SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 70
Descargar para leer sin conexión
‫*‬




          ‫إ ػدإد وثلدمي : حامت إماكمًل‬
‫‪Prepared by : Hatem Al-Kameli‬‬
           ‫غضو مجؼية رايدة إ لأمعــال‬
                                ‫2102‬
*
‫إخلع وإت إمؼرش مكذاتة خعة إمؼمل‬

                                          ‫إملوخط إمخيفيذي‬       ‫‪‬‬
                                              ‫وظف إمرشنة‬        ‫‪‬‬
                                  ‫درإسة إمسوق إملس هتدف‬         ‫‪‬‬
                                              ‫حتويل إمليافسة‬    ‫‪‬‬
                                  ‫خعة إمدسوًق وإملحيؼات‬         ‫‪‬‬
                                  ‫خعة إمؼمويات وإمدضـيل‬         ‫‪‬‬
                                             ‫إمخيظمي إلدإري‬     ‫‪‬‬
                                            ‫إخلعة إملس خلدوية‬   ‫‪‬‬
                                                 ‫خعة إمخيفيذ‬    ‫‪‬‬
                                     ‫إملوإمئ وإمًسة إملامية‬     ‫‪‬‬
‫إخلعوة إ لأوىل : إملوخط إمخيفيذي ( ‪) Executive Summary‬‬

                              ‫‪ ‬أأمه أأراكن خعة إمؼمل خاظة إذإ نيت ثححر غن متوًل خاريج‬

‫‪ً ‬لدم خالظة رسًؼة وموحزة غن اكمل خعة إمؼمل و جيية ػىل ػدد من إلس ئةل إملِمة إملخؼولة تـ :‬
                          ‫أ‬

              ‫‪ ‬ظحيؼة إملرشوع وإخلدمات إمللدمة , وضع إمسوق , إموضع إملايل , وإموضع إلدإري‬

                                            ‫وإلُدإف إملس خلدوية , وكاتوية إملرشوع نويجاح‬
                                                                                     ‫أ‬

                                                 ‫‪ً ‬فضل نخاتخَ تؼد إلىهتاء من اكمل إخلعة‬
‫إخلعوة إ لأوىل : إملوخط إمخيفيذي ( ‪) Executive Summary‬‬

           ‫‪ ‬مكذاتة إملوخط إمخيفيذي خلعة معكل , أأحة غن إلس ئةل إمخامية بجياز وحرنزي :‬
                                       ‫أ‬

                                                    ‫مايه إمخفاظيل إمرئيس ية مؼمكل ؟‬                    ‫‪‬‬
                                           ‫ما يه إخلدمات وإمليخجات إميت س خوفرُا ؟‬                     ‫‪‬‬
                                 ‫من مه إمؼمالء ؟ وما يه ظحيؼة إمسوق إملس هتدف ؟‬                        ‫‪‬‬
                           ‫من مه مٌافسوك ؟ وما إذلي ًؼعي رشنخم مزية ثيافس ية ؟‬                         ‫‪‬‬
                                      ‫هيف س خلوم تدسوًق وتيع خدماثم ومٌخجاثم ؟‬                         ‫‪‬‬
                                      ‫مايه أأمه خعائط معويات إمدضـيل ثرشنخم ؟‬                          ‫‪‬‬
                                                  ‫من ُو فرًق معكل ؟ ومباذإ يمتزي ؟‬                     ‫‪‬‬
                                 ‫مايه خعخم وأأُدإفم إملس خلدوية إميت ثود حتليلِا ؟‬                     ‫‪‬‬
                     ‫ماُو إموضع إملايل مرشنخم ؟ ومايه ثلديرإثم ملربح وإخلسائر ؟‬
                                    ‫أ‬                                                                  ‫‪‬‬
                          ‫ماُو ملدإر إهمتوًل إذلي حتخاخَ ؟ وهيف سيمت إس خخدإمَ ؟‬                       ‫‪‬‬

                    ‫هعيحة رسًؼة : ختيل من س يلرأأ إملوخط إمخيفيذي , كسم إملوخط إىل فلرإت مذياسلة متثل اكمل خعة‬
                                     ‫إمؼمل , مق بجرإز هلاط إملوة, ومق بدرإج صلك ثوضيحي إن أأمكن‬
‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬

                     ‫‪ ‬نخاتة وظف اكمل نورشنة غن ظرًق إمرتنزي ػىل إميلاط إمخامية :‬

                                             ‫إمس إمرشنة , رؤيهتا ورساههتا ,وموكؼِا‬      ‫‪‬‬
                                                       ‫موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬     ‫‪‬‬
                                                     ‫وظف اترخي إمرشنة , وإجنازإهتا‬      ‫‪‬‬
                                       ‫وظف إخلدمات وإمسوع إميت ثوفرُا إمرشنة‬            ‫‪‬‬
                               ‫رؤًة صامةل غن ظياػة إمرشنة وإجتاُاهتا إملس خلدوية‬        ‫‪‬‬
                                                  ‫إموضع إملايل إحلايل و ظرًلة إهمتوًل‬   ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬

                                                                       ‫‪ ‬إمس إمرشنة , رؤيهتا ورساههتا ,وموكؼِا‬

                                   ‫إمس إمرشنة , إمس إمؼالمة إمخجارًة , إمس إملوكع إلمكرتوين وغيوإهَ.‬                  ‫‪‬‬
       ‫رؤًة إمرشنة ( ثوخيط جملموع إلُدإف تؼيدة إملدى , أأو إمعورة إذلُيية نورشنة يف إملس خلدل )‬
                                                                     ‫أ‬                                                ‫‪‬‬
     ‫رساةل إمرشنة ( ثوخيط: من حنن؟ وماذإ ىرًد؟ وهيف س يحلق ما ىرًد ؟ وما إذلي ميزي إمرشنة؟)‬                           ‫‪‬‬
                                                ‫موكع إمرشنة ( غيوإن إمرشنة , وفروغِا إن وخدت )‬                        ‫‪‬‬


                                                                                                                ‫مثال ثس يط :‬
‫رشنة إلأول خلدمات إمخوظيف إلمكرتوين , رشنة حمدودة , ثؼمل حتت إمس ( وظيفذم دوت هوم ) ومتخكل موكع إمكرتوين خاص هبا ًلدم‬
                                                                        ‫خدمات إمكرتوهية مذؼددة. ‪www.yourname.com.sa‬‬
                                                         ‫رؤًة إمرشنة : إلأفضل يف ثلدمي خدمات إمخوظيف إلمكرتوين يف إمسؼودًة‬
                                             ‫رساةل إمرشنة : وسؼى مخلدمي خدمات إمخوظيف إلمكرتوين بحرتإفية ػامية وجبودة ممزية‬
                                                                      ‫موكع إمرشنة : خدة – ظرًق إملكل غحد إمؼزيز – جرج إملكل ,‬
‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬

                                                    ‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬

                                                 ‫ماُو إمضلك إملاهوين نورشنة ؟‬      ‫‪‬‬
                                 ‫من ميخكل إمرشنة ؟ حعة إملسامهني إن وخدت ؟‬         ‫‪‬‬
                         ‫ما إذلي متخوكَ إمرشنة من ػالمات جتارًة وحلوق ظحع .. ؟‬     ‫‪‬‬
                                                                     ‫أ‬
                ‫ومايه إلهظمة إميت س يخضع مِا إملرشوع ؟ (/‪) http://mci.gov.sa‬‬       ‫‪‬‬

                                                                                     ‫أ‬
                                                                       ‫إلصاكل إملاهوهية‬
                                                                      ‫• موكية فردًة‬
                                                                      ‫• رشنة إمخضامن‬
                                                           ‫• رشنة إمخوظية إمخس يعة‬
                                                      ‫• رشنة ذإت إملس ئومية إحملدودة‬
‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬

                                                        ‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬
                                                                                 ‫إملوكية إمفردًة‬
                                                         ‫ميوكِا فرد وإحد مس ئول مس ئومية اكمةل غهنا،‬
                                                                           ‫وإمه خعائط ُذإ إمضلك :‬
                                                                    ‫• حرًة إمخرصف إماكمةل نوٌلكل‬
                                                                       ‫• مٌاسة نومضارًع إمعـرية‬
                                                                        ‫• ل ًخعوة رأأس مال هحري‬
                                                                            ‫• ًخبأثر ثضخعية إملاكل‬
                                                                   ‫• ًظل انحجا ظوإل حياة إملاكل‬

                                                                                ‫رشنة إمخضامن‬
                      ‫• رشنة ثخكون من رشيكني أأو أأنرث مس ئومني يف مجيع أأموإهلم غن دًون إمرشنة.‬
                                           ‫• ُذإ إمضلك مٌاسة محؼغ إملضارًع إمعـرية وإملخوسعة‬
                                                      ‫• ًؼمتد جناح إمرشنة ػىل همارة و مسؼة إمرشاكء‬
‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬

                                                                 ‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬

                                                                            ‫رشنة إمخوظية إمخس يعة‬
                                                           ‫• ثخكون من فرًلني من إمرشاكء ًضم ػىل إلأكل‬

                                         ‫‪ o‬رشياك ً مذضامٌاً مس ئولً يف مجيع أأموإهل غن دًون إمرشنة‬
       ‫‪ o‬فرًق أخر ًضم ػىل إلأكل رشياك ً موظياً مس ئولً غن دًون إمرشنة تلدر حعخَ يف رأأس إملال‬

                                                    ‫• ُذإ إمضلك مٌاسة محؼغ إملضارًع إمعـرية وإملخوسعة‬
                                                  ‫• ُو مٌاسة محؼغ إملسدمثرين إذلين ل يرؾحون يف إجملازفة‬

                                                                      ‫رشنة ذإت مسؤومية حمدودة‬
                ‫• يه رشنة ثخكون من رشيكني أأو أأنرث مس ئومني غن دًون إمرشنة تلدر حععِم يف رأأس إملال‬
                                                  ‫• ل يزًد ػدد إمرشاكء يف ُذٍ إمرشنة غن مخسني رشياكً،‬
                                                   ‫• ل ًلل رأأسٌلل إمرشنة غن مخسٌلئة أأمف رايل سؼودي.‬
‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬

                                              ‫‪ ‬وظف اترخي إمرشنة , وإجنازإهتا‬

                                                     ‫مىت ثبأسست إمرشنة ؟‬      ‫‪‬‬
                                                     ‫هيف ثعورت إمرشنة ؟‬       ‫‪‬‬
                               ‫وظف مرحةل إمخعور إميت ثؼيضِا إمرشنة إلن ؟‬      ‫‪‬‬
                                                                    ‫أ‬
                                   ‫مايه إلحدإث إمحارزة يف اترخي رشنخم ؟‬       ‫‪‬‬
                                            ‫مايه إلجنازإت إميت مت حتليلِا ؟‬   ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬

                                   ‫‪ ‬وظف إخلدمات وإمسوع إميت ثوفرُا إمرشنة‬

                                          ‫‪ ‬مايه مٌخجات إمرشنة وخدماهتا ؟‬
                                         ‫‪ ‬وظف إمليخجات وإخلدمات بجياز ؟‬
                          ‫‪ُ ‬ل زلًم خعط مس خلدوية مليخجات وخدمات أأخرى ؟‬
‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬

                                    ‫‪ ‬رؤًة صامةل غن ظياػة إمرشنة وإجتاُاهتا إملس خلدوية‬

                               ‫أ‬
          ‫ما ُو جمال معل مرشوػم ؟ ( ثلين , جسوًق , دمع إلغٌلل , ثوظيف .. إخل )‬        ‫‪‬‬
                                                   ‫مؼدل منو جمال معكل يف إمسوق ؟‬      ‫‪‬‬
                                         ‫ما يه إمخحدايت إميت كد ثوإخَ جمال معكل ؟‬     ‫‪‬‬
                                    ‫ما يه إمفرص إميت كد جس خفيد مهنا يف جمال معكل ؟‬   ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬

                                                ‫‪ ‬إموضع إملايل إحلايل و ظرًلة إهمتوًل‬

                  ‫‪ ‬هيف ًمت إهمتوًل يف رشنخم ؟ وما يه كمية إملحامؽ إميت مت إسدامثرُا ؟‬
                                              ‫‪ ‬ما يه معادر إهمتوًل إميت حعوت ػوهيا ؟‬
                  ‫‪ ‬مايه كمية إهمتوًل إميت جسؼى نوحعول ػويَ ؟ وهيف سيمت إسدامثرٍ ؟‬
‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬

         ‫‪ ‬درإسة اكإمةل نوسوق , و سووك إمؼمالء وحتدًد إجتاُات إمسوق إملس هتدف‬

                                                  ‫حتدًد إمسوق إملس هتدف‬       ‫‪‬‬
                                                   ‫وظف خعائط إمؼمالء‬          ‫‪‬‬
                                          ‫حتويل سووك إمؼمالء وأأمناط إمرشإء‬   ‫‪‬‬
                                                ‫حتدًد جحم وإجتاُات إمسوق‬      ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬

                                                             ‫‪ ‬حتدًد إمسوق إملس هتدف‬

‫ما يه إمليعلة إجلـرإفية إميت س يخدهما مرشوػم ؟ ( إزلوةل ؟ إملدًية ؟ إحلي ؟ .. إخل )‬         ‫‪‬‬
                                                  ‫إمكثافة إمساكهية يف ُذٍ إمليعلة ؟‬         ‫‪‬‬
                               ‫إمعحيؼة إمساكهية مِذٍ إمليعلة ( حرض , رًف , .. إخل )‬         ‫‪‬‬
                                ‫ظحيؼة موكع إملرشوع ( مٌعلة أأغٌلل , سوق , .. إخل )‬          ‫‪‬‬


                                                                                  ‫مثال ثس يط :‬
                                                 ‫معؼم وحدات رسًؼة , يف مدًية خدة , يح إمضاظئ‬
                                           ‫ػدد ساكن إملدًية ( 4 مويون ) ساكن إحلي ( 051 أأمف )‬
                                                                            ‫07 % من إمض حاب‬
                                                                                         ‫... إخل‬
‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬

                                                                            ‫‪ ‬وظف خعائط إمؼمالء‬

‫‪ ‬حتدًد خعائط إمؼمالء / إملس هتوكني ( إمؼمر , مس خوى إزلخل , إملس خوى إمخؼوميي , إجلًس / إميوع ... إخل )‬

‫‪ ‬إذإ نيت جس هتدف إملؤسسات : ًمت حتدًد هوع إمعياػة إملس هتدفة , إليرإدإت , ػدد إملوظفني , ػدد إمفروع ,‬
                                                          ‫إلحذياخات إخلاظة بملؤسسات ؟ وإملوظفني ؟‬
‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬

                                                                     ‫‪ ‬حتويل سووك إمؼمالء وأأمناط إمرشإء‬

‫‪ ‬ما إذلي هيمت تَ معالؤك غيدما ًلومون بمرشإء ؟ ( إمسؼر , إملارنة , خدمة إمؼمالء , إملوكع , إجلودة .. إخل )‬
                                                             ‫‪ ‬ظرًلة إمرشإء ( هلدإ , تعاكات إئامتن , .. إخل )‬
                                                                                ‫‪ ‬ػدد مرإت كياهمم بمرشإء ؟‬
‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬

                                                                              ‫‪ ‬حتدًد جحم وإجتاُات إمسوق‬

                ‫‪ ‬إمليخجات إملضاهبة أأو إمحدًةل ( ما يه إمليخجات إمحدًةل وإملضاهبة مليخجاثم يف سوكم إملس هتدف )‬
‫‪ُ ‬يلك إمسوق ( إحذاكري ‪ , Monopoly‬ص حَ إحذاكري ‪ , Monopolistic‬أأو سوق حر ‪) Pure Competition‬‬
                                                                                     ‫‪ ‬حتويل إمعوة وإمؼرض‬
‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬

                                                        ‫‪ ‬حتويل إمعوة و إمؼرض‬

                                                     ‫إمؼوإمل إملؤثرة يف إمعوة‬    ‫‪‬‬
                                                                 ‫وظف إمسوؼة‬      ‫‪‬‬
                                                       ‫إمخحويل حسة إمرشإحئ‬       ‫‪‬‬
                                                      ‫الاس خلعاءإت إمليدإهية‬     ‫‪‬‬
                                                                ‫إموضع إمخيافيس‬   ‫‪‬‬
                                                      ‫ثلدير جحم إمعوة إحلايل‬     ‫‪‬‬
                  ‫إمعوة إملكي ( إمعوة إحلايل + إمزايدة إملخوكؼة يف إمعوة )‬       ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬

                                            ‫‪ ‬إمؼوإمل إملؤثرة ػىل إمعوة‬

                                                         ‫سؼر إمسوؼة‬        ‫‪‬‬
                                                 ‫أأسؼار إمسوع الاخرى‬       ‫‪‬‬
                                                       ‫مس خوى إزلخل‬        ‫‪‬‬
                                                 ‫ػدد و ظحيؼة إمساكن‬        ‫‪‬‬
                                                ‫ثـري إذوإق إملس هتوكني‬     ‫‪‬‬
                                                           ‫إمخـري إمخلين‬   ‫‪‬‬
                                                    ‫الاػالن و إمرتوجي‬      ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬

                   ‫‪ ‬ثليمي مس خوى إمليافسة وحتدًد إموضع إلسرتإثيجي إملياسة يف إمسوق‬

                            ‫حتدًد وحتويل إمحيئة إخلارحية إمؼامة ( منوذج ‪) PESTEL‬‬   ‫‪‬‬
                         ‫حتدًد وحتويل إمليافسة ( منوذج إملوى إرلس , ‪) 5’s Forces‬‬   ‫‪‬‬
                         ‫حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬     ‫‪‬‬
                            ‫حتدًد إملزية إمخيافس ية ( ‪) Competitive Advantage‬‬      ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬

                                    ‫‪ ‬حتدًد وحتويل إمحيئة إخلارحية إمؼامة , وهيفية إلس خفادة مهنا ( منوذج ‪) PESTEL‬‬

              ‫ما يه إمؼوإمل إمس ياس ية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Political‬إثفاكيات دومية , مضالك س ياس ية .. إخل)‬           ‫‪‬‬
           ‫ما يه إمؼوإمل إلكذعادًة إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪( ) Economy‬إهنيار إلأسِم, إمخضخم , أأسؼار إمؼلار..إخل )‬             ‫‪‬‬
                         ‫ما يه إمؼوإمل إلحامتغية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Social‬زايدة إزلخل, ملاظؼة مٌخج, .. إخل )‬         ‫‪‬‬
                     ‫مايه إمؼوإمل إمخلٌية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم (‪ ( )Technological‬إلهرتهت, إلًحاد, إلتخاكرإت .. إخل)‬           ‫‪‬‬
                             ‫ما يه إمؼوإمل إمحيئية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم (‪ ( ( Environmental‬إمظروف إملياخية .. إخل )‬           ‫‪‬‬
‫مايه إملوإهني إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Legal‬كاهون معل إملرأأة يف إحملالت إمًسائية , إحلد إلأدىن مروإثة إملوظفني .. إخل )‬   ‫‪‬‬

                                                     ‫‪ ‬مايه خععم ملوإهجة ُذٍ إمؼوإمل وإمظروف وهيفية إلس خفادة مهنا ؟‬
‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬

                                                            ‫‪ ‬حتدًد وحتويل إمليافسة ( منوذج إملوى إرلس , ‪) 5’s Forces‬‬

                                 ‫مثال بسيط‬     ‫‪‬‬
                    ‫التكاليف العالية للبداية‬   ‫‪‬‬
                  ‫الخبرة الصناعية والفنية‬      ‫‪‬‬   ‫ما يه مؼوكات دخول مٌافسني خدد‬
                                ‫تشبع السوق‬     ‫‪‬‬




‫مايه إملوى إمخفاوضية نومزودين‬                          ‫حتويل درخة إمليافسة يف‬                ‫مايه إملوى إمخفاوضية نومضرتين‬
    ‫‪Suppliers Power‬‬                                      ‫إمسوق مِذٍ إمعياػة‬                       ‫‪Buyers Power‬‬

               ‫مثال بسيط‬           ‫‪‬‬                                                                         ‫مثال بسيط‬       ‫‪‬‬
   ‫عدد المشترين ( كبير )‬           ‫‪‬‬                                                             ‫عدد المزودين ( كبير )‬       ‫‪‬‬
             ‫قلة المزودين‬          ‫‪‬‬                                                                       ‫قلة المشترين‬      ‫‪‬‬

                                                   ‫مايه إمحدإئل مليخجاثم يف إمسوق‬

                                                                 ‫مثال بسيط‬      ‫‪‬‬
                                                                    ‫األسعار‬     ‫‪‬‬
                                                         ‫شكل المنتج وعالمته‬     ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬

                          ‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬

                 ‫حتدًد إمليافسني ( ًلدمون هفس إمليخج أأو مٌخجات صخهية ومٌافسة كل )‬   ‫‪‬‬
                                                        ‫مايه ظرًلة معل إمليافسني ؟‬   ‫‪‬‬
                                 ‫مك حعهتم يف إمسوق ؟ ُل يه يف زايدة أأو هلعان ؟‬      ‫‪‬‬
                                                      ‫ُل زلهيم رشإاكت إسرتإثيجية ؟‬   ‫‪‬‬
                     ‫ُل زلهيم ػالكات خاظة بملوزػني ( إملزودين – ‪) Suppliers‬؟‬         ‫‪‬‬
                                                  ‫مايه هلاط إمضؼف وإملوة غيدمه ؟‬     ‫‪‬‬
                                                  ‫ماُو وضؼم إمخيافيس ملارهة هبم ؟‬    ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬

                            ‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬

‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬      ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬             ‫عملك الخاص‬
                                                 ‫الفرص ‪Opportunity‬‬

                                                   ‫التهديدات ‪Threats‬‬


‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬      ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬             ‫المنافس ( أ )‬
                                                 ‫الفرص ‪Opportunity‬‬

                                                   ‫التهديدات ‪Threats‬‬


‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬      ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬            ‫المنافس ( ب )‬
                                                ‫الفرص ‪Opportunity‬‬

                                                   ‫التهديدات ‪Threats‬‬
‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬

                         ‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬
‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬

                                                                  ‫‪ ‬إملزية إمخيافس ية نورشنة‬

              ‫‪ ‬مايه إملزية إمخيافس ية إميت حمتزي هبا رشنخم غن مٌافس هيا يف إموكت إحلايل ؟‬
                                    ‫‪ ‬مايه إملزية إمخيافس ية إميت سرتنز ػوهيا يف إملس خلدل ؟‬

                                                                           ‫مثال ثس يط :‬
                                             ‫إمليافسة ػىل إمسؼر ( إمسؼر إلأكل / إلأفضل )‬
                                                    ‫إمليافسة ػىل حودة إمليخجات وإخلدمات‬
                                                          ‫إمليافسة ػىل رسػة ثلدمي إخلدمة‬
                                                         ‫إمليافسة ػىل جضكيةل إمليخجات ..‬
                                                                                  ‫.. إخل‬
‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪)Marketing Plan & Sales Strategy‬‬

                        ‫‪ ‬خعوة هممة خدإ نووظول إىل إملس هتكل , وتياء ػالكات كوًة وإمس جتاري ممزي‬

                                        ‫‪ ‬حتدًد إلُدإف إمدسوًلية ‪Marketing Objectives‬‬
                                                                                ‫أ‬
                                                     ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي ‪Marketing Mix‬‬
                                      ‫‪ ‬خعة و مزيإهية إمدسوًق وإملحيؼات ‪Marketing Budget‬‬
‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪)Marketing Plan & Sales Strategy‬‬

                                                   ‫‪ ‬حتدًد إلُدإف إمدسوًلية ‪Marketing Objectives‬‬
                                                                                      ‫أ‬

                                                                 ‫‪ ‬ما ُو إمِدف من إخلعة إمدسوًلية ؟‬
                                   ‫‪ ‬جية أأن حكون إلُدإف إمدسوًلية حتلق إلُدإف إلسرتإثيجية نورشنة‬
                                                            ‫أ‬                     ‫أ‬
‫‪ ‬جية أأن يكون إمِدف ‪ , SMART‬حمدد ‪ , Specific‬كاتل نولياس ‪ , Measurable‬كاتل نوخحليق ‪Attainable‬‬
                                                        ‫, وإكؼي‪ , Realistic‬حمدد بظار زمين ‪Timed‬‬



                                                                                        ‫مثال ثس يط :‬
                                      ‫• زايدة إحلعة يف إمسوق إملس هتدف تًس حة 01 % خالل س ية 2102‬
                                 ‫• حتليق زايدة يف مديؼات حوالات ‪ iPhone‬تًس حة 02 % خالل ػام 2102‬
‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬

                                                                           ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي ‪) 4 Ps ( Marketing Mix‬‬

‫ٍلوػة إخلعط وإملخـريإت إميت ميكن إمخحنك هبا و هتدف إىل إص حاع حاخات ورؾحات إملس هتوكني ، وأأن لك غيرص من غيارص إملزجي إمدسوًلي‬   ‫‪‬‬
                                                                                                ‫ًؤثر وًخبأثر بمؼيرص إلخر ‪4Ps‬‬
                              ‫إمليخج ( ‪ , ) Product‬إمدسؼري ( ‪ , )Pricing‬إملوكع  كٌوإت إمخوزًع (‪ , )Place‬إمرتوجي (‪) Promotion‬‬    ‫‪‬‬


                                                       ‫إملزجي إمدسوًلي‬
                                                    ‫‪Marketing Mix‬‬

                                                  ‫إمسوق إ ملس هتدف‬
                                               ‫‪Target Market‬‬

           ‫إمرتوجي‬                              ‫إمخوزًع‬                   ‫إمدسؼري‬                         ‫إ مليخج‬
‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬

                                                 ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي  إمليخج ‪Product‬‬

                                         ‫إخذيار مس خوى حودة إمليخج ‪Quality Level‬‬   ‫‪‬‬
                                             ‫ظرًلة ثعممي إمليخج ‪Design & Style‬‬     ‫‪‬‬
                                                    ‫إلضافات وإملزيإت ‪Features‬‬      ‫‪‬‬
                                                      ‫إمؼالمة إمخجارًة ‪Branding‬‬    ‫‪‬‬
                                                                              ‫أ‬
                                                                    ‫إلجحام ‪Sizes‬‬   ‫‪‬‬
                                                      ‫إخلدمات إلضافية ‪Services‬‬     ‫‪‬‬
                                                                ‫إمضٌلن ‪Warranty‬‬    ‫‪‬‬
‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬

                                                                                 ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي  إمسؼر ‪Prices‬‬

                           ‫حتدًد إلُدإف إمدسؼريًة ( موهجة نورحب  موهجة لخذ حعة أأنرب يف إمسوق  .. إخل )‬
                                                             ‫أ‬                                            ‫أ‬           ‫‪‬‬
‫كياس مروهة إمسؼر ‪ ( , Price Elasticity‬مدى حساس ية إمعوة جتاٍ ثـري إمسؼر , ما إمفرق تني إمزايدة يف سؼر‬                 ‫‪‬‬
                                                    ‫إخلزب وإمزايدة يف سؼر س يارة فريإري ؟ أأهيٌل ًؤثر ػويم أأنرث ؟‬
                                                                                             ‫حتويل أأسؼار إمليافسني‬   ‫‪‬‬
                                                                      ‫إخذيار ظرًلة إمدسؼري ‪Pricing method‬‬             ‫‪‬‬
                                                                              ‫أ‬
                                                           ‫ثؼدًل إمسؼر إههنايئ , وحتدًد كامئة إلسؼار وإخلعومات‬        ‫‪‬‬
‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬

                                                                          ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي  إمسؼر ‪Prices‬‬
                                                                         ‫إخذيار ظرًلة إمدسؼري ‪Pricing method‬‬

                                                     ‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل إمخلكفة ( إمخلكفة + ُامش رحب إضايف )‬
                                  ‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل أأسؼار إمليافسني ( سؼر أأػىل أأو أأكل أأو مساوي نوميافس )‬
‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل إملمية ( ‪ , ) Value‬تياء ػىل وهجة هظر إملضرتى نولمية , من حير هدرة إمليخج , مثل جسؼري حتفة‬
                                                                                                           ‫اندرة‬
‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬

                                                                      ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي  إمخوزًع ‪Place‬‬
      ‫لك ما ًخؼوق تؼموية ورش وثوزًع وثوظيل إخلدمة  إمليخج , من ماكن ظياػة إخلدمة  إمليخج , إىل إملس هتكل‬

                         ‫حتدًد ظرًلة ثوظيل وثوزًع إمليخج إىل إملس هتكل ( ثوزًع مدارش أأو ؿري مدارش )‬                ‫‪‬‬
                           ‫ما يه إملياظق إميت سيمت فهيا ثوزًع إخلدمة ؟ وما ُو إجلدول إمزمين نوخوزًع ؟‬               ‫‪‬‬
                                ‫ما ُو ػدد إملوزػني أأو إموالكء إذلين سيمت إمخؼامل مؼِم مخوزًع إخلدمة ؟‬              ‫‪‬‬
‫حتدًد ظرًلة ثدرًة وحتفزي وثليمي إملوظفني أأو إملوزػني أأو إموالكء أأو إذلين س يلومون تخوظيل وثوزًع إمليخج‬           ‫‪‬‬


                                                                               ‫ظرق ثوزًع وثوظيل إمليخج إىل إملس هتكل‬

                                      ‫إمخوزًع إملحارش : من إمحائع إىل إملس هتكل ( تدون وس يط ) , غن ظرًق رخل إملحيؼات‬
                                                                                                   ‫أأو إلهرتهت مدارشة‬
                                                         ‫إمخوزًع إمـري مدارش : غن ظرًق وهيل أأو موزع مؼمتد ( وس يط )‬
‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬

                                                          ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي  إمرتوجي ‪Promotion‬‬
                ‫ٍلوػة من ظرق إلثعال إميت هتدف إىل مالمسة إدلِور إههنايئ نوميخج وإكٌاػَ هبذإ إمليخج‬

                                   ‫إلػالن ( إمخوفزًون , إمعحف , إجملالت , إملوعلات .. إخل )‬     ‫‪‬‬
                          ‫إمؼالكات إمؼامة ( إلخدار , إميدوإت وإمليخدايت , إملعحوػات .. إخل )‬
                                                                           ‫أ‬                    ‫‪‬‬
                      ‫حروجي إملحيؼات ( مساتلات إمرحب , إملاكفبت وإمِدإاي , إمخخفيضات .. إخل )‬   ‫‪‬‬
                               ‫إمدسوًق إملحارش ( إمربًد إملحارش, إمدسوًق غن ظرًق إمِاثف .. )‬    ‫‪‬‬
                           ‫إمدسوًق إلمكرتوين ( إملوإكع , إلمييل , إمض حاكت إلحامتغية .. إخل )‬   ‫‪‬‬
‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬

                                                                          ‫‪ ‬خعة ومزيإهية إمدسوًق‬

                                 ‫خدوةل إخلعة إمدسوًلية ( اترخي تدء و إىهتاء إذلةل إمدسوًلية )‬        ‫‪‬‬
                                                           ‫إخذيار إمعرًلة إملياس حة مرتوجي إمليخج‬    ‫‪‬‬
                                                ‫حتدًد مزيإهية إذلةل إمرتوجيية وإمدسوًلية نوميخج‬      ‫‪‬‬
                         ‫حتدًد إملزيإهية إلس حوغية  إمضِرًة  إمس يوًة , مرتوجي وثوزًع إمليخج‬
                                                                                ‫أ‬                    ‫‪‬‬
                                     ‫مرإكدة وثليمي أأدإء إملحيؼات كدل وأأزياء وتؼد إذلةل إمرتوجيية‬   ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬


                                                                    ‫موكع إملرشوع‬    ‫‪‬‬
                                                                   ‫إلهخاج وإجلودة‬   ‫‪‬‬
                                             ‫إدإرة إمؼالكة مع إملوردين وإملوزػني‬    ‫‪‬‬
                                                 ‫جسومي إمعوحات وخدمة إمؼمالء‬        ‫‪‬‬
                                            ‫إخلعة إمخلٌية ‪Technology Plan‬‬           ‫‪‬‬
                                                                     ‫أ‬
                                                         ‫إمخحنك يف إلمور إملامية‬    ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬

                                                                                 ‫‪ ‬موكع إملرشوع‬
                                           ‫إملخعوحات إموإحة درإس هتا أأزياء إخذيار إملوكع إملعووب :‬
                                                               ‫‪ ‬إملرب من إمسوق إملس هتدف‬
                                        ‫‪ ‬ثوفر إمعرق ووسائل إملوإظالت إىل إملوكع إملعووب‬
                                                               ‫‪ ‬إملرب من مٌاظق جتمع إمؼٌلةل‬
                                   ‫‪ ‬ثوفر إخلدمات وإملرإفق إمؼامة ( إملاء , إمكِربء ,, إخل )‬
                             ‫‪ ‬وحود إخلدمات إملساهدة ( مرإنز إمعياهة , كعع إمـيار .. إخل )‬
                                         ‫‪ ‬حاكميف إلجيار ( أأرض أأو مكذة أأو حمل ... إخل )‬
                                                                        ‫‪ ‬درإسة موإكع إمليافسني‬
                                            ‫‪ ‬سِوةل هلل إملوإد إخلام من , وإىل إملوكع إملعووب‬
                                                                         ‫‪ ‬إملرب من إملس هتوكني‬
                                                                                       ‫هعيحة رسًؼة :‬
                   ‫ًفضل إس خخدإم معفوفة مالخذيار , ثخضمن إملوإكع إملخاحة , ومذعوحات إلخذيار‬
                                                        ‫أ‬
                                                   ‫ومعل ملارهة نوموإكع ومن مث إخذيار إملوكع إلفضل.‬
                 ‫ًفضل معل ختعيط وثعممي ثس يط نوموكع , ملؼرفة إمخاكميف إمخلديرًة لوضاء إملوكع‬
‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬


                                                        ‫معفوفة لخذيار موكع إملرشوع‬

                                          ‫المواقع‬         ‫المتطلبات األساسية المطلوبة‬
   ‫غير متوفر على اإلطالق = 1‬    ‫ج‬     ‫ب‬             ‫أ‬
       ‫متوفر بدرجة ضعيفة= 2‬                                        ‫إملرب من إمسوق إملس هتدف‬

‫متوفر بدرجة مقبولة متوسطة = 3‬                                   ‫ثوفر إمعرق ووسائل إملوإظالت‬

         ‫متوفر بدرجة جيدة = 4‬                                     ‫إملرب من مٌاظق جتمع إمؼٌلةل‬

       ‫متوفر بدرجة ممتازة = 5‬                                     ‫ثوفر إخلدمات وإملرإفق إمؼامة‬
                                                                       ‫وحود إخلدمات إملساهدة‬
                                                                         ‫إملرب من إملس هتوكني‬

                                                                                         ‫الخ‬
                                                                         ‫مجموع النقاط‬
‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬

                                                                                         ‫‪ ‬إلهخاج وإجلودة‬

‫حتدًد إمعاكة إلهخاحية إملعووتة مخوحية إمعوة ػىل مٌخجات إملرشوع ( مثل 0002 هوب كِوة يف إميوم , أأو 004‬    ‫‪‬‬
                                                                         ‫وحدة جروست يف إميوم .. إخل )‬
                                                 ‫حتدًد إملؼدإت وإلدوإت إمرئيس ية إميت حتخاهجا مالهخاج‬
                                                                                       ‫أ‬                 ‫‪‬‬
                                                      ‫حتدًد إمخاكميف إمخلديرًة نومؼدإت إمالزمة مالهخاج‬   ‫‪‬‬
                                                    ‫حتدًد إمفرتة إمخلديرًة إمالزمة نوحعول ػىل إملؼدإت‬    ‫‪‬‬
                                                     ‫تياء خعة إلهخاج إمللرتحة مخوحية إمعوة إملس هتدف‬     ‫‪‬‬
                                                       ‫معل خعة مضٌلن إجلودة , ومذاتؼة مؼاًري إلهخاج‬      ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬

                      ‫‪ ‬إدإرة إمؼالكة مع إملوردين وإملوزػني ‪Supply & Distribution‬‬

                         ‫من إذلي ثؼمتد ػويَ مزتوًدك بملوإد إميت ثدخل إىل رشنخم ؟‬        ‫‪‬‬
                                                  ‫من إذلي ثؼخد ػويَ مخوزًع مٌخجاثم ؟‬    ‫‪‬‬
                        ‫ُل كٌوإت إمخورًد وإمخوزًع ميكن الاغامتد ػوهيا ؟ وإموزوق هبا ؟‬   ‫‪‬‬
                                                              ‫أ‬
                                                   ‫ُل زلًم غلود ظوًةل إلخل مؼِم ؟‬       ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬

                              ‫‪ ‬جسومي إمعوحات وخدمة إمؼمالء ‪Customer Services‬‬

                        ‫هيف ًمت ثوظيل إمليخج إىل إمؼمالء ؟ وهيف سيمت إمخوإظل مؼِم‬   ‫‪‬‬
                                 ‫ُل زلًم خعط حليلية مالُامتم تعوحات إمؼمالء ؟‬       ‫‪‬‬
                                                  ‫هيف س خوإخَ صاكوى إمؼمالء ؟‬       ‫‪‬‬
                              ‫ُل زلًم خعط لس خلدال أأفاكر وإكرتإحات إمؼمالء ؟‬       ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬

                                                                         ‫‪ ‬إخلعة إمخلٌية ‪Technology Plan‬‬

                           ‫ُل حتخاج إىل موكع إمكرتوين ؟ هيف سيمت تياءٍ ؟ وما يه إخلدمات إميت س يلدهما ؟‬        ‫‪‬‬
‫ما يه إمربإمج وإلهظمة إميت حتخاهجا مؼمكل ؟ ( أأهظمة مامية , أأهظمة خدمة معالء , أأهظمة موإرد ثرشًة .. إخل )‬
                                                                                          ‫أ‬                    ‫‪‬‬
                      ‫مك ػدد إلهجزة إمخلٌية إميت حتخاهجا مؼمكل ؟ حاسة أيل , حوإل , فاهس , ظاتؼة .. إخل‬
                                                                                                  ‫أ‬            ‫‪‬‬
                                                           ‫ما يه إمخلكفة إمخلديرًة ملهظمة وإملؼدإت إمخلٌية ؟‬
                                                                                   ‫أ‬                           ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬

                                                                        ‫‪ ‬إمخحنك بلمور إملامية‬
                                                                                   ‫أ‬

                                                                 ‫أ‬
                     ‫حتدًد ظرًلة إمخؼامل مع إلمور إملامية ؟ إمفوإثري .. إزلفع إلخل .. إخل‬       ‫‪‬‬
                                                             ‫مك ػدد إمفوإثري إميت ًمت إظدإرُا‬   ‫‪‬‬
                                     ‫ُل زلًم هظام مالحرإءإت إملامية وإمخدكيق إحملاس يب‬          ‫‪‬‬
                                                      ‫ُل زلًم هظام مليع إمـش وإلحذيال‬           ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬



                                             ‫‪ ‬وضع إمِيلك إمخيظميي نومرشوع وإدإرثَ‬
                                  ‫‪ ‬حتدًد ووظف أأغضاء فرًق إمؼمل و خعط إمخدرًة‬
‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬


                                                                ‫‪‬إمِيلك إمخيظميي نومرشوع‬
                                                ‫غيد ثيظمي إملرشوع ًًدـي الاُامتم تؼدة إمور :‬
                                     ‫‪ ‬إػدإد ُيلك ثيظميي ًوحض إمؼالكة تني إدإرإت إملرشوع‬
                                           ‫‪ ‬ثيظمي إملرشوع ثضلك مؼلول حبير جسِل إدإرثَ‬
                               ‫‪ ‬حتدًد إملِام إموظيفية موظائف إملرشوع وإملؤُالت إملعووتة مِا‬
                                                    ‫‪‬وضع إخلعط إمالزمة مخوفري فرًق إمؼمل‬
‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬


                                                                         ‫‪ ‬فرًق إمؼمل‬
                                                        ‫ثلديرإت إملرشوع من فرًق إمؼمل :‬
                                             ‫حتدًد هوع وخربإت ومؤُالت فرًق إمؼمل‬        ‫‪‬‬
                                       ‫‪ ‬حتدًد إملِام وإموظف إموظيفي لغضاء فرًق إمؼمل‬
                                                         ‫أ‬
                                                               ‫‪ ‬حتدًد حاكميف إمخوظيف‬
                                                     ‫‪ ‬ثوكع إلحذياخات إملس خلدوية مالدإرة‬
                                                ‫‪ ‬وضع خعط إمخدرًة إمالزمة و حاكميفِا‬
‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬


                                        ‫إحذياخات إملرشوع من إملوإرد إمخرشًة‬
‫إحٌليل إمروإثة إمضِرًة إمرإثة إمس يوي‬   ‫إمرإثة إمضِري‬                ‫إملؤُالت وإخلربإت‬          ‫إمؼدد‬    ‫إموظيفة‬




                                                                                                        ‫تدلت خمخوفة‬
                                         ‫(مثل: سكن+موإظالت+ثبأمييات إحامتغية+اتمني حصي+......‬
                                                                                                          ‫إجملموع‬
‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬


                                 ‫‪ ‬ثوضيح إمرؤًة إملس خلدوية و إلُدإف تؼيدة إملدى‬
                                                    ‫أ‬
                                            ‫‪ ‬ثوكع إخملاظر إملس خلدوية وهيفية موإهجهتا‬
                                                         ‫‪ ‬حتدًد إسرتإثيجية إخلروج‬
‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬

                                                            ‫‪ ‬ثوضيح إمرؤًة إملس خلدوية و إلُدإف تؼيدة إملدى‬
                                                                            ‫أ‬
‫إملدرة ػىل ختيل صلك مرشوػم ومعكل خالل س ية ؟ مخس س يوإت ؟ غرش س يوإت ؟ مع إمرتنزي ػىل إجلوإهة إمخامية :‬

                                                                                      ‫ػدد إمفروع وإملوإكع‬     ‫‪‬‬
                                                                                               ‫إموضع إملايل‬   ‫‪‬‬
                                                                                       ‫حعخم يف إمسوق‬          ‫‪‬‬
                                                                              ‫إمليخجات وإخلدمات إجلدًدة‬       ‫‪‬‬
                                                                                              ‫ػدد إملوظفني‬    ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬

                                                      ‫‪ ‬ثوكع إخملاظر إملس خلدوية وهيفية موإهجهتا‬
 ‫إملدرة ػىل ختيل إخملاظر إملس خلدوية وهيفية إجياد حوول مِا يف حال وكوغِا , مع إمرتنزي ػىل إمخايل :‬

‫إمليافسة يف إمسوق وهيفية إجياد حوول ملوإهجة إمليافسني إجلدد وإخلدمات وإمخكٌوموحيا إجلدًدة‬     ‫‪‬‬
                         ‫إمخدُور إملايل وهيفية إجياد خعط إكرإض أأو متوًل خدًدة نومرشوع‬        ‫‪‬‬
                                      ‫كةل إلهخاج وإملوردين وهيفية إجياد تدإئل مٌاس حة ذلكل‬    ‫‪‬‬
    ‫إخنفاض إمعوة ػىل خدماثم , وهيفية موإهجة ذكل تدرإسة إمسوق وثوفري خدمات تدًةل‬               ‫‪‬‬
                     ‫إمدرسب إموظيفي وكةل إملوإرد إمخرشًة , وهيفية إجياد تدإئل مٌاس حة ذلكل‬    ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬

                                                                       ‫‪ ‬حتدًد إسرتإثيجية إخلروج من إمسوق‬
‫إملدرة ػىل ختيل إمسيٌارًوُات إملس خلدوية ملا كد حيدث ملرشوػم يف إملس خلدل , وإمِدف من ذكل , ثلويل إخلالف يف حاةل‬
                                                       ‫وحود رشًم وأأرإد تيع إمرشنة , أأو إوسحاب مسدمثر ... إخل‬

                                                                                     ‫تؼغ إخذيارإت خعط إخلروج‬
                                                                    ‫‪ ‬إلس خحوإذ : رشنة أأخرى جضرتي رشنخم‬
                                                                          ‫‪ ‬إلهدماج : إلهضٌلم إىل رشنة موحودة‬
                                                                        ‫‪ ‬إلمذياز : تيع حلوق إمرتإخيط ملخرين‬
                                                                   ‫‪ ‬إمدسومي : مٌح إمرشنة ملأتياء , نوجيل إمثاين‬
                                                                ‫‪ ‬إلؿالق : إهناء ماكفة إمؼمويات وصؼور بخلسارة‬
‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬


                                                      ‫‪ ‬حتدًد أأوموايت تياء إملرشوع‬
                                                           ‫‪ ‬خدوةل ثيفيذ إملرشوع‬
‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬

                                                       ‫‪ ‬حتدًد أأوموايت تياء إملرشوع‬

                                                                  ‫درإسة إجلدوى‬     ‫‪‬‬
                                               ‫متوًل إملرشوع وإمححر غن مسدمثرين‬    ‫‪‬‬
                                                           ‫حرإخيط تياء إملرشوع‬     ‫‪‬‬
                                                            ‫ثؼيني إدإرة إملرشوع‬    ‫‪‬‬
                                                                 ‫ثعممي إملرشوع‬     ‫‪‬‬
                                                                 ‫تياء فرًق إمؼمل‬   ‫‪‬‬
                                                                ‫إس خريإد إملؼدإت‬   ‫‪‬‬

                                                                               ‫... إخل‬
‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬

                                                              ‫‪ ‬خدوةل ثيفيذ إملرشوع‬
                                         ‫حتدًد إظار زمين مخيفيذ اكمل خعوإت تياء إملرشوع‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬


                                             ‫إلفرتإضات إملامية ( حاكميف تياء إملرشوع )‬   ‫‪‬‬
                                         ‫إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬      ‫‪‬‬
                                                  ‫تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬            ‫‪‬‬
                                         ‫تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash flow Statement‬‬          ‫‪‬‬
                                          ‫حتويل هلعة إمخؼادل ‪Break Even Analysis‬‬         ‫‪‬‬
                                                 ‫وس حة إمرحبية ‪Profitability Ratio‬‬       ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                               ‫‪ ‬إلفرتإضات إملامية ( حاكميف تياء إملرشوع )‬
                              ‫وًمت فهيا حساب اكفة إلفرتإضات وإمخاكميف إملامية نومرشوع وجضمل :‬

                                                            ‫إمخاكميف إمخلديرًة نودسوًق‬   ‫‪‬‬
                                     ‫إمخاكميف إمخلديرًة نومؼدإت إمالزمة محياء إملرشوع‬    ‫‪‬‬
                                         ‫أ‬
                                  ‫إمخاكميف إمخلديرًة لجيار إحملل  إملكذة  إلرض ..‬      ‫‪‬‬
                                                  ‫إمخاكميف إمخلديرًة نوخوظيف وإمخدرًة‬    ‫‪‬‬
                                     ‫إمخاكميف إمخلديرًة مالحرإءإت إملاهوهية وإمرتإخيط‬    ‫‪‬‬
                        ‫إمخاكميف إمخلديرًة موسائل إميلل وإملوإظالت وإخلدمات إملساهدة‬     ‫‪‬‬
                                           ‫إمخاكميف إمخلديرًة نوخدمات إلدإرًة وإملامية‬   ‫‪‬‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                                                    ‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬

                                    ‫جس خخدم نووكوف ػىل إموضع إملايل ملظول و إخلعوم ( إلمزتإمات ) غيد حلظة مؼيية‬
                                                                                          ‫أ‬
‫جس خخدم مخوضيع إمعورة إحلليلية لظول إملرشوع إلسدامثري ( ما ميوكَ ) وكمية إمزتإماثَ ( حلوق إمـري أأو إملسامهني ) يف ًوم‬
                                                                                            ‫أ‬
                                                                                ‫حمدد ( لك 3 أأصِر , 6 أأصِر , س ية .. إخل )‬
                                                                 ‫‪ ‬بمًس حة نومرشوػات فامِدف من تيان إملزيإهية إمؼمومية :‬
                                    ‫‪ ‬مؼرفة ما س يكون ػويَ إموضع تؼد فرتة مؼيية (رمس ظورة مامية مس خلدوية )‬
                                                                       ‫‪‬مؼادههتا: الاظول = إخلعوم + حلوق إملوكية‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                                   ‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬
                                                                                                      ‫أ‬
                                                                                                  ‫إول :إ لظول‬
       ‫‪o‬إلظول إجلارًة : إلظول إميلدًة وما ميكن حتوًهل إىل هلد (مثل إخملزون إمسوؼي وحسابت إملدًيني )‬
                                                                                      ‫أ‬                   ‫أ‬
                                                      ‫‪o‬إلظول إمثاتخة : الارإيض و إملؼدإت وإملحاين إمثاتخة‬
                                                                                                        ‫أ‬
                              ‫‪o‬إلظول الاخرى : إلظول إملؼيوًة نربإءإت الاخرتإع ومعارًف إمخبأسيس‬
                                                                                    ‫أ‬                       ‫أ‬
                                                                                 ‫اث هيا : إخلعوم ( إلمزتإمات )‬
                                               ‫‪o‬إخلعوم إجلارًة : إلمزتمات إميت جية أأن جسدد خالل ػام‬
                                    ‫‪o‬إخلعوم ظوًةل إلخل : إلمزتمات إميت جية أأن جسدد تؼد ػام وأأنرث‬
                                                                                        ‫أ‬
                                                                                          ‫اثمثا : حلوق إ ملويكة‬
                     ‫إس خحلاكات إحصاب إملرشوع من الاظول (إمرظيد إملخحلي تؼد خعم مجيع إلمزتإمات )‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                          ‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                                                                  ‫‪ ‬تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬
                                                                     ‫ًوحض إىل أأي مدى سيٌجح إملرشوع يف حتليق ُدف إمرحب‬
                                    ‫ًؼعييا ثعور ملا س يحدث يف إملرشوع خالل فرتة حمددة ( 3 أأصِر , 6 أأصِر , س ية .. إخل )‬
                                                                            ‫أ‬
                                                                        ‫مؼادمخَ : إليرإدإت – اكمل إملرصوفات = ظايف إلربح‬
‫ظايف إمرحب = ػائدإت إملحيؼات + غوإئد أأخرى – معارًف جضـيوية – معارًف إػالانت – معارًف إدإرًة – إمرضإئة وإمزاكة – ..‬
                                                                                                                      ‫إخل‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                                   ‫‪ ‬تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                                 ‫‪ ‬تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash Flow Statement‬‬
                                                          ‫ًوحض حرنة إميلود إزلإخةل وإخلارخة من إملرشوع‬
     ‫ًوحض حرنة إمخدفلات إملامية من وإىل إملرشوع ( من إين خاءت وإين إس خخدمت ) خالل فرتة زمٌية مؼيية‬
                              ‫مؼادمخَ : إمزايدة ( إميلط) يف إميلدًة = إحٌليل إملوإرد – إحٌليل الاس خخدإمات‬
                                                                              ‫إمخدفلات إزلإخةل (إملوإرد ) :‬
      ‫‪o‬معادر إهمتوًل مثل : حلوق إملوكية , إملروض , إحلسابت إملدًية ,إمدسِيالت إلئامتهية من إملوردين‬
                                                             ‫‪o‬ػائد إملحيؼات الاسدامثرإت الاػاانت .. إخل‬
                                                                     ‫إمخدفلات إخلارخة(الاس خخدإمات) :‬
                                    ‫‪ o‬الاظول إمثاتخة , حاكميف إمدضـيل , جسدًد إزلًون , إمرضإئة .. إخل‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                         ‫‪ ‬تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash Flow Statement‬‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                                                ‫‪ ‬هلعة إمخؼادل ‪Break Even Point‬‬
   ‫يه إميلعة إميت ًخؼادل فهيا إحٌليل إمخاكميف مع إحٌليل الايرإدإت أأي إميلعة إميت ل ًخحلق فهيا رحب إو خسارة‬
                 ‫هلعة إمخؼادل = إمخاكميف إمثاتخة / إليرإدإت غيد إمعاكة إملعوى – إحٌليل إمخاكميف إملخـرية‬
   ‫‪ o‬إمخاكميف إمثاتخة : إمخاكميف إميت ل ثخبأثر حبجم إلهخاج ( مثل إجيار إحملل أأو إلرض , حرإخيط إمؼمل .. )‬
                             ‫أ‬
                   ‫‪o‬إمخاكميف إملخـرية : إميت ثخبأثر حبجم إلهخاج ( مثل حاكميف إملوإد , معوةل إملحيؼات .. إخل )‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                                   ‫‪ ‬هلعة إمخؼادل ‪Break Even Point‬‬
‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬

                                                                                  ‫‪ ‬وس حة إمرحبية ‪Profitability Ratio‬‬
                                                                                             ‫إمرحبية يه إحملفز إمرئييس نومسدمثر‬
                                                              ‫يف إؿوة الاحيان ثؼمتد إمرحبية هكحور إسايس لزحات خدوى إملرشوع‬
                                                                      ‫إجلِات إمللرضة هتمت بمرحبية مضٌلن ػائد يكفي مسدإد إملروض‬
                                                                                                                ‫وسة إمرحبية :‬
                                                                     ‫‪ o‬إمؼائد ػىل إملحيؼات : ظايف إمرحب / إملحيؼات , ( ثوحض وس حة ظايف إمرحب )‬
                             ‫‪ o‬إمؼائد ػىل حلوق إملوكية : ظايف إمرحب / حلوق إملوكية , (حتدد إلس مترإر يف إلسدامثر أأو إمخوخَ إىل إسدامثر أخر )‬
‫‪ o‬إمؼائد ػىل إلسدامثر : ظايف إمرحب / إحٌليل إلسدامثر (حلوق إملوكية+ إملروض ظوًةل الاخل) , ( نوخحق من إمكفاءة يف إس خخدإم إلأموإل إملخاحة )‬
       ‫‪ o‬إمؼائد ػىل إحٌليل إلأظول : إلأربح كدل إمفوإئد وإمرضإئة / إحٌليل إلأظول , (ثوحض كدرة إمرشنة ػىل إس خخدإم أأظومِا ىف ثوميد إمرحب )‬
‫إجلِات إزلإمعة نومضارًع إمعـرية يف إمسؼودًة‬

                                                              ‫البنك السعودي للتسليف واالدخار‬      ‫•‬
                                                                               ‫صندوق المئوية‬      ‫•‬
                                                                        ‫برنامج باب رزق جميل‬       ‫•‬
                                                                          ‫الهيئة العليا للسياحة‬   ‫•‬
                                                          ‫برنامج كفالة (بنك التنمية الصناعي)‬      ‫•‬
                                                               ‫البنك الزراعي العربي السعودي‬       ‫•‬
                                                            ‫برامج البنك األهلي لخدمة المجتمع‬      ‫•‬
                                                                  ‫مركز خدمات سيدات األعمال‬        ‫•‬
                                                                      ‫وزارة التجارة والصناعة‬      ‫•‬
                                                                      ‫صندوق الموارد البشرية‬       ‫•‬
                                                   ‫مركز تنمية المنشآت الصغيرة والمتوسطة-‬          ‫•‬
                                                              ‫مجلس الغرف التجارية الصناعية‬        ‫•‬
                                                              ‫مركز خدمات االستثمار النسائي-‬       ‫•‬
                                                                       ‫الهيئة العامة لالستثمار‬    ‫•‬
                                                                      ‫الصندوق الخيري الوطني‬       ‫•‬
                                                                      ‫برنامج المنافسة الوطنية‬     ‫•‬
                                          ‫(مركز األمير سلطان بن عبد العزيز للعلوم والتقنية)‬       ‫•‬
                                                             ‫إدارة خدمة المجتمع- بنك الجزيرة‬      ‫•‬
                                                                ‫المركز الوطني ألبحاث الشباب-‬      ‫•‬
                                                      ‫مركز ريادة األعمال بجامعة الملك سعود‬        ‫•‬
                                                                 ‫مركز تنمية المنشآت الصغيرة‬       ‫•‬
                                                    ‫(المؤسسة العامة للتدريب المهني والتقني)‬       ‫•‬
                                          ‫مؤسسة الملك عبدهللا بن عبدالعزيز لوالديه لإلسكان‬        ‫•‬
                                                                    ‫معهد ريادة األعمال الوطني‬     ‫•‬
*
hatemkameli@gmail.com

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

التخطيط الاستراتيجى- دليل إرشادى- د/ أحمد روحى- كلية التربية- جامعة الزقازيق
التخطيط الاستراتيجى- دليل إرشادى- د/ أحمد روحى- كلية التربية- جامعة الزقازيقالتخطيط الاستراتيجى- دليل إرشادى- د/ أحمد روحى- كلية التربية- جامعة الزقازيق
التخطيط الاستراتيجى- دليل إرشادى- د/ أحمد روحى- كلية التربية- جامعة الزقازيقDr,Ahmed Rawhy
 
ادارة المشاريع ببساطة
ادارة المشاريع ببساطةادارة المشاريع ببساطة
ادارة المشاريع ببساطةIsmail Ibrahim
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةتحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةadel mabrouk
 
خطة العمل (3) الخطة الانتاجة‫‬
خطة العمل   (3) الخطة الانتاجة‫‬خطة العمل   (3) الخطة الانتاجة‫‬
خطة العمل (3) الخطة الانتاجة‫‬Eng. Ahmed Falyouna
 
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل   (2) الخطة التسويقية‫‬خطة العمل   (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬Eng. Ahmed Falyouna
 
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافيةإدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافيةHuda Al Midani
 
مهارات العرض والإلقاء
مهارات العرض والإلقاءمهارات العرض والإلقاء
مهارات العرض والإلقاءMohammad Abu Alkomboz
 
دراسات الجدوي الاقتصادية
دراسات الجدوي الاقتصادية دراسات الجدوي الاقتصادية
دراسات الجدوي الاقتصادية Yousef Al-Safadi
 
دراسة الجدوى
دراسة الجدوىدراسة الجدوى
دراسة الجدوىTarek Sallam
 
مكتب ادارة المشروعات
مكتب ادارة المشروعات مكتب ادارة المشروعات
مكتب ادارة المشروعات ahmed hassan
 
النهائي عرض التخطيط الفعال 2014 sample
النهائي عرض التخطيط الفعال 2014   sampleالنهائي عرض التخطيط الفعال 2014   sample
النهائي عرض التخطيط الفعال 2014 samplenadaab
 
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترفتدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترفMuhammed Rashed
 
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفرالتخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفرFTSA Academy
 
خطة العمل (4) الخطة الادارية‫‬
خطة العمل   (4) الخطة الادارية‫‬خطة العمل   (4) الخطة الادارية‫‬
خطة العمل (4) الخطة الادارية‫‬Eng. Ahmed Falyouna
 
عرض الخدمة المتميزة
عرض الخدمة المتميزةعرض الخدمة المتميزة
عرض الخدمة المتميزةAshraf Ghareeb
 
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعيةدورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعيةDr. Saeed Alamoudy
 

La actualidad más candente (20)

التخطيط الاستراتيجى- دليل إرشادى- د/ أحمد روحى- كلية التربية- جامعة الزقازيق
التخطيط الاستراتيجى- دليل إرشادى- د/ أحمد روحى- كلية التربية- جامعة الزقازيقالتخطيط الاستراتيجى- دليل إرشادى- د/ أحمد روحى- كلية التربية- جامعة الزقازيق
التخطيط الاستراتيجى- دليل إرشادى- د/ أحمد روحى- كلية التربية- جامعة الزقازيق
 
ادارة المشاريع ببساطة
ادارة المشاريع ببساطةادارة المشاريع ببساطة
ادارة المشاريع ببساطة
 
السكرتارية وادارة المكاتب
السكرتارية وادارة المكاتبالسكرتارية وادارة المكاتب
السكرتارية وادارة المكاتب
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةتحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصة
 
خطة العمل (3) الخطة الانتاجة‫‬
خطة العمل   (3) الخطة الانتاجة‫‬خطة العمل   (3) الخطة الانتاجة‫‬
خطة العمل (3) الخطة الانتاجة‫‬
 
صناعة الفكرة
صناعة الفكرةصناعة الفكرة
صناعة الفكرة
 
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل   (2) الخطة التسويقية‫‬خطة العمل   (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
 
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافيةإدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
 
مهارات العرض والإلقاء
مهارات العرض والإلقاءمهارات العرض والإلقاء
مهارات العرض والإلقاء
 
دراسات الجدوي الاقتصادية
دراسات الجدوي الاقتصادية دراسات الجدوي الاقتصادية
دراسات الجدوي الاقتصادية
 
دراسة الجدوى
دراسة الجدوىدراسة الجدوى
دراسة الجدوى
 
مكتب ادارة المشروعات
مكتب ادارة المشروعات مكتب ادارة المشروعات
مكتب ادارة المشروعات
 
النهائي عرض التخطيط الفعال 2014 sample
النهائي عرض التخطيط الفعال 2014   sampleالنهائي عرض التخطيط الفعال 2014   sample
النهائي عرض التخطيط الفعال 2014 sample
 
فنون التواصل والإقناع
فنون التواصل والإقناعفنون التواصل والإقناع
فنون التواصل والإقناع
 
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترفتدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
 
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفرالتخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
 
خطة العمل (4) الخطة الادارية‫‬
خطة العمل   (4) الخطة الادارية‫‬خطة العمل   (4) الخطة الادارية‫‬
خطة العمل (4) الخطة الادارية‫‬
 
عرض الخدمة المتميزة
عرض الخدمة المتميزةعرض الخدمة المتميزة
عرض الخدمة المتميزة
 
التخطيط التشغلى
التخطيط التشغلىالتخطيط التشغلى
التخطيط التشغلى
 
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعيةدورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
 

Destacado

تمرينات على الإكسل - عبد العظيم أحمد محمود
تمرينات على الإكسل - عبد العظيم أحمد محمودتمرينات على الإكسل - عبد العظيم أحمد محمود
تمرينات على الإكسل - عبد العظيم أحمد محمودAbdelazeem1
 
بوربوينت الجداول الإلكترونية إكسل
بوربوينت الجداول الإلكترونية إكسلبوربوينت الجداول الإلكترونية إكسل
بوربوينت الجداول الإلكترونية إكسلkhaled990990
 
معلومات تساعد الطلبة في عمل الدراسة التسويقية
معلومات تساعد الطلبة في عمل الدراسة التسويقيةمعلومات تساعد الطلبة في عمل الدراسة التسويقية
معلومات تساعد الطلبة في عمل الدراسة التسويقيةdr-ahmedanwar
 
عرض محاضرة كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الاموال الناشئة والمبتدئة
عرض محاضرة كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الاموال الناشئة والمبتدئةعرض محاضرة كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الاموال الناشئة والمبتدئة
عرض محاضرة كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الاموال الناشئة والمبتدئةMazen AlDarrab
 
كتابة سناريو للفيديوهات التسويقية
كتابة سناريو للفيديوهات التسويقيةكتابة سناريو للفيديوهات التسويقية
كتابة سناريو للفيديوهات التسويقيةSoftex Software House
 
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحدورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحMohammad Al Sabeeh
 
كيف تكتب خطة استراتيجية - طارق السويدان
كيف تكتب خطة استراتيجية  - طارق السويدانكيف تكتب خطة استراتيجية  - طارق السويدان
كيف تكتب خطة استراتيجية - طارق السويدانAhmed Al-Shamy
 
كيف تكتب خطة تشغيلية لمنظمة - د. طارق السويدان
كيف تكتب خطة تشغيلية لمنظمة - د. طارق السويدانكيف تكتب خطة تشغيلية لمنظمة - د. طارق السويدان
كيف تكتب خطة تشغيلية لمنظمة - د. طارق السويدانMohammed Azab
 
ملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمالملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمالAhmed Hawari
 
الريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرةالريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرةIzzeddin AlAtari
 
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيليمختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيليEsam Alkibaidi
 

Destacado (13)

تمرينات على الإكسل - عبد العظيم أحمد محمود
تمرينات على الإكسل - عبد العظيم أحمد محمودتمرينات على الإكسل - عبد العظيم أحمد محمود
تمرينات على الإكسل - عبد العظيم أحمد محمود
 
بوربوينت الجداول الإلكترونية إكسل
بوربوينت الجداول الإلكترونية إكسلبوربوينت الجداول الإلكترونية إكسل
بوربوينت الجداول الإلكترونية إكسل
 
معلومات تساعد الطلبة في عمل الدراسة التسويقية
معلومات تساعد الطلبة في عمل الدراسة التسويقيةمعلومات تساعد الطلبة في عمل الدراسة التسويقية
معلومات تساعد الطلبة في عمل الدراسة التسويقية
 
عرض محاضرة كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الاموال الناشئة والمبتدئة
عرض محاضرة كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الاموال الناشئة والمبتدئةعرض محاضرة كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الاموال الناشئة والمبتدئة
عرض محاضرة كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الاموال الناشئة والمبتدئة
 
Business plan
Business planBusiness plan
Business plan
 
كتابة سناريو للفيديوهات التسويقية
كتابة سناريو للفيديوهات التسويقيةكتابة سناريو للفيديوهات التسويقية
كتابة سناريو للفيديوهات التسويقية
 
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحدورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
 
ريادة الأعمال
ريادة الأعمالريادة الأعمال
ريادة الأعمال
 
كيف تكتب خطة استراتيجية - طارق السويدان
كيف تكتب خطة استراتيجية  - طارق السويدانكيف تكتب خطة استراتيجية  - طارق السويدان
كيف تكتب خطة استراتيجية - طارق السويدان
 
كيف تكتب خطة تشغيلية لمنظمة - د. طارق السويدان
كيف تكتب خطة تشغيلية لمنظمة - د. طارق السويدانكيف تكتب خطة تشغيلية لمنظمة - د. طارق السويدان
كيف تكتب خطة تشغيلية لمنظمة - د. طارق السويدان
 
ملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمالملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمال
 
الريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرةالريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرة
 
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيليمختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
 

Similar a كيف تكتب خطة عمل في عشر خطوات , لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة

Al2istimta3 bi al3amal
Al2istimta3 bi al3amalAl2istimta3 bi al3amal
Al2istimta3 bi al3amalyassine kchiri
 
مهارات التعامل مع الآخرين
مهارات التعامل مع الآخرينمهارات التعامل مع الآخرين
مهارات التعامل مع الآخرينGreenLife1978
 
تطبيق مبادئ إدارة الجودة الشاملة
تطبيق مبادئ  إدارة الجودة الشاملةتطبيق مبادئ  إدارة الجودة الشاملة
تطبيق مبادئ إدارة الجودة الشاملةEssam Obaid
 
تدريب في ادارة الوقت .. ساره الدبركي
تدريب في ادارة الوقت .. ساره الدبركي تدريب في ادارة الوقت .. ساره الدبركي
تدريب في ادارة الوقت .. ساره الدبركي SaRah El-DeBerky
 
لمحات من فقه العبادات
لمحات من فقه العباداتلمحات من فقه العبادات
لمحات من فقه العباداتأبو وردة
 
النظام القانوني لحوادث الشغل ولاية المنستير 2014
النظام القانوني لحوادث الشغل  ولاية المنستير 2014النظام القانوني لحوادث الشغل  ولاية المنستير 2014
النظام القانوني لحوادث الشغل ولاية المنستير 2014ForumdeFormation2014
 
عرض تبسيطي لبيداغوجيا المقاربة بالكفاءات م تو بودميعة فريد
عرض تبسيطي لبيداغوجيا المقاربة بالكفاءات م تو بودميعة فريدعرض تبسيطي لبيداغوجيا المقاربة بالكفاءات م تو بودميعة فريد
عرض تبسيطي لبيداغوجيا المقاربة بالكفاءات م تو بودميعة فريدBelmamoune Zoubir
 
مذكرة الحاسب الآلى للصف الأول الثانوى 2015
مذكرة الحاسب الآلى للصف الأول الثانوى   2015مذكرة الحاسب الآلى للصف الأول الثانوى   2015
مذكرة الحاسب الآلى للصف الأول الثانوى 2015أمنية وجدى
 
بورصة الأوراق المالية - نظرة فقهية
بورصة الأوراق المالية - نظرة فقهية بورصة الأوراق المالية - نظرة فقهية
بورصة الأوراق المالية - نظرة فقهية Samer Abou Zaghla, MSc.
 
Day 2 session 1 export control
Day 2 session 1 export controlDay 2 session 1 export control
Day 2 session 1 export controlRCREEE
 
الأوعية الرقمية بين الاعداد الفني والاستخدام الفعلي
الأوعية الرقمية بين الاعداد الفني والاستخدام الفعليالأوعية الرقمية بين الاعداد الفني والاستخدام الفعلي
الأوعية الرقمية بين الاعداد الفني والاستخدام الفعليالدكتور طلال ناظم الزهيري
 
نبذة مختصرة حول كتاب الميزان بقلم المؤلف.pdf
نبذة مختصرة حول كتاب الميزان بقلم المؤلف.pdfنبذة مختصرة حول كتاب الميزان بقلم المؤلف.pdf
نبذة مختصرة حول كتاب الميزان بقلم المؤلف.pdfMuhammad AlSharief
 
Applet circle tool
Applet circle toolApplet circle tool
Applet circle toolaasrawi
 
عرض تقديمي من Microsoft power point جديد %e2%80%ab%e2%80%ac
عرض تقديمي من Microsoft power point جديد %e2%80%ab%e2%80%acعرض تقديمي من Microsoft power point جديد %e2%80%ab%e2%80%ac
عرض تقديمي من Microsoft power point جديد %e2%80%ab%e2%80%acSuad Ali
 

Similar a كيف تكتب خطة عمل في عشر خطوات , لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة (20)

Al2istimta3 bi al3amal
Al2istimta3 bi al3amalAl2istimta3 bi al3amal
Al2istimta3 bi al3amal
 
مهارات التعامل مع الآخرين
مهارات التعامل مع الآخرينمهارات التعامل مع الآخرين
مهارات التعامل مع الآخرين
 
تطبيق مبادئ إدارة الجودة الشاملة
تطبيق مبادئ  إدارة الجودة الشاملةتطبيق مبادئ  إدارة الجودة الشاملة
تطبيق مبادئ إدارة الجودة الشاملة
 
تدريب في ادارة الوقت .. ساره الدبركي
تدريب في ادارة الوقت .. ساره الدبركي تدريب في ادارة الوقت .. ساره الدبركي
تدريب في ادارة الوقت .. ساره الدبركي
 
تحسين الأداء
تحسين الأداءتحسين الأداء
تحسين الأداء
 
لمحات من فقه العبادات
لمحات من فقه العباداتلمحات من فقه العبادات
لمحات من فقه العبادات
 
Master Degree in Accounting and Auditing
Master Degree in Accounting and AuditingMaster Degree in Accounting and Auditing
Master Degree in Accounting and Auditing
 
Bul ikhbaria46
Bul ikhbaria46Bul ikhbaria46
Bul ikhbaria46
 
9
99
9
 
النظام القانوني لحوادث الشغل ولاية المنستير 2014
النظام القانوني لحوادث الشغل  ولاية المنستير 2014النظام القانوني لحوادث الشغل  ولاية المنستير 2014
النظام القانوني لحوادث الشغل ولاية المنستير 2014
 
عرض تبسيطي لبيداغوجيا المقاربة بالكفاءات م تو بودميعة فريد
عرض تبسيطي لبيداغوجيا المقاربة بالكفاءات م تو بودميعة فريدعرض تبسيطي لبيداغوجيا المقاربة بالكفاءات م تو بودميعة فريد
عرض تبسيطي لبيداغوجيا المقاربة بالكفاءات م تو بودميعة فريد
 
مذكرة الحاسب الآلى للصف الأول الثانوى 2015
مذكرة الحاسب الآلى للصف الأول الثانوى   2015مذكرة الحاسب الآلى للصف الأول الثانوى   2015
مذكرة الحاسب الآلى للصف الأول الثانوى 2015
 
بورصة الأوراق المالية - نظرة فقهية
بورصة الأوراق المالية - نظرة فقهية بورصة الأوراق المالية - نظرة فقهية
بورصة الأوراق المالية - نظرة فقهية
 
Day 2 session 1 export control
Day 2 session 1 export controlDay 2 session 1 export control
Day 2 session 1 export control
 
الأوعية الرقمية بين الاعداد الفني والاستخدام الفعلي
الأوعية الرقمية بين الاعداد الفني والاستخدام الفعليالأوعية الرقمية بين الاعداد الفني والاستخدام الفعلي
الأوعية الرقمية بين الاعداد الفني والاستخدام الفعلي
 
Sap
SapSap
Sap
 
نبذة مختصرة حول كتاب الميزان بقلم المؤلف.pdf
نبذة مختصرة حول كتاب الميزان بقلم المؤلف.pdfنبذة مختصرة حول كتاب الميزان بقلم المؤلف.pdf
نبذة مختصرة حول كتاب الميزان بقلم المؤلف.pdf
 
Applet circle tool
Applet circle toolApplet circle tool
Applet circle tool
 
عرض تقديمي من Microsoft power point جديد %e2%80%ab%e2%80%ac
عرض تقديمي من Microsoft power point جديد %e2%80%ab%e2%80%acعرض تقديمي من Microsoft power point جديد %e2%80%ab%e2%80%ac
عرض تقديمي من Microsoft power point جديد %e2%80%ab%e2%80%ac
 
16
1616
16
 

Más de Hatem Kameli

Marketing and startup tools أدوات التأسيس و التسويق للمشاريع الرقمية الناشئة
Marketing and startup tools أدوات التأسيس و التسويق للمشاريع الرقمية الناشئةMarketing and startup tools أدوات التأسيس و التسويق للمشاريع الرقمية الناشئة
Marketing and startup tools أدوات التأسيس و التسويق للمشاريع الرقمية الناشئةHatem Kameli
 
Digital marketing career ! Hatem Kameli - SMMF2018
Digital marketing career !  Hatem Kameli -   SMMF2018Digital marketing career !  Hatem Kameli -   SMMF2018
Digital marketing career ! Hatem Kameli - SMMF2018Hatem Kameli
 
مستقبل التسويق الرقمي : كيف ستغير تقنيات الذكاء الاصطناعي و البيانات مستقبل ا...
مستقبل التسويق الرقمي : كيف ستغير تقنيات الذكاء الاصطناعي و البيانات مستقبل ا...مستقبل التسويق الرقمي : كيف ستغير تقنيات الذكاء الاصطناعي و البيانات مستقبل ا...
مستقبل التسويق الرقمي : كيف ستغير تقنيات الذكاء الاصطناعي و البيانات مستقبل ا...Hatem Kameli
 
online startups metrics
online startups metrics online startups metrics
online startups metrics Hatem Kameli
 
تقنيات التسويق الرقمي #ملتقى_تقنية - يوم التسويق الرقمي
تقنيات التسويق الرقمي #ملتقى_تقنية - يوم التسويق الرقميتقنيات التسويق الرقمي #ملتقى_تقنية - يوم التسويق الرقمي
تقنيات التسويق الرقمي #ملتقى_تقنية - يوم التسويق الرقميHatem Kameli
 
كيفية إضافة فلاتر سناب شات
كيفية إضافة فلاتر سناب شاتكيفية إضافة فلاتر سناب شات
كيفية إضافة فلاتر سناب شاتHatem Kameli
 
Listen, see, measure on social media
Listen, see, measure on social media Listen, see, measure on social media
Listen, see, measure on social media Hatem Kameli
 
Stories from saudi arabia - world marketing congress - Hatem Kameli
Stories from saudi arabia - world marketing congress - Hatem KameliStories from saudi arabia - world marketing congress - Hatem Kameli
Stories from saudi arabia - world marketing congress - Hatem KameliHatem Kameli
 
الإعلانات على الانترنت
الإعلانات على الانترنتالإعلانات على الانترنت
الإعلانات على الانترنتHatem Kameli
 
Mobile app marketing jeddah io
Mobile app marketing   jeddah ioMobile app marketing   jeddah io
Mobile app marketing jeddah ioHatem Kameli
 
Internet statistics in ksa
Internet statistics in ksaInternet statistics in ksa
Internet statistics in ksaHatem Kameli
 
استثمار وسائل الإعلام الاجتماعي في توليد مشاريع تجارية
استثمار وسائل الإعلام الاجتماعي في توليد مشاريع تجاريةاستثمار وسائل الإعلام الاجتماعي في توليد مشاريع تجارية
استثمار وسائل الإعلام الاجتماعي في توليد مشاريع تجاريةHatem Kameli
 
ادوات لتصميم الانفوجرافيك
ادوات لتصميم الانفوجرافيكادوات لتصميم الانفوجرافيك
ادوات لتصميم الانفوجرافيكHatem Kameli
 
الجامعات وواقع ريادة الأعمال في السعودية
الجامعات وواقع ريادة الأعمال في السعوديةالجامعات وواقع ريادة الأعمال في السعودية
الجامعات وواقع ريادة الأعمال في السعوديةHatem Kameli
 
مقدمة في #الإعلام_الاجتماعي
مقدمة في #الإعلام_الاجتماعيمقدمة في #الإعلام_الاجتماعي
مقدمة في #الإعلام_الاجتماعيHatem Kameli
 
نماذج وإستراتيجيات التسعير
نماذج وإستراتيجيات التسعيرنماذج وإستراتيجيات التسعير
نماذج وإستراتيجيات التسعيرHatem Kameli
 
Google strategy evaluation , i click hatem kameli
Google strategy evaluation , i click hatem kameliGoogle strategy evaluation , i click hatem kameli
Google strategy evaluation , i click hatem kameliHatem Kameli
 
Social media @ Regional & Saudi banks,iclick, hatem kameli
Social media @ Regional & Saudi  banks,iclick, hatem kameliSocial media @ Regional & Saudi  banks,iclick, hatem kameli
Social media @ Regional & Saudi banks,iclick, hatem kameliHatem Kameli
 
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Modelsتصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business ModelsHatem Kameli
 
Mobile NFC @ Airlines
Mobile NFC @ AirlinesMobile NFC @ Airlines
Mobile NFC @ AirlinesHatem Kameli
 

Más de Hatem Kameli (20)

Marketing and startup tools أدوات التأسيس و التسويق للمشاريع الرقمية الناشئة
Marketing and startup tools أدوات التأسيس و التسويق للمشاريع الرقمية الناشئةMarketing and startup tools أدوات التأسيس و التسويق للمشاريع الرقمية الناشئة
Marketing and startup tools أدوات التأسيس و التسويق للمشاريع الرقمية الناشئة
 
Digital marketing career ! Hatem Kameli - SMMF2018
Digital marketing career !  Hatem Kameli -   SMMF2018Digital marketing career !  Hatem Kameli -   SMMF2018
Digital marketing career ! Hatem Kameli - SMMF2018
 
مستقبل التسويق الرقمي : كيف ستغير تقنيات الذكاء الاصطناعي و البيانات مستقبل ا...
مستقبل التسويق الرقمي : كيف ستغير تقنيات الذكاء الاصطناعي و البيانات مستقبل ا...مستقبل التسويق الرقمي : كيف ستغير تقنيات الذكاء الاصطناعي و البيانات مستقبل ا...
مستقبل التسويق الرقمي : كيف ستغير تقنيات الذكاء الاصطناعي و البيانات مستقبل ا...
 
online startups metrics
online startups metrics online startups metrics
online startups metrics
 
تقنيات التسويق الرقمي #ملتقى_تقنية - يوم التسويق الرقمي
تقنيات التسويق الرقمي #ملتقى_تقنية - يوم التسويق الرقميتقنيات التسويق الرقمي #ملتقى_تقنية - يوم التسويق الرقمي
تقنيات التسويق الرقمي #ملتقى_تقنية - يوم التسويق الرقمي
 
كيفية إضافة فلاتر سناب شات
كيفية إضافة فلاتر سناب شاتكيفية إضافة فلاتر سناب شات
كيفية إضافة فلاتر سناب شات
 
Listen, see, measure on social media
Listen, see, measure on social media Listen, see, measure on social media
Listen, see, measure on social media
 
Stories from saudi arabia - world marketing congress - Hatem Kameli
Stories from saudi arabia - world marketing congress - Hatem KameliStories from saudi arabia - world marketing congress - Hatem Kameli
Stories from saudi arabia - world marketing congress - Hatem Kameli
 
الإعلانات على الانترنت
الإعلانات على الانترنتالإعلانات على الانترنت
الإعلانات على الانترنت
 
Mobile app marketing jeddah io
Mobile app marketing   jeddah ioMobile app marketing   jeddah io
Mobile app marketing jeddah io
 
Internet statistics in ksa
Internet statistics in ksaInternet statistics in ksa
Internet statistics in ksa
 
استثمار وسائل الإعلام الاجتماعي في توليد مشاريع تجارية
استثمار وسائل الإعلام الاجتماعي في توليد مشاريع تجاريةاستثمار وسائل الإعلام الاجتماعي في توليد مشاريع تجارية
استثمار وسائل الإعلام الاجتماعي في توليد مشاريع تجارية
 
ادوات لتصميم الانفوجرافيك
ادوات لتصميم الانفوجرافيكادوات لتصميم الانفوجرافيك
ادوات لتصميم الانفوجرافيك
 
الجامعات وواقع ريادة الأعمال في السعودية
الجامعات وواقع ريادة الأعمال في السعوديةالجامعات وواقع ريادة الأعمال في السعودية
الجامعات وواقع ريادة الأعمال في السعودية
 
مقدمة في #الإعلام_الاجتماعي
مقدمة في #الإعلام_الاجتماعيمقدمة في #الإعلام_الاجتماعي
مقدمة في #الإعلام_الاجتماعي
 
نماذج وإستراتيجيات التسعير
نماذج وإستراتيجيات التسعيرنماذج وإستراتيجيات التسعير
نماذج وإستراتيجيات التسعير
 
Google strategy evaluation , i click hatem kameli
Google strategy evaluation , i click hatem kameliGoogle strategy evaluation , i click hatem kameli
Google strategy evaluation , i click hatem kameli
 
Social media @ Regional & Saudi banks,iclick, hatem kameli
Social media @ Regional & Saudi  banks,iclick, hatem kameliSocial media @ Regional & Saudi  banks,iclick, hatem kameli
Social media @ Regional & Saudi banks,iclick, hatem kameli
 
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Modelsتصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
 
Mobile NFC @ Airlines
Mobile NFC @ AirlinesMobile NFC @ Airlines
Mobile NFC @ Airlines
 

كيف تكتب خطة عمل في عشر خطوات , لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة

  • 1. ‫*‬ ‫إ ػدإد وثلدمي : حامت إماكمًل‬ ‫‪Prepared by : Hatem Al-Kameli‬‬ ‫غضو مجؼية رايدة إ لأمعــال‬ ‫2102‬
  • 2. *
  • 3. ‫إخلع وإت إمؼرش مكذاتة خعة إمؼمل‬ ‫إملوخط إمخيفيذي‬ ‫‪‬‬ ‫وظف إمرشنة‬ ‫‪‬‬ ‫درإسة إمسوق إملس هتدف‬ ‫‪‬‬ ‫حتويل إمليافسة‬ ‫‪‬‬ ‫خعة إمدسوًق وإملحيؼات‬ ‫‪‬‬ ‫خعة إمؼمويات وإمدضـيل‬ ‫‪‬‬ ‫إمخيظمي إلدإري‬ ‫‪‬‬ ‫إخلعة إملس خلدوية‬ ‫‪‬‬ ‫خعة إمخيفيذ‬ ‫‪‬‬ ‫إملوإمئ وإمًسة إملامية‬ ‫‪‬‬
  • 4. ‫إخلعوة إ لأوىل : إملوخط إمخيفيذي ( ‪) Executive Summary‬‬ ‫‪ ‬أأمه أأراكن خعة إمؼمل خاظة إذإ نيت ثححر غن متوًل خاريج‬ ‫‪ً ‬لدم خالظة رسًؼة وموحزة غن اكمل خعة إمؼمل و جيية ػىل ػدد من إلس ئةل إملِمة إملخؼولة تـ :‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬ظحيؼة إملرشوع وإخلدمات إمللدمة , وضع إمسوق , إموضع إملايل , وإموضع إلدإري‬ ‫وإلُدإف إملس خلدوية , وكاتوية إملرشوع نويجاح‬ ‫أ‬ ‫‪ً ‬فضل نخاتخَ تؼد إلىهتاء من اكمل إخلعة‬
  • 5. ‫إخلعوة إ لأوىل : إملوخط إمخيفيذي ( ‪) Executive Summary‬‬ ‫‪ ‬مكذاتة إملوخط إمخيفيذي خلعة معكل , أأحة غن إلس ئةل إمخامية بجياز وحرنزي :‬ ‫أ‬ ‫مايه إمخفاظيل إمرئيس ية مؼمكل ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إخلدمات وإمليخجات إميت س خوفرُا ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من مه إمؼمالء ؟ وما يه ظحيؼة إمسوق إملس هتدف ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من مه مٌافسوك ؟ وما إذلي ًؼعي رشنخم مزية ثيافس ية ؟‬ ‫‪‬‬ ‫هيف س خلوم تدسوًق وتيع خدماثم ومٌخجاثم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫مايه أأمه خعائط معويات إمدضـيل ثرشنخم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من ُو فرًق معكل ؟ ومباذإ يمتزي ؟‬ ‫‪‬‬ ‫مايه خعخم وأأُدإفم إملس خلدوية إميت ثود حتليلِا ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ماُو إموضع إملايل مرشنخم ؟ ومايه ثلديرإثم ملربح وإخلسائر ؟‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫ماُو ملدإر إهمتوًل إذلي حتخاخَ ؟ وهيف سيمت إس خخدإمَ ؟‬ ‫‪‬‬ ‫هعيحة رسًؼة : ختيل من س يلرأأ إملوخط إمخيفيذي , كسم إملوخط إىل فلرإت مذياسلة متثل اكمل خعة‬ ‫إمؼمل , مق بجرإز هلاط إملوة, ومق بدرإج صلك ثوضيحي إن أأمكن‬
  • 6. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬نخاتة وظف اكمل نورشنة غن ظرًق إمرتنزي ػىل إميلاط إمخامية :‬ ‫إمس إمرشنة , رؤيهتا ورساههتا ,وموكؼِا‬ ‫‪‬‬ ‫موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬ ‫‪‬‬ ‫وظف اترخي إمرشنة , وإجنازإهتا‬ ‫‪‬‬ ‫وظف إخلدمات وإمسوع إميت ثوفرُا إمرشنة‬ ‫‪‬‬ ‫رؤًة صامةل غن ظياػة إمرشنة وإجتاُاهتا إملس خلدوية‬ ‫‪‬‬ ‫إموضع إملايل إحلايل و ظرًلة إهمتوًل‬ ‫‪‬‬
  • 7. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬إمس إمرشنة , رؤيهتا ورساههتا ,وموكؼِا‬ ‫إمس إمرشنة , إمس إمؼالمة إمخجارًة , إمس إملوكع إلمكرتوين وغيوإهَ.‬ ‫‪‬‬ ‫رؤًة إمرشنة ( ثوخيط جملموع إلُدإف تؼيدة إملدى , أأو إمعورة إذلُيية نورشنة يف إملس خلدل )‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫رساةل إمرشنة ( ثوخيط: من حنن؟ وماذإ ىرًد؟ وهيف س يحلق ما ىرًد ؟ وما إذلي ميزي إمرشنة؟)‬ ‫‪‬‬ ‫موكع إمرشنة ( غيوإن إمرشنة , وفروغِا إن وخدت )‬ ‫‪‬‬ ‫مثال ثس يط :‬ ‫رشنة إلأول خلدمات إمخوظيف إلمكرتوين , رشنة حمدودة , ثؼمل حتت إمس ( وظيفذم دوت هوم ) ومتخكل موكع إمكرتوين خاص هبا ًلدم‬ ‫خدمات إمكرتوهية مذؼددة. ‪www.yourname.com.sa‬‬ ‫رؤًة إمرشنة : إلأفضل يف ثلدمي خدمات إمخوظيف إلمكرتوين يف إمسؼودًة‬ ‫رساةل إمرشنة : وسؼى مخلدمي خدمات إمخوظيف إلمكرتوين بحرتإفية ػامية وجبودة ممزية‬ ‫موكع إمرشنة : خدة – ظرًق إملكل غحد إمؼزيز – جرج إملكل ,‬
  • 8. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬ ‫ماُو إمضلك إملاهوين نورشنة ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من ميخكل إمرشنة ؟ حعة إملسامهني إن وخدت ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما إذلي متخوكَ إمرشنة من ػالمات جتارًة وحلوق ظحع .. ؟‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫ومايه إلهظمة إميت س يخضع مِا إملرشوع ؟ (/‪) http://mci.gov.sa‬‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫إلصاكل إملاهوهية‬ ‫• موكية فردًة‬ ‫• رشنة إمخضامن‬ ‫• رشنة إمخوظية إمخس يعة‬ ‫• رشنة ذإت إملس ئومية إحملدودة‬
  • 9. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬ ‫إملوكية إمفردًة‬ ‫ميوكِا فرد وإحد مس ئول مس ئومية اكمةل غهنا،‬ ‫وإمه خعائط ُذإ إمضلك :‬ ‫• حرًة إمخرصف إماكمةل نوٌلكل‬ ‫• مٌاسة نومضارًع إمعـرية‬ ‫• ل ًخعوة رأأس مال هحري‬ ‫• ًخبأثر ثضخعية إملاكل‬ ‫• ًظل انحجا ظوإل حياة إملاكل‬ ‫رشنة إمخضامن‬ ‫• رشنة ثخكون من رشيكني أأو أأنرث مس ئومني يف مجيع أأموإهلم غن دًون إمرشنة.‬ ‫• ُذإ إمضلك مٌاسة محؼغ إملضارًع إمعـرية وإملخوسعة‬ ‫• ًؼمتد جناح إمرشنة ػىل همارة و مسؼة إمرشاكء‬
  • 10. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬ ‫رشنة إمخوظية إمخس يعة‬ ‫• ثخكون من فرًلني من إمرشاكء ًضم ػىل إلأكل‬ ‫‪ o‬رشياك ً مذضامٌاً مس ئولً يف مجيع أأموإهل غن دًون إمرشنة‬ ‫‪ o‬فرًق أخر ًضم ػىل إلأكل رشياك ً موظياً مس ئولً غن دًون إمرشنة تلدر حعخَ يف رأأس إملال‬ ‫• ُذإ إمضلك مٌاسة محؼغ إملضارًع إمعـرية وإملخوسعة‬ ‫• ُو مٌاسة محؼغ إملسدمثرين إذلين ل يرؾحون يف إجملازفة‬ ‫رشنة ذإت مسؤومية حمدودة‬ ‫• يه رشنة ثخكون من رشيكني أأو أأنرث مس ئومني غن دًون إمرشنة تلدر حععِم يف رأأس إملال‬ ‫• ل يزًد ػدد إمرشاكء يف ُذٍ إمرشنة غن مخسني رشياكً،‬ ‫• ل ًلل رأأسٌلل إمرشنة غن مخسٌلئة أأمف رايل سؼودي.‬
  • 11. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬وظف اترخي إمرشنة , وإجنازإهتا‬ ‫مىت ثبأسست إمرشنة ؟‬ ‫‪‬‬ ‫هيف ثعورت إمرشنة ؟‬ ‫‪‬‬ ‫وظف مرحةل إمخعور إميت ثؼيضِا إمرشنة إلن ؟‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫مايه إلحدإث إمحارزة يف اترخي رشنخم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫مايه إلجنازإت إميت مت حتليلِا ؟‬ ‫‪‬‬
  • 12. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬وظف إخلدمات وإمسوع إميت ثوفرُا إمرشنة‬ ‫‪ ‬مايه مٌخجات إمرشنة وخدماهتا ؟‬ ‫‪ ‬وظف إمليخجات وإخلدمات بجياز ؟‬ ‫‪ُ ‬ل زلًم خعط مس خلدوية مليخجات وخدمات أأخرى ؟‬
  • 13. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬رؤًة صامةل غن ظياػة إمرشنة وإجتاُاهتا إملس خلدوية‬ ‫أ‬ ‫ما ُو جمال معل مرشوػم ؟ ( ثلين , جسوًق , دمع إلغٌلل , ثوظيف .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫مؼدل منو جمال معكل يف إمسوق ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمخحدايت إميت كد ثوإخَ جمال معكل ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمفرص إميت كد جس خفيد مهنا يف جمال معكل ؟‬ ‫‪‬‬
  • 14. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬إموضع إملايل إحلايل و ظرًلة إهمتوًل‬ ‫‪ ‬هيف ًمت إهمتوًل يف رشنخم ؟ وما يه كمية إملحامؽ إميت مت إسدامثرُا ؟‬ ‫‪ ‬ما يه معادر إهمتوًل إميت حعوت ػوهيا ؟‬ ‫‪ ‬مايه كمية إهمتوًل إميت جسؼى نوحعول ػويَ ؟ وهيف سيمت إسدامثرٍ ؟‬
  • 15. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬درإسة اكإمةل نوسوق , و سووك إمؼمالء وحتدًد إجتاُات إمسوق إملس هتدف‬ ‫حتدًد إمسوق إملس هتدف‬ ‫‪‬‬ ‫وظف خعائط إمؼمالء‬ ‫‪‬‬ ‫حتويل سووك إمؼمالء وأأمناط إمرشإء‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد جحم وإجتاُات إمسوق‬ ‫‪‬‬
  • 16. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬حتدًد إمسوق إملس هتدف‬ ‫ما يه إمليعلة إجلـرإفية إميت س يخدهما مرشوػم ؟ ( إزلوةل ؟ إملدًية ؟ إحلي ؟ .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫إمكثافة إمساكهية يف ُذٍ إمليعلة ؟‬ ‫‪‬‬ ‫إمعحيؼة إمساكهية مِذٍ إمليعلة ( حرض , رًف , .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫ظحيؼة موكع إملرشوع ( مٌعلة أأغٌلل , سوق , .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫مثال ثس يط :‬ ‫معؼم وحدات رسًؼة , يف مدًية خدة , يح إمضاظئ‬ ‫ػدد ساكن إملدًية ( 4 مويون ) ساكن إحلي ( 051 أأمف )‬ ‫07 % من إمض حاب‬ ‫... إخل‬
  • 17. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬وظف خعائط إمؼمالء‬ ‫‪ ‬حتدًد خعائط إمؼمالء / إملس هتوكني ( إمؼمر , مس خوى إزلخل , إملس خوى إمخؼوميي , إجلًس / إميوع ... إخل )‬ ‫‪ ‬إذإ نيت جس هتدف إملؤسسات : ًمت حتدًد هوع إمعياػة إملس هتدفة , إليرإدإت , ػدد إملوظفني , ػدد إمفروع ,‬ ‫إلحذياخات إخلاظة بملؤسسات ؟ وإملوظفني ؟‬
  • 18. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬حتويل سووك إمؼمالء وأأمناط إمرشإء‬ ‫‪ ‬ما إذلي هيمت تَ معالؤك غيدما ًلومون بمرشإء ؟ ( إمسؼر , إملارنة , خدمة إمؼمالء , إملوكع , إجلودة .. إخل )‬ ‫‪ ‬ظرًلة إمرشإء ( هلدإ , تعاكات إئامتن , .. إخل )‬ ‫‪ ‬ػدد مرإت كياهمم بمرشإء ؟‬
  • 19. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬حتدًد جحم وإجتاُات إمسوق‬ ‫‪ ‬إمليخجات إملضاهبة أأو إمحدًةل ( ما يه إمليخجات إمحدًةل وإملضاهبة مليخجاثم يف سوكم إملس هتدف )‬ ‫‪ُ ‬يلك إمسوق ( إحذاكري ‪ , Monopoly‬ص حَ إحذاكري ‪ , Monopolistic‬أأو سوق حر ‪) Pure Competition‬‬ ‫‪ ‬حتويل إمعوة وإمؼرض‬
  • 20. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬حتويل إمعوة و إمؼرض‬ ‫إمؼوإمل إملؤثرة يف إمعوة‬ ‫‪‬‬ ‫وظف إمسوؼة‬ ‫‪‬‬ ‫إمخحويل حسة إمرشإحئ‬ ‫‪‬‬ ‫الاس خلعاءإت إمليدإهية‬ ‫‪‬‬ ‫إموضع إمخيافيس‬ ‫‪‬‬ ‫ثلدير جحم إمعوة إحلايل‬ ‫‪‬‬ ‫إمعوة إملكي ( إمعوة إحلايل + إمزايدة إملخوكؼة يف إمعوة )‬ ‫‪‬‬
  • 21. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬إمؼوإمل إملؤثرة ػىل إمعوة‬ ‫سؼر إمسوؼة‬ ‫‪‬‬ ‫أأسؼار إمسوع الاخرى‬ ‫‪‬‬ ‫مس خوى إزلخل‬ ‫‪‬‬ ‫ػدد و ظحيؼة إمساكن‬ ‫‪‬‬ ‫ثـري إذوإق إملس هتوكني‬ ‫‪‬‬ ‫إمخـري إمخلين‬ ‫‪‬‬ ‫الاػالن و إمرتوجي‬ ‫‪‬‬
  • 22. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬ثليمي مس خوى إمليافسة وحتدًد إموضع إلسرتإثيجي إملياسة يف إمسوق‬ ‫حتدًد وحتويل إمحيئة إخلارحية إمؼامة ( منوذج ‪) PESTEL‬‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد وحتويل إمليافسة ( منوذج إملوى إرلس , ‪) 5’s Forces‬‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد إملزية إمخيافس ية ( ‪) Competitive Advantage‬‬ ‫‪‬‬
