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1. Se motiver à travailler n°1
Le principe de réciprocité
www.etudier-plus-efficacement.com

2. Influence et manipulation
de Robert Cialdini

3. 6 principes psychologiques
1. La réciprocité
2. L’engagement et la cohérence
3. La preuve sociale
4. L’autorité
5. La sympathie
6. La rareté

4. 3 « projets » de lecture
• Influencer
• Ne pas se laisser manipuler
• Mieux se connaître pour se motiver

6. Un pneu crevé…

7. Une fleur ?

8. Se sentir redevable

9. Marcel MAUSS, anthropologue
• Obligation de recevoir
• Obligation de rendre
• Obligation de donner

10. Un principe du « vivre ensemble »

12. Le professeur « motivant »

13. Le pouvoir des étudiants

14. Le travail en binôme

15. Le travail en groupe

16. Vous souhaitez approfondir ?
Influence et manipulation
de Robert Cialdini
Comment ne pas tout remettre au lendemain
de Bruno Koeltz

17. A bientôt
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Hélène WEBER