 Piso 4. Tel: (1) DEinternational6513777. Presidente Ejecutivo: Thomas Voigt / DirecciónEditorial: Patricia Torres Olaya / Coordinador de Proyectos: 20 Agendas comerciales en AlemaniaCarlos Gómez. Colaboraron en este número: Martha Cubides,Alexander Steinberg, Claudia Ceballos / Corresponsales: 21 Calendario de feriasJosé Ospina Valencia (Berlín) / Diseño e impresión: CasaEditorial El Tiempo / Sandra Rojas, Santiago Valderrama / 22 Consultorías empresarialesFoto de portada: Fotolia / Diseño de portada: Casa EditorialEl Tiempo / Bogotá. Colombia, marzo de 2012 / El contenido de primer nivel con un bajo costode esta revista es responsabilidad de los autores y no reflejanecesariamente el punto de vista de la Cámara de Industria y 23 Misiones empresarialesComercio Colombo-Alemana. Ferias Alemania 2012 24 De nuestros afiliados 26 En Cámara 120 Minutos con... Charlas empresariales
  3. 3. editorial Ya hemos pasado el primer trimestre de 2012 y aún no se vislumbra una situación clara en materia económica en Colombia. Algunas de las grandes locomotoras del gobierno Santos avanzan a ritmo acelerado, empujadas por la inversión extranjera y la decisión política. Otras han venido rezagán- dose y se encuentran ante enormes retos que no les harán fácil mostrar resultados. Minería es uno de los buenos sectores en este gobierno y presenta excelentes oportu- nidades para empresarios extranjeros. Ya Thomas Voigt por los menos 15 grandes compañías mine- Presidente Ejecutivo ras trabajan en el país y algunas locales Cámara de Industria y medianas van en camino a convertirse en Comercio Colombo-Alemana fuertes competidoras de las multinacionales. Esas empresas tienen una oportunidad inmensa de fortalecerse, aunque requieren de dos factores distintos: renovación tecno- lógica y transferencia de conocimiento. Este es el punto de encuentro entre los colombia- nos y las compañías alemanas que ya llevan trabajando aquí más de cuatro años. Nuestra labor como Cámara ha sido muy activa en esa área: hemos llevado más de 100 mineros colombianos a capacitarse a Alemania y hemos logrado que grupos de empresarios alemanes visiten el país para que conozcan las buenas oportunidades que se les presentan. No es fácil vender el tema minero en Alemania, muchas veces ligado con trabajo de menores de edad o condicio- nes precarias y riesgosas para quienes están involucrados. El gran obstáculo es la seguridad minera. Las noticias del último mes nos demuestran que si quieren crecer, los mineros colombia- nos deben invertir en una mejor maquinaria, pero sobre todo en capacitar a sus trabajado- res, ofreciéndoles de paso unas condiciones optimas para desempeñar su labor. Este número de Doing Business se con- centra en ese intercambio activo que hemos logrado en este campo y en las posibilidades de crecimiento que se presentan. Todo con tecnología y conocimiento alemán.DOINGBusiness 4
  4. 4. ¿Sabía usted que? Berlín ofrece una variedad de museos única quecontiene una multitud de colecciones arqueológi-cas e históricas que documentan 6.000 años dedesarrollo cultural e histórico de todo el mundo. Dentro de esta fabulosa oferta se destaca la Islade los Museos, en la que las colecciones de los cin-co grandes templos de la historia nos guían a tra-vés de siglos de cultura. Juntos constituyen el “másimportante complejo museístico del mundo”, comodice Neil MacGregor, director del British Museum. El Altes Museum, con la Colección de Antigüe-dades y, provisionalmente también, el ÄgyptischesMuseum; la Alte Nationalgalerie, con pinturas yesculturas del siglo XIX; el Museo de Pérgamo,con la Colección de Antigüedades, el Museo delOriente Próximo y el Museo de Arte Islámico; elMuseo Bode, que alberga la más importante colec-ción sobre el desarrollo de la escultura europea; yinalmente el Neues Museum, reabierto en 2009,alberga el busto Nefertiti entre miles de piezas degran valor histórico. La Isla de los Museos, desde 1999, hace par-te del Patrimonio Cultural de la Humanidad de laUNESCO y es un arca de tesoro casi inagotable.Hoy, la mayor obra en construcción en Europa esfinalizar el plan maestro para la modernización yrecuperación total de los cinco museos, que seráabierta al público en 2015.
