1. UNIVERSIDAD VERACRUZANA CARRERA: LIC. EN ADMINISTRACIÓN SISTEMA DE ENSEÑANZA ABIERTA CATEDRÁTICO L.A.E. HÉCTOR GARCÍA LEÓN ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

4. Competencia : Disputa o contienda entre dos o más sujetos sobre alguna cosa. Rivalidad, especialmente, en la industria y el comercio. También se le denota incumbencia de alguien en algún asunto. Diccionario Enciclopédico Universal

5. Competencia CONOCIMIENTOS HABILIDADES APTITUDES

7. Desarrollo de análisis ¿Quiénes son los competidores de la empresa / marca? Identifica la estructura y límites del mercado. ¿Cómo es de intensa la competencia en el mercado? ¿Cómo afecta la competencia a la evolución y estructura del mercado? ¿Cómo afectan las acciones competitivas a las decisiones comerciales? ¿Cómo logran y mantienen las empresas la ventaja competitiva?

19. C o m p r a d o r e s ú n i c o s : Monopsonio Oligopsonio Puede constituir una forma de control de precios debido a la discrecionalidad del comprador a determinar el precio de la compra de bienes. Situación comercial en que hay un solo comprador para determinado producto o servicio. Existen pocos compradores de bienes en el mercado que pueden influir sobre los precios.

20. Situaciones de competencia:

21. COMPETENCIA La pregunta que podemos plantearnos en este momento puede ser ¿qué es lo que podemos hacer o qué estrategia debemos seguir para mantenernos en la competencia?

22. ¿Qué es la competitividad? Miguel A. Sastre Castillo, Eva M. Aguilar Pastor (2000) "La competitividad se ha convertido en una exigencia para la supervivencia de las empresas. Las empresas compiten en los cada vez más amplios mercados en los que participan."

23. Competitividad de una economía, con relación al resto del mundo. Capacidad que tiene una economía (y por lo tanto sus empresas) para el abastecimiento y suministro de su mercado interior y para la exportación de bienes y servicios al exterior. Pérez Infante (1994)

24. La competitividad no surge espontáneamente al modificarse el contexto macro ni se crea recurriendo exclusivamente al espíritu de empresa a nivel micro. Es más bien el producto de un patrón de interacción compleja y dinámica entre el Estado, las empresas, las instituciones intermediarias y la capacidad organizativa de una sociedad. Klaus Esser, Wolfgang Hillebrand,Dirk Messner, Jörg Meyer-Stamer (1994)

25. ¿ES EL RECURSO HUMANO UN MODELO DE COMPETITIVIDAD? ¿por qué?

26. PRODUCTIVIDAD: CLAVE DE LA COMPETITIVIDAD

27. ORIENTACION DE LA EMPRESA AL MERCADO MAXIMA DE DARWIN: “ NO SON LOS MAS FUERTES E INTELIGENTES LOS QUE SOBREVIVEN, SINO LOS QUE MEJOR SE ADAPTAN A SU ENTRORNO” EMBARCARSE EN LA BUSQUEDA CONTINUA DE FORMAS DE SATISFACER AL CLIENTE MEJOR QUE LA COMPETENCIA INICIO EN LA DECADA DE LOS 90´S

28. ORIENTACION DE LA EMPRESA AL MERCADO MAXIMA DE DARWIN: “ NO SON LOS MAS FUERTES E INTELIGENTES LOS QUE SOBREVIVEN, SINO LOS QUE MEJOR SE ADAPTAN A SU ENTRORNO” EMBARCARSE EN LA BUSQUEDA CONTINUA DE FORMAS DE SATISFACER AL CLIENTE MEJOR QUE LA COMPETENCIA INICIO EN LA DECADA DE LOS 90´S

29. MERCADOTECNIA ACTIVA!!!!!!!! SATISFACCION DE LAS NECESIADES DE LOS CONSUMIDORES ES EL OBJETIVO PRIORITARIOS DE LAS ORGANIZACIONES QUE EMPLEAN ESTE TIPO DE MERCADOTECNIA. SE ORIGINA POR TRES FACTORES: 1) PROGRESO TECNOLOGICO 2) SATURACION Y MADUREZ 3) CRECIENTE INTERNACIONALIZACION

30. El enfoque de la empresa en cuanto a oportunidad del mercado internacional.

34. Exportación Exportación directa, indirecta y semidirecta