1. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

2. Já discutimos sobre a necessidades de empresas atuar em mercados globalizados... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

3. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

4. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS Desde 1944 no mercado internacional... Há 20 anos EXPORTA para Alemanha e EUA Em 2008 43% produção EUROPA 42% EUA .passaram a vender para Índia Cingapura Malásia

5. Petrobrás: Investimentos na Turquia.. US$270 milhões até 2010 Na Ásia ACORDO COM o China Development Bank: Financiamento bilateral de US$ 10 bilhões por 10 anos.... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

6. Petrobrás: Fortalecimento da marca no mercado internacional: 200 postos no Chile – etanol na Ásia (Japão)... Planos para a América do Sul, oeste da África e Golfo do México... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

7. Investimentos na refinaria da Petrobrás no Texas e Argentina... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

8. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ..até 2020 crescimento de 9% ao ano.

9. Mas isso não basta.... Ou seja.... Estar no mercado exterior é suficiente??? ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

10. No estudo de caso da Coca-Cola na Índia discutimos que “estar no mercado externo” não é o bastante.... ...a inserção no MERCADO GLOBALIZADO precisa TAMBÉM levar em consideração: ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

11. ...as MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL (1) ...a INTEGRAÇÃO DA LOGÍSTICA PARA PRODUZIR UM PRODUTO GLOBAL (2) ...e a RESPOSTA AO CONSUMIDOR (3) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

12. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Mercados estrangeiros diferentes culturas Estrutura de preços diferentes Novos canais de distribuição ( diferentes dos canais locais ) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

13. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Customização de produtos Ajustes na divulgação e Marketing. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

14. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo Consumidores podem determinar o que querem.. Em outros momentos da história 1ª e 2ª Guerras Mundiais e na cultura asiática ainda, a sociedade DITAVA o consumo.... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

15. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo Atualmente, os consumidores tem demandando abertamente seus desejos individuais.. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

16. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo Para um negócio Globalizado.. O que isso significa?? ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

17. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Individualismo ...que a época dos produtos PADRONIZADOS está ficando para trás e os produtos CUSTOMIZADOS entram em vigor... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

18. ...que a época dos produtos PADRONIZADOS está ficando para trás e os produtos CUSTOMIZADOS entram em vigor... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

19. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...antes

20. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...agora

21. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...antes

22. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ...agora

23. ...o que isso muda para a Logística? Prever demanda para um produto padronizado é muito mais fácil do que prever para produtos customizados.... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

24. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Tempo ...empresas que conseguem colocar seus produtos mais rápido no mercado obtêm vantagem competitiva... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

25. ...o que isso muda para a Logística? A gestão da Logística deve estar muito bem estruturada para evitar falta (matéria prima) na produção e muita armazenagem (rápida expedição da produção).... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

26. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Preocupação Meio Ambiente ...a preocupação com esse tema está crescendo no mundo inteiro... ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

27. ...o que isso muda para a Logística? Produtos verdes sem ou quase sem EMBALAGEM...influencia diretamente na armazenagem e distribuição ... Necessidade de aproveitar a embalagem – Logística Reversa.. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

28. ...o que isso muda para a Logística? Produtos verdes... Transporte = impacto ambiental poluição... Definição de estoques e centros de distribuição. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

29. 1 - MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GLOBAL Produtos Globais ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

31. PRODUTOS GLOBAIS = EMPRESA INTEGRADA Integração geográfica (da logística local para a global) PRODUTOS GLOBAIS Integração setorial (entre fornecedores fabricantes e distribuidores) Integração funcional (atender o consumidor) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

32. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

33. 2- INTEGRAÇÃO DA LOGÍSTICA PARA PRODUZIR UM PRODUTO GLOBAL (integração funcional) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

36. Diferenciação por meio da logística ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS PRODUTO FÍSICO SERVIÇO Logística Integrada Industrialização Logística Adaptação-diferenciação A logística auxilia a planejar os serviços que diferenciam o produto padrão de forma que os custos se mantenham baixos com melhora do serviço...

37. Diferenciação por meio da logística ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS ALERTA: A logística não é capaz de manter os custos baixos operando de modo REATIVO... Para isso deve ser considerada desde a concepção do produto.... Para isso é necessário que a EMPRESA conheça OS SEUS CLIENTES e QUE SERVIÇOS DESEJAM...

39. INTEGRAÇÃOFABRICANTE/DISTRIBUIDOR ...(integração setorial) ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

41. ..e a RESPOSTA AOS CONSUMIDORES ou praticar o ECR Efficient Consumer Response... O projeto ECR –USA 1992 reúne: SISTEMA DE INTERCÂMBIO DE DADOS EDI Eletronic data interchange RESPOSTA RÁPIDA QR Quick response ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

42. O ECR método efetivo para atingir a integração setorial (fabricantes e distribuidores) com o objetivo de contribuir para uma estratégia integrada de marketing e logística. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

43. ESTUDO REALIZADO PELA IBM INDICA QUAIS AS PRINCIPAIS PREOCUPAÇÃO DOS EXECUTIVOS DA ATIVIDADE DE LOGÍSTICA. ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

44. Entre os entrevistados, os cinco maiores desafios foram: Visibilidade da cadeia 70% Gerenciamento de risco 60% Aumento da demanda dos consumidores 56% Contenção de custos 55% Globalização 43% ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS