O documento discute métricas de sucesso e como elas podem ser enganosas se não levam em conta fatores como aquisição, ativação, retenção, referência e receita. É sugerido usar métricas que demonstrem causa e efeito ao invés de números isolados.

1. SUCESSONAMEDIDACERTA
MÉTRICASDEVAIDADE
NÃOSÃOPARAPIRATAS
@helmedeiroshttp://www.flickr.com/photos/craftivist-collective/3953833717/sizes/l/in/photostream/

2. SUPOSIÇÕES
estratégias baseadas só em
são enrascada

3. MASA CULTURA
ter referências é bacana
parece sempre interferir nos resultados

4. não tenha dúvidas
GENCHI GENBUTSUvá e veja por si mesmo

5. não use as métricas que
elas podem te desorientar
LHE DEIXAM BEM

6. 0
37.5
75
112.5
150
Janeiro Fevereiro Março Abril
50
70 72
130
10 12
5 5
Novas funcionalidades Cadastros
qualidadeaumentandocadastro

7. 0
50
100
150
200
Janeiro Fevereiro Março Abril
10
20
30
20
50
70 72
130
10 12
5 5
30 30 30
200
Marketing Novas funcionalidades cadastros assinaturas
falso sucesso

8. MÉTRICAS DE
VAIDADE
O teatro do sucesso um dia é descoberto, e as medidas corretas veem a tona.
OBA MENOS
CALORIAS!!

9. não seja só
em uma planilha por anos
VALORESTOTAIS

10. 0
37.5
75
112.5
150
Janeiro Fevereiro Março Abril
5
30
35
5050
70 72
130
20 22 25
30
comentários Cadastros comentários de novos cadastrados
osinfluenciados

11. análisedecoorte

12. todos devem se sentir
pela mudança
RESPONSÁVEIS

13. relatórioacionável
todo relatório
deve demonstrar
causa e efeito

14. relatórioacessível
não subestime
o poder da soma
das diferenças!

15. relatórioauditável
não
culpe o
mensageiro,
veja com seus
próprios
olhos!!

16. MEDIZNAPRÁTICAcomo isso funciona
tá meu!!

17. AARRR
métricas para
piratas
Dave
McClure

18. Acquisition
(Aquisição)
quem são seus
usuários?
por que?
como atrair?
Dave
McClure

19. Acquisition
(Aquisição)
Dave
McClure

20. Acquisition
(Aquisição)
1.Otimizaçãoemsites debusca
2.Campanhaspublicitárias(GoogleAdwords)
3.Campanhas E-mail
4.MídiaSocial
5.Blogsespecializados
Dave
McClure

21. Acquisition
(Aquisição)
Dave
McClure
categoria status do usuário conversões
Aquisição Visitaram o site 100%
Aquisição Não abandonaram o site 70%

22. Activation
(Ativação)
quais usuários
ativaram?
por que?
como fazer eles
ficarem?
Dave
McClure

23. Activation
(Ativação)
Dave
McClure
categoria status do usuário conversões
Ativação primeira ótima visita 30%
Ativação email/blog/RSS/Widget 5%
Ativação cadastro no produto 2%

24. Activation
(Ativação)
1.LandingPages
2.TesteA/B
Dave
McClure

25. Retention
(Retenção)
algum usuário
retornou?
por que?
quanto tempo
ele demorou?
Dave
McClure

26. Retention
(Retenção)
Dave
McClure
categoria status do usuário conversões
Retenção Email aberto/RSS Visto 3%
Retenção Retorno nas visitas 2%

27. Retention
(Retenção)
1.Geraçãoininterrupta deconteúdo
2.Automatizaçãonoenvio dee-mails ealertas
3.UtilizaçãodeRSS
Dave
McClure

28. Referral
(Referência)
algum usuário
compartilhou?
por que?
onde? twitter?
facebook?
Dave
McClure

29. Referral
(Referência)
Dave
McClure
categoria status do usuário conversões
Referência provindo de compartilhamento 2%
Referência
provindo de compartilhamento de
origem cadastrada
1%

30. Referral
(Referência)
1.Programasde fidelidade
2.Fan-pagesnoFacebook
3.ContanoTwitter
4.Botõesdecompartilhamento
Dave
McClure

31. Referral
(Referência)
4.Botõesdecompartilhamento
Dave
McClure
só deixe
compartilhar
quem conhece

32. Revenue
(Receita)
como fazer
dinheiro?
Dave
McClure

33. Revenue
(Receita)
1.GoogleAdsense
2.Freemium
3.Assinatura
4.Vendadeproduto virtual
5.E-commerce
6.Sitesafiliados
Dave
McClure
te vira!!

34. HélioMedeiros-@helmedeiros
http://heliomedeiros.com
SUCESSONAMEDIDACERTA
MÉTRICASDEVAIDADE
NÃOSÃOPARAPIRATAS