  5. 5. Informe especial ¿El nuevo Dorado por: manfred schmidt, Asociación alemana de fabricantes de maquinarias y plantas industriales-vdma Su nombre, aun hoy en día, es muy conocido: en Colombia? el naturalista, geógrafo e ingeniero de minas Alexander von Humboldt descubrió y describió a Latinoamérica para los europeos. Él también fue el primer alemán en practicar la transfe- rencia de tecnología en la minería. El graduado de la aún joven Escuela de Minas de Friburgo pudo introducir, en las minas latinoamericanas, Proveedores del sector nuevos métodos de explotación y tecnologías. de la minería tras las Además de los incrementos en la producción, logró mejorar las condiciones de seguridad en huellas de AlexanderDOINGBusiness la minería y la protección de la salud. Pero la von Humboldt exportación de maquinaria desde Alemania aún no era importante en ese momento. 6
  6. 6. Informe especial Algunos aspectos de eso no se han modificado desde hace 200 años: la tecnología alema- na minera sigue a la vanguardia mundial, por cuanto universi- dades, ingenieros mecánicos y mineros continúan visualizando conjuntamente la minería del futuro y desarrollan soluciones de alta tecnología para los pro- blemas actuales. Solamente una cosa ha cam- biado sustancialmente: el futuro de la minería no se encuentra en Alemania, aun cuando en la situación actual no se descarta una “segunda primavera” para la minería alemana. El futuro del sector se encuentra más bien en gran parte en Latinoamérica y, Colombia ocupa el 5º lugar entre producto propio. Es bueno ano- por ende, también en Colombia. los mayores exportadores de tar que, después de superar los Después de años de terrible carbón a nivel mundial y es el problemas de los primeros años violencia, el país ha encontrado segundo proveedor de carbón de de la pasada década, nuevamen- de nuevo la paz y puede desarro- coque para Alemania. Pero tam- te es posible ir a las instalaciones llar nuevamente sus potenciales, bién en la explotación de mine- sin necesidad de grandes dispo- así como sus yacimientos mine- rales, el país ubicado en la mitad sitivos de seguridad. ros. En el país existen miles de de las Américas juega un papel La segunda rama de la mine- grandes y pequeñas minas. El importante, sobre todo favoreci- ría tiene un escenario completa- papel más importante recae en do por el hecho de poseer puer- mente diferente: como en todas el carbón de piedra en sus dos tos en ambos océanos, Atlántico las montañas del mundo, en los formas de utilización: para cal- y Pacífico, y por encontrarse Andes se encuentran importan- deras o como carbón de coque. casi equidistante de los grandes tes cantidades de minerales, mercados europeos y del Lejano pero en Colombia se presentan Oriente. con una particularidad: durante la formación de las montañas se influenció un yacimiento de Las dos caras carbón que se extiende casi por de la minería en Colombia todo el país, que ya casi ha sido Al norte del país, en los depar- “cocinado” para quedar con- tamentos de La Guajira, Mag- vertido en coque. Este carbón dalena y Cesar entre otros, se alcanza precios tan buenos, que establecieron explotaciones de puede ser explotado en peque- carbón a cielo abierto, las cua- ñas minas bajo tierra, poco o les pertenecen a las compañías nada tecnificadas, ser transpor- internacionales más grandes tado 1.100 km en camión desde del mundo, que utilizan la tec- las cordilleras hasta los puertos nología más actualizada y que en el Atlántico y todavía ser ven- se caracterizan por tener más dido con utilidades. de consciencia con respecto al Todas las posibilidades de cre- medio ambiente que otros com- cer en el sector están puestas. petidores globales. Ahora, el Gobierno, las empre- Aquí se aplica para nues- sas nacional y las compañías tros afiliados el “Business extranjeras deben hacer un uso as usual”; es decir, inver- responsable de los recursos y siones de reposición y una explotación ambientalmen- de ampliación, lo que te cuidadosa, que beneficie a lasDOINGBusiness significa convencer regiones y mejores la posición a los clientes de del país en la tabla de abastece- las ventajas del dores mundiales. 8
  7. 7. Informe especial¿Por qué Para el año 2020 está previsto incremen-deben tar la producción de carbón a un nivel de entre 160 a 200 millones de tonela-invertir en das. Debido a este enorme potencial de crecimiento de la economía, el mercadoColombia colombiano se vuelve más y más intere- sante para Liebherr. Actualmente operan 34 excavadoras mineras de Liebherr enlas empresas Colombia. La demanda por otros pro- ductos de la gama de maquinaria de laalemanas? empresa también se está incrementando de forma continua. Por eso se ha constituido, en julio de El sector del carbón sitúa a Colombia, 2011, Liebherr-Colombia SAS, una sucur-que dispone de las minas más grandes en sal de ventas y servicios con sede prin-Latinoamérica, entre los líderes mundia- cipal en Barranquilla, que garantiza unales. Con una producción de cerca de 80 óptima atención a los clientes colombia-millones de toneladas anuales, Colombia cimiento en la tasa de inversión extranje- nos y un mantenimiento a las máquinasocupa a nivel mundial el décimo puesto ra, como consta en los datos de UNCTAD Liebherr que operan en el país.como productor de este mineral. A nivel de (United Nations Conference on Trade and Igualmente, desde enero de 2012 laexportación, se encuentra en el cuarto ran- Development). empresa también cuenta con una oficinago, después de naciones tradicionalmente En particular, la industria minera, en Bogotá, con el fin de prestar una aten-mineras como Indonesia, Australia o Rusia. declarada por el gobierno colombiano ción más directa a los clientes del sector Colombia se vuelve cada vez más inte- como una de las locomotoras de la econo- de grúas sobre orugas y pilotadoras.resante como lugar de inversión para las mía del país, se desarrolla de forma muy Con el crecimiento continuo de la eco-empresas extranjeras. En 2011, el país dinámica. ¿Y hacia el futuro? Las pers- nomía colombiana, Liebherr incrementa-figuraba en el quinto lugar a nivel de cre- pectivas para el futuro son aún mejores: rá sus actividades en Colombia.
  8. 8. Informe especial MINERÍA Y AMBIE ¿compromiso o reto? No es una novedad el hecho de que la minería en Colombia es un pilar ¿Pueden coexistir la fundamental de la economía nacio- minería y el medio nal, no sólo por los ingresos que se reciben por producto de las regalías, ambiente de tal forma que sino también porque ha sido una los impactos que genere la herramienta fundamental durante la apertura del país tanto en el sector primera en la segunda, y minero, como en el mercado interna- viceversa, mantengan un cional de minerales. Diversas empre- sas multinacionales e inversionistas sano equilibrio? extranjeros se han sentido atraídos con el fin de realizar actividades de Por: maría camila del exploración y explotación de minera-DOINGBusiness villar y javier e. trillos, les en Colombia, convirtiéndola en un área de derecho ambiental prietoycarrizosa s.a. país con una fuerte presencia, a nivel www.prietocarrizosa.com mundial, en el sector minero.10
  9. 9. Informe especial lo tales como modificaciones del La segunda consiste en aplicar relieve, entre otros. e implementar, dentro de los pro- Aunado a lo anterior, la afecta- cesos internos de las empresas ción al medio socioeconómico – mineras, las guías mineroam- esto es, las poblaciones aledañas bientales que, para tal efecto, a las zonas donde se desarrollan ha adoptado el Gobierno como los proyectos mineros– tam- instrumento de consulta obliga- bién forman parte del listado de toria y orientación de carácter impactos que la actividad genera conceptual, metodológico y pro- a lo largo de su desarrollo. cedimental para el desarrollo de En este contexto, ¿sería posi- la actividad minera en el país. ble implementar el desarrollo de La última y más importante, que una actividad minera que pueda puede contribuir a que la mine- subsistir y continuar producien- ría en Colombia sea sostenible, do beneficios económicos, sin no es otra cosa que el compro- dejar a un lado la mitigación miso verdadero, voluntario y y prevención de los impactos de autogestión, por parte de las ambientales, así como la preser- empresas mineras, de ejecu- vación del medio ambiente? tar sus prácticas bajo un enfo- Si bien la actividad mine- que de producción más limpia ra, comprendida desde su fase y ambientalmente responsable. de prospección hasta la fase Un compromiso que implica, a de explotación, pasando por corto plazo, inversiones y costos la fase de exploración y la de tales como la implementación y construcción y montaje, no pue- el mejoramiento de tecnologías de concebirse y, mucho menos, y maquinaria utilizadas en cada desarrollarse exitosamente sin una de las fases de la actividad generar algún tipo de afectación minera, así como dar respuesta o alteración al medio ambiente, oportuna y suficiente a los lla- sí es posible realizarla de una mados y requerimientos de las manera ambientalmente res- autoridades ambientales, pero ponsable, de forma tal que se a mediano y largo plazo impli-BIENTE: mitiguen la gran mayoría de los cará un ahorro significativo en impactos que comúnmente gene- multas y sanciones ambientales, ra. Pero, ¿cómo hacerlo? que podrían llegar a costar hasta La solución resulta ser mucho 5.000 salarios mínimos mensua- más realista y loable de lo que les legales vigentes. aparenta, y se compone de tres El verdadero interés y la inten- acciones: la primera, dar estric- ción de mitigar –en la medida de lo to cumplimiento de las normas posible– la generación de impac- ambientales que, sobre la mate- tos ambientales es, en definiti- ria, ha dispuesto el Ministerio de va, el factor esencial para poder Ambiente y Desarrollo Sosteni- hablar conjuntamente de minería ble, en aras de mitigar y prevenir y medio ambiente sin pensar que los impactos negativos sobre los son como “el agua y el aceite”. Sin embargo, así como la minería recursos naturales renovables genera grandes beneficios econó- y no renovables. Disposiciones micos, el ejercicio de esta actividad como las establecidas en el decre- tiene unas fuertes repercusiones to 4741 de 2005 sobre temas sobre los recursos naturales y la de manejo integral de residuos preservación del medio ambiente. peligrosos o lo establecido en el Algunos de estos impactos ambien- decreto 3930 de 2010 en materia tales pueden resumirse en: conta- de usos del agua y vertimientos, minación atmosférica producto de son algunos de los ejemplos de la emisión de partículas de polvo, la diversa regulación ambiental carbón y/o gases, vertimientos de que deben cumplirse para poder cargas contaminantes a cuerpos afianzar actividades que involu- de agua, generación de residuos cren el aprovechamiento de los sólidos ordinarios o peligrosos, recursos naturales con miras a la DOINGBusiness ruido, deforestación, erosión, alte- preservación del medio ambiente raciones hidrogeológicas, peligros y a la mitigación de los efectos geotécnicos y afectaciones del sue- negativos sobre este. 11
  10. 10. Informe especial Es un hecho que compañías de todo el mundo se interesan cada vez más por la producción minera nacional. El desafío está en cerrar la brecha en capacitación y seguridad. La seguridad: el gran reto mineroDOINGBusiness12
  11. 11. Informe especial Aspectos como la seguridad y por: manfred tral tuvieron el mismo desarrollo También ofrecimos inspeccio-la protección de la salud dentro de schmidt, hace 50 años. Aquí también hubo nes y asesorías sobre aspectos de asociaciónuna mina son fundamentales y los alemana de terribles accidentes, de los cuales seguridad y de la protección delpaíses que lideran los temas de fabricantes de resultó la alta seguridad de hoy medio ambiente. En cinco minasproducción, como China o Rusia, maquinarias en día en la minería. ¿Por qué ya hemos realizado un reconoci- y plantaslo han aprendido de manera dura. industriales se deberían entonces repetir en miento y hemos entregado un dic-Durante el desarrollo del sector -vdma Colombia nuestros errores, en tamen aproximado.en el mundo se pudo observar lugar de aprender de ellos? En una empresa con un pro-cómo las empresas privadas y los A pesar de que aún no se pietario especialmente abierto,responsables de llevar las cuen- encuentran resueltas todas las la modernización ya está siendotas de la mina pudieron determi- preguntas relacionadas con esta implementada. Se introdujo elnar rápidamente lo costosas que cooperación, hemos iniciado la anclaje del sistema en trayectosresultaban de las averías y los implementación: se capacitaron transitados con vehículos móvi-accidentes, además del sufrimien- en 2011 más de 60 propietarios, les, protección contra el grisú yto que de todas maneras causan. gerentes, ingenieros de seguridad se modificó totalmente la venti- Así comienza la era de la moder- y personal administrativo y de lación. Todo esto con un asesornización, la cual va de la mano con supervisión minera en cursos de alemán, quien en este momentomejoras drásticas en las condicio- una semana en el Saarland sobre está integrado en el equipo denes laborales, la seguridad y tam- el tema de seguridad minera y sal- dirección de la compañía, conbién en la productividad. El lema vamento en minas. suministro de equipos alemanes;“Zero accident mine” (mina con es decir, una clásica situación decero accidentes) y “Zero impact gana-gana.mine” (mina con cero impacto) se Este ejemplo debe hacer escue-convirtieron de repente en una la. Así también se encontraránmeta alcanzable. Los propietarios nuevas aplicaciones para nuestroy responsables de estas minas, así knowhow en el campo de la mine-como también la entidad de con- ría del carbón, después del cierretrol de minas, Ingeominas, y el de la última mina de la regiónGobierno de Colombia, acogieron alemana del Ruhr, y conservarloestos lemas y tomaron medidas hasta el día en que en casa se rea-para evitar la cantidad intolera- bran minas de minerales y, quizásble de muertes por explosiones y también, se exploten nuevamenteotros accidentes propios de esta minas de carbón.rama de la minería. ¿Cuáles son los próximos Con base en nuestra experien- pasos a seguir? Debemos inten-cia de más de 200 años en la explo- sificar las asesorías y, por ende,tación de carbón, hemos ofrecido capacitar más intensamenteayuda con respecto a todas estas al personal de las minas. Asípreguntas, ya que nuestras regio- crecerá el sector, reduciendones carboníferas en Europa cen- la posibilidad de accidentes y aumentando la productividad. La modernización ajustada bajo condiciones geológicas especiales recibe, hoy en día, el nombre de La industria alemana de contra el grisú, el cual, según dentro de la minería. transferencia de tecnología, con maquinaria para la minería puntos de vista propios, casi no • Las instalaciones más lo que estaríamos continuando piensa que aquí existe un se presenta en las respectivas pequeñas, tecnificables, el trabajo del ingeniero de minas pequeño y fino mercado para minas de carbón). deben ser cerradas y se deben Humboldt, quien nos mostró la técnicas modernas para la • Independientemente tomar medidas para que las forma en que se pueden transmi- explotación de carbón bajo de todos los planes de minas solamente puedan ser tir conocimientos exitosamente. tierra, que se deben guiar por modernización, es necesario abiertas bajo la supervisión de Él estableció la reputación del los siguientes principios: establecer de inmediato las instituciones competentes. “arte minero” alemán, la cual hoy • Diseñar conjuntamente con la seguridad básica (p. ej. La ley de minería debe ser todavía constituye un valor agre- el cliente soluciones ajustadas protección contra el grisú ajustada o redactada de nuevo. gado muy grande para nosotros y a sus necesidades. por medio de bloqueos • Las minas pequeñas y no para nuestra tecnología. Solamen- • La modernización requiere de explosión, socorristas, rentables deben unirse para te tenemos una tarea: debemos de una capacitación previa del maquinaria y equipos la adquisición de equipos más ratificarla, tal como ya lo hicie- personal, ya que un operario conforme a la norma ATEX). grandes, no financiables por ron una vez nuestros antecesores no capacitado incrementa La totalidad del personal debe una empresa pequeña (p.ej. hace medio siglo en Colombia. DOINGBusiness los peligros en lugar de ser capacitado acerca de los lavadoras de carbón), para que Pero esa es otra historia. disminuirlos (esto aplica peligros de la minería y del sean operados conjuntamente especialmente a la protección comportamiento adecuado por varias empresas. 13
  12. 12. Informe especial Infraestructura y Minería ¿La locomotora puede rodar? seguridad laboral, la falta de inte- gración de procesos tecnológicos avanzados, la amenaza constante al medio ambiente por la explota- ción sin control y la que nos atañe en especial, la falta de infraestruc- tura en nuestro país. Para nadie es un secreto el reza- go tan grande que en materia de infraestructura tiene Colombia, lo cual le ha significado tanto al anterior gobierno como al presen- te, fuertes criticas no solo por la pasividad en la implementación de acciones a largo plazo que solucio- nen o que por lo menos mitiguen este atraso, sino también la permi- sividad ante los numerosos casos de corrupción que han contribuido notablemente a esta situación. Lo anterior ha significado que todos los sectores económicos se vean afectados y en especial en un país donde gran parte de su pro- ducción industrial, se encuentra concentrada en zonas del interior Desde el inicio del Gobierno del territorio nacional. Irónicamente, el sector minero, Santos, cuando se anunciaron las Si miramos el mapa de produc- una de las “locomotoras” de locomotoras que reactivarían la ción minera de Colombia, vemos economía colombiana, se obser- que esta actividad se desarrolla en este gobierno, no cuenta con vó en el sector minero una de las mayor proporción en las zonas del un sistema de ferrocarriles y principales cartas, que si se logra- Altiplano Cundiboyacense, los San- ba regular e incentivar, generaría tanderes y Antioquia, donde las hasta ahora se están dando una muy importante fuente de empresas que exportan el produc- los primeros pasos en la ingresos para el estado. to se ven obligadas a usar como Pero este ha sido un sector que casi único medio de transporte, la adecuación del Río Magdalena a lo largo del tiempo se ha visto vía terrestre a través de camiones para permitir la navegación de afectado por una serie de proble- de carga, porque irónicamente el máticas que sin entrar en detalles sector minero, una de las “locomo- buques de gran calado. podemos numerar como: la falta de toras” de este gobierno, no cuentaDOINGBusiness seguridad social para las personas con un sistema de ferrocarriles Por: Redacción que trabajan en minas ilegales, las y hasta ahora se están dando los Doing Business pobres condiciones en materia de primeros pasos en la adecuación14
  13. 13. Informe especialdel Río Magdalena para permitir Bomba visitará nuestro país, (La sostenible, la falta de infraestruc-la navegación de buques de gran primera visita se dio en el mes de tura. Por eso, su expansión y desa-calado, con lo que se permitirá el noviembre de 2011 y la segunda rrollo, se convirtió en un objetivotransporte de mercancías desde el será en marzo de 2012), acompa- principal para el país.interior del país hacia los principa- ñado por delegaciones de empre- Esto no debe limitarse únicamen-les puertos del norte. sarios que trabajan en el sector de te a las carreteras. Lo más impor- Estos dos sistemas no solo ofre- la construcción y por este motivo, tante es tener en cuenta el tráfico encen la posibilidad de agilizar el Doing Business lo entrevistó para general y la conexión de diferentesenvío de producción para su poste- conocer su interés en nuestro país. formas con los demás sistemas, ade-rior exportación, ya que los indus- más de asegurar también de unatriales no tendrían que depender El Viceministro manera inteligente la conexión conde una precaria red vial, sino que Bomba responde los puertos marítimos que tienenaumentarían el volumen de carga En marzo de este año tendre- una importancia tan grande paratransportada, disminuyendo cos- mos su segunda visita a Colombia, el comercio exterior. Todas las for-tos para los productores como al y la primera fue hace menos de un mas pueden y deben contribuir, deconsumidor final. año ¿Qué ha despertado el interés acuerdo a sus ventajas, con un desa- de Alemania en nuestro país en rrollo y organización eficientes delCooperación cuanto a construcción e infraes- crecimiento del tráfico.Alemania – Colombia tructura se refiere? ¿Existe ya una agenda de tra- Alemania, es un país con una de Durante varios años, en Colom- bajo conjunta con el gobierno olas mejores redes viales del mun- bia se ha desarrollado una diná- la empresa privada colombiana?do, que se destaca no solo por su mica económica muy importante Si es así, ¿cuáles son los focos decalidad, sino por su eficiencia. y el país esta tomando decisiones atención de esta? Desde 2011, el Gobierno de cruciales para que este proceso se Esta segunda visita con delega-ese país, a través de su Ministe- asegure a largo plazo y de manera ciones empresariales sirve, para elrio Federal de Transporte, Cons- sostenible para el futuro. aumento de las relaciones comer-trucción y Desarrollo Urbano, ha En las áreas de transporte, ciales bilaterales, pero el objetivomostrado su interés de participar construcción y desarrollo urbano específico es explorar áreas deen actividades encaminadas en hay grandes proyectos en prepa- cooperación específicas y reanu-la cooperación que involucren un ración que ya se están aplicando. dar las conversaciones que se ini-aumento de las relaciones comer- Queremos trabajar en conjunto ciaron hace seis meses con algunosciales entre los dos países y cuyo con Colombia en estas áreas como entes estatales colombianos.resultado final, será el mejora- socios confiables. ¿Qué papel juegan las delega-miento de la infraestructura de En su experiencia, y teniendo en ciones de empresarios con las queColombia, gracias al conocimiento cuenta la topografía Colombiana usted viaja a Colombia?técnico y tecnologico que en esta ¿Cuáles son los mayores retos para Mi objetivo no es solo mantenerárea tienen los alemanes. una buena infraestructura vial? relaciones de confianza a nivel de Es por esto, que en menos de Colombia reconoció como factor gobierno, sino también fomentar las6 meses El Viceministro Rainer crítico de un desarrollo económico relaciones comerciales entre empre- sas colombianas y alemanas que contribuyen activamente al benefi- cio de nuestras dos economías. Por lo anterior, las delegaciones empresariales juegan un papel muy importante en mi agenda y por esto, una condición primor- dial es que las empresas que quie- ran participar en mi misión estén seriamente interesadas en un com- promiso comercial en Colombia y que aprovechen el viaje para man- tener conversaciones con socios potenciales. ¿Alguna anotación personal que desee hacer? Me alegro por las próximas conversaciones con mis colegas DOINGBusiness colombianos y de conocer mejor ese hermoso país. 15
  14. 14. ALEMANIA PAÍS DE las IDEAS Las hormigas también aportan a la producción de energía limpia Por José Ospina-Valencia Doing Business Berlín En Alemania científicos han Emisiones de logrado generar energía obte- vapor de agua nida a base de ácido fórmico a Según la revista Angewand- temperatura ambiente. Esta tec- te Chemie (Química aplica- nología que obtiene hidrógeno da), el hidrógeno generado por puede jugar un papel importante dichos científicos a temperatu- en la generación de energía lim- ra ambiente puede ser emplea- pia. Los expertos desarrollaron do, directamente, en celdas de un proceso que permite obtener combustible. Una celda de com- hidrógeno de ácido fórmico y eso bustible puesta en marcha con a temperaturas del entorno. hidrógeno es la fuente de energía Las hormigas no son sólo más limpia que existe, porque maestras en la construcción y sólo emite una especie de gas: gerencia de complejas poblacio- vapor de agua. nes de millones de habitantes. ¿Pero cómo almacenar hidró- Estos insectos son mucho más geno en cantidades industriales? útiles a la humanidad de lo que Para lograrlo hay una dificultad algunos creen. El suministro de aún no salvada: hasta ahora ha una energía ambiental para las sido imposible transportar y sociedades modernas es uno de almacenar el hidrógeno de una los retos de la actualidad. forma práctica. Ello se debe a Los ingenieros alemanes Björn que el hidrógeno es un gas que Loges, Albert Boddien, Henrik no puede ser manejado como la Junge y Matthias Beller, del Ins- gasolina. Los actuales sistemas tituto Leibniz para Catalización, de almacenamiento de hidróge- con sede en Rostock, lograron, no son demasiado grandes y por primera vez en el mundo, pesados. Por eso es que resul- producir hidrógeno en base a áci- ta más efectivo realizar un do fórmico, sin que se necesiten acoplamiento con un gene- altas temperaturas para el pro- rador que provea la celdaDOINGBusiness ceso de transformación, como en de combustible, directa y los otros sistemas que también exactamente con hidrógeno, generan hidrógeno. cuando ésta lo necesite.16
  15. 15. ALEMANIA PAÍS DE las IDEAS El ácido metanoico, más cono- menudo, superan los 200° C, que hacerlo con guantes, ya quecido como ácido fórmico, es un consumiendo así buena parte este en contacto con la piel pro-ácido orgánico de un solo átomo de la misma energía generada. duce rápidamente ampollas dolo-de carbono, y por lo tanto el más Ante tal obstáculo, los investiga- rosas que se revientan y sangran.simple de los ácidos orgánicos. dores de Rostock desarrollaron Debido a que el ácido fórmicoSu fórmula es H-COOH (CH2O2), una solución practicable: la pro- dicho - que también es produci-el grupo carboxilo es el que le ducción de hidrógeno en base a do por cierta clase de hormigas,confiere las propiedades ácidas a ácido fórmico (HCO2H). Con la cucarrones y la planta urticala molécula. Su base conjugada se presencia de un amino, como el dioica - es el resultado de la cata-ve estabilizada por dos estructu- dimetilhexilamino, y con la ayu- lización de dióxido de carbono yras de resonancia, favoreciendo da de un catalizador adecuado,su acidez. Entre otras propie- como el complejo de rutenio- biomasa, el proceso circular dedades, el ácido metanoico es un fosfín [RuCl2(PPh3)2] - que se procesamiento de hidrógeno aácido líquido, incoloro, de olor obtiene libremente en el mercado ácido fórmico y ácido fórmico airritante, con punto de ebullición - el ácido fórmico es tratado bajo hidrógeno es, en principio, librede 100,7 ° y de congelación de C temperatura ambiente, proceso de dióxido de carbono (CO2).8,4 ° y es completamente solu- C durante el cual sucede la “tras-ble en agua pues su cadena car- formación” a hidrógeno y dióxido Para portátiles…bonada es muy corta y fácilmente de carbono. Así que la pregunta es si en unionizable. Aparte del metano y futuro se podrá utilizar ácido fór-el metanol, las otras fuentes de Ciclo de producción mico a cambio de gasolina. Losenergía que más se perfilan para libre de gases tóxicos mismos científicos no lo descar-dicha tecnología son los materia- Un sencillo filtro de carbón tan, pero advierten que, por aho-les renovables como la biomasa y activo es suficiente para acondi- ra, será sólo posible implementarsus derivados de la fermentación, cionar o “limpiar” el hidrógeno y la nueva tecnología en campos encomo el bioetanol. poderlo utilizar en celdas de com- los que no se necesiten grandes bustible. Con la ayuda del ácido cantidades de hidrógeno, “comoAltas temperaturas fórmico como “almacenador de en celdas combustibles en apa-y desgaste energético: agua” se pueden aprovechar laslas grandes desventajas ventajas de la tecnología de “cel- ratos portátiles”, dice Matthiasde la biomasa das combustible hidrógeno/oxí- Beller. De todas formas, el traba- Pero una de las más mayores geno” que pueden ser unidas con jo de los científicos de Rostockdesventajas de la producción combustibles líquidos. abre nuevas perspectivas a lade energía basada en el proce- El ácido fórmico no es veneno- muy urgida necesidad global desamiento de biomasa son las so y es fácilmente almacenable. encontrar nuevas y limpias fuen-altísimas temperaturas que, a Aún así, cuando se manipula, hay tes de producción energética. DOINGBusiness 17