  • 23. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد وحتويل إمحيئة إخلارحية إمؼامة , وهيفية إلس خفادة مهنا ( منوذج ‪) PESTEL‬‬ ‫ما يه إمؼوإمل إمس ياس ية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Political‬إثفاكيات دومية , مضالك س ياس ية .. إخل)‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمؼوإمل إلكذعادًة إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪( ) Economy‬إهنيار إلأسِم, إمخضخم , أأسؼار إمؼلار..إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمؼوإمل إلحامتغية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Social‬زايدة إزلخل, ملاظؼة مٌخج, .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫مايه إمؼوإمل إمخلٌية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم (‪ ( )Technological‬إلهرتهت, إلًحاد, إلتخاكرإت .. إخل)‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمؼوإمل إمحيئية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم (‪ ( ( Environmental‬إمظروف إملياخية .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫مايه إملوإهني إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Legal‬كاهون معل إملرأأة يف إحملالت إمًسائية , إحلد إلأدىن مروإثة إملوظفني .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬مايه خععم ملوإهجة ُذٍ إمؼوإمل وإمظروف وهيفية إلس خفادة مهنا ؟‬
  • 24. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد وحتويل إمليافسة ( منوذج إملوى إرلس , ‪) 5’s Forces‬‬ ‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬ ‫التكاليف العالية للبداية‬ ‫‪‬‬ ‫الخبرة الصناعية والفنية‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه مؼوكات دخول مٌافسني خدد‬ ‫تشبع السوق‬ ‫‪‬‬ ‫مايه إملوى إمخفاوضية نومزودين‬ ‫حتويل درخة إمليافسة يف‬ ‫مايه إملوى إمخفاوضية نومضرتين‬ ‫‪Suppliers Power‬‬ ‫إمسوق مِذٍ إمعياػة‬ ‫‪Buyers Power‬‬ ‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬ ‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬ ‫عدد المشترين ( كبير )‬ ‫‪‬‬ ‫عدد المزودين ( كبير )‬ ‫‪‬‬ ‫قلة المزودين‬ ‫‪‬‬ ‫قلة المشترين‬ ‫‪‬‬ ‫مايه إمحدإئل مليخجاثم يف إمسوق‬ ‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬ ‫األسعار‬ ‫‪‬‬ ‫شكل المنتج وعالمته‬ ‫‪‬‬
  • 25. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬ ‫حتدًد إمليافسني ( ًلدمون هفس إمليخج أأو مٌخجات صخهية ومٌافسة كل )‬ ‫‪‬‬ ‫مايه ظرًلة معل إمليافسني ؟‬ ‫‪‬‬ ‫مك حعهتم يف إمسوق ؟ ُل يه يف زايدة أأو هلعان ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلهيم رشإاكت إسرتإثيجية ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلهيم ػالكات خاظة بملوزػني ( إملزودين – ‪) Suppliers‬؟‬ ‫‪‬‬ ‫مايه هلاط إمضؼف وإملوة غيدمه ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ماُو وضؼم إمخيافيس ملارهة هبم ؟‬ ‫‪‬‬
  • 26. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬ ‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬ ‫عملك الخاص‬ ‫الفرص ‪Opportunity‬‬ ‫التهديدات ‪Threats‬‬ ‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬ ‫المنافس ( أ )‬ ‫الفرص ‪Opportunity‬‬ ‫التهديدات ‪Threats‬‬ ‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬ ‫المنافس ( ب )‬ ‫الفرص ‪Opportunity‬‬ ‫التهديدات ‪Threats‬‬
  • 27. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬
  • 28. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬إملزية إمخيافس ية نورشنة‬ ‫‪ ‬مايه إملزية إمخيافس ية إميت حمتزي هبا رشنخم غن مٌافس هيا يف إموكت إحلايل ؟‬ ‫‪ ‬مايه إملزية إمخيافس ية إميت سرتنز ػوهيا يف إملس خلدل ؟‬ ‫مثال ثس يط :‬ ‫إمليافسة ػىل إمسؼر ( إمسؼر إلأكل / إلأفضل )‬ ‫إمليافسة ػىل حودة إمليخجات وإخلدمات‬ ‫إمليافسة ػىل رسػة ثلدمي إخلدمة‬ ‫إمليافسة ػىل جضكيةل إمليخجات ..‬ ‫.. إخل‬
  • 29. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪)Marketing Plan & Sales Strategy‬‬ ‫‪ ‬خعوة هممة خدإ نووظول إىل إملس هتكل , وتياء ػالكات كوًة وإمس جتاري ممزي‬ ‫‪ ‬حتدًد إلُدإف إمدسوًلية ‪Marketing Objectives‬‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي ‪Marketing Mix‬‬ ‫‪ ‬خعة و مزيإهية إمدسوًق وإملحيؼات ‪Marketing Budget‬‬
  • 30. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪)Marketing Plan & Sales Strategy‬‬ ‫‪ ‬حتدًد إلُدإف إمدسوًلية ‪Marketing Objectives‬‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬ما ُو إمِدف من إخلعة إمدسوًلية ؟‬ ‫‪ ‬جية أأن حكون إلُدإف إمدسوًلية حتلق إلُدإف إلسرتإثيجية نورشنة‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬جية أأن يكون إمِدف ‪ , SMART‬حمدد ‪ , Specific‬كاتل نولياس ‪ , Measurable‬كاتل نوخحليق ‪Attainable‬‬ ‫, وإكؼي‪ , Realistic‬حمدد بظار زمين ‪Timed‬‬ ‫مثال ثس يط :‬ ‫• زايدة إحلعة يف إمسوق إملس هتدف تًس حة 01 % خالل س ية 2102‬ ‫• حتليق زايدة يف مديؼات حوالات ‪ iPhone‬تًس حة 02 % خالل ػام 2102‬
  • 31. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي ‪) 4 Ps ( Marketing Mix‬‬ ‫ٍلوػة إخلعط وإملخـريإت إميت ميكن إمخحنك هبا و هتدف إىل إص حاع حاخات ورؾحات إملس هتوكني ، وأأن لك غيرص من غيارص إملزجي إمدسوًلي‬ ‫‪‬‬ ‫ًؤثر وًخبأثر بمؼيرص إلخر ‪4Ps‬‬ ‫إمليخج ( ‪ , ) Product‬إمدسؼري ( ‪ , )Pricing‬إملوكع كٌوإت إمخوزًع (‪ , )Place‬إمرتوجي (‪) Promotion‬‬ ‫‪‬‬ ‫إملزجي إمدسوًلي‬ ‫‪Marketing Mix‬‬ ‫إمسوق إ ملس هتدف‬ ‫‪Target Market‬‬ ‫إمرتوجي‬ ‫إمخوزًع‬ ‫إمدسؼري‬ ‫إ مليخج‬
  • 32. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمليخج ‪Product‬‬ ‫إخذيار مس خوى حودة إمليخج ‪Quality Level‬‬ ‫‪‬‬ ‫ظرًلة ثعممي إمليخج ‪Design & Style‬‬ ‫‪‬‬ ‫إلضافات وإملزيإت ‪Features‬‬ ‫‪‬‬ ‫إمؼالمة إمخجارًة ‪Branding‬‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫إلجحام ‪Sizes‬‬ ‫‪‬‬ ‫إخلدمات إلضافية ‪Services‬‬ ‫‪‬‬ ‫إمضٌلن ‪Warranty‬‬ ‫‪‬‬
  • 33. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمسؼر ‪Prices‬‬ ‫حتدًد إلُدإف إمدسؼريًة ( موهجة نورحب موهجة لخذ حعة أأنرب يف إمسوق .. إخل )‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫كياس مروهة إمسؼر ‪ ( , Price Elasticity‬مدى حساس ية إمعوة جتاٍ ثـري إمسؼر , ما إمفرق تني إمزايدة يف سؼر‬ ‫‪‬‬ ‫إخلزب وإمزايدة يف سؼر س يارة فريإري ؟ أأهيٌل ًؤثر ػويم أأنرث ؟‬ ‫حتويل أأسؼار إمليافسني‬ ‫‪‬‬ ‫إخذيار ظرًلة إمدسؼري ‪Pricing method‬‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫ثؼدًل إمسؼر إههنايئ , وحتدًد كامئة إلسؼار وإخلعومات‬ ‫‪‬‬
  • 34. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمسؼر ‪Prices‬‬ ‫إخذيار ظرًلة إمدسؼري ‪Pricing method‬‬ ‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل إمخلكفة ( إمخلكفة + ُامش رحب إضايف )‬ ‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل أأسؼار إمليافسني ( سؼر أأػىل أأو أأكل أأو مساوي نوميافس )‬ ‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل إملمية ( ‪ , ) Value‬تياء ػىل وهجة هظر إملضرتى نولمية , من حير هدرة إمليخج , مثل جسؼري حتفة‬ ‫اندرة‬
  • 35. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمخوزًع ‪Place‬‬ ‫لك ما ًخؼوق تؼموية ورش وثوزًع وثوظيل إخلدمة إمليخج , من ماكن ظياػة إخلدمة إمليخج , إىل إملس هتكل‬ ‫حتدًد ظرًلة ثوظيل وثوزًع إمليخج إىل إملس هتكل ( ثوزًع مدارش أأو ؿري مدارش )‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إملياظق إميت سيمت فهيا ثوزًع إخلدمة ؟ وما ُو إجلدول إمزمين نوخوزًع ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما ُو ػدد إملوزػني أأو إموالكء إذلين سيمت إمخؼامل مؼِم مخوزًع إخلدمة ؟‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد ظرًلة ثدرًة وحتفزي وثليمي إملوظفني أأو إملوزػني أأو إموالكء أأو إذلين س يلومون تخوظيل وثوزًع إمليخج‬ ‫‪‬‬ ‫ظرق ثوزًع وثوظيل إمليخج إىل إملس هتكل‬ ‫إمخوزًع إملحارش : من إمحائع إىل إملس هتكل ( تدون وس يط ) , غن ظرًق رخل إملحيؼات‬ ‫أأو إلهرتهت مدارشة‬ ‫إمخوزًع إمـري مدارش : غن ظرًق وهيل أأو موزع مؼمتد ( وس يط )‬
  • 36. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمرتوجي ‪Promotion‬‬ ‫ٍلوػة من ظرق إلثعال إميت هتدف إىل مالمسة إدلِور إههنايئ نوميخج وإكٌاػَ هبذإ إمليخج‬ ‫إلػالن ( إمخوفزًون , إمعحف , إجملالت , إملوعلات .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫إمؼالكات إمؼامة ( إلخدار , إميدوإت وإمليخدايت , إملعحوػات .. إخل )‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫حروجي إملحيؼات ( مساتلات إمرحب , إملاكفبت وإمِدإاي , إمخخفيضات .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫إمدسوًق إملحارش ( إمربًد إملحارش, إمدسوًق غن ظرًق إمِاثف .. )‬ ‫‪‬‬ ‫إمدسوًق إلمكرتوين ( إملوإكع , إلمييل , إمض حاكت إلحامتغية .. إخل )‬ ‫‪‬‬
  • 37. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬خعة ومزيإهية إمدسوًق‬ ‫خدوةل إخلعة إمدسوًلية ( اترخي تدء و إىهتاء إذلةل إمدسوًلية )‬ ‫‪‬‬ ‫إخذيار إمعرًلة إملياس حة مرتوجي إمليخج‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد مزيإهية إذلةل إمرتوجيية وإمدسوًلية نوميخج‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد إملزيإهية إلس حوغية إمضِرًة إمس يوًة , مرتوجي وثوزًع إمليخج‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫مرإكدة وثليمي أأدإء إملحيؼات كدل وأأزياء وتؼد إذلةل إمرتوجيية‬ ‫‪‬‬
  • 38. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫موكع إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫إلهخاج وإجلودة‬ ‫‪‬‬ ‫إدإرة إمؼالكة مع إملوردين وإملوزػني‬ ‫‪‬‬ ‫جسومي إمعوحات وخدمة إمؼمالء‬ ‫‪‬‬ ‫إخلعة إمخلٌية ‪Technology Plan‬‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫إمخحنك يف إلمور إملامية‬ ‫‪‬‬
  • 39. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬موكع إملرشوع‬ ‫إملخعوحات إموإحة درإس هتا أأزياء إخذيار إملوكع إملعووب :‬ ‫‪ ‬إملرب من إمسوق إملس هتدف‬ ‫‪ ‬ثوفر إمعرق ووسائل إملوإظالت إىل إملوكع إملعووب‬ ‫‪ ‬إملرب من مٌاظق جتمع إمؼٌلةل‬ ‫‪ ‬ثوفر إخلدمات وإملرإفق إمؼامة ( إملاء , إمكِربء ,, إخل )‬ ‫‪ ‬وحود إخلدمات إملساهدة ( مرإنز إمعياهة , كعع إمـيار .. إخل )‬ ‫‪ ‬حاكميف إلجيار ( أأرض أأو مكذة أأو حمل ... إخل )‬ ‫‪ ‬درإسة موإكع إمليافسني‬ ‫‪ ‬سِوةل هلل إملوإد إخلام من , وإىل إملوكع إملعووب‬ ‫‪ ‬إملرب من إملس هتوكني‬ ‫هعيحة رسًؼة :‬ ‫ًفضل إس خخدإم معفوفة مالخذيار , ثخضمن إملوإكع إملخاحة , ومذعوحات إلخذيار‬ ‫أ‬ ‫ومعل ملارهة نوموإكع ومن مث إخذيار إملوكع إلفضل.‬ ‫ًفضل معل ختعيط وثعممي ثس يط نوموكع , ملؼرفة إمخاكميف إمخلديرًة لوضاء إملوكع‬
  • 40. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫معفوفة لخذيار موكع إملرشوع‬ ‫المواقع‬ ‫المتطلبات األساسية المطلوبة‬ ‫غير متوفر على اإلطالق = 1‬ ‫ج‬ ‫ب‬ ‫أ‬ ‫متوفر بدرجة ضعيفة= 2‬ ‫إملرب من إمسوق إملس هتدف‬ ‫متوفر بدرجة مقبولة متوسطة = 3‬ ‫ثوفر إمعرق ووسائل إملوإظالت‬ ‫متوفر بدرجة جيدة = 4‬ ‫إملرب من مٌاظق جتمع إمؼٌلةل‬ ‫متوفر بدرجة ممتازة = 5‬ ‫ثوفر إخلدمات وإملرإفق إمؼامة‬ ‫وحود إخلدمات إملساهدة‬ ‫إملرب من إملس هتوكني‬ ‫الخ‬ ‫مجموع النقاط‬
  • 41. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬إلهخاج وإجلودة‬ ‫حتدًد إمعاكة إلهخاحية إملعووتة مخوحية إمعوة ػىل مٌخجات إملرشوع ( مثل 0002 هوب كِوة يف إميوم , أأو 004‬ ‫‪‬‬ ‫وحدة جروست يف إميوم .. إخل )‬ ‫حتدًد إملؼدإت وإلدوإت إمرئيس ية إميت حتخاهجا مالهخاج‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد إمخاكميف إمخلديرًة نومؼدإت إمالزمة مالهخاج‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد إمفرتة إمخلديرًة إمالزمة نوحعول ػىل إملؼدإت‬ ‫‪‬‬ ‫تياء خعة إلهخاج إمللرتحة مخوحية إمعوة إملس هتدف‬ ‫‪‬‬ ‫معل خعة مضٌلن إجلودة , ومذاتؼة مؼاًري إلهخاج‬ ‫‪‬‬
  • 42. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬إدإرة إمؼالكة مع إملوردين وإملوزػني ‪Supply & Distribution‬‬ ‫من إذلي ثؼمتد ػويَ مزتوًدك بملوإد إميت ثدخل إىل رشنخم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من إذلي ثؼخد ػويَ مخوزًع مٌخجاثم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ُل كٌوإت إمخورًد وإمخوزًع ميكن الاغامتد ػوهيا ؟ وإموزوق هبا ؟‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫ُل زلًم غلود ظوًةل إلخل مؼِم ؟‬ ‫‪‬‬
  • 43. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬جسومي إمعوحات وخدمة إمؼمالء ‪Customer Services‬‬ ‫هيف ًمت ثوظيل إمليخج إىل إمؼمالء ؟ وهيف سيمت إمخوإظل مؼِم‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلًم خعط حليلية مالُامتم تعوحات إمؼمالء ؟‬ ‫‪‬‬ ‫هيف س خوإخَ صاكوى إمؼمالء ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلًم خعط لس خلدال أأفاكر وإكرتإحات إمؼمالء ؟‬ ‫‪‬‬
  • 44. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬إخلعة إمخلٌية ‪Technology Plan‬‬ ‫ُل حتخاج إىل موكع إمكرتوين ؟ هيف سيمت تياءٍ ؟ وما يه إخلدمات إميت س يلدهما ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمربإمج وإلهظمة إميت حتخاهجا مؼمكل ؟ ( أأهظمة مامية , أأهظمة خدمة معالء , أأهظمة موإرد ثرشًة .. إخل )‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫مك ػدد إلهجزة إمخلٌية إميت حتخاهجا مؼمكل ؟ حاسة أيل , حوإل , فاهس , ظاتؼة .. إخل‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمخلكفة إمخلديرًة ملهظمة وإملؼدإت إمخلٌية ؟‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬
  • 45. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬إمخحنك بلمور إملامية‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫حتدًد ظرًلة إمخؼامل مع إلمور إملامية ؟ إمفوإثري .. إزلفع إلخل .. إخل‬ ‫‪‬‬ ‫مك ػدد إمفوإثري إميت ًمت إظدإرُا‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلًم هظام مالحرإءإت إملامية وإمخدكيق إحملاس يب‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلًم هظام مليع إمـش وإلحذيال‬ ‫‪‬‬
  • 46. ‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬ ‫‪ ‬وضع إمِيلك إمخيظميي نومرشوع وإدإرثَ‬ ‫‪ ‬حتدًد ووظف أأغضاء فرًق إمؼمل و خعط إمخدرًة‬
  • 47. ‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬ ‫‪‬إمِيلك إمخيظميي نومرشوع‬ ‫غيد ثيظمي إملرشوع ًًدـي الاُامتم تؼدة إمور :‬ ‫‪ ‬إػدإد ُيلك ثيظميي ًوحض إمؼالكة تني إدإرإت إملرشوع‬ ‫‪ ‬ثيظمي إملرشوع ثضلك مؼلول حبير جسِل إدإرثَ‬ ‫‪ ‬حتدًد إملِام إموظيفية موظائف إملرشوع وإملؤُالت إملعووتة مِا‬ ‫‪‬وضع إخلعط إمالزمة مخوفري فرًق إمؼمل‬
  • 48. ‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬ ‫‪ ‬فرًق إمؼمل‬ ‫ثلديرإت إملرشوع من فرًق إمؼمل :‬ ‫حتدًد هوع وخربإت ومؤُالت فرًق إمؼمل‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬حتدًد إملِام وإموظف إموظيفي لغضاء فرًق إمؼمل‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬حتدًد حاكميف إمخوظيف‬ ‫‪ ‬ثوكع إلحذياخات إملس خلدوية مالدإرة‬ ‫‪ ‬وضع خعط إمخدرًة إمالزمة و حاكميفِا‬
  • 49. ‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬ ‫إحذياخات إملرشوع من إملوإرد إمخرشًة‬ ‫إحٌليل إمروإثة إمضِرًة إمرإثة إمس يوي‬ ‫إمرإثة إمضِري‬ ‫إملؤُالت وإخلربإت‬ ‫إمؼدد‬ ‫إموظيفة‬ ‫تدلت خمخوفة‬ ‫(مثل: سكن+موإظالت+ثبأمييات إحامتغية+اتمني حصي+......‬ ‫إجملموع‬
  • 50. ‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬ ‫‪ ‬ثوضيح إمرؤًة إملس خلدوية و إلُدإف تؼيدة إملدى‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬ثوكع إخملاظر إملس خلدوية وهيفية موإهجهتا‬ ‫‪ ‬حتدًد إسرتإثيجية إخلروج‬
  • 51. ‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬ ‫‪ ‬ثوضيح إمرؤًة إملس خلدوية و إلُدإف تؼيدة إملدى‬ ‫أ‬ ‫إملدرة ػىل ختيل صلك مرشوػم ومعكل خالل س ية ؟ مخس س يوإت ؟ غرش س يوإت ؟ مع إمرتنزي ػىل إجلوإهة إمخامية :‬ ‫ػدد إمفروع وإملوإكع‬ ‫‪‬‬ ‫إموضع إملايل‬ ‫‪‬‬ ‫حعخم يف إمسوق‬ ‫‪‬‬ ‫إمليخجات وإخلدمات إجلدًدة‬ ‫‪‬‬ ‫ػدد إملوظفني‬ ‫‪‬‬
  • 52. ‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬ ‫‪ ‬ثوكع إخملاظر إملس خلدوية وهيفية موإهجهتا‬ ‫إملدرة ػىل ختيل إخملاظر إملس خلدوية وهيفية إجياد حوول مِا يف حال وكوغِا , مع إمرتنزي ػىل إمخايل :‬ ‫إمليافسة يف إمسوق وهيفية إجياد حوول ملوإهجة إمليافسني إجلدد وإخلدمات وإمخكٌوموحيا إجلدًدة‬ ‫‪‬‬ ‫إمخدُور إملايل وهيفية إجياد خعط إكرإض أأو متوًل خدًدة نومرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫كةل إلهخاج وإملوردين وهيفية إجياد تدإئل مٌاس حة ذلكل‬ ‫‪‬‬ ‫إخنفاض إمعوة ػىل خدماثم , وهيفية موإهجة ذكل تدرإسة إمسوق وثوفري خدمات تدًةل‬ ‫‪‬‬ ‫إمدرسب إموظيفي وكةل إملوإرد إمخرشًة , وهيفية إجياد تدإئل مٌاس حة ذلكل‬ ‫‪‬‬
  • 53. ‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬ ‫‪ ‬حتدًد إسرتإثيجية إخلروج من إمسوق‬ ‫إملدرة ػىل ختيل إمسيٌارًوُات إملس خلدوية ملا كد حيدث ملرشوػم يف إملس خلدل , وإمِدف من ذكل , ثلويل إخلالف يف حاةل‬ ‫وحود رشًم وأأرإد تيع إمرشنة , أأو إوسحاب مسدمثر ... إخل‬ ‫تؼغ إخذيارإت خعط إخلروج‬ ‫‪ ‬إلس خحوإذ : رشنة أأخرى جضرتي رشنخم‬ ‫‪ ‬إلهدماج : إلهضٌلم إىل رشنة موحودة‬ ‫‪ ‬إلمذياز : تيع حلوق إمرتإخيط ملخرين‬ ‫‪ ‬إمدسومي : مٌح إمرشنة ملأتياء , نوجيل إمثاين‬ ‫‪ ‬إلؿالق : إهناء ماكفة إمؼمويات وصؼور بخلسارة‬
  • 54. ‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬ ‫‪ ‬حتدًد أأوموايت تياء إملرشوع‬ ‫‪ ‬خدوةل ثيفيذ إملرشوع‬
  • 55. ‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬ ‫‪ ‬حتدًد أأوموايت تياء إملرشوع‬ ‫درإسة إجلدوى‬ ‫‪‬‬ ‫متوًل إملرشوع وإمححر غن مسدمثرين‬ ‫‪‬‬ ‫حرإخيط تياء إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫ثؼيني إدإرة إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫ثعممي إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫تياء فرًق إمؼمل‬ ‫‪‬‬ ‫إس خريإد إملؼدإت‬ ‫‪‬‬ ‫... إخل‬
  • 56. ‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬ ‫‪ ‬خدوةل ثيفيذ إملرشوع‬ ‫حتدًد إظار زمين مخيفيذ اكمل خعوإت تياء إملرشوع‬
  • 57. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫إلفرتإضات إملامية ( حاكميف تياء إملرشوع )‬ ‫‪‬‬ ‫إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬ ‫‪‬‬ ‫تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬ ‫‪‬‬ ‫تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash flow Statement‬‬ ‫‪‬‬ ‫حتويل هلعة إمخؼادل ‪Break Even Analysis‬‬ ‫‪‬‬ ‫وس حة إمرحبية ‪Profitability Ratio‬‬ ‫‪‬‬
  • 58. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬إلفرتإضات إملامية ( حاكميف تياء إملرشوع )‬ ‫وًمت فهيا حساب اكفة إلفرتإضات وإمخاكميف إملامية نومرشوع وجضمل :‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة نودسوًق‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة نومؼدإت إمالزمة محياء إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة لجيار إحملل إملكذة إلرض ..‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة نوخوظيف وإمخدرًة‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة مالحرإءإت إملاهوهية وإمرتإخيط‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة موسائل إميلل وإملوإظالت وإخلدمات إملساهدة‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة نوخدمات إلدإرًة وإملامية‬ ‫‪‬‬
  • 59. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬ ‫جس خخدم نووكوف ػىل إموضع إملايل ملظول و إخلعوم ( إلمزتإمات ) غيد حلظة مؼيية‬ ‫أ‬ ‫جس خخدم مخوضيع إمعورة إحلليلية لظول إملرشوع إلسدامثري ( ما ميوكَ ) وكمية إمزتإماثَ ( حلوق إمـري أأو إملسامهني ) يف ًوم‬ ‫أ‬ ‫حمدد ( لك 3 أأصِر , 6 أأصِر , س ية .. إخل )‬ ‫‪ ‬بمًس حة نومرشوػات فامِدف من تيان إملزيإهية إمؼمومية :‬ ‫‪ ‬مؼرفة ما س يكون ػويَ إموضع تؼد فرتة مؼيية (رمس ظورة مامية مس خلدوية )‬ ‫‪‬مؼادههتا: الاظول = إخلعوم + حلوق إملوكية‬
  • 60. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬ ‫أ‬ ‫إول :إ لظول‬ ‫‪o‬إلظول إجلارًة : إلظول إميلدًة وما ميكن حتوًهل إىل هلد (مثل إخملزون إمسوؼي وحسابت إملدًيني )‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫‪o‬إلظول إمثاتخة : الارإيض و إملؼدإت وإملحاين إمثاتخة‬ ‫أ‬ ‫‪o‬إلظول الاخرى : إلظول إملؼيوًة نربإءإت الاخرتإع ومعارًف إمخبأسيس‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫اث هيا : إخلعوم ( إلمزتإمات )‬ ‫‪o‬إخلعوم إجلارًة : إلمزتمات إميت جية أأن جسدد خالل ػام‬ ‫‪o‬إخلعوم ظوًةل إلخل : إلمزتمات إميت جية أأن جسدد تؼد ػام وأأنرث‬ ‫أ‬ ‫اثمثا : حلوق إ ملويكة‬ ‫إس خحلاكات إحصاب إملرشوع من الاظول (إمرظيد إملخحلي تؼد خعم مجيع إلمزتإمات )‬
  • 61. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬
  • 62. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬ ‫ًوحض إىل أأي مدى سيٌجح إملرشوع يف حتليق ُدف إمرحب‬ ‫ًؼعييا ثعور ملا س يحدث يف إملرشوع خالل فرتة حمددة ( 3 أأصِر , 6 أأصِر , س ية .. إخل )‬ ‫أ‬ ‫مؼادمخَ : إليرإدإت – اكمل إملرصوفات = ظايف إلربح‬ ‫ظايف إمرحب = ػائدإت إملحيؼات + غوإئد أأخرى – معارًف جضـيوية – معارًف إػالانت – معارًف إدإرًة – إمرضإئة وإمزاكة – ..‬ ‫إخل‬
  • 63. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬
  • 64. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash Flow Statement‬‬ ‫ًوحض حرنة إميلود إزلإخةل وإخلارخة من إملرشوع‬ ‫ًوحض حرنة إمخدفلات إملامية من وإىل إملرشوع ( من إين خاءت وإين إس خخدمت ) خالل فرتة زمٌية مؼيية‬ ‫مؼادمخَ : إمزايدة ( إميلط) يف إميلدًة = إحٌليل إملوإرد – إحٌليل الاس خخدإمات‬ ‫إمخدفلات إزلإخةل (إملوإرد ) :‬ ‫‪o‬معادر إهمتوًل مثل : حلوق إملوكية , إملروض , إحلسابت إملدًية ,إمدسِيالت إلئامتهية من إملوردين‬ ‫‪o‬ػائد إملحيؼات الاسدامثرإت الاػاانت .. إخل‬ ‫إمخدفلات إخلارخة(الاس خخدإمات) :‬ ‫‪ o‬الاظول إمثاتخة , حاكميف إمدضـيل , جسدًد إزلًون , إمرضإئة .. إخل‬
  • 65. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash Flow Statement‬‬
  • 66. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬هلعة إمخؼادل ‪Break Even Point‬‬ ‫يه إميلعة إميت ًخؼادل فهيا إحٌليل إمخاكميف مع إحٌليل الايرإدإت أأي إميلعة إميت ل ًخحلق فهيا رحب إو خسارة‬ ‫هلعة إمخؼادل = إمخاكميف إمثاتخة / إليرإدإت غيد إمعاكة إملعوى – إحٌليل إمخاكميف إملخـرية‬ ‫‪ o‬إمخاكميف إمثاتخة : إمخاكميف إميت ل ثخبأثر حبجم إلهخاج ( مثل إجيار إحملل أأو إلرض , حرإخيط إمؼمل .. )‬ ‫أ‬ ‫‪o‬إمخاكميف إملخـرية : إميت ثخبأثر حبجم إلهخاج ( مثل حاكميف إملوإد , معوةل إملحيؼات .. إخل )‬
  • 67. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬هلعة إمخؼادل ‪Break Even Point‬‬
  • 68. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬وس حة إمرحبية ‪Profitability Ratio‬‬ ‫إمرحبية يه إحملفز إمرئييس نومسدمثر‬ ‫يف إؿوة الاحيان ثؼمتد إمرحبية هكحور إسايس لزحات خدوى إملرشوع‬ ‫إجلِات إمللرضة هتمت بمرحبية مضٌلن ػائد يكفي مسدإد إملروض‬ ‫وسة إمرحبية :‬ ‫‪ o‬إمؼائد ػىل إملحيؼات : ظايف إمرحب / إملحيؼات , ( ثوحض وس حة ظايف إمرحب )‬ ‫‪ o‬إمؼائد ػىل حلوق إملوكية : ظايف إمرحب / حلوق إملوكية , (حتدد إلس مترإر يف إلسدامثر أأو إمخوخَ إىل إسدامثر أخر )‬ ‫‪ o‬إمؼائد ػىل إلسدامثر : ظايف إمرحب / إحٌليل إلسدامثر (حلوق إملوكية+ إملروض ظوًةل الاخل) , ( نوخحق من إمكفاءة يف إس خخدإم إلأموإل إملخاحة )‬ ‫‪ o‬إمؼائد ػىل إحٌليل إلأظول : إلأربح كدل إمفوإئد وإمرضإئة / إحٌليل إلأظول , (ثوحض كدرة إمرشنة ػىل إس خخدإم أأظومِا ىف ثوميد إمرحب )‬
  • 69. ‫إجلِات إزلإمعة نومضارًع إمعـرية يف إمسؼودًة‬ ‫البنك السعودي للتسليف واالدخار‬ ‫•‬ ‫صندوق المئوية‬ ‫•‬ ‫برنامج باب رزق جميل‬ ‫•‬ ‫الهيئة العليا للسياحة‬ ‫•‬ ‫برنامج كفالة (بنك التنمية الصناعي)‬ ‫•‬ ‫البنك الزراعي العربي السعودي‬ ‫•‬ ‫برامج البنك األهلي لخدمة المجتمع‬ ‫•‬ ‫مركز خدمات سيدات األعمال‬ ‫•‬ ‫وزارة التجارة والصناعة‬ ‫•‬ ‫صندوق الموارد البشرية‬ ‫•‬ ‫مركز تنمية المنشآت الصغيرة والمتوسطة-‬ ‫•‬ ‫مجلس الغرف التجارية الصناعية‬ ‫•‬ ‫مركز خدمات االستثمار النسائي-‬ ‫•‬ ‫الهيئة العامة لالستثمار‬ ‫•‬ ‫الصندوق الخيري الوطني‬ ‫•‬ ‫برنامج المنافسة الوطنية‬ ‫•‬ ‫(مركز األمير سلطان بن عبد العزيز للعلوم والتقنية)‬ ‫•‬ ‫إدارة خدمة المجتمع- بنك الجزيرة‬ ‫•‬ ‫المركز الوطني ألبحاث الشباب-‬ ‫•‬ ‫مركز ريادة األعمال بجامعة الملك سعود‬ ‫•‬ ‫مركز تنمية المنشآت الصغيرة‬ ‫•‬ ‫(المؤسسة العامة للتدريب المهني والتقني)‬ ‫•‬ ‫مؤسسة الملك عبدهللا بن عبدالعزيز لوالديه لإلسكان‬ ‫•‬ ‫معهد ريادة األعمال الوطني‬ ‫•‬