1. Alumni bijeenkomst minor Inkoopmanagement inkoop versus verkoop ??? 1

2. Hans Ruiter 51 jaar, Leidschendam Berenschot, Senior Managing Consultant Alfa Delta Compendium, Directeur NEVI Inkoop Academie, Directeur NEVI, kennismanager en trainer inkoopmanagament Ministerie van EconomischeZaken, innovatiemanager Ministerievan Defensie, 8 verschillendeinkoopfuncties Inkoopopleidingen NEVI 1 en 2, AlgemeneEconomie (Erasmus Universiteit)

4. Inkoopprofessionalisering

5. Inkoopportfolio

6. Leveranciersmanagement

7. Besparingen3

8. Salarissen inkoop 2009 (bron: Elsevier salarisonderzoek) mediaan maximaal Directeur Inkoop138.000172.000 Directeur Sales134.500166.500 Directeur Operations119.500153.000 Directeur Marketing 116.500 144.000

10. Business allignment(bron: Rietveld) 6 Gangbare focus inkoop Aanbevolen focus inkoop

11. 7

12. 8

13. Inkoopstrategieën in dynamische portfolio(bron: Gelderman)

15. Langere termijn contractering zal blijven toenemen.

16. Toename van consolidatie van het inkoopvolume.

18. Outreach and Partnership Activities Mid south Minority Business Council Events Tennessee Minority Supplier Development Council Events Mentoring Program (20 – 25 companies) Business Matchmaking Events Economic Development Loans Promote Supplier Alliances Matchmaking with Other Utilities

19. Actieplannen sluiten gap tussen huidige en gewenste prestatie Gaps duiden op een probleem. De oorzaak kan liggen bij zowel de uitbesteder als de toeleverancier. Zodoende ligt de uitvoering van acties bij zowel de uitbesteder als de toeleverancier. 13

20. QLTC verder door ontwikkeld Het prestatie-indicatorenraamwerk bevat circa vijftig prestatie-indicatoren, waaronder: Material Quality Performance Complaint Handling CLIP RLIP Cycle Time Reduction Engineering Change Management Early Supplier Involvement Market Conformity Cost Reduction Programs 14

22. kwaliteitsfocus

24. klanttevredenheid

27. cost out

28. cash ineigen activa, omvang van de organisatie Inkoop en de ‘C-curve’(bron: van Oppen)

30. markt-onderzoek

31. RFI / RFP

32. short listselectie

33. contractonder-handeling

36. Hard op de bal, zacht op de man

37. Onderken de fasen in de onderhandeling

38. Benut verschillende persoonlijke stijlen18

39. Vier persoonlijke onderhandelingsstijlen(bron: NEVI)

40. Vragen??? DrsHans Ruiter h.ruiter@berenschot.nl Vragen?