  16. 16. oportunidades & negocios Minería a todo vapor También, se destaca el com- La minería colombiana portamiento que ha tenido el car- pasa por uno de sus bón. De acuerdo con la Unidad de Planeación Minero Energética mejores momentos. (UPME), Colombia es el país en Las exportaciones de la Latinoamérica con las mayores reservas de carbón bituminoso. mayoría de las industrias La producción para 2011 fue de extractivas van al alza 85,8 millones de toneladas (Ton), lo que representó un incremento y la inversión extranjera del 15,4%, con respecto a 2010. continúa llegando, Cesar es líder en la extracción de este mineral, con el 50,9%, interesada en explorar seguido por La Guajira, con el nuevos negocios. 38,8%, Boyacá (3,2%), Cundina- marca (3,5%) y Norte de San- Por: Legiscomex.com tander (2,2%). Es importante resaltar que, sin petróleo, el car- Los resultados del primer mes bón es el bien más representa- del año confirmaron aun más la tivo del Producto Interno Bruto tendencia: las exportaciones de (PIB) minero. Colombia se incrementaron en Países Bajos fue el principal un 24%, debido a las mayores destino del carbón colombia- ventas de combustibles y pro- no entre enero y noviembre de ductos de las industrias extrac- 2011, con 17,2 millones Ton. Le tivas, que crecieron el 36%, y siguieron EE UU, con 7,6 millo- representaron el 69,5% del total nes Ton; Islas Malvinas, con 7,5 exportado en enero de 2012. millones Ton, e Israel, con 5,5 Ya en 2011, el Producto millones Ton, entre otros, según Interno Bruto (PIB) de la mine- el Sistema de Información Mine- ría colombiana había sumado ro de Colombia (Simco). USD45.000 millones, de los cua- les USD37.000 millones fueron Metálicos en crecimiento ventas internacionales, lideradas La mayoría de los minerales por el subsector del petróleo, metálicos también presentaron debido a que en los últimos años buenos resultados. Por ejemplo,DOINGBusiness se ha presentado un crecimiento en 2011, la producción de meta- sin precedentes en la actividad les preciosos aumentó conside- exploratoria. rablemente, liderado por la plata,18
  17. 17. oportunidades & negocioscon 57,1%, seguido por platino, seguido por minas y canteras,con 23,4%, y oro, con un 4,2%. con el 19,8%, según la UPME.Las exportaciones de este último Holanda fue el principal ori-(incluido el oro platinado y las gen de la IED con el 7,19%. Ledemás formas en bruto) aumen- siguieron Panamá (6,14%), Espa-taron en un 23,74%, al pasar de ña (5,59%), EE UU (3,02%), ChileUSD2.094,6 millones FOB, en (2,73%), Inglaterra (2,54%), Ber-2010, a USD2.591,7 millones mudas (1,91%) y Canadá (1,57%),FOB, en 2011. entre otros. La producción de mineral de Y todo parece indicar que lahierro creció en un 126,4%, con “locomotora minera” del actualrelación a 2010, y llegó a 174.459 Gobierno seguirá a todo vapor,toneladas. De acuerdo con la UPME, ya que en los últimos días seeste incremento al igual que el de dieron a conocer nuevos movi-la producción mundial, está rela- mientos en el sector, como el de su subsidiaria Colombia Cleancionado con la recuperación de la la empresa canadiense Colom- Power SAS, obtuvo la concesióndemanda internacional de acero, bian Mines Corporation (CMC), de un terreno de 17 hectáreasque empezó al final de 2010 y se que firmó un convenio con Teck en Boyacá para la explotación demantuvo durante todo 2011. Resources Limited para invertir carbón metalúrgico. Por su parte, el níquel (incluido USD15,5 millones en la explora- En tanto que la compañíael ferroniquel) decreció un 23,7%, ción de minerales metálicos. estadounidense MMEX Miningaunque las exportaciones de Inicialmente Teck encauzará Corporation compró el 50% de laferroníquel aumentaron en peso, USD1 millón al proyecto, recur- mina Hunza, tanbién localizadaal pasar de 143.953 toneladas, sos que obtendrá a través de una en Boyacá y en la que se explotaen 2010, a 106.835 toneladas, emisión privada de acciones, y carbón metalúrgico.en 2011. No obstante, en valor otra que hará posteriormente Estos son apenas unos ejem-decrecieron un 14,5% y totaliza- por USD510.000. plos del dinamismo que estáron USD826,6 millones FOB. De igual forma, la empresa presentando el sector minero en estadounidense Convergence Colombia. El gobierno apuesta aInversiones Ethanol adquirió la mina de oro y que en 2020 este pueda generar Durante los primeros nue- platino Placer Chocó, un terreno USD19.000 millones, impulsadove meses de 2011, la inversión de 200 hectáreas, con un contrato no solo por las ventas externas deextranjera directa (IED) en de opción de compra para acceder petróleo, sino por el crecimientoColombia sumó USD5.733 millo- a 800 hectáreas adicionales. de otros segmentos como carbón,nes, de los cuales el petróleo ocu- Así mismo, Colombia Ener- oro y materiales de extracciónpó el primer lugar con el 40%, gy Resources Inc., a través de para la construcción.
  18. 18. DEInternational Agendas comerciales en Alemania Las relaciones comerciales empresarios interesados en entrar entre Colombia y Alemania se han al mercado europeo. fortalecido en los últimos años Para los empresarios loca- debido al buen desarrollo eco- les que buscan clientes o socios nómico colombiano en todos los comerciales, creamos una agenda sectores. Esto lleva a que cada vez en las diferentes regiones alemana más empresas colombianas tomen (dependiendo del sector o tipo de la decisión de entrar al mercado empresas) con potenciales contac- alemán y ofrecer sus productos. tos. Ofrecemos, por lo general, un Una de las preguntas más fre- paquete integral que incluye no cuentes que nos hacen las empre- sas a la hora de expandir su sólo las citas, sino también los vue- negocio y querer entrar en contac- los internacionales, alojamiento, to con Alemania es “¿Cómo puedo seguro médico, transporte interno, encontrar clientes o socios comer- acompañamiento y traducción. ciales en Alemania?”. Esta agenda se organiza junto La respuesta, aunque suene al empresario tratando de selec- fácil, es compleja. En definitiva y cionar los contactos con mayor por nuestra experiencia, la forma potencial. Durante una primera más fácil de entrar en contacto etapa se enviará la información es la de viajar y tener citas con sobre la empresa colombiana a los empresarios alemanes. Un con- contactos seleccionados y se hará tacto directo es siempre la mejor un seguimiento exhaustivo. forma de promocionar un produc- En la segunda etapa se organi- to o de buscar socios estratégi- za una agenda definitiva, la cual cos. Nadie mejor que los mismos puede incluir, adicionalmente, empresarios conoce sus empresas y puede presentar su portafolio. visitas a ferias o instituciones, y se realiza todo el proceso logístico. Nuestro servicio Por lo general siempre se logran DEinternational, como marca buenos contactos con este servi- cio y, como ya lo mencionamosDOINGBusiness de los servicios de la red de cáma- ras alemanas en el mundo, ofrece anteriormente, es la mejor forma varios servicios comerciales para de entrar al mercado alemán. ¿Tiene preguntas o inquietudes? escríbanos: info@DEinternational.com.co20
  19. 19. A través nuestro, usted puede adquirir las boletas en pre-venta para las feriasmás representativas y asesoria para  la participación como expositor.Calendario de feriasFERIA / CIUDAD INFORMACION Valor de la boleta Feria especializada para elAnalytica / München análisis, técnica de laboratorio y $ 160.000Abril del 17 al 20 de 2012 biotecnología www.analytica.deHannover Messe / Hannover Feria internacional de la industria $ 150.000Abril del 23 al 27 de 2012 www.messe.de $ 1.180.000DRUPA / Dusseldorf Feria mundial de las artes gráficas entrada permanenteMayo del 3 al 16 de 2012 www.drupa.com $ 330.000 / 4 días Feria internacional de gestión deIFAT/München aguas, aguas residuales, residuos y $ 140.000Mayo del 7 al 11 de 2012 materias primas www.ifat.de Feria internacional de cerámica , $ 90.000Ceramitec / München tecnología innovación y materialesMayo del 22 al 25 de 2012 www.ceramitec.deCPD Signaturas Feria internacional de la moda y el Sin costo,Julio 23 al 25 de 2012 diseño www.cdp-signatures.com sólo deben registrase Feria Internacional para laIFA Agosto 31 al 5 electrónica de consumo y $ 140.000de septiembre de 2012 electrodomésticos www.ifa-berlin.com Por favor tenga en cuenta que los valores están sujetos a cambios sin previo aviso debido a la tasa de cambio vigente y variaciones del mercado. DOINGBusiness 21
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